Способы проверки вашей ниши менее чем за $ 100 (часть 2 3) - Привет Бар

Это второй эпизод нашей серии по проверке ниши. Вы можете прочитать часть один три чтобы получить всю картину.

Я провел последние месяцы 2, говоря об успешных предпринимателях электронной коммерции на моем Подкаст, Поиск мастеров, и одна из самых распространенных ошибок, о которых сожалеет предприниматель, заключается в том, что они начали с слишком большого количества продуктов. Один из моих гостей, Морген Ньюман из MixedMade (нажмите здесь, чтобы послушать его рассказ о запуск магазина электронной коммерции который генерирует доход в 30-дни), рассказал о ценном уроке, который его научил опытный предприниматель. Предприниматель сказал ему: «Когда вы перейдете от продукта 1 к продуктам 2, вы удвоите объем работы и риск».

Выбор правильных продуктов может удвоить ваш средний размер заказа

Начните с наименьшего количества возможных продуктов, а затем добавьте продукты, поскольку у вас больше опыта работы с магазином и лучшего понимания вашего клиента. Если вы работаете с ограниченным бюджетом, вы не хотите распространять свою рекламу через слишком много продуктов, пока не знаете, какие объявления работают.

Однако это не значит, что вы всегда должны запускать только продукт 1. Иногда вы можете найти несколько продуктов, которые так хорошо дополняют друг друга, что вы можете удвоить или утроить средний размер заказа на каждого клиента. Идея состоит в том, чтобы запустить с минимальным количеством продуктов, чтобы вы могли максимизировать свои продажи, но не подавляйте себя.

Например, я недавно опросил DronesEtc.com основатель, Шон Роуленд. Его магазин продает беспилотные камеры для любителей и профессиональных фотографов.

Шон обнаружил, что клиенты часто покупают дополнительные товары из своего магазина, хотя его дополнительные продукты были дороже, чем его конкуренты, потому что он просто запасал то, что хотели его клиенты, и его клиенты скорее получали все за один выстрел и один заказ, чем за покупками вместе пакет.

Нажмите здесь чтобы послушать рассказ Шон Роуленд о том, как он перешел из $ 200K + в долги и как его соучредитель должен был повторно заложить свой дом, чтобы построить компанию за $ 600K / месяц менее чем за год.

Проверьте, какие продукты добавить в ваш магазин

Если у вас уже есть магазин, вот шаг за шагом, чтобы проверить, стоит ли добавлять товар в свой каталог.

Если у вас еще нет магазина, но у вас есть блог или веб-сайт, вы можете использовать этот метод, чтобы узнать, есть ли какой-либо спрос на продукты, прежде чем вы начнете всю работу по открытию магазина.

Почему бы просто не добавить продукт и посмотреть, покупают ли его люди? Это имеет смысл, если вы точно знаете, чего хочет ваш клиент, и не планируете предлагать больше, чем несколько продуктов, но если вы хотите использовать подход, основанный на данных, к созданию своего магазина и хотите проверить и посмотреть, какие продукты ваш клиент хочет, я покажу вам масштабируемый способ сделать именно это.

Эта тактика требует нескольких вещей:

  1. Здравствуйте Бар
  2. Некоторая трафик на ваш сайт или магазин
  3. Целевая страница с более подробной информацией о продукте, который вы проверяете (это может быть страница продукта или сообщение в блоге)

Как работает Hello Bar

Hello Bar - это хорошо продуманный и высоко оптимизированный бар, который охватывает верхнюю часть вашего сайта и делает потрясающую работу по привлечению внимания посетителя, не навязывая навязчивости. Это почти так же эффективно (а в некоторых случаях и более эффективно, чем) всплывающее окно, захватывающее внимание, но не настолько навязчивое, как всплывающее окно, потому что оно не останавливает посетителя от просмотра вашего сайта. Посмотрите сами: у меня есть бар, установленный поверх мой сайт, Поиск мастеров, для людей, чтобы зарегистрироваться, чтобы получить мои еженедельные советы предпринимателя по электронной коммерции.

Вы можете использовать Hello Bar для проверки продукта, спрашивая каждого посетителя сайта, если они заинтересованы в продукте. Если посетитель хочет узнать больше или хочет купить, он может перейти на целевую страницу (это страница продукта или сообщение в блоге, которое вы напишете), чтобы узнать больше.

Вы можете оценить интерес к продукту, указав, сколько трафика переместится на целевую страницу.

Это поток с точки зрения посетителя:

  1. Посетитель посещает ваш сайт
  2. Видит Hello Bar о продукте, который вы проверяете
  3. Посетитель заинтересован в обучении больше
  4. Посетитель нажимает кнопку «Привет-Бар», нажимая их на страницу, которую вы создадите
  5. На новой странице посетитель узнает больше о продукте
  6. Посетитель может зарегистрироваться для уведомления, когда продукт доступен или может предварительно заказать продукт

Самый простой способ проверки - отслеживать, сколько посетителей переходят на новую страницу. Если вы хотите еще более сильную проверку, вы можете измерить, сколько людей вводит свой адрес электронной почты, чтобы получать уведомление, когда продукт доступен, и, конечно же, самая сильная форма проверки - это предварительная продажа продукта посетителю.

Для каждого этапа требуется немного больше работы. Я бы предложил начать с проверки того, сколько людей перешли на страницу. Если рейтинг кликов (я покажу вам, как получить рейтинг кликов немного), выглядит хорошо для вас (5% или выше), затем начните добавлять дополнительные уровни обязательств, такие как форма регистрации электронной почты, а затем, в конечном итоге, предпродажную. Если вы хотите узнать больше о предварительной продаже, послушайте Рассказ Эндрю Гарднера о том, как он предварительно продал $ 800,000 «Полярные ручки», даже до того, как у него был один предмет на складе.

В конце этого поста есть бесплатный ресурс, который вы не хотите пропустить. Вы получите Бесплатное учебное видео показывая вам точно, как проверить свою нишу с помощью Hello Bar.

Итак, вот как вы все настраиваете, шаг за шагом:

Как использовать Hello Bar для проверки вашего магазина

Шаг № 1:

Подпишитесь на Здравствуйте Бар а затем выберите цель «DRIVE TRAFFIC».

«COLLECT EMAIL» не так полезен для проверки, потому что посетители хотят узнать больше об этом продукте до регистрации, и вам не хватает места в Hello Bar для объяснения и описания продукта - вместо этого мы дадим посетителям идея продукта и дразнить их, чтобы нажать на кнопку, чтобы перейти на целевую страницу, где мы объясним продукт, а затем попросим их адрес электронной почты

«CONNECT & SHARE» подключает посетителей к вашим учетным записям Twitter или Facebook. Это также не полезно для проверки.

Функция переноса трафика в стиле приветствия
Выберите опцию «DRIVE TRAFFIC»

Шаг № 2:

Создайте страницу с дополнительной информацией о продукте. Если вы хотите получить еще более сильную проверку, вы можете настроить форму регистрации рассылки или даже принять предварительные заказы на этой странице.

URL-адрес Hello Bar Goal
Ссылка на страницу с дополнительной информацией

Чем больше обязательств, которые вы просите у своего посетителя, тем увереннее вы сможете почувствовать данные валидации. Вот масштаб обязательств и «стоимость» посетителя:

  1. Нажатие на кнопку, чтобы узнать больше о продукте - стоит посетитель 30 секунд своего времени
  2. Запрашивая посетителя для своего адреса электронной почты - посетитель доверяет, что вы не будете спамить их
  3. Запрашивать посетителя за свою кредитную карту - стоит деньги посетителя

Если обязательство велико, желание посетителя также должно быть замечательным. Поэтому, если вы можете заставить много людей выполнять большие обязательства, вы можете быть уверены, что спрос на ваш продукт очень большой.

Если вы собираете кредитные карты и в конечном итоге взимаете плату с пользователей за предварительные заказы и не получаете достаточного количества денег, чтобы оправдать открытие магазина или запаса продукта, вы всегда можете вернуть клиентов - хотя это и не идеально, это происходит постоянно Кампании Kickstarter.

Шаг № 3:

Теперь вы хотите написать текст, который входит в панель Hello. У вас мало места, но вам не нужно много. Ваш текст может содержать 1 следующего содержания:

  1. Сказать какие продукт
  2. или задать вопрос

Вы хотите просто коротко объяснить, что такое новый продукт. Вы не хотите подавать или пытаться продать их на продукте здесь, потому что вы только проверяете и качки / продажи могут исказить ваши данные.

Объясните свой продукт в панели Hello
Объясните свой продукт в панели Hello

Если вы не можете найти короткое объяснение, просто перейдите к названию продукта. Вот пример carolinasitalianrestaurant.com которые продают подарочные карты на своем сайте:

Пример Hello Bar
Итальянский ресторан Carolina кратко объясняет продукт

Подумайте о том, чтобы задать вопрос вашему посетителю. Kimberlysnyder.net использует такой подход. У Кимберли действительно есть продукт для продажи, как только вы нажимаете, и 20% ее доходов поступает из Hello Bar:

Пример Hello Bar
Задайте вопрос в Hello Bar

Шаг № 4:

Добавьте Hello Bar на свой сайт.

Экран установки Hello Bar
установить себя или использовать WordPress

Если ваш сайт находится в WordPress, вы можете загрузить плагин, который уже персонализирован для вашей конкретной учетной записи Hello Bar, поэтому после активации плагина он отобразит только что созданную панель Hello.

Если вы не используете WordPress, нажмите «Я могу установить код самостоятельно», и вам нужно будет скопировать и вставить код прямо перед закрывающим тегом </ body> на каждой странице, на которую вы хотите отобразить панель. Если у вас установлена ​​Google Analytics, я рекомендую разместить панель Hello на нескольких страницах с наибольшим объемом.

После того как вы определили страницы, просто откройте файл HTML и добавьте Hello Bar CMD + F для Mac или CTRL + F для ПК и найдите «</ body>» и оставьте строку кода прямо перед </ body>.

Как только вы дойдете до этой стадии, Hello Bar делает хорошую работу по тому, чтобы дать вам шаг за шагом, как установить панель Hello, либо установив код, либо через плагин WordPress.

Если вы тоже не чувствуете себя комфортно, вы можете нанять кого-то на Freelancer.com сделать это. Это очень быстрое обновление и должно стоить вам не более $ 20. Просто используйте этот шаблон в своей публикации Elance или oDesk:

  • Если вы не используете WordPress: «Мне нужен разработчик, чтобы добавить один фрагмент кода с HelloBar.com до закрытия тега </ body> нескольких страниц на моем сайте»,
  • Если вы используете WordPress: «Мне нужен разработчик для установки плагина WordPress HelloBar.com»,

Шаг № 5:

Через несколько недель вы сможете взглянуть на данные о посещении страниц, электронной почте или предзаказах.

Hello Bar покажет вам, сколько людей было показано в «Приветной баре» и сколько людей щелкнуло.

Эта тактика занимает только минуты 30 для настройки и должна стоить вам не более $ 20 (бесплатно, если вы сами можете установить Hello Bar), и вы можете использовать ее повторно, чтобы проверить, следует ли добавлять новые продукты на свой сайт.

Как сделать свою первую проверку ниши с помощью Hello Bar

Если вы тип ученика, который любит видеть это однажды, прежде чем вы сможете сделать это самостоятельно, я собрал бесплатный учебное видео для тебя. Я просматриваю, как я настроил Hello Bar на моем сайте в прямом эфире. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатное учебное видео я хожу через все шаги 5 вживую.

Феликс Теа

Феликс - ведущий подкаст Shopify Masters, где он каждую неделю выпускает интервью с успешным предпринимателем электронной коммерции, чтобы выявить точные шаги, которые они предприняли для увеличения трафика и продаж, и в конечном итоге добиться финансовой свободы.