Dva největší a nejrychleji rostoucí trhy pro grafické designéry za posledních 20 let byly design webových stránek a návrh log. Věci se změnily a tyto kdysi vysoce lukrativní trhy již nejsou těmi volně proudícími zdroji peněz, jako kdysi. Jak se to stalo? Kde tě to teď nechává? A co s tím můžete dělat? To jsou některé z otázek, na které se pokusíme odpovědět v tomto článku.
Zde je návod, jak tento problém vznikl
Kromě několika šťastlivců, kteří byli mezi prvními, kdo se dostal na palubu, byl vynález CMS založený na šablonách tou nejhorší věcí, která se kdy návrhářům webových stránek stala. Je pravda, že před pár lety jste mohli navrhováním šablon pro tyto systémy vydělat trochu peněz, ale nyní se stalo, že prostředí pro šablony se normalizovalo.
Co v tomto kontextu znamená normalizace? Znamená to, že obchodní komunita se usadila na určitém stylu šablony jako defacto standardu, a to je velmi omezující z hlediska toho, co s tím můžete dělat.
Tento problém komplikuje skutečnost, že nyní existuje tolik milionů šablon, že i když dokážete vytvořit něco, co by tuto situaci hluboce změnilo k lepšímu, nikdo nebude trávit čas procházením všech ostatních šablon, aby našel tu vaši.
Těm, kteří vydělávali peníze prodejem šablon, budou jejich výdělky klesat, protože tato normalizace nadále roste a rozšiřuje se. Majitelé firem z jiných průmyslových odvětví mají tendenci být křupači čísel a ne vždy ocení důležitost dobré estetiky. Jediné, o co se budou starat, je, že chtějí, aby jejich stránky vypadaly profesionálně, jako by za ně utratili spoustu peněz, i když ve skutečnosti ne. A to je vlastně jediný důvod, proč šablony existují.
Pro ty, kteří vydělávali na navrhování log a dalších věcí této přírody, se změnila i krajina a na vině je opět technologie. Vznikly stránky jako Fiverr.com a Freelancer.com, které přinesly globalizaci do vašeho dvorku a výsledky nejsou hezké. Alespoň ne, pokud jste dříve byli schopni stanovit svou cenu na něčem, z čeho byste mohli žít v zemi prvního světa.
Tím jste se dostali do situace, kdy lidé nenakupují pro nejkompetentnějšího designéra, ale za nejnižší cenu, kterou mohou dostat. Takže pokud chcete být součástí tohoto trhu a chcete na něm být konkurenceschopní, musíte prodávat za nízkou cenu, a to znamená, že musíte dokončit mnohem více projektů, abyste mohli pokračovat ve vydělávání toho, co jste dělali dříve.
Pokud máte trochu sebeúcty a nechcete pracovat tvrději, abyste vydělali stejné peníze, musíte odolat pokušení připojit se na tento trh s nedostatečnými nabídkami a být ochotni hledat inteligentnější klienty. než ti, kteří svěří pověst své značky někomu, kdo bude pracovat za pětku.
Tržiště tak, jak existuje nyní
Přilákat nové klienty nebylo nikdy obtížnější, protože úroveň konkurence byla tak vysoká. Nejen, že si lidé mohou vybrat z více návrhářů, ale také existují obrovské rozdíly v ceně, přičemž miliony lidí nabízejí služby hluboko pod cenou, kterou práce skutečně stojí.
To však nutně neznamená, že grafici nemají žádnou naději. Znamená to, že abychom zůstali relevantní, možná bude potřeba změnit způsob, jakým přemýšlíme o tom, co děláme, a do jisté míry i náš přístup k práci samotné.
Jak zajistit, abyste jako designér neztratili relevanci
I když je pravda, že na společném trhu je mnohem těžší prodat, existuje způsob, jak stále vydělávat peníze tím, co máte rádi. Odpověď by neměla být překvapením. Jde o to, že musíte být neobvyklým designérem a prodávat na úrovni vyšší než běžný trh.
To samozřejmě znamená, že musíte najít i neobvyklé klienty. Jak to děláš? Následující tipy vám mohou pomoci najít strategii, která vám bude vyhovovat.
Pitching
Větší podniky mají tendenci dívat se na větší obrázek a jsou ochotnější vidět skutečnou hodnotu nad rámec pouhých nákladů. Se zákazníkem z malé firmy možná budete muset trochu projít, abyste jim pomohli pochopit, jak najmutí profesionálního designéra přidá větší hodnotu jejich značce ve srovnání s najmutím pouhého ilustrátora.
Důležitým bodem je být při prezentacích proaktivní a nečekat, až za vámi přijde velká společnost. Pokaždé půjdou nejprve do zavedené agentury se špičkovou pověstí, pokud se tam nedostanete a nedáte jim důvod, aby o vás uvažovali.
Je zřejmé, že budete mít k dispozici více příležitostí od menších podniků, ale ty se zaměří mnohem více na náklady a budete mít spoustu konkurentů.
CENY
Pro zákazníky z malých firem je cena prvořadá. Ostatní faktory, jako je kvalita a estetika, nejsou ve skutečnosti ohledy, dokud je neuděláte. Váš klient potřebuje důvod, aby vás najal místo toho chlápka na internetu, který je ochoten udělat práci za pět dolarů.
První věc, kterou je třeba vědět, je, že agentury obvykle účtují návrhářskou práci za hodinu. Zákazníci z malých firem se často bojí tohoto druhu cen. Může být pro ně obtížné věřit, že hodinové sazby budou spravedlivé, a existuje oprávněná obava, že předem nevědí, kolik bude práce stát. Proto u klientů z řad malých firem je nejlepší uvádět paušální poplatek spíše než hodinovou sazbu.
Zdůvodněte své náklady vysvětlením, že designéři se liší od ilustrátorů. Většina lidí nepozná rozdíl. Musíte vysvětlit, že vaše školení v teorii marketingu a principech designu vám dává solidní porozumění budování značky. Neprofesionální design může krátkodobě ušetřit peníze, ale z dlouhodobého hlediska může být nákladnější, protože veřejnost méně důvěřuje značkám, které neprezentují profesionální image.
Praxe
Svou roli hraje i to, jak při své práci postupujete. Neměli byste ve skutečnosti přispívat ke své vlastní irelevantnosti, takže se ujistěte, že si s potenciálními klienty promluvíte o důležitosti designu na míru oproti běžným řešením.
Vždy dodržujte slib, že pomůžete zákazníkovi zlepšit jeho image pomocí vašich návrhů. Tímto způsobem získáte doporučení a můžete potenciálně navázat cenné dlouhodobé vztahy s klienty.
Jak jsme viděli, mnoho návrhářů se snaží zůstat relevantními ve světě, který hledá rychlá a levná řešení, kde jsou standardem předem připravené šablony a kde je možnost vytvářet tyto šablony vážně omezena.
Vzdát se není řešením, ani pracovat tvrději. Pracovat chytřeji je způsob, jak toho dosáhnout. To znamená pronásledovat ty správné typy klientů, prodávat hodnotu a poskytovat kvalitní výsledky. Dodržujte tyto jednoduché zásady a úspěch nebude mimo váš dosah.
obrázek v záhlaví se svolením Jord Riekwel
Komentáře 0 Odpovědi