Si vous recherchez des conseils pour développer votre liste de newsletter, voici un guide d'étape 4 permettant de collecter des adresses e-mail pour votre boutique de commerce électronique ou votre entreprise.
Selon un rapport 2018 de Monetate, un premier client aura en moyenne besoin de trois sessions d'achat et demie environ, sur environ deux jours 25, pour enfin se décider et conclure une vente.
Disons que sombrer dans une minute.
En d'autres termes, vous avez probablement de meilleures chances de voir un cycle complet des quatre phases de la lune avant de convertir enfin un nouveau visiteur en un client payant. Et ce n'est que si vous avez la chance de les héberger à plusieurs reprises sur votre site.
Mais, il y a de l'espoir.
Vous pouvez les attirer encore et encore, voire les conserver pour toujours, grâce à une campagne de reciblage stratégique.
Maintenant, bien sûr, il est de notoriété publique qu'il existe plusieurs méthodes agressives pour le faire. Mais le marketing par courrier électronique reste, de loin, l'option la plus efficace. Son taux de clics moyen varie entre 4 et 14%. Comparez cela à, disons, le reciblage des annonces, qui gèrent seulement un maigre 0.51%.
Alors sautons droit au but! Ce sont, sans aucun doute, de bonnes perspectives, non?
Tenez vos chevaux pour le moment.
Bien que l'idée d'engager des prospects par courrier électronique semble relativement simple, il existe une étape cruciale avant toute chose: la collecte des courriers électroniques.
Si vous êtes pressé, vous pouvez bien sûr simplifier le processus en achetant une liste de diffusion. Mais vous aurez probablement besoin des chances de succès d’un leprechaun pour atteindre même 1% CTR.
Lors de l'envoi d'un e-mail à des milliers ou au hasard dansdividuels à la fois peut sembler une bonne idée au début, vous finirez par apparaître comme un spammeur.
Cela ne nous laisse qu'une seule bonne option: collecter progressivement les courriels de vos clients potentiels.
Maintenant, cela demande de la patience. Et surtout, il faut une stratégie solide. Celui qui est suffisamment efficace pour collecter plus que ce que vous allez perdre, compte tenu du fait que votre base de données globale se dégradera de près de 22.5% tous les mois 12.
Et tu sais quoi? C'est précisément ce que nous allons examiner.
Alors plongeons dedans.
Comment collecter des adresses électroniques: capitaliser sur les fenêtres contextuelles Lightbox par rapport aux formulaires d'inscription traditionnels
«Mais où est le formulaire d'inscription à la newsletter? Oh, ça y est. Juste au pied de page. Laisse-moi entrer mon adresse e-mail. »Dit rarement un nouveau visiteur.
Si vous avez eu la chance d'attirer progressivement un nombre important d'e-mails via un pied d'inscription, votre partie Appel à l'action doit être d'un niveau exceptionnel. Vos pieds de page occupent au moins la moitié de vos pages Web.
Même si l'un ou l'autre de ces cas est vrai, vous avez plus de chances d'attirer plus de courriels par le biais de fenêtres contextuelles convaincantes.
Les visiteurs Web n'ont tout simplement pas le temps d'explorer et de fouiller dans votre site. En fait, seul le% 50% défilera en moyenne plus que les pixels 1000. Beaucoup moins finissent par aller jusqu'au pied de page.
Nikki McGonigal, un artisan qui gère un site appelé Nikki In Stitches, est un entrepreneur qui a appris cela à la dure. Malgré un blog actif, elle ne pouvait que tirer un 0.4% taux d'abonnement à partir d'un formulaire d'inscription traditionnel placé sur le côté.
Voici à quoi cela ressemblait:
Du côté positif, cependant, au moins elle avait une brillante idée de combiner cela avec un popup lightbox. Tandis que le premier avait du mal à rester pertinent, le second enregistrait plus de dix fois plus d'abonnements. En huit mois, il s'est vanté d'un solide 5.5% taux d'abonnement.
Assez impressionnant, c'est le moins qu'on puisse dire. Voici l'outil magique:
Cela prouve que, bien que certains internautes considèrent les fenêtres contextuelles lightbox comme peu recommandables, elles sont bien plus efficaces que les formulaires d’inscription traditionnels.
Comment collecter des adresses électroniques: Offrir des incitations à l'inscription
D'accord, nous avons nous-mêmes un popup lightbox coloré. Mais pourquoi les visiteurs sont-ils toujours réticents?
Eh bien, c'est assez simple.
Pour définir le problème en conséquence, voici un fait intéressant, mais souvent négligé, concernant les utilisateurs Web.
Nous ne faisons pas que surfer sur le Web en donnant nos adresses e-mail à chaque Tom, Dick et Harry avec une popup lightbox. Et cela inclut également des sites sur lesquels nous sommes peut-être déjà en train de nous réchauffer.
La dernière chose dont tout le monde a besoin est une boîte de réception encombrée ne laissant presque aucun répit. Vous devez donc trouver un moyen de me convaincre de renoncer volontiers à ma précieuse adresse e-mail.
Bien sûr, vous pouvez mendier. Mais cela ne ferait que vous faire paraître suspicieusement désespéré.
Pour des résultats optimaux, la meilleure façon de gérer cela serait d'offrir des incitations.
Et seulement des séductions intelligentes d'ailleurs. Autrewise, vous risquez de donner plus de votre produit que vous n'en vendez réellement.
Vous pouvez, par exemple, utiliser la psychologie inverse en capitalisant sur les sentiments de culpabilité possibles de vos prospects. Jetez un œil à cet exemple qui est apparu alors que je surfais sur PreApps, un site Web de marketing pour applications mobiles.
Tu es mort, il était facile d'ignorer tout à première vue. Mais quelque chose m’a frappé alors que j’ai rapidement cherché un bouton d’annulation.
Et devine quoi?
Il n'y en avait pas du tout. Au lieu du mot «annuler», le popup ne peut être rejeté qu'en cliquant sur «Non merci, je préfère ne pas développer mon application».
Alors boum!
Difficile à croire, mais j'étais là. Avec la culpabilité écrite en grand sur mon visage.
Comme vous l'avez probablement remarqué, la fenêtre contextuelle a combiné cela avec la valeur. En m'abonnant, j'aurais aussi un informative livret envoyé directement à mon e-mail.
Et c'est une autre approche intelligente des incitations aux listes de diffusion. Il ne faut pas beaucoup de ressources pour compiler un remarquablement dansformative livre que votre public cible apprécierait. Donc, bien sûr, cela ne devrait avoir de sens que d'en tirer parti pour déclencher des abonnements supplémentaires.
Voici un exemple de base que j'ai rencontré sur Buildfire.
Si cela ne réussit toujours pas à titiller vos visiteurs, il existe encore plus de six autres options créatives qui se révèlent de plus en plus puissantes pour un large éventail d’entreprises.
Voici leur popularité mondiale relative à compter de juin 2016.
Comment collecter des adresses électroniques: présentez des fenêtres contextuelles pour les paniers abandonnés
Soyons honnêtes.
Le rebond du trafic Web est mauvais pour les affaires. Il en va de même pour les abandons de pages Web et les entonnoirs de conversion insuffisants.
Cependant, ce que nous considérons comme le plus grand casse-tête est l’abandon des charrettes. Vous avez mis beaucoup de travail à vous qualifier et à convertir une avance avant de la perdre à la dernière minute. Un moment loin d'une transaction réelle.
Malheureusement, le taux moyen d'abandon de panier le plus bas qu'une enquête ait jamais enregistré est de 59.80 % par MarketingSherpa en 2006. Il a depuis augmenté de façon exponentielle, et certaines publications d'étude comme celle de Listrak signalent désormais des taux aussi élevés que 78 %.. Cela explique certainement pourquoi le chiffre global évalué à partir de plusieurs rapports au fil des ans s'élève à 69.23 %.
Tout bien considéré, la majeure partie de vos pistes converties s’éloignent de la ligne d’arrivée.
Naturellement frustrant. Mais voici le bon côté des choses.
En tant que pistes ayant déjà atteint le stade des charrettes, les abandons de charrettes sont, de loin, les terrains les plus chauds de votre base de trafic. Cela les rend plus faciles à engager et finalement à convertir en ventes réelles.
Vous ne pouvez pas vous permettre de laisser filer tout ce potentiel de profit. C'est pourquoi vous devriez les frapper avec une boîte à lumière contextuelle dès qu'ils cherchent à abandonner le panier.
En fait, ajoutez des incitationsdividoublement personnalisés en fonction de leurs articles de panier respectifs, puis asseyez-vous et regardez la magie opérer.
Comment collecter EmailAddreesses: Étendre la campagne aux médias sociaux
Vous avez tout fait et toute la campagne a par la suite généré un taux de souscription impressionnant. Malheureusement, ses chiffres globaux ne suffisent pas.
Alors, quelle est la prochaine option possible pour récupérer des abonnements supplémentaires d’une base de trafic beaucoup plus importante?
Avec un tel taux, un wise déménager serait étendre votre territoire au cœur de ce qui est devenu le terreau le plus fertile d'Internet pour les prospects : les réseaux sociaux.
Grâce à une base d'utilisateurs qui approche de plus en plus la barre des trois milliards, les médias sociaux sont, de loin, la plateforme souvent fréquentée par le plus grand nombre de leads possibles en même temps. Cela seul augmente considérablement les chances d'atteindre plusieursdividuels simultanément.
Facebook, par exemple, enregistre un taux de clics moyen de 0.07% et génère un retour sur investissement de 28%.
Maintenant, arrêtez-vous là!
Avec un retour sur investissement moyen de 122%, le marketing par courriel n'attire-t-il pas seulement un CTR plus élevé, mais est aussi principalement moins cher que les médias sociaux? Quel est le point de passage?
Le marketing par courriel l'emporte sur le marketing par les médias sociaux.
Mais voici le kicker.
Bien entendu, un bon spécialiste du marketing optera pour le premier. Un grand spécialiste du marketing, quant à lui, sait comment combiner et exploiter les deux pour obtenir les meilleurs chiffres possibles.
Dans la mesure où elles sont suffisamment stratégiques, vos tactiques de marketing dans les médias sociaux augmenteront, avec le temps, le flux de trafic global vers votre site Web. Et cela se traduirait par conséquent par une liste de courriel en ballon.
La meilleure chose à propos de tout cela est le fait que les médias sociaux sont assez simples quand il s'agit de publicités payées. Vous devriez trouver votre chemin rapidement, car apprendre les ficelles du métier n'est pas compliqué, même pour les débutants.
Facebook, par exemple, fournit une fonctionnalité publicitaire qui permet de repérer la plate-forme à la recherche de votre groupe démographique cible spécifique.
Super impressionnant, c'est le moins qu'on puisse dire. Mais ça va mieux.
Vous n'avez même pas à lutter pour que les utilisateurs sortent de leur zone de confort pour les rediriger vers votre site. La fonctionnalité vous permet essentiellement de collecter des courriers électroniques directement de Facebook.
Voici un tableau de bord simple mais agréablement complet spécialement optimisé pour créer de telles annonces.
Et c'est tout ce qu'il y a à faire.
Mais souvenez-vous de mettre en place des métriques pour suivre chacune de ces stratégies. Ce n’est qu’alors que vous pourrez suivre de manière exhaustive les performances et prendre des décisions éclairées.
Cela dit, toute la campagne pourrait être difficile et prendre du temps. Mais ne soyez pas trop absorbé, alors perdez tous les plaisirs simples de regarder votre liste de courriels grandir. Chaque nouvelle inscription est une piste à célébrer.
Alors profitez-en et n'oubliez pas de nous tenir au courant via nos sections de commentaires.
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