Shopify Stringe un accordo con il gigante cinese dell'e-commerce JD.com per sbloccare il mercato da trilioni di dollari

A seguito di un annuncio del 18 gennaio, JD.com è ufficialmente diventato Shopifyil primo partner strategico cinese. In questa collaborazione, JD ha offerto un particolare canale di imbarco, JD Marketplace, semplificando l'ingresso nel mercato cinese Shopify mercanti. In cambio, Shopify sosterrà i venditori cinesi di JD nell'espansione all'estero e nel soddisfare le esigenze internazionali. Unendo le forze, queste due società hanno creato un nuovo canale di e-commerce, aprendo il mercato più grande del mondo a milioni di commercianti.

E-commerce in Cina: una terra di sfide e opportunità

Con il suo dinamismo e innovazione, l'e-commerce è una parte indispensabile dell'economia del paese. È diventato un canale vitale per la crescita delle esportazioni nazionali, dell'occupazione, del reddito fiscale e dello sviluppo sociale, e per promuovere la trasformazione delle industrie tradizionali. Con 782 milioni di acquirenti online (79% degli utenti Internet totali della Cina nel 2020) e $ 2.8 trilioni di vendite al dettaglio di e-commerce (52% delle sue vendite al dettaglio totali entro il 2021), la Cina guida l'attività di e-commerce globale da molti anni.

A causa delle enormi esigenze del mercato e dell'infrastruttura digitale sviluppata, la diversità è emersa rapidamente. Nuovi modelli di e-commerce come il commercio mobile, il commercio sociale e lo shopping in livestream sono ora strategie efficaci per le nuove aziende che entrano nel mercato online per acquisire clienti. L'uso diffuso di tali modelli stimola anche il cambiamento nella catena di approvvigionamento; il mercato è ora nell'era del modello cliente-produttore (C2M). I clienti si connettono direttamente ai produttori di piattaforme attraverso la tecnologia di produzione intelligente e i big data. I produttori ricevono ordini dagli acquirenti, quindi progettano e producono in base a tali ordini, prima di spedire il prodotto. Gli acquirenti ottengono il prodotto a un prezzo quasi all'ingrosso perché questo modello esclude le parti intermedie come marchi, rivenditori e centri commerciali.

Il mercato è gigantesco e complesso. L'e-commerce al dettaglio è un formato aziendale generalizzato che coinvolge piattaforme, commercianti, marchi, clienti, fornitori di servizi e altro ancora. In termini di tipologie di prodotti, ci sono rivenditori di e-commerce generali che coprono tutte le categorie di prodotti, come Taobao, Tmall, JD, Suning e Vipshop, così come rivenditori verticali come Tre scoiattoli (cibo e snack), Dada (servizio di consegna), e Diario perfetto (bellezza femminile). I modelli di e-commerce più importanti in Cina oggi includono streaming live, boutique, abbonamento e social media. Esiste anche un e-commerce di importazione ed esportazione relativo al mercato.

Il livello di concorrenza tra i rivenditori di e-commerce cinesi è feroce. Alibaba Group, ai vertici del settore, tiene migliaia di miliardi di yuan (centinaia di miliardi di dollari) di valore di mercato, seguito dal secondo strato di rivenditori – Pinduoduo e JD – con un valore di mercato di centinaia di miliardi di yuan.

Se le imprese straniere entrano in questo mercato utilizzando le stesse strategie che ne fanno al di fuori di esso, la possibilità che creino concorrenza è scarsa. Anche un'azienda leader come Amazon, che domina l'e-commerce globale, ha ritirato la propria attività locale nel 2019, dopo 15 anni in Cina. Ciò era probabilmente correlato alla sua mancanza di comprensione del mercato e al sottoinvestimento nel mercato cinese. Le rigide leggi e regolamenti cinesi per le imprese straniere che entrano nel grande mercato hanno anche impedito a molte piccole imprese e imprenditori di mettere piede nel paese.

Perché è Shopify Collaborare con JD?

Shopify prevede di aprire completamente la sua attività in questo mercato da trilioni di dollari attraverso la sua partnership con JD. Come "Il più grande rivenditore online della Cina e il suo più grande rivenditore in assoluto", JD ha detenuto la quota di mercato nazionale più alta nel 2020, di 40.84%, raggiungendo $ 117.54 miliardi nelle entrate al dettaglio, e ha finito 500 milioni di clienti attivi. A gennaio, JD ha aperto il suo primo negozio fisico, Ocama, in Europa, espandendosi nel mercato occidentale introducendo una nuova esperienza di acquisto che unisce “negozi di ordinazione e ritiro online in cui i robot preparano i pacchi e servizio di consegna a domicilio”.

Per raggiungere questa scala di attività, JD Logistics gioca un ruolo cruciale. Gli ordini tramite JD possono essere consegnati in meno di 48 ore, grazie ai suoi 1,300 magazzini con 23 milioni di metri quadrati di spazio di stoccaggio in tutto il mondo. Fornisce soluzioni logistiche a vari tipi di aziende, dalle piccole alle medie, dall'immagazzinamento di grandi dimensioni alla consegna transfrontaliera e a catena del freddo.

A cosa offre JD Shopify Commercianti?

Queste preziose risorse sono ora accessibili tramite il Canale JD Marketplace on Shopify. JD si occupa di tutto Shopify i commercianti hanno bisogno per iniziare a vendere online in Cina. Il processo di onboarding di solito comporta una revisione delle qualifiche aziendali, logistica, metodi di pagamento, documenti doganali e molti altri passaggi complicati. Con JD Marketplace, ora può essere completato in sole tre o quattro settimane.

Come si attiva il canale JD Marketplace? I commercianti possono facilmente installare il canale nel loro Shopify negozi, crea un account JD Marketplace e sincronizza i loro Shopify prodotti. Servizi come la traduzione della descrizione del prodotto e la conversione della valuta verranno forniti automaticamente sul canale. E gestisce anche dogane e tasse. Ancora più importante, i commercianti possono spedire i prodotti a un magazzino JD locale e JD inoltrerà gli acquisti ai clienti in Cina.

Approvvigionamento JD (pro dropshipping) è l'altro canale personalizzato per questa partnership. La vasta selezione di prodotti di JD in tutte le principali categorie è ora disponibile Shopify. Puoi trovare i tuoi prodotti dall'enorme pool di prodotti di JD Sourcing, a prezzi molto competitivi. La spedizione JD soddisfa anche le successive esigenze logistiche. Un altro motivo per considerare il servizio è che questo canale supporta dropshipping, che non richiede la conservazione della merce in magazzino, risparmiando tempo e denaro.

Tuttavia, è troppo presto per dire come ShopifyLa piattaforma andrà bene tra i commercianti cinesi che utilizzano i canali di JD. Tuttavia, la mossa ripagherà sicuramente a lungo termine, espandendosi Shopify's raggiungere e dandogli un vantaggio rispetto ai suoi concorrenti.