تصميم الرسوم البيانية الحيل لتعزيز الترويج

أصبح التسويق أكثر صرامة عندما أصبح الناس أكثر إدراكًا للحيل التي نستخدمها في التسويق لمحاولة التأثير عليهم. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من حيل التصميم التي تم تجربتها واختبارها والتي يمكننا استخدامها والتي تستمر في العمل بفعالية ، حتى عندما يدرك الناس أن هذه الحيل يتم استخدامها.

تتناول هذه المقالة بعض من أكثر أساليب التصميم فاعلية المستخدمة في التسويق وكيفية استخدامها على أفضل وجه. عندما تكون هناك حالات لا يتم فيها استخدام أفضل خدعة معينة ، سنبذل قصارى جهدنا لتوضيح ذلك.

لا تقلق من أن استخدام هذه الحيل غير أخلاقي. هناك ما يكفي من الأبحاث لإثبات أنك لا تستطيع حقاً جعل شخص ما يقوم بشيء ضد إرادته ، حتى مع أكثر الرسائل الإعلانية فعالية في العالم. ليس الأمر كما لو كنا نستخدم التنويم المغناطيسي الجماعي ، فنحن فقط نستغل كل ما هو موجود بالفعل في عقل الإنسان.

1. يمكنك جعل كل شيء تقريبًا (كل شيء تقريبًا)

هذه هي أقدم خدعة في قواعد اللعبة التسويقية ، وهذا لأنه ، كما يعلم الجميع بالفعل ، تبيع الجنس. النشاط الجنسي في التسويق شائع للغاية ، وهو موجود حتى عندما يكون غير واضح.

دعونا نبدأ باستخدام علني واضح إلى حد ما من الجنسية في إعلان (لا تقلق ، انها آمنة للعمل).

صورة ائتمانات: صور غيتي

لا يحتاج الإعلان الموضح أعلاه لعلامات تمييز الشمس والماء إلى استخدام نموذج مثير للإدلاء بالبيان ، وتكاد تكون الرسالة مفقودة في حلوى العين المشوشة ، ولكن هذا الإعلان فعال بالتأكيد في جذب الانتباه.

في الماضي ، كان استخدام الجنس في الإعلانات مفرطًا بدرجة مفرطة ، وكان ذلك خطأ لأنه غير مناسب دائمًا.

وجدت دراستان بحثيتان مختلفتان من جامعة مينيسوتا (2013) وجامعة فلوريدا (2006) أن النساء نادراً ما يردن إيجاباً على الصور الجنسية في الإعلانات ، حتى عندما تكون الصورة الجنسية مخصصة بشكل خاص لتكون جذابة للنساء.

في الواقع ، أشارت أبحاث ولاية فلوريدا إلى أن النساء سيستجيبن بشكل أكثر برودًا للإعلان مع زيادة مستوى الاستفزاز الجنسي للإعلان. كلما بدا النموذج أكثر إثارة (خاصة إذا كانت أنثى) ، كلما حولت معظم النساء.

ومع ذلك ، يجب النظر إلى هذه النتائج أيضًا من حيث كونها محصورة في مجموعات فرعية ثقافية معينة ولا ينبغي تخيل تطبيقها على جميع النساء في كل مكان ، على الرغم من أن مؤلفي الدراسة ربما يحبون ذلك إذا فعلتم.

في ما يلي مثال على صورة من المرجح أن يجدها معظم الأشخاص من كلا الجنسين أكثر هجومًا من الإثارة أو التسلية:

صورة ائتمانات: Crestock.com

يفترض النسويون بشكل خاطئ في كثير من الأحيان أن الإعلانات مثل تلك المذكورة أعلاه تعكس موقف الرجل العادي تجاه النساء ، وهذا سبب آخر عندما يتم استخدام الجنس في الإعلانات ، هناك حاجة إلى بعض الرعاية.

في الواقع ، يتم إنشاء العديد من الإعلانات مثل تلك المذكورة أعلاه ، لا سيما حيث تكون النماذج النسائية طويلة ، طويلة وخفيفة ، من قبل مثلي الجنس من الذكور. وهذا ما يفسر سبب كون الإعلانات هي العكس تمامًا للمثير. الاغتصاب ليس مثيرًا فحسب ، ولكن هناك صورة نمطية تشير إلى ذلك.

لذا فإن استخدام الصور الجنسية ليس من الأفضل توظيفه عندما تكون الفئة السكانية المستهدفة من الإناث في المقام الأول ، ومن المؤكد أنها خارج الطاولة في أي إعلان يستهدف أو يتضمن أطفالًا أو مراهقين (كما اكتشف كالفن كلاين على حساب كبير).

ربما يكون أكبر المضاعفات هو أن جميع الأبحاث تشير إلى حقيقة أن أفضل نوع من المنتجات لاستخدام الصور الجنسية هو الكحول ، ولكن توجد في الولايات المتحدة لوائح تمنع استخدام "البراعة الجنسية أو النجاح الجنسي" كنقطة بيع للمشروبات الكحولية.

خلاصة القول هي نعم ، الجنس لا يزال يبيع ، لكنها ليست دائما استراتيجية جيدة لجعلها التوجه الرئيسي لحملتك. هناك طرق أخرى لجعل الرذاذ ، وإذا كنت تحصل على مسار خاطئ ، يمكن أن تكون النتيجة فوضوي جدا.

2. الاطفال رائعين

إليك "سر" آخر ليس جيدًا. المرأة تحب الأطفال. لذلك عندما تقوم بالتسويق لمجموعة ديموغرافية من الإناث بشكل أساسي ، فإن الأطفال هم طريقة جيدة حقًا لجذب انتباههم.

ليس فقط الأطفال الرضع. ستستجيب النساء بشكل جيد للكلاب ، kitعشرات ، وحتى فراخ البط. الآن أنت تعرف المنطق وراء كل إعلانات Kleenex هذه.

الحيوانات يمكن أن يكون لها مكان أيضا أنواع أخرى من الإعلانات، لا علاقة لها تماما لتأثير الطفل. لكن هذا ليس حقا ما نكتبه هنا. الرسالة الحقيقية هي أن الأطفال يحظون بالاهتمام لأنهم أطفال.

التوضيح من قبل مات جولد

مرة أخرى ، لا يكون الأطفال دائمًا أفضل تضمين في كل نوع من الإعلانات. إذا كنت تبيع للرجال ، فسيكون الأطفال أقل فعالية في توليد عملية بيع ما لم يكن المنتج الذي يتم الإعلان عنه شيئًا ينطبق مباشرةً على الأطفال الرضع (منتجات الأطفال ، وبعبارة أخرى) ، أو الإعلان مضحك حقًا.

ومع ذلك فإن فعالية الأطفال في الإعلانات لا يمكن إنكارها ، كما هذا المقال من Red Hot Marketing Mixer يظهر مع العديد من الأمثلة.

الآن هنا حيث يمكن الحصول على اهتمام. يمكنك رمي بعض الصفات التي لدى الأطفال عند إنشاء تصميمات جرافيكية ، ولكن دون تضمين أي أطفال فعليين في التصميم الخاص بك.

إن المنحنيات الناعمة وألوان الباستيل من اللونين الوردي والأزرق ، إلى حد كبير ، وأي رسم بياني يوضح الوجه الذي تكون فيه العيون بعيدة عن الأنفاق والفم هي طرق لجذب انتباه المرأة دون أن يكون من الواضح أنك تستغل حبها للأطفال. للقيام بذلك.

3. التلاميذ المتدني هم القنبلة

وكما ذكرنا أعلاه ، فإن الأطفال الرضع يتمتعون بفعالية كبيرة في جذب الانتباه من النساء ، وأحد الأسباب الرئيسية وراء ذلك لأن لديهم تلك العيون الضخمة والتلاميذ الضخمين ، بطريقة لا تتناسب مع بقية رؤوسهم.

استخدام PhotoShop لتوسيع نطاق التلاميذ بشكل مصطنع يمكن أن يجعل أي شخص يبدو أكثر جاذبية. هذا هو تأثير بيلا دونا ، ويعمل على كلا الجنسين ولكن من المرجح أن يؤثر على المرأة بقوة أكبر.

يمكنك معرفة المزيد عن تأثيرات توسع التلاميذ وكيف يساهم ذلك في نتائج التسويق هذا المقال في NeuroMarketing.

التوضيح من قبل جوليان بورفورد

4. استخدام الألوان لاستدعاء العاطفة

إذا كنت تحاول جعل الناس يتحرقون ، فإن اللون الأحمر الفاتح والبرتقالي الأصفر هو الشيء الوحيد. تريد أن تستحضر الحزن؟ البلوز والرمادي والسود يساعدون في ذلك. في الواقع ، يمكن استخدام صور بتدرج الرمادي مع نغمات سوداء محسنة تكون قوية جدًا.

اللون فعال في التأثير على المزاج. نفس اللون يمكن أن يثير المزاج مختلفة اعتمادا على كيفية استخدامها. مزيج من الرسالة والصور الشاملة واستخدام اللون هو ما سيجعل التأثير يعمل.

إذا كنت تشك في أن اللون فعال فعلاً كما نقول لك ، ربما ينبغي عليك التفكير في البحث الذي قام به Sparkman و Austin (1980) ، والذي أظهر أن إعلانات الصحف ذات اللون الواحد أنتجت مبيعات أكثر بنسبة 41 من الإعلانات نفسها عند الطباعة في اسود و ابيض.

5. استخدم ظل انخفاض التباين المنخفض للمساعدة في تمييز النص

من الصعب إلى حد ما الحصول على نص يبدو مميزًا عند وضعه فوق الصورة. إحدى التقنيات التي يمكنها تحسين إمكانية قراءة النص على إحدى الصور هي إضافة ظل ظلال خافت للنص ، بحيث يتم إيقاف الصورة أكثر.

6. ضع النص ككتلة داخل الصورة

تشير الأبحاث إلى أن الناس يستجيبون بشكل أفضل عند تعرضهم للصورة أولاً ثم النص. من خلال دمج النص في كتلة تظهر متداخلة داخل الصورة ، قد يكون من المرجح أن يقرأها الأشخاص. استخدم هذه التقنية عندما يكون النص هو أهم جزء في الإعلان.

الصورة بواسطة آدم غراسون

7. استخدم الخطوط بطريقة إبداعية

تلميحنا الأخير ليس شيئًا جديدًا بشكل خاص ، ولكن من المثير للاهتمام أن بعض المصممين يستخدمون هذه التقنية عالية الفعالية هذه الأيام.

استخدام الخط كجزء من الرسالة ليس ذكيا فقط ، بل يجعل القارئ يدفع المزيد من الاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يجعل القارئ أكثر احتمالًا لتذكر إعلانك والتحدث عنه مع الآخرين.

رأس الصورة مجاملة من اليسخا كولون