Die uiteindelike Guerrilla-bemarkingsgids vir e-handel

Daar is baie maniere om u webwerf te optimaliseer en te fokus op die lewering van die onberispelikste kliëntervaring, wat almal ongelooflik belangrik is vir 'n suksesvolle e-handelsonderneming. As dit egter by die truuks van die handel kom groei van u aanlynwinkel; dit kom alles neer op bemarking. En in 'n wêreld van advertensieversadiging is daar toenemend 'n behoefte om meer en meer kreatief en innoverend te word met bemarkingsbenaderings, wat die ontwikkeling aangespoor het van wat nou Guerilla Marketing genoem word.

Wat is Guerrilla Marketing?

Guerrilla Marketing is in wese 'skok en ontsag' met lae koste en impak op onkonvensionele bemarkings- en advertensiemetodes om 'n besigheid, handelsmerk of produk te bevorder. In teenstelling met tradisionele bemarkingstaktieke van konvensionele mediastrome, probeer guerillabemarking die markbasis verras, beïndruk, en die meeste van alles betrek. Dit poog om 'n handelsmerk aantreklik te maak vir verbruikers, terwyl dit ook 'n handelsmerkbeeld bou wat hom van die res van die markkompetisie onderskei.

Vlakke van 'n suksesvolle Guerrilla-bemarkingsveldtog

Uiteindelik moet u hierdie drie elemente insluit om u bemarkingsonderneming suksesvol te maak en betrokkenheid te verkry of deelname aan te moedig, sowel as om 'n verklaring af te lê:

1. Dit moet maklik wees om te doen of daaraan deel te neem
2. Dit moet baie sosiaal wees
3. Dit moet lekker of vermaaklik wees vir die deelnemers

Een guerilla-bemarkingsveldtog wat 'n uitstekende voorbeeld is van al hierdie elemente in die Ice Bucket Challenge for ALS. Dit was ongelooflik maklik om te doen, dit het 'n emmer en yswater benodig, wat vir almal redelik geredelik beskikbaar was. Dit was ongelooflik sosiaal, omdat deelnemers mekaar op Facebook uitgeroep het, en dit was ongelooflik vermaaklik, aangesien die deelnemers opgewonde geraak het om 'n vriend uit te roep om die uitdaging te onderneem en dit geniet om die ysemmer oor die vriend se kop te gooi. Hierdie veldtog is baie vinnig virale en tot op hede is daar skaars iemand daar buite, tensy hulle onder 'n rots woon wat nie weet wat ALS of die Ice Bucket Challenge is nie.

Sosiale betrokkenheid

Maatskaplike betrokkenheid is die sleutel tot enige suksesvolle guerilla-bemarkingsveldtog, beide deur fisieke interaksie sowel as aanlyn-sienings, laaiks en deel via sosiale media-platforms. Sosiale netwerke en mediums soos Facebook, Twitter, YouTube, onder andere, word toenemend bedien as advertensieplatforms, veral vir e-handelsondernemings. Dit blyk duidelik uit die talle advertensies wat nou in die Facebook-nuusvoer en voor elke YouTube-video verskyn. Ongelukkig let baie min van ons op hierdie tipe bemarking op sosiale media, tensy iets fassinerend ons aandag trek. Maar wat ons do let op die snaakse of aangrypende virale video's en voeg by dat ons vriende binne ons sosiale netwerke "wil" en deel op hul tydlyne.

Dikwels kan ons geïnspireer word deur 'n soort advertensie vir 'n handelsmerk of produk bloot omdat een van ons vriende in ons sosiale netwerke die webblad of produk van 'n handelsmerk "gehou" het, wat weer op ons nuusblad op sosiale media verskyn. Hierdie 'soos' dra die gewig van 'n goedkeuring vir die produk of handelsmerk van 'n bekende en betroubare bron, in plaas van 'n groot en onpersoonlike advertensie-agentskap. Ons vertrou daarom waarskynlik daarmee en skakel dit met die handelsmerk as deur die steriele en onpersoonlike visuele toevoeging wat in die nuusvoer verskyn.

Verbeterde handelsmerkbeeld

Maar hoe kry jy mense om "van" te hou en met jou handelsmerk betrokke te raak? Dit is alles in hoe jy jouself aanbied. U het 'n fantastiese logo en e-handelswebwerf geskep wat mooi is, maklik is om te navigeer en u maatskappy se naam is pakkend. Verder het u u webwerf ten volle geoptimaliseer en 'n interessante domeinnaam gekies, wat u maatskappy pas, pas binne u begroting en behoort hoog in die SERP's te staan. Wat nou? Hoe kan u voortgaan om u handelsmerk van daar af te bou? Die antwoord is nie net hoe goed jy jou noukeurig vervaardigde handelsmerkbeeld aan jou kliëntebasis aanbied nie, maar om te verseker dat hierdie kliëntebasis omgaan met hierdie handelsmerkbeeld en die verbinding wat hulle daarmee maak. Om dit anders te stel, dit gaan oor hoe mense voel oor u handelsmerk en wat u aandag en belangstelling kan vestig. Die enigste manier om mense iets te laat voel, is om op persoonlike vlak met hulle te kommunikeer.

Ek weet wat u dink: dit is nie maklik om te doen as u 'n e-handelsonderneming met 'n internasionale markbasis is nie. Maar onthou, die instrument waarmee u besigheid kan slaag en u aan die begin van hierdie basis verbind - die internet - is dieselfde hulpmiddel wat u bemarkingspogings tot dieselfde markbasis sal bring. Die opbou van 'n gons rondom jou handelsmerk kan op een plek begin en versprei soos 'n veldbrand oor die hele wêreld via die internet, wat ons 'virale' noem.

Een van die suksesvolste metodes om 'virale' te word, is om maak mense besig met u handelsmerk deur video's en deel op sosiale media. Met die vinnige ontwikkeling van digitale kommunikasieplatforms, veral in die nuwe mediasektor, het die moontlikheid vir guerrillabemarkingstrategieë aansienlik toegeneem. Dit vereis egter nie 'n volwaardige en professionele filmspan nie, maar dit kan eenvoudig 'n oorspronklike en plaaslike guerilla-bemarkingsveldtog verfilm en op die maatskappy se webwerf geplaas word en op sosiale mediakanale geplaas word. 'N Goeie voorbeeld hiervan is e-handelsplatformreus Bigcommerce.

Die vetgedrewe veldtog deur Bigcommerce

Bigcommerce het in September 2014 'n taamlik riskante bemarkingsveldtog uitgevoer toe hy die Shop.org-kleinhandelskonferensie bygewoon het. Hulle wou uitstaan ​​onder die skare, en hulle het hul #BetterBackend-veldtog van stapel gestuur om hul e-handelsprogrammatuur-backend-tegnologie te bevorder. Hulle het yogi's versier in die logo van die handelsmerk en 'n joga-broek aangehad wat die #BetterBackend-slagspreuk op die sitplek vasgehou het, joga-posisies voor die ingang van die konferensie. Hulle het ook perskes uitgedeel, geklee in klein onderklere, met hul handelsmerklogo en slagspreuk ook daarop. Dit was alles riskant en het die potensiaal om aanstoot te gee, maar dit was 'n berekende risiko en dit het gewerk! Van die beste guerrilla-bemarkingsveldtogte loop daardie dun lyn tussen risiko en beloning.

Deur die loop van die konferensie was hul #BetterBackend-hashtag die agtste genoemde hashtag uit die hele konferensie. Met hierdie hashtag het die maatskappy 'n toename van 94% in hul sosiale betrokkenheid ervaar, en die klein video wat verfilm is van die bemarkingsveldtog het duisende kyke ontvang. Verder, Bigcommerce het 142 sakekaarte versamel, 35 demo-versoeke ontvang en binne vyf dae na die konferensie-demonstrasie meer as 2,000 unieke besoeke aan hul webwerf gekry. Alhoewel hul bemarkingstunt plaaslik was, was dit tydens 'n geleentheid met internasionale industrie-kontakte en hul sosiale media-reikwydte het dit tot 'n internasionale bemarkingsveldtog met aansienlike reikwydte gedryf.

Dit is eenvoudig genoeg vir enige e-handelsonderneming om te doen. Eerstens moet jy 'n kreatiewe en innemende idee hê, en dan stoot jy daardie idee so ver as wat dit moontlik vir jou sal gaan deur jou e-mark en sosiale bereik. Met soveel e-handel startups daar buite meeding in 'n versadigde mark, sal jy moet uitstaan ​​van die res om in elk geval te slaag. So, hoekom nie bietjie nadenke en kreatiwiteit in jou handelsmerk- en bemarkingsbenadering sit nie. Jy sal vind dat 'n werklik innoverende guerilla-bemarkingsveldtog sal meer as die tyd, energie en die hulpbronne wat daarin belê is, meer as 'n bedrag betaal.

Funksie-beeld op die rand van Axel Herrmann