12 Print on Demand-marketingteknikker for 2024

Der er en grund til, at Print-on-Demand (POD) er det første stop for mange førstegangsiværksættere og kreative, der tester e-handelsmuligheden i deres eget eller tredjeparts design. Ligesom andre former for dropshipping, POD har en lav adgangsbarriere.

En hjemmeside og dropshipping leverandør er alt hvad du behøver for at komme i gang. Så lavt startup omkostningerne har dog en ulempe, ikke mindst den intense konkurrence. Som standard er ethvert POD-websted kun et af tusindvis af andre, der leverer den samme service.

Nøglen til opbygning af en rentabel og voksende POD-butik er effektiv markedsføring. Forbrugerbeslutninger er ofte drevet af den følelsesmæssige forbindelse, de laver med virksomheden og brandet.

Selve produktets natur er en mindre væsentlig faktor, da det sandsynligvis ikke er teknisk forskelligt fra det, der er tilgængeligt fra konkurrenterne. Marketing forstærker din POD-virksomheds tilstedeværelse og giver den derved det søgelys, den har brug for for at fange målgruppens opmærksomhed.

Lad os tage et kig på de vigtigste marketingteknikker for POD-succes.

1. Definer din niche & USP

Før du kaster dig ud i en omfattende marketingkampagne, skal du først definere, hvem du vil sælge til, og hvad der adskiller dig fra konkurrenterne. Det sætter scenen for enhver anden markedsføringshandling. Din POD-butik kan ikke målrette mod alle.

Der vil være en bestemt målgruppe, der vil være mest interesseret i produktet. Ved at identificere dette nichemarked kan du bruge dit marketingbudget mere effektivt og er mindre tilbøjelige til at spilde annoncering på folk, som sandsynligvis aldrig vil købe.

At sætte sig på en målgruppe frigør dig ikke for konkurrence. Du er ikke den eneste, der vil jagte det marked. Målretning betyder dog, at du kan skræddersy din meddelelse, så den bedst taler til den demografiske person.

Udvikle en unikt salgsforslag (USP) der giver forbrugerne en eller flere grunde til at vælge dit produkt frem for dine konkurrenter«. USP kan være alt fra unikke designs til kvaliteten af ​​printmateriale til servicefunktioner til exceptionel kundeservice.

2. Skriv engagerende produktbeskrivelser

Intetsigende, uinspirerende og uhjælpsomme produktbeskrivelser er en tabt markedsføringsmulighed. På den anden side hylder klare, fængende og gennemarbejdede beskrivelser produktets unikke kvaliteter og kan være et overbevisende værktøj, der hjælper potentielle kunder med at foretage et køb.

Tilfør dine beskrivelser historiefortælling såsom et øjebliksbillede af inspirationen og følelserne bag designet.

Få produktbeskrivelser af høj kvalitet til at fungere for dig ved at:

• Overbevisende sprog — Brug et troværdigt, men kortfattet og rationelt sprog til at understrege hvert POD-produkts unikke fordele. På samme tid, appellerer subtilt til købers følelser og svar proaktivt på potentielle bekymringer.
• Visuelle billeder af høj kvalitet — Kvalitetsbilleder og videoer supplerer informative produktbeskrivelser. De giver hurtige og kompakte forklaringer, der sikrer klarhed over, hvad dine kunder er ved at købe.
• Optimer til søgemaskiner — Inkorporer passende søgeord i beskrivelser. Vi vil dække SEO mere detaljeret i sit eget afsnit længere nede i denne artikel.

3. Boost POD-salget med sociale medier

Facebook har mere end 3 milliarder månedlige aktive brugere. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok og WeChat har et sted mellem 1.3 milliarder og 2.5 milliarder brugere hver. På ingen anden kategori af websteder/apps bruger den gennemsnitlige internetbruger mere tid hver dag. Sociale medier er et stort publikum, som en POD-virksomhed ikke har råd til at ignorere.

Hver større platform kommer med en unik flair, dynamisk og demografi, der kræver en tilpasset marketingstrategi. TikTok er hjemmet for korte videoer. YouTube foretrækker video i lang format. Instagram er billedcentreret.

WhatsApp 'status' har en imponerende organisk rækkevidde. Pinterest er de visuelle kreatives verden. Facebook forsøger at være mesterværket. Mens de fleste af dine potentielle købere kan være koncentreret på én platform, spred din rækkevidde og risici ved at markedsføre på flere platforme.

Nogle effektive taktikker til markedsføring på sociale medier generelt inkluderer:

• Visuelle billeder af høj kvalitet — Brug billeder, videoer og billedtekster i høj kvalitet til at fremvise produkter. Med den stadig mere professionelle kvalitet af smartphone-kameraer behøver de fleste POD-butikker ikke at hyre en dyr professionel fotograf for at skabe fængslende billeder.
• Engagerende indhold — Flet en fortælling ind i produktindlæg. Balancer produktpromovering med mere subtil markedsføring. Giv udsigter bag kulisserne, smugkig af kommende designs og anekdotiske oplevelser.
• Indholdskalender — Ofte og konsekvente opslag er centralt for at holde din virksomhed øverst i sindet. Opret en indholdskalender, som dine følgere kan stole på. Platformalgoritmer prioriterer ofte at placere indhold fra aktive konti/sider på brugerfeeds.
• Fællesskabsbygning — Lad være med at gøre dine sociale medieplatforme til en monolog. Tilskynd til interaktion med publikum og dyrk fællesskabet ved at reagere på kommentarer omgående, køre afstemninger og inkorporere relevante hashtags.

4. Udnyt Influencers til POD-vækst

Den gennemsnitlige person vil finde deres jævnaldrende, mentorer og foretrukne offentlige personligheder mere relaterbare, mens de ser mærker og organisationer som fjerne, upersonlige og åbenlyst transaktionelle. Influencers er individer, der har betydelig indflydelse over et segment af befolkningen.

De spænder fra musikstjerner og Hollywood-berømtheder til autoritative emneeksperter og populære sociale mediepersonligheder.

Influencer marketing udnytter influencerens parate og veldefinerede publikum. At samarbejde med en influencer giver en direkte vej til en gruppe mennesker, der allerede er engagerede og klar til at lytte. Det giver hurtig synlighed, tillid ved forening og næsten øjeblikkelig salg.

Sådan får du influencer marketing til at fungere for din virksomhed:

• Vælg den rigtige influencer — For de bedste resultater skal du identificere influencers, hvis værdier og målgruppe er i overensstemmelse med din POD-virksomheds målmarked. Bliv ikke fikseret med en influencers følger på sociale medier. Arbejder med flere nano influencers der har en stærk overbevisningskraft over meget engagerede små samfund, kan være mere effektive end at arbejde med en mega influencer, der har et passivt, alt for generisk publikum.
• Vær autentisk — Vælg influencers, der har en ægte forbindelse med dit brand. Mens influencer marketing indebærer en vis kompensation, er budskab og godkendelse mest effektivt, når influencers virkelig mener, at produktet er det værd.
• Koordinere kampagnen — Det er godt at give influenceren noget kreativt rum, da de er bedst placeret til at vide, hvad der resonerer hos deres publikum. Når det er sagt, koordiner kampagnens indhold og eksekvering ud fra dine forretningsmål. Spor kampagnemålinger for at vide, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

5. Brug brugergenereret indhold

Brugergenereret indhold (UGC) er en form for influencer marketing undtagen mere autentisk, da der ikke er nogen kompensation til indholdsskaberen. For eksempel taler en almindelig person om at købe et produkt hos din Print on Demand butik og hvordan det oversteg forventningerne.

UGC er faktisk gratis mund-til-mund-reklame. Forbrugere er mere tilbøjelige til at købe dit produkt, når de ser ikke-sponsorerede floskler fra flere rigtige, almindelige mennesker.

For at dyrke og udnytte UGC kan du gøre følgende:

• Opmuntre UGC – Vær proaktiv. Bed kunderne om at dele deres erfaringer. Ikke alle, der elsker din butik, vil tale om det uopfordret. Nogle mennesker har brug for et lille skub. Tilskynd dine købere til at dele billeder, videoer og skrevet indhold på dem ved hjælp af dit produkt. kvalitet og popularitet.
• Faciliter UGC — Byg et miljø, der gør det nemt at oprette UGC. Start f.eks. mærkevarehashtags, afhold UGC-konkurrencer eller byd ud med giveaways for at tilskynde kunder til at dele positive oplevelser.
• Feature UGC — Du kan lade UGC gøre sin magi fra skaberens egen konto. Dog kan deling af UGC på dit websted og sociale medier-platforme give det mere trækkraft. Husk at kreditere skaberen.

6. Opbyg tillid med sociale beviser

I en verden af ​​online shopping kan andre køberes oplevelser være en tiltrængt guide - i langt højere grad end offline shopping. Udtalelser, anmeldelser og casestudier er som anbefalinger fra en nabo.

De færreste ønsker at opleve et produkt lige fra starten uden helt at vide, hvad de kan forvente. Andre menneskers erfaringer kan give det sociale bevis, de har brug for. Et produkt med strålende udtalelser og femstjernede anmeldelser opfattes som troværdigt og et mere sikkert spil.

Byg social bevis ved:

• Hurtig — Efter køb, udvikle en pop-up på skærmen, en e-mail-påmindelse eller anden venlig notifikation, der beder købere om at skrive en anmeldelse af deres oplevelse på dit websted, sociale medier og tredjeparts anmeldelsesplatforme. Jo hurtigere en kunde giver feedback efter at have købt, jo mere detaljeret og autentisk er det sandsynligvis.
• Fremhæv positiv feedback - Vær åben for både positiv og negativ feedback. Negativ stemning er en mulighed for at lære og forbedre dit produkt. Vis dog positiv feedback for at lette potentielle kunders bekymringer. Overvej at lave dybdegående casestudier for større (virksomheds)kunder for at demonstrere den effekt, din virksomhed har haft.

7. Optimer din POD til SEO

Søgemaskineoptimering (SEO) er kunsten og videnskaben til at forbedre din hjemmesides synlighed for søgemaskiner. Jo højere din butiks websider vises i søgeresultaterne, jo større trafik får din hjemmeside og jo flere konverteringer. Mere end 90% af al trafik på webstedet stammer fra Google Søgning.

Hvis dit websted rangerer godt på Google, er det meget nemmere at replikere og/eller justere din indsats for lignende succes på små spillere som Bing. Nøgleord er centrale for effektiv SEO. Men efterhånden som søgealgoritmerne bliver bedre, er indholdskvalitet og relevans for søgeforespørgsler og søgehensigt blevet lige så vigtig.

Nogle nyttige SEO-strategier inkluderer:

• Opret kvalitetsindhold — Sideindhold skal være interessant, relevant, logisk, sammenhængende, læsbart samt fri for grammatiske fejl.
• Optimer — Medtag omhyggeligt søgeord i dine metabeskrivelser og søgeord samt sideindhold og produktbeskrivelser. Tilføj alt-tekst til alle billeder, der forklarer, hvad hvert billede viser.
• Brug intern linking — Opret interne links, der guider besøgende mod relevante sider, hvilket forbedrer engagementet og øger tiden brugt på webstedet.
• Backlinks — Anmodning om backlinks fra autoritative websteder. For søgemaskiner er backlinks tillidserklæringer, dvs. hjemmesider af god kvalitet linker kun til hjemmesider af god kvalitet.

8. Effektiv e-mail marketing

E-mail marketing er ikke forældet. På trods af spamfiltre, der nogle gange blokerer reklamebeskeder eller markerer dem som spam, er e-mail-marketing fortsat et vigtigt værktøj.

Desuden betyder sociale mediealgoritmer, der gør det svært for dine følgere at se dine opslag, at markedsføring på sociale medier ikke er den erstatning for e-mail-marketing, det engang blev udråbt til at være.

E-mail giver en mere direkte og personlig måde at engagere sig i dit publikum konsekvent og gentagne gange. Du har bedre styr på samtalen og kan guide hver enkelt person gennem deres køberrejse. For at opbygge en e-mail-liste skal du have et tilvalgs-pop-up-vindue, der inviterer besøgende til at abonnere på.

For effektiv e-mail marketing kan du:

• E-mailliste incitamenter — Skab incitamenter for besøgende til at abonnere. Normalt vil det betyde at tilbyde incitamenter såsom eksklusive rabatter, produktopdateringer, anbefalinger, tidlig adgang til nye produkter og andet informativt indhold.
• Fængslende indhold — Brug lokkende emnelinjer, overbevisende indhold og tiltalende design til at tiltrække opmærksomhed og tilskynde til konverteringer.
• Tilbudsværdi — Mere end at skabe engagerende e-mail-beskeder, bør de være meningsfulde og levere værdi. Giv rabatkoder, tidlig adgang til nye produkter, uddannelsesindhold og inspirerende historier.
• Segmentering — Din e-mail-liste er ikke en monolit. Segmentér listen baseret på demografi, interesser, præferencer, adfærd og købshistorik for at levere mere målrettede kampagner til forskellige segmenter.

9. Smart betalt annoncering

Med undtagelse af influencer marketing vil de teknikker, vi har dækket her, for det meste blive klassificeret som økologiske markedsføringsmetoder. Ofte vil disse ikke-transaktionelle metoder ikke være tilstrækkelige, især i begyndelsen, når din POD-virksomhed ikke har et betydeligt publikum.

Betalt annoncering starter din marketingkampagne. Betalte annoncer kan have forskellige former, herunder annoncer på sociale medier og søgemaskine pay-per-click (PPC) annoncer.

For at sikre, at din betalte annoncering har den ønskede effekt, skal du gøre følgende:

• Budget — Bestem, hvor meget du er villig til at bruge på annoncering.
• Målretning — Definer din tilsigtede målgruppes demografi, interesser og onlineadfærd, så dine annoncer er designet til at nå ud til de rigtige personer.
• Annonce-kreativ – Udvikl overbevisende billeder og kopi, der passer til dit publikum og tydeligt kommunikerer dit budskab.
• Landingssideoptimering — Lav en landingsside, der giver en problemfri brugeroplevelse og tydeligt viser det produkt, der annonceres for.

10. Opret kundeloyalitetsprogrammer

Fastholdelse af eksisterende kunder er motoren til langsigtet forretningsvækst. Et loyalitetsprogram skaber et stærkt bånd mellem købere og dit brand.

Selvom incitamenter er en integreret del af, hvorfor kunderne ønsker at deltage i dit program, er det også vigtigt, at de ønsker at associere med et brand, de kan lide. Uanset hvad, tilskynd til deltagelse gennem eksklusive rabatter, tidlig adgang til nye produkter eller personlige frynsegoder.

Et effektivt loyalitetsprogram driver gentagne køb, fremmer kundefastholdelse, opbygger stærke relationer, fremmer engagement og tilskynder til brandfortalervirksomhed. Udvikl et loyalitetsprogram, der belønner dine kunder ikke kun for gentagne køb, men også tilmelding til din e-mail-liste, henvisninger og for ordrer over en vis tærskel.

11. Kør spændende giveaways

Det er svært at gå galt med freebies. Alle elsker at få noget af værdi uden at skulle betale for det. Giveaways og konkurrencer kan skabe spænding, forbedre brandbevidstheden, øge engagementet og trække nye kundeemner. Nogle måder, du kan bruge giveaways og konkurrencer til din fordel på inkluderer:

• Tilbyd gratis produkter eller rabatter som præmier. kræve deltagere eller deling af brugergenereret indhold.
• Øk din rækkevidde organisk ved at tilskynde eller kræve, at købere og besøgende på webstedet følger dig på sociale medier, tagger deres sociale kreds og deler uddelingen af ​​giveawayen/konkurrencen.
• For kun at tiltrække personer, der virkelig er interesserede i at købe dit produkt i fremtiden, skal du sikre dig, at præmierne er i overensstemmelse med dit målmarkeds interesser og behov.
• Skab et sus af brugergenereret indhold ved at anmode vinderne om at dele billeder og videoer af deres præmier.

12. Optimer med dataindsigt

POD-marketing er ikke noget, du planlægger og udfører én gang og derefter lader være på autopilot. Effektiv markedsføring er som standard iterativ.

Du lærer hele tiden, hvad dit publikum ønsker, og hvordan de kan tilfredsstille deres behov. Overvåg regelmæssigt dine marketingresultater for at måle ydeevne, identificere områder med forbedringer og optimere i overensstemmelse hermed.

Brug dit websteds, sociale medieplatformes og tredjeparts analyseværktøjer til at indfange og evaluere de data, der kræves for at forfine dine marketingstrategier.

Vær opmærksom på kernemålinger såsom webstedstrafik, engagementsrate, konverteringsrater, kundeanskaffelsesomkostninger og afbrudsfrekvens for indkøbskurv. Byg på det, der virker, og eliminer det, der ikke virker.

Konklusion

POD-branchen kan være et spændende sted for spirende iværksættere og kreative. Succes er dog betinget af at udvikle og implementere de vigtigste marketingteknikker, vi har dækket i denne artikel. Når det er sagt, er der ikke to POD-virksomheder, der er ens.

Kombinationen af ​​strategier, der giver stor succes for én, gør ikke nødvendigvis det samme for en anden. Forbliv tilpasningsdygtig og optimer løbende dine marketingteknikker. Med en konsekvent, datadrevet marketingplan kan du flytte din virksomhed fra et spædt projekt til en blomstrende virksomhed.