Shopify conclut un accord avec le géant chinois du commerce électronique JD.com pour débloquer le marché d'un billion de dollars

Suite à une annonce le 18 janvier, JD.com est devenu officiellement Shopifyest le premier partenaire stratégique chinois. Dans le cadre de cette collaboration, JD a proposé un canal d'embarquement particulier, JD Marketplace, simplifiant l'entrée sur le marché chinois pour Shopify marchands. En retour, Shopify aidera les vendeurs chinois de JD à se développer à l'étranger et à répondre aux besoins internationaux. En unissant leurs forces, ces deux sociétés ont créé un nouveau canal de commerce électronique, ouvrant le plus grand marché du monde à des millions de marchands.

Commerce électronique en Chine : une terre de défis et d'opportunités

Avec son dynamisme et son innovation, le commerce électronique est devenu un élément indispensable de l'économie du pays. Il est devenu un canal vital pour la croissance des exportations nationales, de l'emploi, des recettes fiscales et du développement social, ainsi que pour la promotion de la transformation des industries traditionnelles. 782 millions d'acheteurs en ligne (79 % du total des internautes chinois en 2020) et 2.8 billions de dollars de ventes au détail en ligne (52 % de ses ventes au détail totales d'ici 2021), la Chine est en tête du commerce électronique mondial depuis de nombreuses années.

En raison des besoins colossaux du marché et des infrastructures numériques développées, la diversité a rapidement émergé. Les nouveaux modèles de commerce électronique tels que le commerce mobile, le commerce social et les achats en direct sont désormais des stratégies solides pour les nouvelles entreprises entrant sur le marché en ligne pour attirer des clients. L'utilisation généralisée de ces modèles stimule également le changement dans la chaîne d'approvisionnement ; le marché est désormais à l'ère du modèle client-fabricant (C2M). Les clients se connectent directement aux fabricants de plateformes grâce à une technologie de fabrication intelligente et au Big Data. Les fabricants reçoivent les commandes des acheteurs, puis conçoivent et produisent en fonction de ces commandes, avant d'expédier le produit. Les acheteurs obtiennent le produit presque au prix de gros car ce modèle exclut les intermédiaires comme les marques, les revendeurs et les centres commerciaux.

Le marché est gigantesque et complexe. Le commerce électronique de détail est un format commercial généralisé qui implique des plateformes, des commerçants, des marques, des clients, des fournisseurs de services, etc. En termes de types de produits, il existe des détaillants de commerce électronique globaux qui couvrent toutes les catégories de produits, tels que Taobao, Tmall, JD, Suning et Vipshop, ainsi que des détaillants verticaux comme Trois écureuils (nourriture et collations), Dada (service de livraison), et Journal parfait (beauté féminine). Les modèles de commerce électronique les plus importants en Chine aujourd'hui incluent la diffusion en direct, la boutique, l'adhésion et les médias sociaux. Il existe également un commerce électronique d'importation et d'exportation lié au marché.

Le niveau de concurrence entre les détaillants de commerce électronique chinois est féroce. Alibaba Group, au sommet de l'industrie, détient des milliers de milliards de yuans (des centaines de milliards de dollars) en valeur marchande, suivi par la deuxième couche de détaillants - Pinduoduo et JD - avec une valeur marchande de centaines de milliards de yuans.

Si des entreprises étrangères entrent sur ce marché en utilisant les mêmes stratégies qu'à l'extérieur, les chances qu'elles créent de la concurrence sont faibles. Même une entreprise leader comme Amazon, qui domine le commerce électronique mondial, a retiré son activité locale en 2019, après 15 ans en Chine. Cela était peut-être lié à son manque de compréhension du marché et à son sous-investissement sur le marché chinois. Les lois et réglementations strictes de la Chine pour les entreprises étrangères entrant sur le grand marché ont également empêché de nombreuses petites entreprises et entrepreneurs de mettre les pieds dans le pays.

Pourquoi est- Shopify Un partenariat avec JD ?

Shopify prévoit d'ouvrir complètement ses activités sur ce marché d'un billion de dollars grâce à son partenariat avec JD. Comme "Le plus grand détaillant en ligne de Chine et son plus grand détaillant global", JD détenait la part de marché nationale la plus élevée en 2020, de 40.84 %, atteignant 117.54 milliards de dollars dans les revenus de détail, et a plus de 500 million de clients actifs. En janvier, JD a ouvert son premier magasin physique, Ochama, en Europe, se développer sur le marché occidental en introduisant une nouvelle expérience d'achat qui combine « des boutiques de commande et de retrait en ligne dans lesquelles des robots préparent les colis, et un service de livraison à domicile ».

Pour atteindre cette échelle d'activité, JD Logistics joue un rôle crucial. Les commandes via JD peuvent être livrées en moins de 48 heures, grâce à ses 1,300 23 entrepôts totalisant XNUMX millions de mètres carrés de surface de stockage dans le monde entier, elle fournit des solutions logistiques à différents types d'entreprises, des petites aux moyennes entreprises, de l'entreposage surdimensionné aux livraisons transfrontalières et sous chaîne du froid.

Que propose JD pour Shopify Marchands ?

Ces précieuses ressources sont désormais accessibles via le Canal JD Marketplace on Shopify. JD s'occupe de tout Shopify dont les commerçants ont besoin pour commencer à vendre en ligne en Chine. Le processus d'intégration implique généralement un examen des qualifications de l'entreprise, la logistique, les méthodes de paiement, les dossiers douaniers et de nombreuses autres étapes compliquées. Avec JD Marketplace, il peut maintenant être complété en seulement trois ou quatre semaines.

Comment activer le canal JD Marketplace ? Les commerçants peuvent facilement installer le canal dans leur Shopify magasins, créer un compte JD Marketplace et synchroniser leurs Shopify des produits. Des services tels que la traduction des descriptions de produits et la conversion des devises seront automatiquement fournis sur le canal. Et il gère également les douanes et les taxes. Plus important encore, les commerçants peuvent expédier les produits à un entrepôt JD local et JD transmettra les achats aux clients en Chine.

Approvisionnement JD (pour dropshipping) est l'autre canal personnalisé de ce partenariat. La vaste sélection de produits de JD dans toutes les principales catégories est disponible dès maintenant sur Shopify. Vous pouvez trouver vos produits dans l'immense pool de produits de JD Sourcing, à des prix très compétitifs. JD shipping répond également aux besoins logistiques ultérieurs. Une autre raison de considérer le service est que ce canal prend en charge dropshipping, qui ne nécessite pas de garder les marchandises en stock, ce qui permet d'économiser du temps et de l'argent.

Cependant, il est trop tôt pour dire comment ShopifyLa plate-forme de s'en tirera parmi les marchands chinois utilisant les canaux de JD. Pourtant, le déménagement sera sûrement payant à long terme, en élargissant Shopifyet lui donnant un avantage sur ses concurrents.