Pokud hledáte tipy, jak rozšířit svůj seznam newsletterů, zde je průvodce ve 4 krocích shromažďováním e-mailových adres pro váš elektronický obchod nebo firmu.
Podle zprávy společnosti Monetate z roku 2018 první zákazník v průměru zabere asi tři a půl nákupního sezení – asi 25 dní –, než se konečně rozhodne a uzavře prodej.
Dopustit, aby dřez po dobu jedné minuty.
Jinými slovy, pravděpodobně máte větší šanci, že uvidíte celý cyklus všech čtyř měsíčních fází, než konečně přeměníte nového návštěvníka na platícího zákazníka. A to pouze v případě, že máte to štěstí, že je opakovaně hostujete na svém webu.
Ale je tu naděje.
Můžete je přitahovat znovu a znovu, a možná si je dokonce udržet navždy, prostřednictvím strategické kampaně přesměrování.
Nyní je samozřejmě již všeobecně známo, že existuje několik agresivních způsobů, jak toho dosáhnout. E-mailový marketing však zůstává zdaleka nejúčinnější možností. Jeho průměrná míra prokliku se pohybuje mezi 4 a 14 %. Porovnejte to řekněme s retargetingovými reklamami, které zvládají pouze mizivých 0.51 %.
Tak se do toho rovnou vrhněme! To jsou bezpochyby dobré vyhlídky, že?
No, zatím si drž koně.
Zatímco koncept zapojení potenciálních zákazníků prostřednictvím e-mailu zní poměrně jednoduše, před vším ostatním je ještě jeden zásadní krok – shromažďování e-mailů.
Pokud spěcháte, můžete si samozřejmě celý proces výrazně zjednodušit zakoupením e-mailového seznamu. Pravděpodobně byste ale potřebovali pravděpodobnost úspěchu skřítka, abyste dosáhli dokonce 1% CTR.
Při odesílání e-mailu tisícům nebo náhodným příchozímdividuals at go se může zpočátku zdát jako dobrý nápad, nakonec narazíte jako spammer.
Zbývá nám tedy pouze jedna dobrá možnost – postupné shromažďování e-mailů od vašich vřelých potenciálních zákazníků.
Teď to chce trpělivost. A především potřebuje pevnou strategii. Takový, který je dostatečně účinný na to, aby shromáždil více, než ztratíte, vezmeme-li v úvahu skutečnost, že se vaše celková databáze zhorší přibližně 22.5% každých 12 měsíců.
A víš ty co? To je přesně to, co budeme zkoumat.
Pojďme se tedy ponořit.
Jak sbírat e-mailové adresy: Využijte vyskakovací okna Lightbox oproti tradičním registračním formulářům
„Ale kde je formulář pro přihlášení k newsletteru? Oh, tady to je. Hned v zápatí. Dovolte mi zadat svou e-mailovou adresu." Zřídka řekl nový návštěvník.
Pokud jste měli to štěstí, že jste postupně přitahovali značný počet e-mailů prostřednictvím zápatí registrace, musí být vaše hra s výzvou k akci na výjimečné úrovni. Nebo vaše zápatí v podstatě zabírají alespoň polovinu vašich webových stránek.
I když je některý z těchto případů pravdivý, máte vyšší pravděpodobnost, že přilákáte více e-mailů prostřednictvím přesvědčivých vyskakovacích oken.
Návštěvníci webu prostě nemají čas procházet a prohrabávat se kolem vašeho webu. Ve skutečnosti se pouze 50 % v průměru posune dále než 1000 pixelů. Mnohem méně jich nakonec pokračuje až do zápatí.
Nikki McGonigal, řemeslník provozující web s názvem Nikki ve stehech, je jeden podnikatel, který se to naučil tvrdě. I přes aktivní blog uměla jen kreslit a 0.4% sazba předplatného z tradičního přihlašovacího formuláře umístěného na boku.
Takhle to vypadalo:
Na druhou stranu měla alespoň skvělý nápad zkombinovat to s vyskakovacím oknem lightboxu. Zatímco první se snažil zůstat relevantní, druhý zaznamenal více než desetinásobek odběrů. Za osm měsíců se chlubilo solidním 5.5% sazba předplatného.
Docela působivé, přinejmenším. Zde je kouzelný nástroj:
Ukazuje to, že ačkoli někteří uživatelé webu považují vyskakovací okna lightbox za nezdvořilá, jsou mnohem efektivnější než tradiční přihlašovací formuláře.
Jak sbírat e-mailové adresy: Nabídněte pobídky k registraci
Dobře, máme barevné vyskakovací okno lightbox. Proč se ale návštěvníci stále zdráhají?
No, je to docela jednoduché.
Abychom správně definovali problém, zde je zajímavý, ale často přehlížený fakt o uživatelích webu.
Prostě neprocházíme web náhodně a nerozdáváme naše e-mailové adresy každému Tomovi, Dickovi a Harrymu s vyskakovacím oknem. A to se týká i stránek, na kterých se už možná zahříváme.
Poslední věc, kterou někdo potřebuje, je přeplněná e-mailová schránka s téměř žádným dýchacím prostorem. Takže musíte najít způsob, jak mě přesvědčit, abych ochotně odevzdal svou drahocennou e-mailovou adresu.
No, samozřejmě, mohl bys prosit. Ale to by vám jen připadalo podezřele zoufalé.
Chcete-li dosáhnout optimálních výsledků, nejlepším způsobem, jak to zvládnout, by bylo nabízet pobídky.
A k tomu jen chytrá lákadla. jinýwiseriskujete, že ze svého produktu vydáte více, než ve skutečnosti prodáváte.
Můžete například použít reverzní psychologii tím, že využijete možné pocity viny vašich potenciálních zákazníků. Podívejte se na tento příklad, který se objevil, když jsem procházel PreApps, web marketingu mobilních aplikací.
Jsi mrtvý správně, bylo snadné na první pohled všechno ignorovat. Ale pak mě něco zasáhlo, když jsem spěšně hledal tlačítko pro zrušení.
A Hádej co?
Nebyla vůbec žádná. Místo slova „zrušit“ bylo možné vyskakovací okno odmítnout pouze kliknutím na „Ne, děkuji, raději nebudu svou aplikaci pěstovat“.
Pak bum!
Těžko uvěřit, ale byl jsem tam. S pocitem viny napsaným na celé mé tváři.
Jak jste si pravděpodobně všimli, vyskakovací okno to dále kombinovalo s hodnotou. Přihlášením bych měl také informatbrožurka zaslána přímo na můj e-mail.
A to je další chytrý přístup k pobídkám na seznam e-mailů. K pozoruhodné kompilaci není potřeba mnoho zdrojůformatkniha, kterou by vaše cílové publikum ocenilo. Takže by samozřejmě mělo mít smysl pouze to využít ke spuštění dalších předplatných.
Zde je základní příklad, na který jsem narazil na Buildfire.
Pokud to stále nedokáže lechtat vaše návštěvníky, stále existuje více než šest dalších kreativních možností, které se ukazují jako stále silnější pro širokou škálu podniků.
Zde je jejich relativní celosvětová popularita k červnu 2016.
Jak sbírat e-mailové adresy: Zaveďte vyskakovací okna pro opuštěné vozíky
Buďme upřímní.
Odskakování webového provozu je pro podnikání špatné. A stejně tak opuštění webových stránek a špatné konverzní cesty.
Co však z velké části považujeme za největší lamač srdcí, je opuštění vozíku. Dali jste hodně práce, abyste se kvalifikovali a proměnili vedení, abyste je na poslední chvíli ztratili. Okamžik od skutečné transakce.
Je smutné, že nejnižší průměrná míra opuštění košíku, kterou kdy průzkum zaznamenal, je 59.80 % podle MarketingSherpa v roce 2006. Od té doby se exponenciálně zvýšila a vybrané studijní publikace, jako je Listrak's, nyní uvádějí míru až 78 %. To jistě vysvětluje, proč celkové číslo vyhodnocené z více zpráv v průběhu let činí neuvěřitelných 69.23 %.
Když vezmeme v úvahu všechny věci, většina vašich převedených vedení se klaní yardy od cílové čáry.
Pochopitelně frustrující. Ale tady je odpovídající světlá stránka.
Jako zájemci, kteří již přešli do fáze vozíku, jsou opuštění vozíku zdaleka nejteplejším místem ve vaší dopravní základně. Díky tomu je lze nejsnáze zapojit a nakonec převést na skutečné prodeje.
Nemůžete si dovolit nechat všechen ten ziskový potenciál sklouznout. To je důvod, proč byste je měli zasáhnout vyskakovacím oknem lightboxu, jakmile se snaží opustit košík.
Ve skutečnosti přidávejte pobídkydividuálně přizpůsobené položkám jejich košíku, pak se pohodlně usaďte a sledujte, jak se kouzlo děje.
Jak sbírat e-mailové adresy: Rozšiřte kampaň na sociální média
Udělali jste to všechno a celá kampaň následně vygenerovala působivou míru předplatného. Bohužel, jeho celková čísla to prostě neškrtí.
Jaká je tedy další možná možnost, jak zachránit další předplatná z mnohem větší provozní základny?
S takovou sazbou a wise přesun by znamenalo rozšíření vašeho území do srdce toho, co se stalo nejúrodnější půdou internetu pro potenciální zákazníky – sociální média.
Díky uživatelské základně, která se stále více blíží hranici tří miliard, jsou sociální média zdaleka platformou, kterou často navštěvuje největší počet potenciálních zákazníků současně. To samo o sobě výrazně zvyšuje šance na oslovení více lidídividuální současně.
Facebook například zaznamenává průměrnou míru prokliku 0.07 % a generuje ROI 28 %.
Teď se tam zastav!
Nepřitahuje e-mailový marketing s průměrnou ROI 122 % nejen vyšší CTR, ale také zásadně levnější než sociální média? Jaký má smysl přecházet?
Máte pravdu, e-mailový marketing vítězí nad marketingem na sociálních sítích.
Ale tady je kicker.
Dobrý obchodník se samozřejmě rozhodne pro první místo před druhým. Na druhou stranu skvělý obchodník ví, jak obojí zkombinovat a využít k co nejlepším číslům.
Pokud jsou vhodně strategické, vaše marketingové taktiky na sociálních sítích časem zvýší celkový tok návštěvnosti vašeho webu. A to by se následně převedlo do nafouknutého seznamu e-mailů.
Nejlepší na tom všem je fakt, že sociální média jsou, pokud jde o placené reklamy, docela přímočará. Měli byste se rychle zorientovat, protože naučit se lana není složité ani pro začátečníky.
Facebook například poskytuje reklamní funkci, která prozkoumá platformu a hledá vaši konkrétní cílovou demografickou skupinu.
Super působivé, přinejmenším. Ale je to lepší.
Nemusíte se ani snažit dostat uživatele z jejich komfortní zóny, abyste je přesměrovali na váš web. Tato funkce v podstatě umožňuje také shromažďovat e-maily přímo z Facebooku.
Zde je jednoduchý, ale příjemně komplexní řídicí panel, který byl speciálně optimalizován pro vytváření takových reklam.
A to je vše.
Nezapomeňte však implementovat metriky ke sledování každé z těchto strategií. Jen tak budete schopni komplexně sledovat výkon a následně činit informovaná rozhodnutí.
To znamená, že celá kampaň může být náročná a vyžaduje čas. Ale nenechte se příliš pohltit a pak ztraťte všechna ta jednoduchá potěšení ze sledování růstu vašeho seznamu e-mailů. Každá nová registrace je přínosem, který stojí za to oslavit.
Tak si to všechno užijte a nezapomeňte nás informovat prostřednictvím sekce komentářů.
Komentáře 0 Odpovědi