Miss Excel è il suo nome, o almeno come la gente la conosce TikTok. L'ormai popolare influencer di TikToker e Instagram, Kat Norton, promuove i suoi corsi attraverso i social media e guida gli utenti a corsi di formazione online per Excel e altri prodotti Microsoft e Google. Sfruttando la potenza dei social media con video divertenti, stravaganti ed estremamente utili, Kat Norton (il vero nome di Miss Excel) ora genera fino a $ 100,000 al giorno.
Sei cifre al giorno, vendita di corsi online.
La cosa ancora più spettacolare è che ha iniziato la sua avventura nel giugno 2020 dopo essere tornata a casa dei suoi genitori e aver creato video dalla sua casa d'infanzia.
Questo ci ha portato a chiederci, come ha fatto Norton a raggiungere una crescita così rapida? Nel l'età dei creatori, cosa vende Kat Norton, cosa la distingue e come usa i social media (come TikTok e Instagram) per portare più affari?
Mentre segui la nostra esplorazione di Kat Norton, dai un'occhiata ai suoi link per vedere esempi reali di come produce, distribuisce e commercializza i suoi contenuti:
Come è iniziata Miss Excel (e la crescita che ne è seguita)
La storia di L'ascesa alla fama di Kat Norton poiché Miss Excel è iniziata nel marzo 2020. Ha lavorato presso una società di consulenza chiamata Protiviti, dove ha contribuito a migliorare le misure di sicurezza per le banche. Ciò ha richiesto un bel po' di viaggi e per oltre quattro anni ha completato interviste di persona con i clienti delle banche su base settimanale. Si scopre che durante il suo periodo di quattro anni in Protiviti, ha organizzato un corso di formazione su Excel (l'uso di Excel è piuttosto comune per i lavori di consulenza). Ha presentato i corsi a Protiviti e si è scoperto che gli è piaciuto. L'hanno mandata in giro per gli Stati Uniti per ospitare sessioni di formazione Excel con molti degli attuali clienti dell'azienda.
La pandemia alla fine ha messo da parte i suoi viaggi e l'ha spinta a tornare a vivere con i suoi genitori (ha mantenuto il lavoro, ma ha lavorato da casa). Afferma che il tempo trascorso a casa l'ha aiutata a concentrarsi sul lavoro interno come la consapevolezza e la meditazione e che quei tipi di pratiche di scoperta di sé le hanno dato più sicurezza per promuoversi online, comportarsi in modo sciocco nei video dei social media e sentirsi a proprio agio con l'intera idea .
Giugno 2020: nasce Miss Excel
Con le basi gettate (esercizi di autofocus e un po' di esperienza con i video di Excel), Kat Norton ha creato Miss Excel con l'idea di elencare i videocorsi in vendita online e promuoverli in qualche modo attraverso i social media.
A quel punto non aveva nemmeno un TikTok. Non aveva una presenza online per il marchio Miss Excel. Eppure, ha detto a sua madre che presto sarebbe diventata ricca e famosa, per metà per scherzo; come molti creatori possono testimoniare, i progetti seri spesso vengono condivisi come barzellette o hobby.
Norton ha incontrato alcuni blocchi interni che le dicevano che a 27 anni era troppo vecchia per pubblicare video su TikTok.
Tuttavia, Norton ha lanciato il suo marchio come Miss Excel a giugno e ha continuato come qualsiasi grande creatore pubblicando costantemente sul suo TikTok.
Ecco come è andata a finire in quelle prime settimane:
- Norton ha pubblicato un video al giorno su TikTok.
- Il suo primo video spiegava la funzione sinistra/destra in Excel e la mostrava ballare al ritmo della musica sotto gli screenshot.
- Il quarto video alla fine ha raggiunto 100,000 visualizzazioni. Fu allora che capì di essere coinvolta in qualcosa.
Questi primi quattro video sono meravigliosi da esaminare dal punto di vista del business/creatore, visto che sono semplici, educativi e divertenti. Puoi anche vedere la crescita delle visualizzazioni. A partire da questo articolo:
- Il suo primo video ha 29.2k visualizzazioni.
- Il secondo video ha 25.7k visualizzazioni.
- Il suo terzo video è arrivato a 33.8k visualizzazioni.
- Il video n. 4 ha raggiunto l'incredibile cifra di 225.3k visualizzazioni.
Ora, quel quarto video è un valore anomalo. Il video tutorial di xlookup ha schiacciato il suo numero medio di visualizzazioni, che ha continuato a fluttuare intorno alle 30-40 visualizzazioni, anche dopo il quarto video. Quindi, è possibile che abbia guadagnato popolarità grazie a una persona importante che ha condiviso il suo video, o forse ha vinto TikTok lotteria dell'algoritmo Indipendentemente dal picco, una media di circa 40 visualizzazioni per video è ancora piuttosto impressionante; è un seguito che puoi monetizzare. Per non parlare del fatto che il suo undicesimo video ha ora 11 visualizzazioni. E i numeri diventano sempre più alti con il passare del tempo.
Ed è così che funzionano i social network. L'obiettivo è aumentare progressivamente le visualizzazioni e i follower sperando in un aumento occasionale delle visualizzazioni, ed è esattamente quello Kat Norton ha fatto:
- 6 giugno 2020: 74.7k visualizzazioni per un video sulle dichiarazioni IF
- 23 giugno 2020: 66.2k visualizzazioni per un video sulle scorciatoie di Excel
- 27 giugno 2020: 3.6 milioni di visualizzazioni da un video sulle funzioni Sinistra e Trova in Excel
- 23 luglio 2020: 118 visualizzazioni per un video su Xlookups
- 26 ottobre 2020: 466 visualizzazioni per un video sui fogli di calcolo arcobaleno
- 30 settembre 2021: 5.4 milioni di visualizzazioni per un video su come stupire le persone con un trucco di adattamento automatico in Excel.
Come con tutti gli influencer dei social media, Kat Norton vede picchi e valli in tutta la sequenza temporale del video. Oggi raggiunge tra 50 e 250 visualizzazioni per la maggior parte delle sue visualizzazioni standard, ma non è raro salire alle stelle a milioni per il post occasionale di TikTok.
Il 6° giorno Kat Norton ha già fatto soldi
Era ancora giugno 2020, dopo il suo sesto video, quando il CEO di un'azienda IT ha contattato Norton per vedere se avrebbe realizzato video di formazione su G Suite per i suoi clienti nel settore dell'istruzione, come genitori, studenti e insegnanti. Sebbene avesse più esperienza nei prodotti Microsoft, ha accettato il lavoro e ha imparato rapidamente. E proprio così, veniva già pagata per produrre contenuti da casa sua.
La fine di giugno
Kat Norton non stava ancora guadagnando soldi direttamente da Miss Excel, ma ha continuato e ha continuato a creare video su TikTok. Quei video le hanno portato un lavoro a pagamento, quindi vale sicuramente qualcosa.
Entro la fine del mese, uno dei suoi video è diventato virale con quasi 4 milioni di visualizzazioni. Tuttavia, le voci turbinavano sui regolamenti o sul potenziale divieto di TikTok negli Stati Uniti. Quindi, ha anche creato un account Instagram, per ogni evenienza.
Sebbene solo 2,000 utenti l'abbiano seguita da TikTok, l'ascesa di Instagram Reels ha reso possibile condividere lo stesso video format e coinvolgi gli utenti di Instagram in modo simile.
Dopo alcune settimane di lavoro su Instagram, Kat Norton ha raggiunto 50,000 follower.
Ora ne ha un bel po' di più:
ottobre 2020
A ottobre, Norton non aveva prodotto entrate dai suoi video online, ma ha guadagnato terreno con alcuni video virali e un flusso costante di visualizzazioni TikTok, anche se non sono diventati virali.
La newsletter Morning Brew voleva coprire la sua storia. Era stata in contatto con un business coach che ha detto che se vieni presentato su Morning Brew, è meglio che tu abbia un prodotto da promuovere. Altrowise sei solo un'altra storia video virale che va nel dimenticatoio, perdendo un'occasione per monetizzare e costruire un seguito ancora più forte di clienti paganti.
Aveva fatto corsi di formazione nel suo precedente lavoro, ma ora doveva farli da soli per poter vendere con il marchio Miss Excel. Quindi, Norton è andata a lavorare per "un paio di settimane" per produrre l'intero primo piatto.
On Black Friday Nel 2020 aveva un corso completo di Excel pronto per la vendita. E il ragazzo l'ha venduto.
Gennaio 2021
Alimentato dagli utenti di Instagram e TikTok che sanguinavano sul suo sito Web di corsi online, ci sono voluti solo due mesi per raggiungere un punto in cui le vendite dei suoi corsi online hanno fatto più soldi del suo lavoro quotidiano.
Due giorni dopo, e dopo essersi consultata con altri coach aziendali, Kat Norton ha lasciato il suo lavoro quotidiano per vendere corsi (e realizzare video social) a tempo pieno.
Aprile 2021
Dopo alcuni mesi, Norton crea un secondo corso e lo inserisce nel suo negozio online. Fu allora che raggiunse il suo primo mese di $ 100 di entrate. Microsoft l'ha anche contattata per capire come insegnare ai propri utenti di più sui propri prodotti, creando un altro flusso di entrate.
Signorina Excel oggi
A partire da questo articolo, Kat Norton ha:
- 1.4 milioni di Mi piace su TikTok (i suoi video TikTok più popolari possono ricevere fino a 2,000 commenti)
- 705.5k follower su TikTok
- 569k follower su Instagram
- Post di 116 su Instagram
- 6,300 follower su Twitter (i suoi tweet ricevono effettivamente centinaia di retweet, commenti e Mi piace ogni volta)
- Oltre 10,000 follower su LinkedIn (riceve anche centinaia di Mi piace e commenti su ogni post di LinkedIn)
Anche le entrate di Miss Excel sono cresciute rapidamente:
- Alla fine ha iniziato a registrare giorni a sei cifre coerenti con le vendite dei suoi corsi di Miss Excel.
- Norton afferma che non guadagna molto ogni giorno. Ci sono giorni ad alto guadagno e giorni a basso guadagno, ma copre le entrate del corso vendendo webinar e telefonate di formazione personale, insieme a quelle che chiama "Excel Party", dove crea un ambiente ad alta energia per piccoli gruppi di persone da ottenere entusiasta di Excel.
Cosa vende Kat Norton che porta $ 100 ogni mese?
Dal punto di vista dell'e-commerce/creazione di contenuti, vogliamo esaminare il tipo esatto di contenuto che Miss Excel vende per produrre numeri così interessanti. Sappiamo tutto sull'efficacia dell'e-commerce strumenti come Thinkific, Stripee persino l'editor video WeVideo (tutto utilizzato da Norton). E abbiamo visto molti creatori di contenuti guadagnare centinaia di migliaia, persino milioni di dollari su piattaforme come Udemy (non utilizzato da Norton, ma un mercato di vendita di corsi molto popolare).
Quindi quali sono i prodotti effettivi che Miss Excel vende e per quale prezzo? Lei ne usa qualcuno drip contenuti, programmi di lezione unici o elementi multimediali che attirano più persone nel suo spazio?
Ecco cosa abbiamo trovato:
Ospita il Miss Excel sul sito web Thinkific senza nome di dominio personalizzato. Sembra possedere miss-excel.com ma non lo usa Thinkific. Invece, sceglie di attenersi al .thinkificSottodominio .com. E questa è una notizia meravigliosa per tutti i creatori di contenuti che si preoccupano di non utilizzare un dominio personalizzato. Sebbene riteniamo che siano utili per il branding, Miss Excel mostra che avere un sito Web e contenuti eccezionali è più importante. E inoltre, ha "miss-excel" dentro di sé Thinkific nome del dominio. Indipendentemente da ciò, un nome di dominio personalizzato è una cosa in meno a cui pensare!
di Norton Thinkific il sito del corso online è semplice, moderno e invitante, senza un logo di fantasia. I visitatori vedono una sua foto (il volto ovvio dell'azienda), una spiegazione di cosa tratta il sito e una sezione su dove potresti aver sentito parlare di Miss Excel per aumentare la sua credibilità.
I prodotti
Puoi trovare a elenco di tutti i prodotti Miss Excel qui.
Al momento della stesura di questo articolo, Norton vende un totale di 16 prodotti.
Alcuni di questi articoli sono pacchetti di prodotti, quindi potrebbe essere vendutadivicorsi di formazione doppi sui prodotti Microsoft Office, ma anche raggrupparli tutti insieme per i clienti che li desiderano tutti.
Ecco i prodotti con i prezzi e il numero di lezioni/corsi:
- Suite completa di Microsoft Office: $ 997 per 8 corsi in bundle
- Pacchetto Microsoft Essentials: $ 597 per un pacchetto di 3 corsi
- Il corso Excelerator: $ 297 per 91 lezioni
- Il corso Advanced Excelerator: $ 397 per 107 lezioni
- Pacchetto Ultimate Excelerator: $ 497 per 200 lezioni
- Sheet Smarts (per fogli Google): $ 297 per 100 lezioni
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (per studenti dai 12 anni in su): $ 497 per 118 lezioni
- PowerPoint con Miss Excel: $ 297 per 120 lezioni
- Word con Miss Excel: $ 297 per 156 lezioni
- Pacchetto stile famiglia: $ 597 per 2 portate
- Pacchetto Altre app di Office: $ 597 per 5 corsi
- Pacchetto Double Trouble: $ 397 per 2 portate
- Mini corso Outlook: $ 149 per 82 lezioni
- Mini corso a squadre: $ 99 per 33 lezioni
- Mini corso OneNote: $ 99 per 33 lezioni
- Mini corso Dashboard: $ 44 per 6 lezioni
Come puoi vedere, il prezzo di Norton parte da $ 44, ma è solo per un mini-corso. Il prezzo di partenza effettivo per i corsi completi è di $ 99-149, dandoti un'idea di cosa è possibile fare vendendo indivicorsi doppi con ovunque da 33 a 82 lezioni. E la cosa interessante delle lezioni è che molte di esse non durano molto più di qualche minuto. Alcune lezioni sono piuttosto lunghe, ma arrivare a quel voto di 82 lezione non significa che devi far durare ogni video 20 minuti.
Inoltre, le sue lezioni in prima serata, quelle come "PowerPoint con Miss Excel" e "Sheets Smarts" vendono per $ 297. Successivamente, offre offerte alle persone per acquistare più prodotti attraverso una tattica chiamata bundling, raggiungendo quasi $ 500-1,000 per pacchetto.
Con quel corso da $ 1,000, avrebbe dovuto venderne 100 al giorno per raggiungere le sei cifre ogni giorno. Supponiamo che sia più un mix della sua intera collezione di lezioni e più vendite di ciascuna al giorno.
E il contenuto del corso?
I corsi Norton vanno da 6 lezioni a 200 lezioni a seconda dell'ambito di ciascun prodotto.
Fa un ottimo lavoro nello spiegare cosa è incluso in ogni pagina del corso. C'è una breve descrizione di cosa aspettarsi, un pulsante per iniziare e un programma completo del corso con dettagli su ogni segmento.
Ad esempio, il pacchetto del corso Excelerator non è solo video, ma tutto ciò includeva:
- Oltre 100 video di formazione su Excel. Spiega anche che mantiene divertenti i video di formazione, proprio come i suoi video sui social.
- Una pratica cartella di lavoro con oltre 50 fogli da seguire insieme alla formazione e completare le attività.
- Una raccolta di guide PDF per fare riferimento a scorciatoie e funzioni.
- Una libreria completa dei suoi modelli Excel.
- Accesso a una comunità esclusiva che chiama Excelerator Lounge, dove risponde alle domande dei clienti paganti.
È anche bello come espande ogni lezione sulla pagina del prodotto in modo che gli utenti sappiano esattamente per cosa stanno pagando in anticipo. Ad esempio, il modulo 12 nel corso Excelerator mostra documenti come cartelle di lavoro scaricabili e diversi video con l'argomento di ciascuno (come Che cos'è VBA, Riferimento relativo e Pulsanti macro).
In che modo Miss Excel usa TikTok e Instagram per promuovere la sua fiorente attività?
Questo è semplice. Crea contenuti potenzialmente virali su Instagram e TikTok; sono tutti video veloci e gratuiti che spiegano uno o due trucchi in Excel, ma anche con tanta musica divertente e balli. Quindi, si collega al contenuto del suo corso online a pagamento dai profili TikTok e Instagram. La maggior parte dei video afferma che i follower possono accedere a tutorial più dettagliati facendo clic sul collegamento nel suo profilo. Il collegamento conduce gli utenti a una pagina di destinazione di Linktree per accedere a tutti i suoi collegamenti e iscriversi a una newsletter via e-mail.
Cosa distingue Kat Norton?
Dalle dichiarazioni di Kat Norton, dai commenti ai suoi post sui social media e dalla semplice visione dei suoi video, possiamo supporre che i suoi contenuti sui social e i suoi corsi online si distinguano per questi motivi:
- Ha trovato una proposta di vendita unica combinando il mondo spesso interessante ma banale e complicato di Excel con l'ambiente giovanile, energico e veloce che trovi su TikTok.
- Kat mantiene i video divertenti e stravaganti, lasciando uscire un personaggio che è accessibile ma entusiasta di interagire con i suoi follower.
- Si presenta spesso all'interno della sua casa, dando ai follower uno sguardo sulla sua stessa vita.
- La maggior parte dei suoi video virali la coinvolgono sovrapponendo un rapido tutorial di Excel al video di lei che spiega il tutorial o balla al ritmo di un po' di musica.
- Modifica i video con precisione, rendendo facile capire cosa sta succedendo, offrendo sottotitoli, schermate, tag del titolo e altro ancora.
- L'imbuto di acquisto è il più semplice possibile: scopri Miss Excel su TikTok o Twitter; decidere di guardare i suoi contenuti gratuiti o cliccare sul link per visitare il suo sito web; acquista uno dei corsi online se vuoi davvero diventare esperto di Excel. Questo è tutto ciò che c'è da fare.
Gli strumenti che usa
Sulla base delle sue interviste e della nostra ricerca sulle piattaforme utilizzate da Kat Norton, abbiamo scoperto che questi sono gli strumenti principali utilizzati nella sua operazione di influencer di Excel:
- Thinkific per la visualizzazione, il marketing e la vendita dei suoi corsi online. Funziona come il suo sito Web e negozio online, ma Thinkific fornisce anche funzionalità per l'invio di certificati di completamento, la creazione di una comunità e il marketing con cose come abbonamenti e coupon.
- TikTok come sua principale forma di marketing.
- Instagram come un'altra importante forma di marketing.
- Twitter ed LinkedIn come forme di marketing meno importanti.
- Flodesk per regalando la sua guida gratuita alle funzioni di Excel e raccogliere indirizzi email. Usa anche Flodesk per utenti di registrarsi per sconti all'ingrosso. Usa l'elenco e-mail per inviare promozioni, newsletter e information sui suoi corsi nelle e-mail.
- Linktree per aver fornito una raccolta ottimizzata per dispositivi mobili di tutti i suoi collegamenti in un collegamento sui social media.
- WeVideo per la modifica di video e la ricerca di modelli utili per contrassegnare tutti i suoi post.
- Il suo iPhone, un'illuminazione kite altri semplici elementi di ripresa come un treppiede.
Le spese di Miss Excel
Kat Norton dichiara le sue spese a un minimo di $ 500 al mese. All'inizio sembra improbabile, ma quando si pensa all'economia dei creatori e a come è cresciuta con l'aiuto di strumenti semplici e gratuiti, non sembra così stravagante.
Ecco cosa elenca come spese:
- Thinkific per condividere e vendere i suoi corsi online
- Stripe per elaborare tutti i pagamenti
- WeVideo per il suo montaggio video
- Il suo iPhone per la registrazione e la pubblicazione sui social media
Let's abbattere questo.
- Thinkific: Sappiamo che usa almeno il piano da $ 39 al mese Thinkific, ma è più probabile che abbia il piano Pro da $ 79 al mese se offre certificati di completamento, corsi nascosti e lezioni dal vivo. C'è anche una buona possibilità che Norton alla fine debba passare al piano Premier $ 399 al mese da Thinkific se ha intenzione di far crescere l'attività.
- Stripe: Siamo un po' confusi riguardo al suo calcolo di Stripe spese. Un mese di entrate di $ 100k significa Stripela commissione di transazione standard del 2.9% + $ 0.30 le costerebbe circa $ 3,490 al mese (supponendo che $ 100 siano entrate e non profitti). E questo non include i $ 0.30 extra per transazione poiché non sappiamo quante transazioni elabora.
- WeVideo: È possibile che utilizzi il piano Unlimited da $ 15.99 al mese, ma sembra più probabile che opti per il piano Professional per ottenere modelli premium e gestione del marchio a $ 39.99 al mese.
- L'iPhone: supponiamo che stia parlando di un piano dati in corso e potenzialmente del costo iniziale dell'acquisto di un iPhone. Facciamo da $ 500 a $ 1000 per l'iPhone (addebito una tantum) e $ 70-90 al mese per un piano dati Verizon.
Quali sono le altre spese per cui potrebbe averegotten, o quelli che dovrebbe aspettarsi in futuro?
- Sembra possedere un nome di dominio (Miss-excel.com), che costerebbe circa $ 10-15 all'anno.
- Parla dell'acquisto di apparecchiature per l'illuminazione e le riprese di iPhone, ma non lo menziona nel suo elenco di spese.
- Pensiamo che avrà bisogno di aiuto in futuro. In questo momento non ha dipendenti, ma la sua strategia di crescita potrebbe benissimo richiedere un amministratore web, uno sviluppatore di siti, un assistente virtuale e forse un marketer online.
- Aggiornamenti per le API in Thinkific e la possibilità di creare i propri modelli in WeVideo sembra probabile in futuro (se non l'ha già fatto).
Con tutto ciò, le spese di Kat Norton sono ancora incredibilmente basse. Tuttavia, non stiamo comprando la sua affermazione Stripe le spese sono lontanamente vicine a $ 500 al mese. Queste spese possono anche riferirsi solo ai suoi costi iniziali anziché a ciò in cui sono cresciuti.
Complessivamente, prevediamo che con un flusso di entrate mensile di $ 100,000, le spese effettive di Kat Norton siano almeno $ 3,600 al mese. E questo senza includere il costo del suo acquisto iniziale di iPhone, le sue apparecchiature di illuminazione e qualsiasi potenziale aggiornamento Thinkific e WeVideo.
Puoi creare e commercializzare un'attività simile a quella di Miss Excel?
Non ci sono dubbi al riguardo. Le persone lo stanno già facendo. Kat Norton è semplicemente il valore anomalo più recente. E ha trovato un'inclinazione unica per i suoi contenuti unendo due mondi: il mondo allegro, giovanile, musicale e danzante di TikToke l'interessante, ma piuttosto noioso e professionale mondo di Excel.
Quindi ovviamente ci vuole del tempo per stabilire una proposta di vendita unica come quella. Ma il suo processo di vendita, gli strumenti utilizzati e il modo in cui commercializza i prodotti non sono una novità. I social media rappresentano un'opportunità unica per interagire con potenziali clienti. Ci sono molte piattaforme per la vendita di corsi online. E gli strumenti che usa per realizzare quei corsi sono disponibili da tempo come prodotti di consumo.
Quindi ti invitiamo a seguire online Kat Norton e creatori di corsi simili per prendere appunti sui loro successi. E facci sapere nei commenti se hai domande su Miss Excel e sulla sua ascesa alla fama di vendita di corsi.
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