Tras un anuncio el 18 de enero, JD.com se ha convertido oficialmente ShopifyEl primer socio estratégico chino de. En esta colaboración, JD ha ofrecido un canal de embarque particular, JD Marketplace, que simplifica la entrada al mercado chino para Shopify comerciantes En cambio, Shopify ayudará a los vendedores chinos de JD a expandirse en el extranjero y satisfacer las necesidades internacionales. Al unir fuerzas, estas dos empresas han creado un nuevo canal de comercio electrónico, abriendo el mercado más grande del mundo para millones de comerciantes.
Comercio electrónico en China: una tierra de desafíos y oportunidades
Con su dinamismo e innovación, el comercio electrónico es una parte indispensable de la economía del país. Se ha convertido en un canal vital para el crecimiento de las exportaciones nacionales, el empleo, los ingresos fiscales y el desarrollo social, y para promover la transformación de las industrias tradicionales. 782 millones de compradores en línea (79% del total de usuarios de Internet de China en 2020) y $ 2.8 billones en ventas minoristas de comercio electrónico (52% de sus ventas minoristas totales para 2021), China ha liderado el negocio de comercio electrónico global durante muchos años.
Debido a las colosales necesidades del mercado y la infraestructura digital desarrollada, la diversidad ha surgido rápidamente. Los nuevos modelos de comercio electrónico, como el comercio móvil, el comercio social y las compras en vivo, ahora son estrategias sólidas para que las nuevas empresas ingresen al mercado en línea para captar clientes. El uso generalizado de tales modelos también impulsa el cambio en la cadena de suministro; el mercado se encuentra ahora en una era del modelo de cliente a fabricante (C2M). Los clientes se conectan directamente con los fabricantes de plataformas a través de tecnología de fabricación inteligente y big data. Los fabricantes reciben pedidos de los compradores, luego diseñan y producen de acuerdo con esos pedidos, antes de enviar el producto. Los compradores obtienen el producto a un precio casi mayorista porque este modelo excluye a los intermediarios como marcas, distribuidores y centros comerciales.
El mercado es gigantesco y complejo. El comercio electrónico minorista es un formato comercial generalizado que involucra plataformas, comerciantes, marcas, clientes, proveedores de servicios y más. En términos de tipos de productos, existen minoristas de comercio electrónico generales que cubren todas las categorías de productos, como Taobao, Tmall, JD, Suning y Vipshop, así como minoristas verticales como tres ardillas (comida y snacks), Dada (servicio de entrega), y Diario perfecto (belleza de la mujer). Los modelos de comercio electrónico más destacados en China en la actualidad incluyen transmisión en vivo, boutique, membresía y redes sociales. También hay comercio electrónico de importación y exportación relacionado con el mercado.
El nivel de competencia entre los minoristas de comercio electrónico chinos es feroz. Alibaba Group, en la cima de la industria, posee miles de billones de yuanes (cientos de miles de millones de dólares) en valor de mercado, seguida por la segunda capa de minoristas, Pinduoduo y JD, con un valor de mercado de cientos de miles de millones de yuanes.
Si las empresas extranjeras ingresan a este mercado utilizando las mismas estrategias que fuera de él, la posibilidad de que creen competencia es mínima. Incluso una empresa líder como Amazon, que domina el comercio electrónico global, retiró su negocio local en 2019, luego de 15 años en China. Esto posiblemente se relacionó con su falta de comprensión del mercado y la falta de inversión en el mercado chino. Las estrictas leyes y regulaciones de China para las empresas extranjeras que ingresan al gran mercado también han impedido que muchas pequeñas empresas y empresarios pongan un pie en el país.
¿Por qué es Shopify ¿Asociarse con JD?
Shopify planea abrir completamente su negocio en este mercado de billones de dólares a través de su asociación con JD. Como “El minorista en línea más grande de China y su minorista general más grande”, JD tuvo la mayor cuota de mercado nacional en 2020, de 40.84%, alcanzando los $117.54 millones en ingresos minoristas, y tiene más de 500 millones de clientes activos. En enero, JD abrió su primera tienda física, ochama, en Europa, expandiéndose al mercado occidental mediante la introducción de una nueva experiencia de compra que combina “tiendas de pedidos y recogidas online en las que los robots preparan los paquetes, y servicio de entrega a domicilio”.
Para lograr esta escala de negocios, JD Logistics juega un papel crucial. Los pedidos a través de JD se pueden entregar en menos de 48 horasGracias a sus 1,300 almacenes con 23 millones de metros cuadrados de espacio de almacenamiento en todo el mundo, ofrece soluciones logísticas a distintos tipos de empresas, desde pequeñas a medianas, desde almacenajes de gran tamaño hasta entregas transfronterizas y con cadena de frío.
¿Qué ofrece JD a Shopify ¿Comerciantes?
Ahora se puede acceder a estos valiosos recursos a través del Canal de JD Marketplace on Shopify. JD se encarga de todo Shopify los comerciantes necesitan para comenzar a vender en línea en China. El proceso de incorporación generalmente involucra una revisión de calificación comercial, logística, métodos de pago, registros de aduanas y muchos otros pasos complicados. Con JD Marketplace, ahora se puede completar en solo tres o cuatro semanas.
¿Cómo se puede activar el canal JD Marketplace? Los comerciantes pueden instalar fácilmente el canal en sus Shopify tiendas, crear una cuenta de JD Marketplace y sincronizar sus Shopify productos Los servicios como la traducción de la descripción del producto y la conversión de moneda se proporcionarán automáticamente en el canal. Y también gestiona aduanas e impuestos. Más importante aún, los comerciantes pueden enviar productos a un almacén local de JD y JD enviará las compras a los clientes en China.
Abastecimiento de JD (Pro dropshipping) es el otro canal personalizado para esta asociación. La amplia selección de productos de JD en todas las categorías principales está disponible ahora en Shopify. Puede encontrar sus productos en el enorme grupo de productos de JD Sourcing, a precios muy competitivos. El envío de JD también satisface las necesidades logísticas posteriores. Otra razón para considerar el servicio es que este canal admite dropshipping, que no requiere que los productos se mantengan en stock, ahorrando dinero y tiempo.
Sin embargo, es demasiado pronto para decir cómo ShopifyLa plataforma de tendrá éxito entre los comerciantes chinos que utilizan los canales de JD. Aún así, la medida seguramente valdrá la pena a largo plazo, expandiendo Shopifyalcance de y dándole una ventaja sobre sus competidores.
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