12 Print on Demand-marknadsföringstekniker för 2024

Det finns en anledning till att Print-on-Demand (POD) är det första stoppet för många förstagångsentreprenörer och kreativa som testar e-handelsmöjligheten i sin egen eller tredje parts design. Liksom andra former av dropshipping, POD har en låg inträdesbarriär.

En hemsida och dropshipping leverantör är allt du behöver för att komma igång. Så lågt startup kostnaderna har dock en baksida, inte minst den hårda konkurrensen. Som standard är alla POD-webbplatser bara en av tusentals andra som tillhandahåller samma tjänst.

Nyckeln till bygga en lönsam och växande POD-butik är effektiv marknadsföring. Konsumentbeslut drivs ofta av den känslomässiga koppling de gör med företaget och varumärket.

Produktens natur är en mindre betydelsefull faktor eftersom den sannolikt inte är tekniskt olik vad som är tillgängligt från konkurrenterna. Marknadsföring förstärker din POD-verksamhets närvaro och ger den därigenom rampljuset den behöver för att fånga målgruppens uppmärksamhet.

Låt oss ta en titt på de viktigaste marknadsföringsteknikerna för POD-framgång.

1. Definiera din nisch & USP

Innan du satsar på en utarbetad marknadsföringskampanj, definiera först vem du vill sälja till och vad som skiljer dig från konkurrenterna. Det sätter scenen för alla andra marknadsföringsåtgärder. Din POD-butik kan inte rikta in sig på alla.

Det kommer att finnas en specifik målgrupp som kommer att vara mest intresserad av produkten. Genom att identifiera denna nischmarknad kan du mer effektivt spendera din marknadsföringsbudget och är mindre benägna att slösa bort reklam på människor som förmodligen aldrig kommer att köpa.

Att bosätta sig på en målgrupp gör dig inte fri från konkurrens. Du är inte den enda som kommer att jaga den marknaden. Men inriktning innebär att du kan skräddarsy dina meddelanden så att de bäst talar till den demografin.

Utveckla en unikt säljförslag (USP) som ger konsumenterna ett eller flera skäl att välja din produkt framför dina konkurrenter. USP kan vara allt från unik design till kvaliteten på tryckt material till servicefunktioner till exceptionell kundservice.

2. Skriv engagerande produktbeskrivningar

Intetsägande, oinspirerande och ohjälpsamma produktbeskrivningar är en förlorad marknadsföringsmöjlighet. Å andra sidan, tydliga, medryckande och välarbetade beskrivningar förespråkar produktens unika egenskaper och kan vara ett övertygande verktyg som hjälper potentiella kunder att göra ett köp.

Ge dina beskrivningar berättande som en ögonblicksbild av inspirationen och känslorna bakom designen.

Få produktbeskrivningar av hög kvalitet att fungera för dig genom att:

• Övertygande språk — Använd ett trovärdigt men kortfattat och rationellt språk för att betona varje POD-produkts unika fördelar. Samtidigt vädjar du subtilt till köparens känslor och svarar proaktivt på potentiella problem.
• Högkvalitativ bild — Kvalitetsbilder och videor kompletterar informativa produktbeskrivningar. De ger snabba och kompakta förklaringar som säkerställer klarhet i vad dina kunder ska köpa.
• Optimera för sökmotorer — Inkludera lämpliga nyckelord i beskrivningar. Vi kommer att täcka SEO mer i detalj i sitt eget avsnitt längre ner i den här artikeln.

3. Öka POD-försäljningen med sociala medier

Facebook har mer än 3 miljarder månatliga aktiva användare. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok och WeChat har någonstans mellan 1.3 miljarder och 2.5 miljarder användare vardera. På ingen annan kategori av webbplatser/appar spenderar den genomsnittliga internetanvändaren mer tid varje dag. Sociala medier är en stor publik som ett POD-företag inte har råd att ignorera.

Varje större plattform kommer med en unik stil, dynamisk och demografisk som kräver en anpassad marknadsföringsstrategi. TikTok är hemmet för korta videor. YouTube föredrar långformsvideo. Instagram är bildcentrerat.

WhatsApps status har imponerande organisk räckvidd. Pinterest är de visuella kreativas värld. Facebook försöker vara jack of all trades. Medan de flesta av dina potentiella köpare kan vara koncentrerade på en plattform, sprid din räckvidd och risker genom marknadsföring på flera plattformar.

Några effektiva taktiker för marknadsföring på sociala medier i allmänhet inkluderar:

• Högkvalitativ bild — Använd bilder, videor och bildtexter av hög kvalitet för att visa upp produkter. Med den allt mer professionella kvaliteten på smartphonekameror behöver de flesta POD-butiker inte anlita en dyr professionell fotograf för att skapa fängslande bilder.
• Engagerande innehåll — Väv in en berättelse i produktinlägg. Balansera produktmarknadsföring med mer subtil marknadsföring. Ge vyer bakom kulisserna, smygtittar på kommande design och anekdotiska upplevelser.
• Innehållskalender — Att göra inlägg ofta och konsekvent är centralt för att hålla ditt företag i fokus. Skapa en innehållskalender som dina följare kan satsa på. Plattformsalgoritmer prioriterar ofta att placera innehåll från aktiva konton/sidor i användarflöden.
• Gemenskapens byggnad — Avstå från att göra dina sociala medieplattformar till en monolog. Uppmuntra publikinteraktion och odla communityn genom att svara på kommentarer snabbt, köra omröstningar och införliva relevanta hashtags.

4. Utnyttja influencers för POD-tillväxt

Den genomsnittliga personen kommer att finna sina kamrater, mentorer och offentliga favoritpersonligheter mer relaterbara medan de ser varumärken och organisationer som avlägsna, opersonliga och öppet transaktionella. Influencers är individer som har betydande inflytande över ett segment av befolkningen.

De sträcker sig från musikstjärnor och Hollywood-kändisar, till auktoritativa ämnesexperter och populära sociala mediepersonligheter.

Influencer marketing utnyttjar influencerns redo och väldefinierade publik. Att samarbeta med en influencer ger en direkt väg till en grupp människor som redan är engagerade och redo att lyssna. Det ger snabb synlighet, förtroende genom förening och nästan omedelbar försäljning.

Så här får du influencer marketing att fungera för ditt företag:

• Välj rätt influencer — För bästa resultat, identifiera influencers vars värderingar och målgrupp överensstämmer med ditt POD-företags målmarknad. Var inte fixerad med en influencers följare i sociala medier. Jobbar med flera nano influenser som har stark övertygande makt över mycket engagerade små samhällen kan vara mer effektivt än att arbeta med en megainfluencer som har en passiv, alltför generisk publik.
• Var autentisk — Välj influencers som har en genuin koppling till ditt varumärke. Medan influencer-marknadsföring innebär viss kompensation, är meddelandet och rekommendationen mest effektiv när influencers verkligen tror att produkten är värd det.
• Koordinera kampanjen — Det är bra att ge influencern lite kreativt utrymme eftersom de är bäst positionerade för att veta vad som resonerar hos deras publik. Som sagt, samordna kampanjens innehåll och genomförande utifrån dina affärsmål. Spåra kampanjstatistik för att veta vad som fungerar och vad som inte fungerar.

5. Använd användargenererat innehåll

Användargenererat innehåll (UGC) är en form av influencer marketing förutom mer autentisk eftersom det inte finns någon kompensation till innehållsskaparen. Till exempel pratar en vanlig person om att köpa en produkt från din Print on Demand-butik och hur det överträffade förväntningarna.

UGC är faktiskt gratis mun-till-mun-reklam. Konsumenter är mer benägna att köpa din produkt när de ser icke-sponsrade plattityder av flera riktiga, vanliga människor.

För att odla och utnyttja UGC kan du göra följande:

• Uppmuntra UGC – Var proaktiv. Be kunderna dela med sig av sina erfarenheter. Inte alla som älskar din butik kommer att prata om det utan uppmaning. Vissa människor kommer att behöva en liten knuff. Uppmuntra dina köpare att dela foton, videor och skrivet innehåll på dem med din produkt. kvalitet och popularitet.
• Underlätta UGC — Bygg en miljö som gör det enkelt att skapa UGC. Till exempel, starta varumärkeshashtags, kör UGC-tävlingar eller erbjuda giveaways för att uppmuntra kunder att dela positiva upplevelser.
• Funktion UGC — Du kan låta UGC göra sin magi från skaparens eget konto. Men att dela UGC på din webbplats och sociala media-plattformar kan ge det mer dragkraft. Kom ihåg att kreditera skaparen.

6. Bygg förtroende med sociala bevis

I en värld av onlineshopping kan andra köpares upplevelser vara en välbehövlig guide – i mycket högre grad än offlineshopping. Rekommendationer, recensioner och fallstudier är som rekommendationer från en granne.

Få människor vill uppleva en produkt direkt utan att helt veta vad de kan förvänta sig. Andra människors erfarenheter kan ge det sociala bevis de behöver. En produkt med lysande vittnesmål och femstjärniga recensioner upplevs som pålitlig och en säkrare insats.

Bygg socialt bevis genom att:

• Prompt — Efter köp, utveckla ett popup-fönster på skärmen, en e-postpåminnelse eller annan trevlig avisering som ber köpare att lämna en recension av sin upplevelse på din webbplats, sidor på sociala medier och granskningsplattformar från tredje part. Ju tidigare en kund ger feedback efter att de har köpt, desto mer detaljerad och autentisk blir den sannolikt.
• Lyft fram positiv feedback — Var öppen för både positiv och negativ feedback. Negativt sentiment är en möjlighet att lära sig och förbättra din produkt. Visa dock positiv feedback för att lindra potentiella kunders oro. Överväg att skapa djupgående fallstudier för större (företags)kunder för att visa vilken effekt ditt företag har haft.

7. Optimera din POD för SEO

Sökmotoroptimering (SEO) är konsten och vetenskapen att förbättra din webbplatss synlighet för sökmotorer. Ju högre din butiks webbsidor visas i sökresultaten, desto större trafik får din webbplats och desto fler konverteringar. Mer än 90% av all webbplatstrafik kommer från Google Sök.

Om din webbplats rankas bra på Google är det mycket lättare att replikera och/eller justera dina ansträngningar för liknande framgång på små spelare som Bing. Nyckelord är centrala för effektiv SEO. Men i takt med att sökalgoritmerna blir bättre har innehållskvalitet och relevans för sökfrågor och sökavsikt blivit lika viktig.

Några användbara SEO-strategier inkluderar:

• Skapa kvalitetsinnehåll — Sidans innehåll ska vara intressant, relevant, logiskt, sammanhängande, läsbart och fritt från grammatiska fel.
• Optimera — Inkludera genomtänkt nyckelord i dina metabeskrivningar och sökord samt sidinnehåll och produktbeskrivningar. Lägg till alt-text till alla bilder som förklarar vad varje bild visar.
• Använd intern länkning — Skapa interna länkar som guidar besökare till relevanta sidor, förbättrar engagemanget och ökar tiden som spenderas på webbplatsen.
• Bakåtlänkarna — Begäran om bakåtlänkar från auktoritativa webbplatser. För sökmotorer är bakåtlänkar röster om förtroende, dvs webbplatser av god kvalitet länkar endast till webbplatser av god kvalitet.

8. Effektiv e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är inte föråldrad. Trots spamfilter som ibland blockerar reklammeddelanden eller flaggar dem som spam, är e-postmarknadsföring fortfarande ett viktigt verktyg.

Dessutom innebär sociala mediealgoritmer som gör det svårt för dina följare att se dina inlägg, marknadsföring på sociala medier inte är ersättningen till e-postmarknadsföring som det en gång ansågs vara.

E-post ger ett mer direkt och personligt sätt att interagera med din publik konsekvent och upprepade gånger. Du har bättre koll på samtalet och kan guida varje person genom sin köparresa. För att skapa en e-postlista, ha ett opt-in popup-fönster som bjuder in besökare att prenumerera på.

För effektiv e-postmarknadsföring kan du:

• E-postlista incitament — Skapa incitament för besökare att prenumerera. Vanligtvis skulle det innebära att erbjuda incitament som exklusiva rabatter, produktuppdateringar, rekommendationer, tidig tillgång till nya produkter och annat informativt innehåll.
• Fängslande innehåll — Använd lockande ämnesrader, övertygande innehåll och tilltalande design för att väcka uppmärksamhet och uppmuntra omvandlingar.
• Erbjudande värde — Mer än att skapa engagerande e-postmeddelanden, de bör vara meningsfulla och leverera värde. Ge rabattkoder, tidig tillgång till nya produkter, utbildningsinnehåll och inspirerande berättelser.
• segmente~~POS=TRUNC — Din e-postlista är inte en monolit. Segmentera listan baserat på demografi, intressen, preferenser, beteenden och köphistorik för att leverera mer riktade kampanjer för olika segment.

9. Smart betald reklam

Med undantag för influencer-marknadsföring skulle de tekniker vi har täckt här för det mesta klassas som organiska marknadsföringsmetoder. Ofta kommer dessa icke-transaktionella metoder inte att räcka till, särskilt i början när din POD-verksamhet inte har en betydande publik.

Betald reklam hoppar igång din marknadsföringskampanj. Betalannonser kan ha olika former, inklusive annonser i sociala medier och annonser med betal-per-klick (PPC) från sökmotorer.

Gör följande för att säkerställa att din betalda annonsering har önskad effekt:

• Budget — Bestäm hur mycket du är villig att spendera på reklam.
• Inriktning — Definiera din avsedda målgrupps demografi, intressen och onlinebeteende så att dina annonser är utformade för att nå rätt personer.
• Annonsreklam – Utveckla övertygande bilder och kopia som resonerar med din publik och tydligt kommunicerar ditt budskap.
• Optimering av målsida — Skapa en målsida som ger en sömlös användarupplevelse och tydligt visar produkten som annonseras.

10. Skapa kundlojalitetsprogram

Att behålla befintliga kunder är motorn för långsiktig affärstillväxt. Ett lojalitetsprogram skapar ett starkt band mellan köpare och ditt varumärke.

Även om incitament är en integrerad del av varför kunder skulle vilja gå med i ditt program, är det också viktigt att vilja associera med ett varumärke de gillar. Hur som helst, uppmuntra deltagande genom exklusiva rabatter, tidig tillgång till nya produkter eller personliga förmåner.

Ett effektivt lojalitetsprogram driver återkommande köp, främjar kundbehållande, bygger starka relationer, driver engagemang och uppmuntrar varumärkesförespråkande. Utveckla ett lojalitetsprogram som belönar dina kunder inte bara för återkommande köp utan också för att gå med i din e-postlista, hänvisningar och för beställningar över en viss tröskel.

11. Kör spännande Giveaways

Det är svårt att gå fel med freebies. Alla älskar att få något av värde utan att behöva betala för det. Giveaways och tävlingar kan skapa spänning, förbättra varumärkeskännedomen, öka engagemanget och dra nya potentiella kunder. Några sätt du kan utnyttja giveaways och tävlingar till din fördel inkluderar:

• Erbjud gratisprodukter eller rabatter som priser. kräver deltagare eller delar användargenererat innehåll.
• Öka din räckvidd organiskt genom att uppmuntra eller kräva att köpare och webbplatsbesökare följer dig på sociala medier, taggar deras sociala krets och delar utdelningens/tävlingens tillkännagivande.
• För att bara locka personer som är genuint intresserade av att köpa din produkt i framtiden, se till att priserna är i linje med din målmarknads intressen och behov.
• Skapa ett sus av användargenererat innehåll genom att be vinnarna att dela foton och videor av sina priser.

12. Optimera med Data Insights

POD-marknadsföring är inget du planerar och genomför en gång och sedan lämnar på autopilot. Effektiv marknadsföring är iterativ som standard.

Du lär dig hela tiden vad din publik vill ha och hur man tillfredsställer deras behov. Övervaka dina marknadsföringsresultat regelbundet för att mäta prestanda, identifiera förbättringsområden och optimera därefter.

Använd din webbplats, sociala medieplattformar och tredje parts analysverktyg för att fånga och utvärdera den data som krävs för att förfina dina marknadsföringsstrategier.

Var uppmärksam på kärnvärden som webbplatstrafik, engagemangsfrekvens, konverteringsfrekvens, kundförvärvskostnader och frekvensen av att vagnen lämnats. Bygg på det som fungerar och eliminera det som inte fungerar.

Slutsats

POD-branschen kan vara ett spännande utrymme för blivande entreprenörer och kreativa. Framgång är dock beroende av att utveckla och implementera de viktigaste marknadsföringsteknikerna som vi har behandlat i den här artikeln. Som sagt, inga två POD-företag är desamma.

Kombinationen av strategier som ger stor framgång för en behöver inte nödvändigtvis göra detsamma för en annan. Var anpassningsbar och optimera kontinuerligt dina marknadsföringstekniker. Med en konsekvent, datadriven marknadsföringsplan kan du flytta ditt företag från ett nystartat företag till ett blomstrande företag.