Si vous voulez réussir sur le marché concurrentiel du commerce électronique d'aujourd'hui, la première chose que vous devez faire est d'apprendre à trouver des produits à vendre qui donneront les bons résultats.
Il est facile de supposer que cette étape du lancement de votre entreprise est simple. Cependant, le choix de produits gagnants ne se limite pas à la simple sélection d'un créneau qui vous passionne.
Vous devez évaluer soigneusement chaque article que vous ajoutez à votre boutique en ligne, pour vous assurer qu’elle peut générer des bénéfices.
Maintenant que le marché du commerce électronique est plus compétitif que jamais, il est encore plus difficile de trouver un produit qui vous permettra de vous démarquer dans un paysage encombré.
Heureusement, il existe encore des opportunités en or. Aujourd'hui, je vais partager certaines des meilleures façons (et les plus simples) de rechercher des idées de produits gagnantes.
Points clés à retenir de ce guide
- Apprendre à trouver des produits gagnants à vendre signifie mener des études de marché approfondies et savoir comment valider les produits en fonction de leur rentabilité et de leur potentiel.
- Bien qu'il existe des opportunités de produits incroyables, le marché concurrentiel du commerce électronique signifie vous devez travailler plus dur pour faire ressortir votre marque.
- Tirer parti des médias sociaux peut être l'un des meilleurs moyens d'identifier les produits gagnants, offrant un aperçu des articles tendance et des préférences des clients.
- Lorsque vous apprenez à trouver des produits gagnants à vendre, il existe diverses stratégies avancées que vous pouvez utiliser, ainsi que de précieux outils en ligne.
- Une fois que vous savez comment trouver des produits gagnants à vendre, il est important de continuer à faire des recherches, d'apprendre de vos clients, et élargissez votre portefeuille.
Utiliser les médias sociaux et les marchés pour la recherche de produits
Les entreprises les plus prospères du monde d’aujourd’hui prospèrent parce qu’elles comprennent les besoins, les objectifs et les difficultés de leurs clients.
Les canaux de médias sociaux et les plateformes de marché sont excellents pour vous donner un aperçu de votre marché cible. En fait, 93% of chefs d'entreprise affirment que les données et les informations sur les réseaux sociaux constituent leur principale source de business intelligence.
Voici quelques principales stratégies à essayer :
Tirer parti d'Instagram et des influenceurs
Instagram est l'un des principaux canaux au monde pour partager du contenu visuel. C'est également là que le marché de consommateurs le plus jeune (génération Z) recherche de nouveaux produits.
Ainsi, 49% de la génération Z les clients déclarent découvrir des produits grâce à Instagram Stories.
De plus, la présentation visuelle d'Instagram en a fait un lieu privilégié pour les influenceurs, qui publient régulièrement des photos et des vidéos sponsorisées sur leur expérience avec les produits tendance.
Les influenceurs ont une incroyable capacité à repérer les tendances à venir sur leur marché, car ils consacrent beaucoup de temps à la recherche de leurs clients.
Examiner de quoi parlent les influenceurs de votre niche peut vous donner un aperçu précieux de ce que veulent les clients.
Faites attention aux types de produits dont ces influenceurs font la promotion, à ce qu'ils aiment chez eux (comme la durabilité ou l'attrait visuel) et même aux hashtags qu'ils utilisent dans leurs légendes.
Explorer Pinterest pour les marchés dominés par les femmes
Même si Pinterest, la plateforme de partage de visuels, accueille des clients de tous horizons, elle est particulièrement populaire auprès des clientes féminines.
Environ 76.2 % de tout Pinterest mondial les utilisateurs sont des femmes, ce qui rend la plateforme excellente pour en savoir plus sur un public majoritairement féminin.
Plus important encore, autour 90% des utilisateurs sur Pinterest disent qu'ils sont souvent dans un état d'esprit d'achat.
De nombreux consommateurs utilisent Pinterest pour planifier leurs achats, en particulier lorsqu'ils achètent des décorations pour événements, des produits pour la maison et des tenues.
La surveillance des produits les plus populaires dans la section « Tendances Pinterest » vous donnera un aperçu de ce qui intéresse les clients de votre niche.
Étant donné que de nombreux clients créent des collections d'épingles à partager sur leurs profils, vous en apprendrez également un peu plus sur la façon dont vous pouvez élargir votre collection de produits et vendre divers produits complémentaires.
Découverte de produits sur YouTube
YouTube n'est pas seulement l'un des principaux moteurs de recherche au monde, c'est également l'endroit où les clients recherchent des avis sur des produits, des guides pratiques et des didacticiels sur la façon d'utiliser les articles qu'ils achètent.
YouTube possède même sa propre application « Shopping », qui vous permet de vendre des produits aux clients via votre chaîne vidéo.
YouTube est populaire auprès d'un large éventail d'acheteurs. Autour 83% de millennials ont visité la chaîne, suivis par 81 % de la génération Z.
Semblable à Instagram, YouTube abrite de nombreux influenceurs majeurs sur d'innombrables marchés, de la mode au fitness en passant par la technologie.
Cela le rend plus facile de retrouver des experts qui peut vous donner un aperçu du type de produits et de fonctionnalités que les clients recherchent.
Les analyses approfondies et les didacticiels pratiques sur YouTube vous donneront également un aperçu précieux des principaux problèmes auxquels les clients sont confrontés lors de l'achat de produits, afin que vous puissiez apprendre à différencier votre catalogue.
Listes des meilleures ventes d'Amazon
Il existe d'excellents outils professionnels qui peuvent vous donner un aperçu plus approfondi des opportunités de produits en exploitant les données d'Amazon.
Cependant, vous pouvez commencer à trouver des produits gagnants sur la plateforme simplement en consultant Amazon »Best Seller"page. Cette page met en évidence les produits avec le plus d'avis et d'achats au moment où vous effectuez la recherche.
Il organise également les « meilleures ventes » en listes, en fonction des catégories qui vous intéressent le plus. Cela signifie que vous pouvez facilement tout explorer, des appareils électroménagers les plus vendus aux livres, produits automobiles, instruments de musique, bijoux et bien plus encore.
Pour des informations plus approfondies, nous vous recommandons de plonger dans les pages des produits et d'examiner de plus près les fonctionnalités que les clients mentionnent lorsqu'ils recommandent ces produits.
Vous pouvez également examiner de plus près le prix moyen auquel les produits sont vendus, pour avoir un aperçu des marges bénéficiaires potentielles.
Nombre de montres Ebay et annonces populaires
Ebay est une autre place de marché incroyable pour les entreprises à la recherche de produits de haute qualité à vendre. La plateforme partage de nombreuses informations sur le nombre de personnes qui prêtent attention à des articles spécifiques.
Par exemple, vous pouvez examiner le nombre de « montres » sur chaque produit pour voir combien de personnes surveillent de plus près cet élément grâce à des alertes automatisées.
Comme Amazone, Ebay a également une section « produits tendances », où vous pouvez consulter certains des articles les plus populaires et les plus vendus de la plateforme.
Il existe également d'excellents outils tiers dont vous pouvez profiter, tel que « WatchCount.com » qui vous montre les objets eBay les plus populaires en temps réel, basé sur les votes de clients réels.
Gardez un œil attentif sur le prix de vente des produits qui vous intéressent, ainsi que sur la gamme de prix que les entreprises utilisent pour attirer les clients dans leur magasin.
Stratégies et outils avancés pour la recherche de produits
Les stratégies mentionnées ci-dessus représentent certains des moyens les plus simples de trouver des produits gagnants à vendre. Cependant, si vous rencontrez des difficultés, il existe des stratégies plus avancées que vous pouvez utiliser pour affiner vos options. Voici quelques excellentes façons de commencer.
Surveillance des concurrents et des listes de best-sellers
Si vous avez déjà une idée du créneau que vous souhaitez desservir, vous connaissez probablement au moins quelques concurrents dans votre secteur qui vendent des produits similaires.
Surveiller lesquels de ces produits génèrent le plus de ventes peut vous donner une bonne idée sur la façon de créer votre propre collection de produits.
De nombreuses entreprises de commerce électronique partagent des listes de leurs « best-sellers » sur leur plateforme, sous la forme de carrousels ou de pages de catégories dédiées, pour aider à inspirer les clients.
Toutefois, si votre concurrent ne le fait pas et dispose d'un Shopify site Web, vous pouvez rechercher un best-seller par d’autres moyens.
Par exemple, en utilisant celui de votre concurrent Shopify URL du site Web, vous pouvez ajouter l'extension /collections/all?sort_by=best-seller à l'adresse du site Web. Cela devrait vous montrer les produits les plus vendus dans le magasin, classés des ventes les plus élevées aux plus basses.
Utiliser Google Trends pour obtenir des informations sur le marché
Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde, traitant plus de deux mille milliards de requêtes de recherche par an.
Google Trends tire des informations des données Google pour montrer l'intérêt de recherche pour un mot ou un terme particulier. Cela facilite l'identification idées de produits potentiellement compétitifs et mesurer les opportunités de croissance.
Tout ce que vous avez à faire est de saisir un terme qui vous intéresse dans Google Trends et de suivre le volume de recherche au cours des derniers mois ou années.
Vous pouvez rechercher des opportunités de niche, utilisez les graphiques générés par Google pour identifier les tendances saisonnières et même comparer les options de produits.
Je vous recommande d'être précis dans les termes que vous recherchez ici et n'oubliez pas que vous pouvez affiner votre recherche en vous concentrant sur une région spécifique.
Cela peut vous donner un aperçu plus approfondi de ce que les clients « locaux » spécifiques recherchent en ligne. Vous pouvez également filtrer vos résultats de recherche par « Google Shopping » pour obtenir plus d’informations sur l’intention commerciale.
Salons professionnels et opportunités de vente en gros
Il y a une raison pour laquelle tant d’entreprises dans le monde participent à des salons professionnels. Ils ne constituent pas seulement un endroit idéal pour présenter vos produits, ils peuvent également vous donner un aperçu des tendances et opportunités émergentes des marchés.
De nombreux salons incluent des discours et des séances d'ouverture discuter des dernières données du marché, afin que vous puissiez prendre des décisions plus éclairées.
Les salons professionnels vous donnent également la possibilité d'expérimenter et de tester des produits qui pourraient vous intéresser, en assistant à des démonstrations de concurrents.
Cela vous donne la possibilité d'identifier les faiblesses et les forces de vos concurrents, afin que vous puissiez différencier vos propres produits.
Plus, vous pourrez peut-être identifier des partenaires et des fournisseurs lors d'un salon professionnel qui peut vous aider à gérer votre entreprise en vous offrant les opportunités de vente en gros dont vous avez besoin.
Je recommande d'avoir des conversations avec autant de personnes concernées que possible lorsque vous assistez à ces événements.
À tout le moins, vous aurez la possibilité d'élargir votre réseau et d'établir des liens cruciaux avec des groupes précieux qui peuvent soutenir l'avenir de votre entreprise.
Outils et logiciels de recherche de produits
Enfin, il existe de nombreuses solutions logicielles spécialement conçues pour aider les entreprises qui souhaitent apprendre à trouver des produits gagnants à vendre.
Des solutions comme Jungle Scout, par exemple, vous donner un aperçu des produits les plus vendus sur Amazon, les niveaux de prix que vous devriez utiliser pour vendre vos produits, et plus encore. Vous pouvez découvrir des idées de produits de niche et suivre leur potentiel de profit.
Des sessions de questions-réponses hebdomadaires et des options de formation sont même disponibles pour vous aider à élargir vos connaissances en matière de commerce électronique.
Aux côtés de Jungle Scout, vous pouvez expérimenter une gamme d’autres outils concurrents, comme Helium 10, une autre solution qui offre un aperçu des opportunités Amazon.
De plus, en utilisant des outils d'optimisation des moteurs de recherche, comme Ahrefs et SEMRush est une autre bonne stratégie. La recherche de sujets tendances sur ces plateformes vous donnera un aperçu du volume de recherche moyen et des niveaux de concurrence pour chaque mot ou produit que vous recherchez.
Vous pouvez même utiliser l'URL du magasin de votre concurrent pour savoir laquelle de ses pages de produits génère le plus de trafic.
Critères d'identification des produits gagnants
En fin de compte, trouver des produits gagnants à vendre en ligne demande du temps et de la patience. Vous devez être prêt à mener de nombreuses des recherches sur vos concurrents, votre public et votre marché cible.
En plus de simplement choisir des produits qui vous passionnent, assurez-vous d'opter pour des solutions qui :
- Offrez des avantages uniques : Plus vos produits sont uniques, moins vous aurez besoin de vous battre contre des concurrents pour conquérir des parts de marché. Recherchez des solutions qui offrent des avantages spécifiques, tels que la durabilité, la commodité ou des fonctionnalités uniques.
- Résout les problèmes des clients : Comme mentionné ci-dessus, les meilleurs produits doivent toujours répondre à un problème spécifique auquel vos clients sont confrontés. Par exemple, les produits Apple offrent non seulement aux clients une technologie de pointe, mais ils sont également simples et élégants.
- Avoir une concurrence minimale : Il y aura toujours des concurrents sur tout marché ou niche que vous explorez dans le paysage du commerce électronique. Cependant, un trop grand nombre de concurrents peut rendre difficile la réalisation de bénéfices constants. Recherchez des produits qui ont une forte demande, mais une faible concurrence.
Études de cas : exemples de produits réussis
Pour un exemple de l'efficacité d'une recherche de produit appropriée, jetez un œil à Alexis Jae Jewelry, une entreprise qui Usages Shopify vendre des bijoux uniques en ligne.
D’après Shopify, le fondateur de ce site Web utilise Google Trends pour analyser le volume de recherche et l'intérêt afin de déterminer les pièces à ajouter à la gamme de bijoux de sa marque.
Ils ont découvert que « Bracelet trombone avec breloque » a eu un volume de recherche étonnamment élevé, et une faible concurrence par rapport à d'autres termes similaires qu'ils ont examinés. Cela les a aidés à déterminer ce qui rendrait leur nouveau produit plus rentable.
Un autre exemple vient de Lodge Fonte, qui utilise des outils d'écoute des réseaux sociaux pour découvrir comment les clients utilisent réellement leurs ustensiles de cuisine.
Ils ont utilisé cette recherche pour découvrir une nouvelle « niche » pour leur public : les clients végétaliens, ce qui les a amenés à créer des recettes végétaliennes et des produits orientés végétaliens.
Il n'existe pas de méthode universelle pour trouver les meilleurs produits gagnants à vendre en ligne, mais les stratégies ci-dessus vous donneront les informations dont vous avez besoin pour commencer à faire les bons choix.
Foire Aux Questions (FAQ)
Un produit gagnant est un article unique, qui résout un problème client et offre une marge bénéficiaire significative. Les meilleurs produits ont un faible niveau de concurrence, mais une forte demande, ce qui vous permet de capturer et de fidéliser facilement un large public.
Les médias sociaux sont extrêmement précieux pour obtenir des informations sur vos clients, leurs préférences, leurs problèmes et les options de produits tendances. Les bonnes plateformes vous aideront à comprendre votre niche et simplifieront le processus d’identification des produits gagnants.
La plupart des outils de recherche de produits sont conçus pour les personnes qui n'ont pas beaucoup d'expertise technique. Vous devriez pouvoir saisir quelques détails dans un système, et la technologie fournira des rapports, des aperçus et des informations en quelques secondes, que vous pourrez utiliser pour choisir les bons produits.
Les clients recherchent des solutions qui répondent aux problèmes qu'ils rencontrent dans la vie. Si votre produit peut résoudre un problème important, il vous aidera alors à capter l'attention et la fidélité de vos clients, bien mieux qu'un produit avec un prix bas ou de nombreuses fonctionnalités.
Description Réponses 0