כיצד להפוך למפיץ בשנת 2023 - מדריך מהיר

אתה לא צריך להמציא את הגלגל מחדש אם אתה רוצה להשיק מודל עסקי מצליח, או אפילו פשוט להצטרף לשורות היזמים במשרה מלאה.

כל מה שאתה צריך לעשות הוא להפוך למשווק מקוון מצליח. כמובן, פתיחת עסק משווק משלך דרך אחד מהשווקים המקוונים הפופולריים של היום נשמעת קלה יותר ממה שהיא עשויה להיות.

למרבה המזל, עם הטיפים שתמצא למטה, תוכל להשיק את הקריירה שלך כמפיץ ולנצל את התשתית העסקית שכבר קיימת בעולם הדיגיטלי.

האם אתה מוכן להעלות את הרעיונות העסקיים שלך מהכוונה למציאות? הנה מה שאתה צריך לדעת.

מהו המודל העסקי של המשווקים?

ראשית, למד מהו מפיץ. זה לא ממש כמו העסק הקטן השכונתי הידידותי שלך, למרות שאתה יכול לאמץ את המודל הזה אם זה מה שאתה מעדיף.

במקום זאת, עסק מפיץ הוא עסק שבו אתה קונה מיצרנים וקמעונאים אחרים, הופך את המוצרים הללו למכירה ולמכור אותם ישירות ללקוחות שלך. אם אתה מכיר dropshipping, זה קצת דומה - אם כי עם dropshipping, התפקיד שלך יכול להיות שווה יותר פַּסִיבִי.

מפיץ יכול לעבוד על פלטפורמה כמו אמזון או איביי ולהפוך לנוכחות מקוונת מצליחה במהירות יחסית.

ואם יש לך את רישיון העסק המתאים למכירה חוזרת, אולי אפילו תמצא את זה שֶׁלְךָ הגישה הרבה יותר משתלמת ממה שחשבת שאפשר.

בעיקרו של דבר, תפקידך כמפיץ הוא תפקידו של איש הביניים. אתה המפיץ שמוצא את הקשר בין מה שהלקוחות רוצים והיכן הם יכולים לקנות אותם. אתה יכול גם למנף את אחד הדגמים החזקים ביותר בעסק, שהוא לקנות פריטים בסיטונאות, ואז לסמן אותם לרווח בעת מכירתם בנפרד.

מדוע לשקול מכירה חוזרת כמודל עסקי? יש כמה יתרונות שאולי כדאי לשקול:

• ידע מינימלי. כן, אתה צריך להכיר את השווקים שלך - מה מגמתי, מה לא. כעסק למכירה חוזרת, אתה צריך לדעת מה הלקוחות שלך מחפשים. אבל לא חייבים לדעת כל מה שצריך לדעת על יצירת המוצרים עצמם. אתה לא צריך לחשוב על הפצה בקנה מידה גדול. במקרים רבים, אתה משתמש בתשתית שפלטפורמה אחרת (כמו אמזון) כבר בנתה.
• תקורה נמוכה. קל לבנות חנות מקוונת בימינו. למשל, אם היית בונה עליו אחד Shopify, אתה יכול לבנות עסק משווק מתבנית בהשקעה מינימלית מראש. לא צריך להרכיב תוכנית עסקית ולבקש הלוואה מהבנק. אתה יכול פשוט להתמקד בחוויית הלקוח. לעזאזל, אתה יכול אפילו להתחיל בקטן יותר, כמו למשל על ידי מכירת מוצרים בשוק של פייסבוק.
• מחסום מינימלי להפוך לבעל עסק. אתה יכול להפוך לבעל עסק ולנצל הזדמנות עסקית פנטסטית שמגיעה עם העולם הדיגיטלי. ואתה יכול לעשות את זה בלי צורך לקפוץ דרך כל מיני חישוקים. זו הסיבה שאנשים רבים מתחילים את עסק המשווקים שלהם כהמולה צדדית במקום לקפוץ מהקצה העמוק. אתה יכול לבחור כמה אתה עובד על העסק הזה.

אבל האם אתה הולך עכשיו לחפש חנויות יד שנייה ומכירות מוסך כדי להתחיל את עסק המכירה החוזרת שלך ב- Etsy? איך זה הולך לעבוד? בואו נצלול קצת יותר לעומק מה המשמעות של להיות משווק ונתיחס ליסודות.

כיצד להפוך למפיץ ב-3 שלבים פשוטים

אם אתה משווק בפעם הראשונה, אז אתה יודע שהיכולת לסמן פריט בעלות נמוכה בחנות מקוונת לא רק נותנת לך סיכוי לשולי רווח גדול, אלא יכולה לעזור לך למנף את העולם הדיגיטלי כמו שלא היה מעולם. אבל אתה עדיין צריך לדעת את השלבים הראשונים לפני שתתחיל למכור מוצרים באינטרנט. ולא יזיק להיות בעל ידע מוצק אילו טרנדים מבוקשים כעת.

עם זאת בחשבון, בואו נסתכל על השלבים העיקריים שבהם תוכלו להשתמש כדי לבטל את הנעילה של מכירה חוזרת:

1. רשום את העסק שלך וקבל רישיון עסק

גם אם עדיין יש לך עבודה במשרה מלאה בהופעה הישנה, ​​אתה עדיין צריך לרשום את העסק שלך ולקבל את הרישיון המתאים. זה יבטיח כי שלך startup הוא מסוגל להפוך למשווק מצליח מבלי שהתקנות יפריעו למה שאמור להיות עיסוק לגיטימי.

2. חפש את חוקי מס המכירה של המדינה שלך

כאשר אתה נרשם, תצטרך גם לדעת אילו תקנות המדינה שלך קובעת לגבי גביה ותשלום של מיסי מכירה. אתה יכול גם לגלות שאתה צריך א היתר מכירה חוזרת כדי להבטיח שיש לך את כל מה שאתה צריך כדי למכור את סוג המוצר שאתה רוצה למכור. גם אם אתם מוכרים משהו תמים לחלוטין ופשוט - נגיד בגדי וינטג' - תרצו לבדוק זאת שוב לפני שתתחילו.

3. שקול את הפלטפורמות שלך

ברגע שאתה יודע שיש לך את החוקים והתקנות, הגיע הזמן לעבוד עם הפלטפורמה שתקל על הטיפול בכל דבר, החל ממסי מכירה וכלה בעלויות משלוח. זה המקום שבו פלטפורמה כמו Shopify or BigCommerce, יכול לעשות הרבה כדי לעזור לך להוציא את העסק הקטן שלך לדרך. התחל להעלות את המידע החיוני.

נכון שאולי כדאי לחשוב גם על מיתוג החברה שלך. אבל לפני שאתה עושה זאת, ודא שיש לך דרך לבדוק אם יש שוק או לא. אתה תמיד יכול להוסיף אלמנטים מיתוגיים - כגון לוגו - לחנות שלך מאוחר יותר. מה שאתה רוצה לעשות זה להתחיל בעולם המסחר האלקטרוני. בדוק את הרעיונות שלך. סביר להניח שתגלה שככל שתתקדם יותר, כך קל יותר להכיר את הקהל שלך ואת מרכיבי המיתוג הטובים ביותר לבחור.

לדוגמה, בוא נעמיד פנים שאתה מתחיל למכור מחדש בגדי וינטג'. אבל אולי אתה מתחיל לשים לב ששוק היעד שלך נוטה לקנות יותר נעליים מאשר מעילים. אם קראת לעסק שלך משהו כמו "קנה את המעילים שלך איתנו", אז פתאום תגלה שהמותג יכול להיות קצת מבלבל.

היכן למצוא ספקים עבור פריטי מכירה חוזרת שלך

לאחר שעיינת בכל האמור לעיל, הגיע הזמן לחשוב מה אתה באמת יכול למכור. הצעד הראשון בשיעור זה הוא תחילה לשקול כיצד העסק שלך הולך להיראות. הנה כמה אפשרויות שכדאי לקחת בחשבון כשאתה חושב על איך העסק שלך יסתיים בסופו של דבר:

• Dropshipping. Dropshipping מוכרת מחדש בצורה הטהורה ביותר שלה - אתה המתווך בין יצרן למפיץ שיכול לדאוג להכל מלבד ביצוע המכירה. אתה זה שעושה את המכירה. היתרון המרכזי כאן הוא שלא צריך להחזיק מלאי, מה שמפחית משמעותית את הסיכון הכרוך בניהול עסק פיזי.
• חנות בוטיק. גישת "בוטיק" מקוונת עוסקת במכירת אווירה. בטח, יש מוצרים שכדאי לקחת בחשבון, אבל במיוחד תרצו לשים לב לקהל שלכם כאן. בניית נוכחות במדיה חברתית, למשל. אתה יכול להשתמש בזה כדי למצוא אנשים שזוכים להדהוד עם הבוטיק שלך - בדרך כלל מוכרים פריטים כמו בגדי וינטג' או עתיקות. לאחר שתשיגו את האווירה הספציפית שלכם, תהיה לכם תחושה טובה יותר אילו מוצרים נוטים להימכר ואילו לא.
• פריטי לבוש ספציפיים. נניח שאתה רוצה להתמחות בחתיכת לבוש. חלק מהאתרים המובילים בתחום המסחר האלקטרוני עוסקים כולם במציאת מותגים מרובים באותו מקום. אנשים אוהבים אתרים מסוג זה מכיוון שהם מקלים על הגלישה במספר מותגים. ומהקצה שלך, לימוד רק פריט לבוש אחד ספציפי, למשל, יכול להקל על הגילוי של מה אנשים רוצים, ולתת לך "כומחה" כשאתה מסתכל כדי לבדל את עצמך ואת העסק שלך.
• דגמי מנויים. אם נמאס לכם להתגרד ולקלוע ללקוחות חדשים, שקול את האפשרות הזו: השאר את הלקוחות בסביבה. מודל מנוי יכול להגדיל את ה-LAV (ערך ממוצע לכל החיים) עבור כל לקוח, מה שבתורו מקל עליך לבנות עסק צדדי למשהו משמעותי יותר. עם עסק מנויים, אתה עשוי לשלוח קופסה מדי חודש. כאן, האתגר שלך הוא לא למצוא לקוחות חדשים - הוא מחפש לעתים קרובות דרכים להפחית את הנטייה של הלקוחות הקיימים שכבר הרווחת.
• מִשׁגוֹר. חנויות קונסיגנציה נוטות לקחת פריטי יוקרה ולמכור אותם בזווית מסוימת - למשל, חנות קונסיגנציה יכולה לעסוק במוצרי משומשים או וינטג'. כך אנשים יכולים להשיג פריטים מעולים ויוקרתיים מבלי לשלם עבורם פרמיה. כמובן, אתה עדיין תסמן את המוצרים שלך כי אתה זה שמוצא אותם למכירה חוזרת, אבל הנחת היסוד עדיין נשארת: שלך לקוחות יכול לקבל הנחה על ידי קניות בשימוש במקום ללכת ישירות לקמעונאי היוקרה.

תשים לב שמקרים כמו חנויות משלוחים אכן מחייבים רישיונות עסק - אחרת, אתה מסתכל על סטטוס "שוק שחור", וזה לא מה שמישהו רוצה.

כדי להישאר בעסק ולשגשג בזה, תצטרך קודם כל להשיג את ההרשאות המתאימות. משם, תוכל להינעל עם קהל שרוצה לקנות את מה שיש לך למכור.

מה הצעדים הבאים שלך?

פלטפורמות קניות ללא קוד או קוד נמוך של היום מאפשרות לך לבנות חנות כמעט ללא ידע ולא startup כֶּסֶף. זה אומר שהצעדים הבאים שלך עוסקים רק בנטילת היוזמה. ודא שיש לך את החשבונות המתאימים לשימוש.

ודא שיש לך את ההרשאות הנדרשות בהתאם לתקנות המדינה והמקומיות - ושיש לך את הרישיונות וההרשאות הדרושים כדי למכור מחדש את מה שאתה הולך למכור מחדש. פלטפורמות כמו Shopify ו BigCommerce כלומר, יש ניחוש קטן באיך אתה מגדיר את זה. אתה יכול פשוט למצוא את המוצרים, להעלות את הפרטים ולהתחיל למכור.

תגלה גם שיישומים אלה עוזרים לך במגוון רחב של בעיות פוטנציאליות שאתה מתמודד איתן. בְּ Shopify, למשל, יש שוק ענק של אפליקציות שאתה יכול להתחבר אליהן.

השוק הזה של אפליקציות מאפשר לך להוסיף תכונות שאולי תזדקק להן כשהחברה שלך תגדל. זה ייתן לך את הסיוע שאתה צריך כדי להרחיב את העסק שלך מכיוון שיש לך את הכסף להמשיך ולממן את ההרחבה הזו.

קרא לזה "מעגל סגולה". אם אתה משיק את העסק שלך כהמולה צדדית בהתחלה, אז אתה לא צריך לסמוך על ההכנסה הזו כדי לחיות.

אתה יכול להחזיר את ההכנסה מהעסק לעסק, לחזק את כוחו ולהרחיב את יכולת המכירה שלו. אתה יכול גם לשים את הכסף הזה בשיווק כדי להגביר את המסרים של העסק שלך.

עם מכירה חוזרת, אין הרבה שעוצר אותך. כל מה שאתה צריך לעשות הוא לעקוב אחר השלבים הנכונים, להשיג את ההרשאות הנכונות, ותוכל לצאת למירוץ.