Amit minden tervezőnek tudnia kell a specifikációs munkáról

Tegyük fel egy pillanatra, hogy ki szeretné festeni a házát. Hívsz egy festőt, és átjön a házadba. Képzelje el meglepetését, amikor felfedezi, hogy három másik festőt is elhívott ugyanarra a munkára.

Ha bevinnéd ezt a négy srácot egy szobába, és bejelentenéd: „Itt az üzlet… Azt akarom, hogy mindannyian festsenek egy falat ebben a szobában, és amelyikről úgy gondolom, hogy a legjobb munkát végezte a falán, az lefestheti a többit is. a ház!" Szerinted ez mennyire fog lemenni?

Ez határozottan egy ólomballon helyzet, az.

Akkor miért tűnik olyan sok tervezőnek és más kreatív szakembernek, aki megragadja a lehetőséget, hogy pontosan ugyanazon az alapon dolgozzon? Az ilyen dolgokra vonatkozó szakkifejezést „spec work”-nak hívják, ami azt jelenti, hogy spekulatív módon mintákat kell benyújtani a munkáiból, abban a reményben, hogy fizetést kap.

Ha ezt saját kezdeményezésre teszi, az tényleg nem olyan rossz dolog. De ha ez egy ügyfél vagy hirdető kérésére válaszol, akkor egy növekvő rákos megbetegedéshez járul hozzá, amely az elmúlt két évtizedben megviselte a kreatív ipart. Valójában három évtizedet bökünk, de ki számolja?

A specifikációkon való munka önmagát lopja

Amikor nem szórakozásból indulsz egy tervpályázaton, vagy ha hasznos mintákat adsz le egy leendő ügyfélnek anélkül, hogy szilárd ígéretet kapsz a fizetésre, akkor magadtól lopsz. Egész nap kereshet okos, értelmes, intelligens tennivalókat. Egy kereskedelmi projekten való ingyenes munka nem tartozik ezek közé.

A specifikációkon való munka minden kreatív szakembert károsít

Bárki, aki nem szórakozásból indul egy tervpályázaton, vagy hasznos tervmintákat küld leendő megrendelőjének, az hozzájárul iparágunk bukásához.

Ügyfeleink azért vesznek fel bennünket, mert tudják, hogy nem rendelkeznek kellő készségekkel vagy idejükkel ahhoz, hogy maguk készítsék el ugyanazt a színvonalú munkát. De ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy fizetni akarnak nekünk a munka elvégzéséért.

Csak azért fizetnek nekünk, mert megköveteljük tőlük. Tehát ha megkönnyítjük számukra, hogy ne fizessenek úgy, hogy pontosan azt adjuk ingyen, amit akarnak, akkor milyen ösztönzést kapnak arra, hogy valóban fizessenek nekünk? Egyik sem, ennyi az ösztönzésük.

A legtöbb tervezési verseny csak az azokat lebonyolító emberek számára jövedelmező

Egy tipikus tervpályázat feltételei közé be van temetve egy olyan záradék, amely kimondja, hogy Ön lemond minden benyújtott tervvel kapcsolatos jogáról. Tegyük fel, hogy egy tervpályázaton 1000 ember indul.

Az egyik ilyen ember nyerni fog, és valószínűleg kapnak is valamit token fizetség az erőfeszítésükért, de 999 másik tervezőt hidegen és éhesen visszautasítanak.

De azoknak, akik lebonyolították a versenyt, most 1000 tervük van, amelyeket felhasználhatnak, jogdíjmentesen, ameddig tetszik, és bármilyen módon.

Tehát egy-két év múlva besétálsz Madrid, vagy Melbourne, vagy Mandalay, és látsz egy srácot, aki egy pólón viseli a te mintádat. Ekkor esik le a fillér. Valamelyik srác milliókat keres a munkádból, és te egy fillért sem kaptál érte.

Ez alól egy kivétel van. Ha valamilyen tekintélyes iparági szervezet, például a Modern Design Múzeuma rendezte a versenyt (és a téma nem a Modern Design Múzeuma volt), nyugodtan feltételezheti, hogy ez egy legitim verseny, és nem állhat mögötte kereskedelmi hasznosítás.

Egy ilyen verseny valójában jót tesz neked, különösen, ha nyersz, mert a presztízs egy része rád súrol, és sokan láthatják a munkáidat. Ennek ellenére gondosan át kell tekintenie a feltételeket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a verseny lezárulta után is megőrzi saját munkájához fűződő jogait.

Nem egészen lépi túl a lehetőség határait, hogy valakit azért pereljenek be, mert saját tervvel bővítették portfóliójukat, mert egy versenyszervező azt állítja, hogy a tervezőnek nincs joga a művet kiállítani. Az ördög a részletekben rejlik.

Nem csak a speciális munka a bűnös

Nem a specifikációs munka az egyetlen probléma, amely sújtja az ipart. Egy másik komoly fenyegetést jelentenek az olyan versenyképes munkaajánlat-oldalak, mint a Freelancer.com és a Fiverr.com, mivel pusztán az ár alapján ösztönzik a versenyt.

A probléma az, hogy sok leendő ügyfél nem érti az „azt kapod, amiért fizetsz” fogalmát, és több ezer amatőr és diák van ezeken az oldalakon, akik csak időnként egy kis plusz zsebpénzt keresnek, plusz emberek alacsony jövedelmű gazdaságok, akik megengedhetik maguknak, hogy agresszív ajánlatokat tegyenek.

Ez azt jelenti, hogy ha részt vesz, nagyon kicsi az esélye arra, hogy bármilyen munkát díjazzon, kivéve, ha hajlandó a reálisan hosszú távon fenntartott szint alá csökkenteni a díjakat.

Több munkát fog végezni kevesebb pénzért csak azért, hogy esélye legyen a túlélésre, és ez azt jelenti, hogy nem fog túlélni, vagy kompromisszumot kell kötnie a minőség terén. Ha egyszer elkezdesz ilyen kompromisszumokat kötni, az csúszós pálya.

A specifikációs munka szinte soha nem váltja be az ígéreteit

Amikor speciális munkát végez, ez általában azért van, mert ígéretet kaptál egy nagy jutalomra. Ez lehet folyamatos jövőbeni munka, állandó munkahely vagy egyszerűen pénzdíj.

Vannak más ösztönzők is, amelyek ígéretesek, mint például a nagyobb cégekhez való utalás és a portfólió felépítésének lehetősége. Valójában nagyon valószínűtlen, hogy sokat vagy akár semmit is nyerhetsz azzal, hogy a specifikációkon dolgozik.

A munkaadók nem mindig tudják, hogy kérésük etikátlan

Bár helytelen, ha a munkaadók speciális munkát kérnek, nem mindig tudják, hogy ez helytelen. Lehet, hogy azt a benyomást keltik, hogy ez bevett iparági gyakorlat.

Elegendőnek kell lennie, ha mintát ad korábbi munkáiból, vagy olyan eredeti mintákat készít, amelyek semmilyen módon nem kapcsolódnak az ügyfél projektjéhez.

A speciális munka leértékeli képességeit

Ha létrehoz egy nyilvános profilt egy meghatározott munkawebhelyen, amely személyesen visszakapcsolható Önre, ha az emberek azonosítani tudják a profilja és a munkája alapján, akkor láthatják, hogy nem értékeli az idejét vagy a kreatív munkáját. nagyon magasan.

Ennek ki kell hatnia arra is, hogyan érzi magát. Ha hajlandó eladni egy 200 dolláros dizájnt 2 dollárért, akkor erős szégyenérzetet kelt. Tényleg annyi időt töltöttél a mesterséged tanulásával, hogy az utcai sétáló digitális megfelelőjévé válj? Te ennél előkelőbb vagy, és ezt nem szabad elfelejtened.

A speciális munka hátráltatja Önt a további munkák megtárgyalásakor

Tegyük fel, hogy valami elképesztő véletlen folytán az ajánlata valóban sikeres, és Ön a „szerencsés” tervező, akit kiválasztottak, hogy tovább dolgozzon az ügyfélnek.

Most egy nagyon nehéz problémával kell szembenéznie. Ahhoz, hogy nyerjen, minden erőfeszítést meg kell tennie, és elkészítette a legjobb munkáját, amelyet felajánlhat nekik. Tehát ezen a ponton már ingyen adta nekik a legjobb munkáját, és most meg kell alkudnia a díjról, ha további munkát végezhet helyettük.

A probléma az, hogy már megmutatta nekik, hogy kész ennyit megdolgozni pénz nélkül, így ha most megpróbál ésszerű összeget felszámítani a munkájáért, akkor valószínűleg elutasítják a díjait, mivel túl magasak. Ön nem becsüli túl magasra a munkáját, akkor miért is kellene?

A speciális munka kivág néhány létfontosságú lépést a kreatív folyamatból

Amikor közvetlenül felvesznek egy ügyfél munkájának elvégzésére, remélhetőleg mélyreható megbeszélésre kerül sor az ügyféllel a cégéről, márkájáról, termékeiről és jövőképéről. Ha nem köt ügyfelet ezen a szinten, akkor nem igazán végez professzionális munkát.

Bármilyen tervet is készít egy cég számára, igazából összhangban kell lennie azzal az arculattal, amelyet meg akarnak mutatni, és ezt csak akkor érheti el, ha jól ismeri őket.

A professzionális tervezők piackutatást végeznek, és az iparág legjobb gyakorlatait alkalmazzák a tervezési folyamat minden szakaszában a kiváló minőségű tervezés érdekében, amely a legjobban szolgálja az ügyfél érdekeit.

Ez lehetetlen egy speciális munkakörülmények között, mert nincs alapos megbeszélés az ügyféllel, nincs kutatás, és nagyon csekély az ösztönzés a tervező számára, hogy a feltétlenül szükségesnél több időt vagy erőforrást fektessen be a projektbe.

Az ügyfél és a tervező is veszít ebben a forgatókönyvben, de az ügyfél gyakran túl naiv ahhoz, hogy felismerje, hogy bármit is elveszített. Teljes mértékben a költségmegtakarításra vagy a megszerzett kereskedelmi hasznosítási értékre összpontosítanak, és így soha nem tudják, mi lehetett volna lehetséges, ha professzionálisabb megközelítést alkalmaznak tervezési igényeik kielégítésére.

Hogyan lehet megkerülni ezt a problémát

Három fő oka van annak, hogy az ügyfél konkrét munkát kérhet. Az első ezek közül az egyszerű naivitás, nem veszik észre, hogy ez helytelen. A naivitás egyetlen ellenszere az ügyfél oktatása, de valószínűleg ezzel a folyamattal elveszíted a munkádat.

A második ok a kapzsiság vagy a kereskedelmi kizsákmányolás, és ebben az esetben csak annyit tehet, hogy elkerüli a becsapást.

Így marad a harmadik ok, amely az, ahol valójában van néhány lehetőség. Ennek az az oka, hogy az ügyfél túlságosan fél attól, hogy elégeti a pénzét egy rossz terv miatt. Lehet, hogy volt rossz tapasztalatuk a múltban, ami megerősíti és igazolja félelmüket.

Ebben a forgatókönyvben potenciálisan nyerhet, és minden bizonnyal ez az, ahol a legtöbb esélye van, de az esély még mindig csekély, mivel a kevésbé hozzáértő és hozzáértő tervezők teljesítik a specifikációs kérést. Te leszel a furcsa, de az egyetlen előnyöd az, hogy mivel nem vesztegeti az időt az ingyenes tervkészítéssel, a válaszát mindenkinél előbb megkapja.

Amit tennie kell, az az, hogy tegyen egy ésszerű ellenjavaslatot, amely kezeli a félelmeket, és semmisítse meg azokat egy olyan ajánlattal, amely lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy érzékelje az Ön megnövekedett professzionalizmusát, és nincs vesztenivalója az Önnel való együttműködéssel.

Ha ügyes az eladásban, hívja fel az ügyfelet vagy mástwise e-mailt nekik. Már az elején tisztázza, hogy nem a specifikációkon dolgozik, de megérti, hogy szükségük van a megnyugtatásra.

Tudassa velük, hogy Ön egy professzionális tervezőirodát képvisel, hogy a legmagasabb színvonalú munkát tudja biztosítani számukra, és hogy nagyobb értéket képvisel az Önnel való együttműködés. Feltétlenül mondd el nekik, hogy csak amatőr tervezők végeznek speciális munkát.

Kövesse ezt a nyitójátékot, amely felvázolja a professzionális tervezési munka három helyes fázisát (kezdeti konzultáció és kutatás, prototípuskészítés, végső tervezés és megvalósítás), és vaskalapos pénzvisszafizetési garanciát ígér, ha úgy döntenek, hogy a prototípuskészítés végén elválnak Öntől. fázis.

Észre fogja venni, hogy itt még mindig kockázatot vállal. Lényegében továbbra is ingyen dolgozik, mert az ügyfél a prototípus elkészítése után visszaléphet, és Önnek vissza kell fizetnie a pénzét, de a legfontosabb különbség az, hogy legalább egy letétet előre kifizettek, és van egy cége. fizetési ígéret, ha úgy döntenek, hogy folytatják a tervezési és megvalósítási szakaszt. Ha az ügyfelek már elkötelezték magukat pénzügyileg, kevésbé valószínű, hogy könnyedén hoznak döntéseket.

Most már csak le kell nyűgöznie őket hihetetlen prototípusaival, és remélhetőleg ezt meg is tudja tenni. Ha bármilyen jel arra utal, hogy a prototípusok nem feleltek meg teljesen az igényeiknek, ajánlja fel további prototípusok létrehozását (ne tegye ezt addig, amíg az első ajánlatot el nem utasítják). Ha elutasítják, csak kecsesen hajoljon meg, és tartsa be az ígéretét, hogy visszatéríti a pénzét.

Legalább jó benyomást hagyhatsz bennük, és valószínűleg nagyobb valószínűséggel térnek vissza hozzád a jövőben. Fennáll annak a távoli lehetősége is, hogy csak tesztelik az integritását, és lehet, hogy mégis megvan a munka.

Következtetés: A szakmai feddhetetlenség fenntartása

Összefoglalva, a speciális munka jelentős kihívást jelent a kreatív iparban, ami gyakran a tervező készségeinek és erőfeszítéseinek alulértékeléséhez vezet.

Bár úgy tűnhet, hogy ez egy lehetőség az expozícióra vagy a tapasztalatszerzésre, a valóság gyakran sokkal kevésbé kifizetődő. A tervezőket arra biztatják felismerni értéküket, és ellenállni a nyomásnak hogy nem fizetett, spekulatív projektekben vegyenek részt.