100 달러 미만으로 틈새를 확인하는 방법 (2/3 부) – Hello Bar

틈새 검증에 관한 시리즈의 두 번째 에피소드입니다. 일부를 읽고 싶을 수도 있습니다  전체 그림을 얻을 수 있습니다. 

지난 2 개월 동안 성공적인 전자 상거래 기업가들과 이야기를 나누었습니다. 팟 캐스트, Shopify 석사기업가들이 후회하는 가장 일반적인 실수 중 하나는 너무 많은 제품으로 시작한다는 것입니다. 내 손님 중 한 명인 MixedMade의 Morgen Newman (자신의 이야기를 들으려면 여기를 클릭하십시오) 전자 상거래 상점 시작 30 일 만에 수익을 창출하는 것) 노련한 기업가가 그에게 가르친 귀중한 교훈에 대해 말했습니다. 기업가는 그에게“제품 1 개에서 2 개 제품으로 이동하면 작업량과 위험이 두 배가됩니다.”라고 말했습니다.

올바른 제품을 선택하면 평균 주문 크기가 두 배가 될 수 있습니다

가능한 최소한의 제품으로 시작한 다음 상점 운영에 대한 더 많은 경험을 얻고 고객을 더 잘 이해하면 제품을 추가하십시오. 제한된 예산으로 작업하는 경우 어떤 광고가 효과가 있는지 아직 알 수 없을 때 너무 많은 제품에 광고를 분산하고 싶지는 않습니다.

그러나 그렇다고 항상 하나의 제품으로 만 시작해야하는 것은 아닙니다. 때로는 서로를 잘 보완하는 여러 제품을 찾아 고객 당 평균 주문 규모를 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다. 아이디어는 가능한 최소한의 제품으로 출시하여 매출을 극대화 할 수 있지만 자신을 압도하지 않는 것입니다.

예를 들어, 나는 최근에 인터뷰 DronesEtc.com 설립자, Shawn Rowland. 그의 상점은 항공 사진 드론을 취미로하는 사람과 전문 사진 작가에게 판매합니다.

Shawn은 추가 기능 제품이 경쟁사보다 비싸지 만 고객이 매장에서 보완 제품을 구매 한 경우가 종종 있음을 발견했습니다. 함께 패키지.

여기를 클릭하십시오 200 억 달러 이상을 빚진 채 빚진 방법과 공동 창업자가 600 년 이내에 XNUMX 만 달러 / 월 회사를 짓기 위해 집을 다시 모으는 방법에 대한 Shawn Rowland의 이야기를 들었습니다.

상점에 추가 할 제품 테스트

이미 상점이있는 경우 제품을 카탈로그에 추가 할 가치가 있는지 테스트하는 단계별 방법이 있습니다.

아직 상점이 없지만 블로그 나 웹 사이트가있는 경우이 기술을 사용하여 상점을 여는 모든 작업을 수행하기 전에 제품에 대한 수요가 있는지 확인할 수 있습니다.

제품을 추가하고 사람들이 구매하는지 확인하는 것이 어떻습니까? 고객이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있고 몇 개 이상의 제품을 제공 할 계획은 없지만 매장을 구축하는 데 데이터 기반 접근 방식을 취하고 고객이 어떤 제품을 테스트하고 확인하려는 경우 의미가 있습니다. 이를 위해 확장 가능한 방법을 보여 드리겠습니다.

이 전술에는 몇 가지 사항이 필요합니다.

  1. 바 안녕하세요
  2. 귀하의 사이트 또는 저장
  3. 확인중인 제품에 대한 자세한 내용이 포함 된 방문 페이지 (제품 페이지 또는 블로그 게시물 일 수 있음)

Hello Bar 작동 방식

Hello Bar는 웹 사이트 상단에 걸쳐있는 잘 디자인되고 고도로 최적화 된 바이며 눈에 거슬리지 않고 방문자의 관심을 끄는 놀라운 작업을 수행합니다. 관심을 끄는 팝업보다 거의 효과적이지만 (어떤 경우에는 더 효과적) 방문자가 사이트를 탐색하는 것을 막지 않기 때문에 팝업만큼 눈에 띄지 않습니다. 직접 확인하세요 : 상단에 막대가 설정되어 있습니다. 내 사이트, Shopify 석사, 사람들이 등록하여 주간 전자 상거래 기업가 팁을 얻을 수 있습니다.

Hello Bar를 사용하여 모든 사이트 방문자에게 제품에 관심이 있는지 질문하여 제품을 확인할 수 있습니다. 방문자가 더 많은 정보를 원하거나 구매를 원할 경우 방문 페이지 (이는 제품 페이지 또는 작성할 블로그 게시물)를 클릭하여 자세히 알아볼 수 있습니다.

방문 페이지로 유입되는 트래픽 양을 확인하여 제품에 대한 관심을 측정 할 수 있습니다.

이것은 방문자의 관점에서 본 흐름입니다.

  1. 방문자가 귀하의 사이트를 방문합니다
  2. 확인중인 제품에 대한 Hello Bar가 표시됩니다.
  3. 방문자는 더 많은 것을 배우고 싶습니다
  4. 방문자는 Hello Bar 버튼을 클릭하여 생성 할 페이지로 이동합니다.
  5. 새 페이지에서 방문자는 제품에 대해 더 많이 알게됩니다.
  6. 그런 다음 방문자는 제품을 사용할 수있을 때 알림을 받도록 등록하거나 제품을 사전 주문할 수 있습니다

확인하는 가장 쉬운 방법은 얼마나 많은 방문자가 새 페이지를 클릭했는지 추적하는 것입니다. 더 강력한 유효성 검사를 원하는 경우 제품을 사용할 수있을 때 알림을받을 이메일 주소를 입력하는 사람의 수를 측정 할 수 있으며, 물론 가장 강력한 유효성 검사 형식은 제품을 방문자에게 사전 판매하는 것입니다.

각 단계에는 조금 더 많은 작업이 필요합니다. 얼마나 많은 사람들이 페이지를 클릭하는지 확인하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. 클릭률 (클릭률을 얻는 방법을 잠시 보여 드리겠습니다)이 귀하에게 좋을 것 같다면 (5 % 이상) 이메일 가입 양식과 같은 수준의 약정을 추가 한 다음 사전 판매를 시작하십시오. 사전 판매에 대해 자세히 알아 보려면 앤드류 가드너 (Andrew Gardner)가 800,000 만 달러의 "극성 펜"을 사전 판매 한 방법에 대한 이야기 재고가 한 개나되기 전에

이 게시물의 끝에는 놓치고 싶지 않은 무료 리소스가 있습니다. 당신은 얻을 것이다 무료 교육 비디오 Hello Bar를 사용하여 틈새 시장을 검증하는 방법을 정확하게 보여줍니다.

이제 단계별로 모든 것을 설정하는 방법이 있습니다.

Hello Bar를 사용하여 상점을 확인하는 방법

# 1 단계 :

무료로 바 안녕하세요 그런 다음 "DRIVE TRAFFIC"목표를 선택합니다.

방문자가 가입하기 전에 제품에 대해 자세히 알고 싶어하고 Hello Bar에 제품을 설명하고 설명 할 공간이 충분하지 않기 때문에“COLLECT EMAIL”은 유효성 검사에 유용하지 않습니다. 방문자가 제품에 대한 아이디어를보고 버튼을 클릭하여 제품을 설명 할 랜딩 페이지로 이동 한 다음 이메일 주소를 요청하도록 유도

"연결 및 공유"는 방문자를 Twitter 또는 Facebook 계정. 따라서 유효성 검사에도 유용하지 않습니다.

헬로우 바 드라이브 트래픽 기능
"DRIVE TRAFFIC"옵션 선택

# 2 단계 :

제품에 대한 자세한 정보가있는 페이지를 작성하십시오. 더 강력한 유효성 검사를 받고 싶다면 메일 링리스트 가입 양식을 설정하거나이 페이지에서 사전 주문을 할 수도 있습니다.

헬로우 바 목표 URL
추가 정보가있는 제품 페이지에 연결

방문자에게 더 많이 요구할수록 검증 데이터에 대해 더 확신을 가질 수 있습니다. 다음은 방문자에 대한 헌신의 척도와 "비용"입니다.

  1. 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 버튼을 클릭하면 방문자에게 30 초의 시간이 소요됩니다.
  2. 방문자에게 이메일 주소 요청 – 방문자는 스팸 메일을 보내지 않을 것이라고 믿습니다.
  3. 방문자에게 신용 카드를 요청하면 방문자 비용이 발생합니다.

약속이 크면 제품에 대한 방문객의 욕구도 커야합니다. 따라서 많은 사람들이 큰 약속을 할 수 있다면 제품에 대한 수요가 많다는 확신을 가질 수 있습니다.

신용 카드를 모아서 사용자에게 선주문 비용을 청구하고 결국 상점을 열거 나 제품을 구입하는 것을 정당화 할만큼 충분한 돈을 벌지 못하는 경우, 항상 고객을 환불 할 수 있습니다. 이상적이지는 않지만 항상 이런 일이 발생합니다. 킥 스타터 캠페인.

# 3 단계 :

이제 Hello Bar에 들어가는 텍스트를 작성하려고합니다. 공간이 많지는 않지만 많이 필요하지는 않습니다. 텍스트는 다음 중 하나를 수행 할 수 있습니다.

  1. 말해봐  제품은
  2. 또는 질문

새 제품이 무엇인지 간단히 설명하고 싶습니다. 여기에서 제품을 홍보하거나 판매하려고하지 않습니다. 왜냐하면 귀하는 검증 만 할 뿐이고 피칭 / 판매는 데이터를 왜곡시킬 수 있기 때문입니다.

Hello Bar에서 제품 설명
Hello Bar에서 제품 설명

간단한 설명이 나오지 않으면 제품 이름으로 가십시오. 다음은 carolinasitalianrestaurant.com 사이트에서 기프트 카드를 판매합니다.

헬로우 바 예제
Carolina 's Italian Restaurant에서 간결하게 제품 설명

방문자에게도 질문 해보십시오. Kimberlysnyder.net은이 접근 방식을 취합니다. Kimberly는 실제로 클릭하면 판매 할 제품을 보유하고 있으며 수익의 20 %는 Hello Bar에서 발생합니다.

헬로우 바 예제
Hello Bar에 질문하십시오

# 4 단계 :

사이트에 Hello Bar를 추가하십시오.

헬로우 바 설치 화면
자신을 설치하거나 WordPress를 사용하여

사이트가 WordPress에있는 경우 특정 Hello Bar 계정에 대해 이미 개인화 된 플러그인을 다운로드 할 수 있으므로 플러그인이 활성화되면 방금 만든 Hello Bar가 표시됩니다.

워드 프레스를 사용하고 있지 않다면 "내가 직접 코드를 설치할 수 있습니다"를 클릭하고 종료 직전에 코드를 복사하여 붙여 넣어야합니다. 막대를 표시하려는 모든 페이지에 태그를 추가합니다. Google Analytics를 설정 한 경우 가장 많은 양의 페이지 몇 개에 Hello Bar를 배치하는 것이 좋습니다.

페이지를 확인한 후 HTML 파일을 열고 Mac의 경우 CMD + F로, PC의 경우 CTRL + F로 Hello Bar를 추가하고“ ”를 입력하고 태그 바로 앞에 코드 줄을 드롭합니다.

이 단계에 도달하면 Hello Bar는 코드를 설치하거나 WordPress 플러그인을 통해 Hello Bar를 설치하는 방법을 단계별로 제공합니다.

어느 쪽도 편하지 않다면 누군가를 고용 할 수 있습니다 Freelancer.com 그것을하기 위하여. 매우 빠른 업데이트이며 20 달러를 넘지 않아야합니다. Elance 또는 oDesk 채용 공고에서이 템플릿을 사용하십시오.

  • WordPress를 사용하지 않는 경우 :“폐쇄하기 전에 HelloBar.com에서 코드 스 니펫을 추가하려면 개발자가 필요합니다. 내 웹 사이트의 몇 페이지 태그”
  • WordPress를 사용하는 경우 :“HelloBar.com WordPress 플러그인을 설치하려면 개발자가 필요합니다.”

# 5 단계 :

몇 주 후에 방문 페이지 방문, 이메일 가입 또는 선주문 등의 데이터를 살펴볼 수 있습니다.

Hello Bar에는 Hello Bar가 표시된 사람 수와 클릭 한 사람 수가 표시됩니다.

이 전략은 설정하는 데 30 분 밖에 걸리지 않으며 20 달러 이하 (헬로우 바를 직접 설치할 수있는 경우 무료)를 지불해야하며 사이트에 새 제품을 추가해야하는지 반복적으로 테스트 할 수 있습니다.

Hello Bar를 사용하여 첫 번째 틈새 검증을 수행하는 방법

직접 학습하기 전에 한 번보고 싶어하는 학습자 유형이라면 무료로 모은 것입니다 비디오 교육 당신을 위해. 내 사이트에서 Hello Bar를 라이브로 설정하는 방법을 안내합니다. 무료 교육 비디오를 받으려면 여기를 클릭하십시오. 나의 5 개 단계를 모두 걷는 것은 산다.

펠릭스 테아

Felix 님은 호스트입니다 Shopify Masters Podcast는 매주 월요일마다 성공적인 전자 상거래 기업가와의 인터뷰를 발표하여 트래픽과 판매를 늘리고 궁극적으로 재정적 자유를 얻는 데 필요한 정확한 조치를 발견했습니다.