TikTok Marketing for E-handelsbutiksejere

TikTok har opnået en enorm berømthed over hele kloden for den sociale app's funktioner til hurtig videodeling, livlige samtaler og populære spil, udfordringer og taktikker, der bruges til at underholde brugere. Appen er hjemmehørende i Kina, men den er nu prale af over 1 milliard månedlige aktive brugere fra hele verden. Det betyder, at lidt over 20% af hele internetfællesskabet bruger TikTok. Det er en utrolig samling af potentielle købere for enhver netbutik, og det er grunden til, at så mange mærker bruger TikTok-marketingtaktikker til at sælge produkter.

I denne guide vil vi forklare det grundlæggende TikTok, og gå derefter ind i de mest praktiske TikTok-marketingteknikker som partnerskab med influencers, skabelse af hashtag-udfordringer og annoncering.

Fortsæt med at læse for at lære alt om TikTok-marketingkampagner til e-handel!

Hvad er TikTok?

For at gøre tingene simple kan vi sammenligne TikTok med de mange andre sociale medie-apps på markedet.

TikTok ligner Snapchat, idet det giver brugerne mulighed for at poste korte videoer. Den køres også primært som en mobilapp som Instagram og Snapchat. Selvom du kan få adgang til TikTok fra en desktop, modtager du yderligere funktioner (og slipper for irriterende opfordringer om at downloade appen fra TikTok) ved at bruge appen.

Samlet set udnytter TikTok trenden med "sociale historier", hvor brugere er i stand til at poste korte videoer. Alligevel adskiller den sig fra Facebook-historier, Instagram Stories, og Snapchat ved at holde disse videoer på et feed, så andre brugere kan udforske dem senere.

Derfor har TikTok en unik fordel. Brugere kan selvfølgelig slette deres videoer fra fortiden, men det er ikke tanken. I stedet for at se videoer forsvinde på de andre platforme, gemmer TikTok dem på din væg med tidligere indlæg.

Men det, der gør TikTok virkelig unikt, er dets fællesskab, og hvordan det fællesskab vælger at interagere med bestemt indhold:

• TikTok-brugere deler ofte læbesynkroniseringsvideoer til musik, filmklip eller tv-shows.
• Mange brugere poster korte videoer af dem, der danser til populære sange, synger eller optræder duetter. Der er flere formats at følge.
• Det er almindeligt for TikTok-brugere at deltage i hashtag-udfordringer, hvor de får en udfordring om at færdiggøre en slags video (ofte ved at bruge et redigeringstrick eller et specifikt dansetræk) og derefter videregive udfordringen til andre.

Disse typer indhold er modne til influencers i skaberøkonomien, da de kan tænke på deres egne udfordringer for at dele med følgere og bygge buzz omkring produkter, kunst eller deres egne platforme. Derudover giver TikTok en enklere måde for brands at målrette mod yngre brugere, da det meste af indholdet er så kort og nemt at lave.

Længden af ​​de fleste TikTok videoer forbliver under 15 sekunder, men det er muligt at oprette og poste længere videoer, op til 60 sekunder.

Hvad skal du ellers vide om TikTok og dets muligheder for markedsføring på sociale medier?

• Selvom det begyndte som en musik-/dans-app, er det ikke tilfældet længere. Komikere deler deres ting; spillere poster deres gameplay; modemærker deler klip fra shows.
• Du behøver ikke en konto for at se videoer på TikTok. Offentlige profiler er tilgængelige for alle online.
• Hvis du har en konto, er der ingen grund til at følge nogen, hvis du ikke vil. TikTok tilbyder en Discover-side for straks at begynde at afspille videoer. TikTok-algoritmen leverer stadig relevant indhold.
• Brugere kan følge deres yndlingsmærker, TikTok-skabere og venner.
• Fremtrædende influencers er dukket op i brancher som mode, dans, komedie, musik, håndværk, sport og mere, hvilket gør platformen ideel til influencer marketing
• TikTok tilbyder en elegant reklamekanal til at få dit brand frem for brugerne.
• Det er almindeligt, at brands samarbejder med influencers ved siden af ​​for at promovere produkter.

Hvad er TikTok-demografien?

Fra begyndelsen var TikTok målrettet mod yngre mennesker (som Gen Z). I 2018 købte TikTok den velkendte Musical.ly-app, som også var rettet mod yngre brugere, primært generation Z-kvinder.

Med kombinationen af ​​disse to apps og deres tidlige vækst har TikTok bevaret et niveau af fokus på yngre generationer, især dem under 30 år. Faktisk rapporterer omkring 47% af dets brugere at være under 30.

Det er også værd at nævne, at TikTok, der altid har lænet sig op mod en kvindelig skare, stadig opretholder en demografi på 60 % af kvinder (og 40 % mænd). Det her divide bliver endnu bredere i USA: kvinder overstiger mænd 2:1 på den amerikanske version af TikTok.

Så hvilke typer TikTok-indhold forbruger disse brugere?

Baseret på synspunkter kan vi antage, at de mest populære typer af influencer-indhold omfatter:

1. Underholdning med over 535 milliarder videovisninger.
2. Dans: 181 milliarder visninger.
3. Pranks: 79 milliarder visninger.
4. Fitness og sport: 57 milliarder visninger.
5. Husrenoveringer: 39 milliarder visninger.
6. Skønhed: 33 milliarder visninger.
7. Mode: 27 milliarder visninger.
8. Opskrifter: 18 milliarder visninger.
9. Life hacks: 13 milliarder visninger.
10. Kæledyr: 10 milliarder visninger.

Hvordan kan onlinebutikker bruge TikTok i deres markedsføringsstrategi?

E-handelsvirksomheder har flere unikke muligheder for at drage fordel af TikTok dille.

Vi anbefaler, at du overvejer alt det følgende:

• Administrer dit eget brands indholdsskabelse med en virksomheds TikTok-kanal. Du kan overveje ting som tutorials, træningsvideoer, produkter i aktion og interaktioner med influencers.
• Partner med bemærkelsesværdige influencers i branchen. Dette hjælper dig med at nå ud til et indbygget publikum, som influenceren allerede har etableret, samtidig med at det giver en mere underholdende, naturlig måde at bringe brand awareness til dine produkter gennem en social kanal. Dette fungerer endnu bedre, hvis influenceren på en eller anden måde forholder sig til dit brand.
• Betal for at annoncere på TikTok. Det er en af ​​de nemmere sociale apps at lave videoer på, og alt det kræver er en kreativ video og nogle penge.

E-handelsmærker klarer sig godt med en kombination af disse TikTok marketingstrategier. Vi anbefaler altid at bruge annonceringsværktøjerne, men det er ikke en dårlig idé at starte med et influencer-partnerskab og derefter opbygge din egen følgerskare med en animeret medarbejder, der er villig til at arbejde med videoer.

TikTok Marketing med Influencers

Influencer marketing er ikke unikt for TikTok, men det er absolut en af ​​de mest effektive måder at markedsføre på platformen. Det skyldes, at TikTok-influentere har en enorm indflydelse på deres brugere, efter at de har opbygget tillid gennem årene gennem deres egne underholdende videoer.

Unge TikTok-brugere higer efter autenticitet, og det er, hvad influencers giver. At blive markedsført på regelmæssig basis er ikke rigtig, hvad unge mennesker ønsker, men alligevel har de vist sig at være okay med det, så længe de hører om interessante mærker fra entertainere, de kan lide.

Det er her, influencerne kommer i spil i din marketingstrategi.

Først og fremmest skal du kontakte influencere, der kan virke som om de rent faktisk bruger dit produkt. En 20-årig kvindelig fitness-influencer ville ikke give mening at markedsføre dit seneste burger-grill-apparat.

Det er også vigtigt at huske, at alt, hvad du typisk har brug for fra en influencer, er at bruge dit produkt i en video, måske tale om, hvordan de nyder det, og forklare, hvor følgere kan bruge en salgsfremmende kode til at prøve det. Der er ikke meget mere i det.

De bedste influencers ved, hvordan man markedsfører produkter uden at lyde tvunget, og du kan vælge forskellige typer partnerskaber, som at få dem iført et stykke tøj med dit brands logo, eller måske sende dem et produkt og få dem til at pakke det ud til deres egne følgere.

En sidste ting at huske med TikTok-influencer er, at de sandsynligvis ved mere om deres publikum end dig. Unge TikTok-brugere ser ikke ud til at bekymre sig så meget om høj produktionsværdi. De er vant til videoer fra en telefon, så det er vigtigt ikke at dirigere influenceren for meget. Det er dem, der har bygget denne følgeskab, så de er tilbøjelige til at vide, hvad folk vil have. TikTok handler mere om autenticitet og sjov, så det er bedst at lade influencers skabe det sjove i stedet for at gøre det til en reklame med dit brands forslag.

Spørg efter kundegenereret indhold i din TikTok-marketingstrategi

Brugergenereret indhold involverer brands, der beder brugerne om at lave videoer, ofte med bestemte produkter involveret i videoerne. For eksempel, en kitchen redskabsfirma kan bede om at se, hvad dets kunder laver i denne weekend. Et fitnessmærke kan bede om videoer af folk i fitnesscentret eller derhjemme, der bruger deres produkter.

Et eksempel er, hvordan Seven-Eleven opmuntrede brugergenereret indhold (kombineret med en hashtag-udfordring) ved at bede TikTok-brugere om at filme sig selv, mens de spiste en skive Seven-Eleven pizza toppet med Paqui Ghost Pepper Chips og 11-pebers hot sauce. Som afslutning skal brugerne vaske det ned med en dåse flydende dødsvand. Så i bund og grund er det en simpel udfordring til at spise krydret mad. Men alt er fra Seven-Eleven, det er utroligt sjovt, og @oneslicechallenge hashtagget gør det nemt at dele indholdet.

Dette er en af ​​de indholdskategorier, der er unikke for yngre generationer. De higer efter fordybende oplevelser i modsætning til passivt at se fjernsyn. Derfor nyder de at interagere med brands, sende deres egne videoer ind og udfordre andre til at gøre det samme.

#targethalloween hashtagget er en enklere version af brugergenereret indhold, hvor Target beder folk om at vise alle de Target-produkter, der er købt til deres kostumer, sammen med et sidste skud af det færdige kostume. For at gøre det endnu mere tiltalende er næsten hvert #targethalloween hashtag-indlæg til den samme musik.

Målet her er at udfordre folk på TikTok til at dele videoer af sig selv ved hjælp af dine produkter. Dette kan også være en fantastisk mulighed for at kombinere strategien med influencer marketing, hashtag udfordringer eller annoncering. For eksempel kan du annoncere den brugergenererede indholdsudfordring med et hashtag (fantastisk til deling), og få en influencer i din branche til at annoncere. Derefter kan du overveje at smide nogle penge efter det med en annonce.

Kør Hashtag-udfordringer på TikTok (og virkelig alle sociale medieplatforme)

Hashtag-udfordringer er ikke unikke for TikTok, men TikTok er en af ​​de få sociale apps, der har fået et ry på hashtag-udfordringer. Så meget, at det er blevet en væsentlig del af TikTok-fællesskabet.

TikTok-brugere nyder at lave, acceptere og se udfordringer. Du har måske hørt om nogle sjældne, ekstreme udfordringer i medierne, men generelt er disse udfordringer absolut harmløse.

Hashtag-udfordringer starter, når en bruger tænker på en sjov eller kreativ udfordring, som folk kan gennemføre derhjemme, mens de er på farten eller sammen med venner. De spænder fra videoredigeringsudfordringer til læbesynkroniseringskampe. Mange af dem inkorporerer også fjollede danse, som #tumbleweed-udfordringen introduceret af Jimmy Fallon.

Et andet eksempel er #faceoffchallenge, præsenteret af Dwayne "The Rock" Johnson, hvor han beder brugerne om at vise, hvad nogen siger eller gør for at opmuntre dig i dit liv.

Mange hashtag-udfordringer har ikke engang noget produkt eller mærke tilknyttet, men de fokuserer på at gøre fællesskabet sjovere, såsom #filterchallenge.

For brands er du mere end velkommen til at lave en hashtag-udfordring, der involverer dit produkt. Faktisk fungerer brugergenereret indhold perfekt til at få folk til rent faktisk at reagere på udfordringen. Men hvis dit følgerskab ikke er så stærkt, så overvej at nå ud til en influencer med et stort antal følgere; de kan annoncere og demonstrere udfordringen for dig.

Bortset fra det har du brug for et fængende ord eller en sætning. Vedhæft derefter et #-tag foran på den sætning, så folk kan tagge den i fremtiden og gøre den mere populær på TikTok.

Tænk på TikTok-annoncer

Den sidste, nemmeste form for succes TikTok markedsføring involverer god gammel reklame. Som du måske har antaget fra de foregående afsnit, er TikTok-brugere der for underholdning, sjov og klogskab. Så det er ikke helt så enkelt som at lave en hurtig video, der forklarer fordelene ved dit produkt; der fremstår som en traditionel reklame, noget som folk på TikTok ikke vil have noget at gøre med.

Overvej i stedet at kombinere de tidligere nævnte TikTok-marketingtaktikker for mere effekt.

For eksempel kan du samarbejde med en influencer for at tilbyde en brandovertagelsesdag, hvor de kontrollerer din TikTok-konto, interviewer folk i virksomheden og tester nogle af dine nyeste produkter. En anden mulighed er at starte en hashtag-udfordring og bruge nogle annoncekroner til at få ordet. Endelig kan du prøve at lave dine egne kreative videoer med nogle af TikTok-funktionerne i appen, såsom 2D-linsefiltre, knapper og klistermærker.

Den gode nyhed er, at TikTok-annonceringsværktøjer er langt nemmere at forstå end dem, du finder på steder som Facebook. Der er vidunderlige redigeringsfunktioner, værktøjer til hurtig upload og endda nogle solide målinger. Uanset hvordan du nærmer dig annoncering på TikTok-appen, så gør dit bedste for at undgå at lave en traditionel annonce; det er den nemmeste måde for folk på TikTok at glemme alt om din virksomhed.

Vores konklusion om TikTok Marketing

Med fremkomsten af ​​skaberøkonomien er det ikke underligt, at TikTok har skabt sig et navn i den sociale verden. Det er et vidunderligt sted at nå ud til yngre brugere, influencers klarer sig godt ved at tjene penge på deres egne brands, og onlinebutikker er i stand til at kontakte nogle af disse influencere med deres egne partnerskaber.

TikTok markedsføringsteknikker som hashtag-udfordringer, TikTok influencer marketing og brugergenereret indhold sikrer alle, at du ikke begår nogen TikTok-synder som at køre kedelige feed-annoncer, catering til ældre folkemængder eller blot angive produktfunktioner. Alle disse vil helt sikkert føre til fiasko i TikTok-fællesskabet.

Så vi wish held og lykke på din TikTok-rejse! Fortæl os det i kommentarerne, hvis du har spørgsmål om TikTok til store og små virksomheder. Hvis du har dem, så del også dine erfaringer med at samarbejde med influencers på sociale medier, da dette normalt er den mest effektive måde for onlinebutikker at nå ud til kunder på platformen.