Способы проверки вашей ниши менее чем за $ 100 (часть 2 3) - Привет Бар

Это второй выпуск нашей серии о проверке ниши. Вы можете прочитать часть one и три чтобы получить всю картину. 

Я провел последние месяцы 2, говоря об успешных предпринимателях электронной коммерции на моем Подкаст, Shopify Магистратура, и одна из самых распространенных ошибок, о которых сожалеет предприниматель, заключается в том, что они начали с слишком большого количества продуктов. Один из моих гостей, Морген Ньюман из MixedMade (нажмите здесь, чтобы послушать его рассказ о запуск магазина электронной коммерции который приносит доход за 30 дней), рассказал о ценном уроке, который ему преподал опытный предприниматель. Предприниматель сказал ему: «Когда вы переходите от одного продукта к двум, вы удваиваете объем работы и риск».

Выбор правильных продуктов может удвоить ваш средний размер заказа

Начните с наименьшего количества продуктов, а затем добавляйте продукты по мере того, как вы приобретете больше опыта в управлении магазином и лучше поймете своего клиента. Если вы работаете с ограниченным бюджетом, вы не хотите распространять свою рекламу на слишком много продуктов, если вы еще не знаете, какая реклама работает.

Однако это не означает, что вы всегда должны запускать только 1 продукт. Иногда вы можете найти несколько продуктов, которые настолько хорошо дополняют друг друга, что вы можете удвоить или утроить средний размер заказа на одного покупателя. Идея состоит в том, чтобы запустить с минимально возможным количеством продуктов, чтобы вы могли максимизировать свои продажи, но не перегружать себя.

Например, я недавно опросил DronesEtc.com основатель, Шон Роуленд. В его магазине дроны для аэрофотосъемки продаются любителям и профессиональным фотографам.

Шон обнаружил, что клиенты часто покупают дополнительные товары из своего магазина, хотя его дополнительные продукты были дороже, чем его конкуренты, потому что он просто запасал то, что хотели его клиенты, и его клиенты скорее получали все за один выстрел и один заказ, чем за покупками вместе пакет.

Нажмите здесь чтобы послушать рассказ Шон Роуленд о том, как он перешел из $ 200K + в долги и как его соучредитель должен был повторно заложить свой дом, чтобы построить компанию за $ 600K / месяц менее чем за год.

Проверьте, какие продукты добавить в ваш магазин

Если у вас уже есть магазин, вот пошаговый способ проверить, стоит ли добавлять товар в ваш каталог.

Если у вас еще нет магазина, но у вас есть блог или веб-сайт, вы можете использовать этот метод, чтобы узнать, есть ли какой-либо спрос на продукты, прежде чем вы начнете всю работу по открытию магазина.

Почему бы просто не добавить продукт и не посмотреть, купят ли его люди? Это имеет смысл, если вы точно знаете, чего хочет ваш клиент, и никогда не планируете предлагать больше, чем несколько продуктов, но если вы хотите использовать подход, основанный на данных, для создания своего магазина и хотите протестировать и увидеть, какие продукты ваш покупатель. хочет, я покажу вам масштабируемый способ сделать это.

Эта тактика требует нескольких вещей:

  1. Здравствуйте Бар
  2. Некоторая трафик на ваш сайт или магазин
  3. Целевая страница с более подробной информацией о продукте, который вы проверяете (это может быть страница продукта или сообщение в блоге)

Как работает Hello Bar

Hello Bar - это хорошо продуманная и оптимизированная панель, которая занимает верхнюю часть вашего веб-сайта и отлично справляется с привлечением внимания посетителей, не будучи навязчивой. Это почти так же эффективно (а в некоторых случаях более эффективно, чем) всплывающее окно для привлечения внимания, но не так навязчиво, как всплывающее окно, потому что оно не мешает посетителю просматривать ваш сайт. Убедитесь сами: у меня панель установлена ​​поверх мой сайт, Shopify Магистратура, чтобы люди могли подписаться на мои еженедельные советы предпринимателям в области электронной коммерции.

Вы можете использовать Hello Bar для проверки продукта, спрашивая каждого посетителя сайта, заинтересованы ли они в продукте. Если посетитель хочет узнать больше или купить, он может перейти на целевую страницу (это страница продукта или сообщение в блоге, которое вы напишете), чтобы узнать больше.

Вы можете оценить интерес к продукту, указав, сколько трафика переместится на целевую страницу.

Это поток с точки зрения посетителя:

  1. Посетитель посещает ваш сайт
  2. Видит Hello Bar о продукте, который вы проверяете
  3. Посетитель заинтересован в обучении больше
  4. Посетитель нажимает кнопку «Привет-Бар», нажимая их на страницу, которую вы создадите
  5. На новой странице посетитель узнает больше о продукте
  6. Посетитель может зарегистрироваться для уведомления, когда продукт доступен или может предварительно заказать продукт

Самый простой способ проверить это - отследить, сколько посетителей переходят на новую страницу. Если вам нужна еще более строгая проверка, вы можете измерить, сколько людей вводят свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, когда продукт будет доступен, и, конечно же, самая надежная форма проверки - это предварительная продажа продукта посетителю.

Каждый этап требует немного больше работы. Я бы посоветовал начать с проверки того, сколько людей переходят на страницу. Если рейтинг кликов (я покажу вам, как получить рейтинг кликов чуть позже) вам подходит (5% или выше), начните добавлять дополнительные уровни обязательств, например, форму подписки по электронной почте, а затем, в конечном итоге, предварительную продажу. Если вы хотите узнать больше о предварительной продаже, послушайте История Эндрю Гарднера о том, как он предварительно продал «Полярные ручки» за 800,000 XNUMX долларов. даже до того, как у него был один предмет на складе.

В конце этого поста находится бесплатный ресурс, который нельзя пропустить. Вы получите Бесплатное учебное видео показывая вам, как именно подтвердить свою нишу с помощью Hello Bar.

Итак, вот как вы все настраиваете, шаг за шагом:

Как использовать Hello Bar для проверки вашего магазина

Шаг № 1:

Зарегистрируйте Здравствуйте Бар а затем выберите цель «ПРИВОДИТЬ ДВИЖЕНИЕ».

«СОБИРАЙТЕ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ» не очень полезно для проверки, потому что посетители захотят узнать больше о продукте перед регистрацией, а у вас недостаточно места в панели Hello, чтобы объяснить и описать продукт - вместо этого мы дадим посетители получают представление о продукте и дразнят их, нажимая кнопку, чтобы перейти на целевую страницу, где мы объясним продукт, а затем попросим их адрес электронной почты

«ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ И ОБМЕН» привлекает посетителей к Twitter или учетные записи Facebook. Так что это тоже бесполезно для проверки.

Функция переноса трафика в стиле приветствия
Выберите опцию «DRIVE TRAFFIC».

Шаг № 2:

Создайте страницу с дополнительной информацией о продукте. Если вы хотите получить еще более строгую проверку, вы можете настроить форму подписки на рассылку или даже сделать предварительные заказы на этой странице.

URL-адрес Hello Bar Goal
Ссылка на страницу с дополнительной информацией

Чем больше обязательств вы просите у посетителя, тем увереннее вы будете чувствовать себя с данными проверки. Вот шкала обязательств и «стоимость» для посетителя:

  1. Нажатие на кнопку, чтобы узнать больше о продукте - стоит посетителю 30 секунд его времени.
  2. Спрашивать у посетителя адрес электронной почты - посетитель верит, что вы не будете его спамить
  3. Запрос кредитной карты у посетителя - стоит посетителю денег

Если обязательство велико, желание посетителя продукта также должно быть большим. Так что, если вы можете заставить множество людей взять на себя большие обязательства, вы можете быть уверены, что ваш продукт пользуется большим спросом.

Если вы собираете кредитные карты и в конечном итоге взимаете с пользователей плату за предварительные заказы и в конечном итоге не зарабатываете достаточно денег, чтобы оправдать открытие магазина или складирование товара, вы всегда можете вернуть деньги клиентам - хотя и не идеально, это происходит постоянно для Kickstarter кампании.

Шаг № 3:

Теперь вы хотите написать текст, который будет отображаться на панели приветствия. У вас мало места, но и не нужно много. Ваш текст может выполнять одно из следующих действий:

  1. Сказать какие продукт
  2. или задать вопрос

Вы хотите просто кратко объяснить, что это за новый продукт. Вы не хотите рекламировать или пытаться продать их здесь, потому что вы только проверяете, а продвижение / продажа может исказить ваши данные.

Объясните свой продукт в панели Hello
Объясните свой продукт в панели Hello

Если вы не можете придумать краткое объяснение, просто укажите название продукта. Вот пример carolinasitalianrestaurant.com которые продают подарочные карты на своем сайте:

Пример Hello Bar
Итальянский ресторан Carolina кратко объясняет продукт

Подумайте также о том, чтобы задать вопрос своему посетителю. Kimberlysnyder.net использует этот подход. У Кимберли действительно есть продукт, который можно продать, когда вы переходите по ссылке, и 20% ее доходов поступает от Hello Bar:

Пример Hello Bar
Задайте вопрос в Hello Bar

Шаг № 4:

Добавьте Hello Bar на свой сайт.

Экран установки Hello Bar
установить себя или использовать WordPress

Если ваш сайт находится в WordPress, вы можете загрузить плагин, который уже персонализирован для вашей конкретной учетной записи Hello Bar, поэтому после активации плагина он отобразит только что созданную панель Hello.

Если вы не используете WordPress, нажмите «Я могу установить код самостоятельно», и вам нужно будет скопировать и вставить код прямо перед закрытием. на каждой странице, на которой должна отображаться панель. Если у вас настроен Google Analytics, я рекомендую разместить панель Hello на некоторых из ваших страниц с наибольшим объемом.

После того, как вы определили страницы, просто откройте файл HTML и добавьте панель Hello с помощью CMD + F для Mac или CTRL + F для ПК и выполните поиск по запросу « »И оставьте строку кода прямо перед тегом.

Как только вы дойдете до этой стадии, Hello Bar делает хорошую работу по тому, чтобы дать вам шаг за шагом, как установить панель Hello, либо установив код, либо через плагин WordPress.

Если вы тоже не чувствуете себя комфортно, вы можете нанять кого-то на Freelancer.com сделать это. Это очень быстрое обновление и должно стоить не более 20 долларов. Просто используйте этот шаблон в своем объявлении о вакансии в Elance или oDesk:

  • Если вы не используете WordPress: «Мне нужно, чтобы разработчик добавил один фрагмент кода с HelloBar.com перед закрытием тег нескольких страниц на моем веб-сайте "
  • Если вы используете WordPress: «Мне нужен разработчик, чтобы установить плагин HelloBar.com WordPress»

Шаг № 5:

Через несколько недель вы сможете взглянуть на данные о посещении страниц, электронной почте или предзаказах.

Hello Bar покажет вам, сколько людей было показано в «Приветной баре» и сколько людей щелкнуло.

Эта тактика занимает только минуты 30 для настройки и должна стоить вам не более $ 20 (бесплатно, если вы сами можете установить Hello Bar), и вы можете использовать ее повторно, чтобы проверить, следует ли добавлять новые продукты на свой сайт.

Как провести первую проверку ниши с помощью Hello Bar

Если вы тип ученика, который любит видеть это однажды, прежде чем вы сможете сделать это самостоятельно, я собрал бесплатный учебное видео для тебя. Я вживую рассказываю, как я установил Hello Bar на своем сайте. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатное учебное видео я хожу через все шаги 5 вживую.

Феликс Теа

Феликс является хозяином Shopify Подкаст Мастера, где он выпускает интервью каждый понедельник с успешным предпринимателем электронной коммерции, чтобы раскрыть точные шаги, которые они предприняли, чтобы увеличить трафик и продажи и в конечном итоге достичь своей финансовой свободы.