Tirer le meilleur parti des campagnes Google Shopping pour votre boutique de commerce électronique

Campagnes Google Shopping est une solution de publicité payée par Adwords qui vous permet d’enchérir sur des recherches basées sur des produits, contrairement à une campagne type dans laquelle vous vous trouvez. enchérir sur des mots clés. Et tandis qu'Adwords n'autorise que les annonces textuelles dans les résultats de recherche, Google Shopping Campaigns vous permet de diffuser des annonces avec l'image du produit, son nom, son prix et certains textes promotionnels.

Consultez les résultats de recherche suivants pour une requête liée à un produit.

Voir les images sympas et les prix qui apparaissent en dessous? Pensez-vous que ces annonces textuelles ordinaires ont une chance contre ces publicités? Notez également que l'intégralité de la zone «au-dessus du pli» ne montre aucun résultat organique.

Voici un autre exemple…

Comme vous pouvez le constater, les publicités sur les produits sont plus susceptibles d'attirer votre attention grâce aux images et aux prix des produits.

Pour résumer, les annonces textuelles ont leurs propres avantages, mais si nous devions choisir entre les deux options pour les boutiques en ligne, ce serait sans aucun doute les campagnes Google.

Qu'y a-t-il de si génial à propos des campagnes Google Shopping?

Pour commencer, cela supprime la conjecture de votre stratégie d'enchères. Votre annonce est déclenchée par une recherche de produit et lorsqu'un utilisateur clique sur cette annonce, il accède directement à votre page de produit. Il y a donc une meilleure chance de conversion par rapport à une personne qui accède à votre site Web à partir d'une recherche générique.

Lorsque vous payez des campagnes Google Shopping (annonces de produits AKA), vous ciblez simplement les personnes qui recherchent vos produits. Les annonces de campagnes d’achat n’ont qu’un seul objectif. Il ne s'agit pas de promouvoir votre site Web ou votre entreprise; Il s'agit de promouvoir vos produits et vos ventes.

Sans oublier que les annonces Google Shopping Campaign apparaîtront tout en haut, même au-dessus des annonces textuelles ou des résultats organiques.

Pas étonnant que les magasins de commerce électronique et les détaillants en ligne utilisent les campagnes d'achat de Google et obtiennent des résultats incroyables. Et dans la plupart des cas, le coût moyen par clic est une fraction de ce que vous paierez pour certains de ces mots clés compétitifs chez Adwords.

Donc oui, il y a beaucoup de les choses se passent lorsque vous dépensez vos dollars publicitaires via les campagnes Google Shopping.

Mise en place d'une campagne

Avant de pouvoir utiliser les campagnes d’achat, vous devez configurer un compte marchand.

Il suffit d'aller à Merchant Center page et inscrivez-vous. Vous serez invité à saisir des informations de base telles que le pays, le nom de votre boutique et l'URL. N'oubliez pas que vous devrez vérifier l'URL et que tous vos flux de produits doivent provenir du même domaine.

Avant de demander un compte Merchant Center, assurez-vous d'avoir téléchargé vos coordonnées, votre politique de retour et vos conditions de facturation sur votre site Web. Votre site Web dispose également d'un processus de paiement fonctionnel et est protégé par SSL.

L'étape suivante consiste à envoyer votre flux de données au format texte ou XML. Voici un petit tutoriel vidéo de Google expliquant comment télécharger votre flux de données de produits sur votre compte marchand.

Ensuite, vous devez associer votre compte Merchant Center à votre compte Adwords. Heureusement, c'est un processus très simple. Allez dans «Paramètres» dans le compte Merchant Center et choisissez Adwords. Copiez et collez votre numéro de client Adwords dans le champ prévu à cet effet et cliquez sur Lien de compte.

Vous êtes maintenant prêt à lancer une campagne d'achats à partir d'Adwords. Créez simplement une nouvelle campagne et choisissez les achats comme type de campagne.

Parcourez les paramètres de base tels que le choix de votre budget quotidien, de votre enchère par défaut, de vos réseaux, de votre pays de vente, etc.

Par défaut, la campagne d'achat utilisera tous les produits. Si vous souhaitez modifier cela, vous pouvez filtrer les produits par marque, type de produit, catégorie, ID d'article ou étiquette.

Conseils pour les meilleurs résultats

1) Lors de la configuration d'une campagne, Adwords vous demandera de choisir la priorité dans les paramètres d'achat avancés. Si vous avez beaucoup de produits et un budget limité, il est préférable de diviser votre budget en deux ou trois campagnes avec des priorités différentes. Utilisez vos produits les plus vendus dans une campagne à priorité élevée, tout en choisissant les paramètres de priorité moyenne ou faible pour le reste. En procédant ainsi, vous pouvez vous assurer que vos produits les plus vendus bénéficient d'une exposition maximale.

2) Il va sans dire que vous devrez utiliser une bonne qualité images pour vos produits, de préférence avec un fond blanc ou gris clair.

3) Tout comme les médias sociaux, où le même contenu peut recevoir des réponses différentes selon le jour et le moment de la publication, vos annonces peuvent également produire des résultats différents à des moments différents. Heureusement pour vous, la campagne Google Shopping vous permet de vous concentrer davantage sur certaines heures et certains jours de la semaine. Vous pouvez identifier le meilleur timing possible en évaluant les données dans la balise Dimensions.

4) Assurez-vous d'avoir fourni des informations correctes dans votre flux de données et maintenez-les à jour, car l'ensemble de la campagne dépend des données et des attributs du produit que vous avez fournis via ce flux. Vous pouvez également rechercher un plugin pour cela, si vous utilisez un de ces bien connus plates-formes de commerce électronique.

5) Utilisez les données de référence pour avoir une idée des enchères, du CPC et des performances à l'échelle du secteur pour des produits similaires, et ajustez vos enchères en conséquence. Ces chiffres ne sont pas toujours exacts, mais vous pouvez quand même avoir une idée approximative des tendances du secteur et de la performance d’un produit particulier.

6) Si vous n'êtes pas certain de l'augmentation ou de la diminution du montant des offres pour certains groupes de produits, vous pouvez utiliser le simulateur d'enchères pour voir comment une augmentation ou une diminution affectera les performances de vos annonces.

Les campagnes Google Shopping Campaign peuvent être un peu plus compliquées qu’une campagne Adwords classique, et la courbe d’apprentissage est plus rapide, mais elle vaut tous les efforts que vous déploierez pour apprendre. Sans oublier qu’il est relativement récent (Google a récemment achevé la transition de la liste des produits vers les campagnes d’achat), de sorte que plus vite vous pouvez apprendre et vous adapter, plus grand avantage que vous aurez sur vos concurrents.

Image de fond Intersog