12 tehnici de marketing printare la cerere pentru 2024

Există un motiv pentru care Print-on-Demand (POD) este prima oprire pentru mulți antreprenori și creativi începători care testează oportunitatea de comerț electronic folosind modelele proprii sau ale terților. Ca și alte forme de dropshipping, POD are o barieră scăzută de intrare.

Un site web și dropshipping furnizorul este tot ce ai nevoie pentru a începe. Atât de scăzut startup costurile au totuși un dezavantaj, nu în ultimul rând concurența intensă. În mod implicit, orice site web POD este doar unul dintre miile de altele care oferă același serviciu.

Cheia pentru construirea unui magazin POD profitabil și în creștere este un marketing eficient. Deciziile consumatorilor sunt adesea conduse de conexiunea emoțională pe care o fac cu afacerea și marca.

Natura produsului în sine este un factor mai puțin semnificativ, deoarece probabil că nu este diferit din punct de vedere tehnic de ceea ce este disponibil de la concurență. Marketingul amplifică prezența afacerii dumneavoastră POD, oferindu-i astfel lumina reflectoarelor de care are nevoie pentru a capta atenția publicului țintă.

Să aruncăm o privire la cele mai importante tehnici de marketing pentru succesul POD.

1. Definiți-vă nișa și USP

Înainte de a face demersuri într-o campanie de marketing elaborată, definiți mai întâi cui doriți să vindeți și ce vă diferențiază de concurență. Pregătește scena pentru orice altă acțiune de marketing. Magazinul dvs. POD nu poate viza pe toată lumea.

Va exista un anumit public care va fi cel mai interesat de produs. Prin identificarea acestei piețe de nișă, vă puteți cheltui mai eficient bugetul de marketing și este mai puțin probabil să pierdeți publicitate cu oameni care probabil nu vor cumpăra niciodată.

A te stabili pe un public țintă nu te scapă de concurență. Nu ești singurul care va urmări acea piață. Cu toate acestea, direcționarea înseamnă că vă puteți personaliza mesajele pentru a vorbi cel mai bine cu acea categorie demografică.

Dezvoltă un propunere unică de vânzare (USP) care oferă consumatorilor unul sau mai multe motive pentru a alege produsul dvs. în locul rivalilor dvs. USP poate fi orice, de la modele unice la calitatea materialului de imprimare la caracteristici de service până la servicii excepționale pentru clienți.

2. Scrieți descrieri captivante de produse

Descrierile fade, lipsite de inspirație și nefolositoare ale produselor sunt o oportunitate de marketing pierdută. Pe de altă parte, descrierile clare, atrăgătoare și bine realizate îmbrățișează calitățile unice ale produsului și pot fi un instrument persuasiv care îi ajută pe potențialii clienți să facă o achiziție.

Infuzați descrierile dvs. cu povestiri, cum ar fi un instantaneu al inspirației și emoției din spatele designului.

Faceți ca descrierile de produse de înaltă calitate să funcționeze pentru dvs. prin:

• Limbajul convingător — Folosiți un limbaj credibil, dar concis și rațional pentru a sublinia avantajele unice ale fiecărui produs POD. În același timp, apelați subtil la emoțiile cumpărătorilor și răspundeți în mod proactiv potențialelor preocupări.
• Imagini vizuale de înaltă calitate — Imaginile și videoclipurile de calitate completează descrierile informative ale produselor. Ele oferă explicații rapide și compacte, asigurând claritatea a ceea ce clienții dvs. sunt pe cale să cumpere.
• Optimizați pentru motoarele de căutare — Includeți cuvinte cheie adecvate în descrieri. Vom acoperi SEO mai detaliat în propria sa secțiune mai jos în acest articol.

3. Sporiți vânzările POD cu rețelele sociale

Facebook are mai mult de 3 utilizatori activi lunar lunar. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok și WeChat au între 1.3 miliarde și 2.5 miliarde de utilizatori fiecare. Pe nicio altă categorie de site-uri web/aplicații utilizatorul mediu de internet petrece mai mult timp în fiecare zi. Rețelele de socializare reprezintă un public vast pe care o afacere POD nu își poate permite să-l ignore.

Fiecare platformă majoră vine cu un fler unic, dinamic și demografic, care necesită o strategie de marketing personalizată. TikTok este casa videoclipurilor scurte. YouTube preferă videoclipurile de lungă durată. Instagram este centrat pe imagine.

Statutul WhatsApp are o acoperire organică impresionantă. Pinterest este lumea creatorilor vizuali. Facebook încearcă să fie cel mai bun joc. În timp ce majoritatea potențialilor dvs. cumpărători pot fi concentrați pe o singură platformă, răspândiți-vă acoperirea și riscurile prin marketing pe mai multe platforme.

Unele tactici eficiente pentru marketingul pe rețelele sociale în general includ:

• Imagini vizuale de înaltă calitate — Folosiți imagini, videoclipuri și subtitrări de înaltă calitate pentru a prezenta produsele. Cu calitatea din ce în ce mai profesională a camerelor pentru smartphone-uri, majoritatea magazinelor POD nu trebuie să angajeze un fotograf profesionist scump pentru a crea imagini captivante.
• Angajarea de conținut — împletește o narațiune în postările despre produse. Echilibrează promovarea produsului cu un marketing mai subtil. Oferă vederi din culise, anticipări ale proiectelor viitoare și experiențe anecdotice.
• Calendarul conținutului — Publicarea frecventă și consecventă este esențială pentru a vă menține afacerea în frunte. Creați un calendar de conținut pe care urmăritorii dvs. să se poată baza. Algoritmii platformei acordă prioritate plasării conținutului din conturile/paginile active pe feedurile utilizatorilor.
• Clădire comunitară — Renunțați să faceți din platformele dvs. de socializare un monolog. Încurajează interacțiunea cu publicul și cultivă comunitatea răspunzând prompt la comentarii, organizând sondaje și încorporând hashtag-uri relevante.

4. Folosiți factorii de influență pentru creșterea POD

Persoana obișnuită își va găsi colegii, mentorii și personalitățile publice preferate mai identificabile, în timp ce văd mărcile și organizațiile ca fiind îndepărtate, impersonale și deschis tranzacționale. Influențatorii sunt indivizi care dețin o influență semnificativă asupra unui segment al populației.

Acestea variază de la vedete ale muzicii și celebrități de la Hollywood, până la experți autorizați în domeniu și personalități populare din rețelele sociale.

Marketingul influencer exploatează publicul gata și bine definit al influencerului. Colaborarea cu un influencer oferă o cale directă către un grup de oameni care sunt deja implicați și gata să asculte. Oferă vizibilitate rapidă, încredere prin asociere și vânzări aproape imediate.

Pentru a face marketingul de influență să funcționeze pentru afacerea dvs.:

• Alege influencerul potrivit — Pentru cele mai bune rezultate, identificați influenți ale căror valori și audiență sunt în concordanță cu piața țintă a afacerii dvs. POD. Nu fi fixat cu urmărirea pe rețelele sociale a unui influencer. Lucrul cu multiple influențatori nano care au putere de persuasiune puternică asupra comunităților mici extrem de implicate poate fi mai eficient decât lucrul cu un mega influencer care are un public pasiv, prea generic.
• Fii autentic — Alegeți influenți care au o legătură reală cu marca dvs. În timp ce marketingul de influență implică o anumită compensație, mesajele și aprobarea sunt cele mai eficiente atunci când influențatorii cred cu adevărat că produsul merită.
• Coordoneaza campania — Este bine să-i oferi influencerului puțin spațiu creativ, deoarece este cel mai bine poziționat pentru a ști ce rezonează cu publicul său. Acestea fiind spuse, coordonează conținutul și execuția campaniei în funcție de obiectivele tale de afaceri. Urmăriți valorile campaniei pentru a afla ce funcționează și ce nu.

5. Utilizați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este o formă de marketing cu influență, cu excepția faptului că este mai autentic, deoarece nu există nicio compensație pentru creatorul de conținut. De exemplu, o persoană obișnuită vorbește despre cumpărarea unui produs de la dvs Magazin de imprimare la cerere și cum a depășit așteptările.

UGC este, efectiv, publicitate gratuită din gură. Este mai probabil ca consumatorii să vă cumpere produsul atunci când văd banalități nesponsorizate de mai mulți oameni reali, obișnuiți.

Pentru a cultiva și a folosi UGC, puteți face următoarele:

• Încurajează UGC — Fii proactiv. Cereți clienților să împărtășească experiențele lor. Nu toți cei care iubesc magazinul dvs. vor vorbi despre asta fără a fi solicitați. Unii oameni vor avea nevoie de un mic ghiont. Încurajați-vă cumpărătorii să partajeze fotografii, videoclipuri și conținut scris despre ele folosind produsul dvs. calitate și popularitate.
• Facilitati UGC — Construiți un mediu care facilitează crearea UGC. De exemplu, începeți hashtag-uri de marcă, desfășurați competiții UGC sau oferiți cadouri pentru a stimula clienții să împărtășească experiențe pozitive.
• Caracteristică UGC — Puteți lăsa UGC să-și facă magia din contul propriu al creatorului. Cu toate acestea, partajarea UGC pe site-ul dvs. web și pe platformele de social media îi poate oferi mai multă tracțiune. Nu uitați să creditați creatorul.

6. Construiți încredere cu dovada socială

În lumea cumpărăturilor online, experiențele altor cumpărători pot fi un ghid foarte necesar – într-o măsură mult mai mare decât cumpărăturile offline. Mărturiile, recenziile și studiile de caz sunt ca recomandările unui vecin.

Puțini oameni doresc să experimenteze un produs de la început fără să știe complet la ce să se aștepte. Experiențele altor oameni pot oferi acea dovadă socială de care au nevoie. Un produs cu mărturii strălucitoare și recenzii de cinci stele este perceput ca fiind de încredere și un pariu mai sigur.

Creați dovezi sociale prin:

• Prompt — După cumpărare, dezvoltați o fereastră pop-up pe ecran, un memento prin e-mail sau altă notificare prietenoasă care le cere cumpărătorilor să lase o recenzie a experienței lor pe site-ul dvs., paginile de rețele sociale și platformele de recenzii ale terților. Cu cât un client oferă mai devreme feedback după ce cumpără, cu atât este probabil mai detaliat și mai autentic.
• Evidențiați feedback-ul pozitiv — Fiți deschis la feedback atât pozitiv, cât și negativ. Sentimentul negativ este o oportunitate de a învăța și de a vă îmbunătăți produsul. Cu toate acestea, prezentați feedback pozitiv pentru a atenua preocupările potențialilor clienți. Luați în considerare crearea unor studii de caz aprofundate pentru clienții mai mari (corporații) pentru a demonstra impactul pe care l-a avut afacerea dvs.

7. Optimizați-vă POD-ul pentru SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este arta și știința de a îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare. Cu cât paginile web ale magazinului dvs. apar mai sus în rezultatele căutării, cu atât este mai mare traficul pe care îl primește site-ul dvs. și cu atât mai multe conversii. Mai mult de 90% din tot traficul site-ului provine din Căutarea Google.

Dacă site-ul dvs. se clasează bine pe Google, este mult mai ușor să reproduceți și/sau să vă modificați eforturile pentru un succes similar pe jucători mici precum Bing. Cuvintele cheie sunt esențiale pentru SEO eficient. Cu toate acestea, pe măsură ce algoritmii de căutare se îmbunătățesc, calitatea conținutului și relevanța pentru interogările de căutare și intenția de căutare au devenit la fel de importante.

Unele strategii utile SEO includ:

• Creați conținut de calitate — Conținutul paginii trebuie să fie interesant, relevant, logic, coerent, lizibil și fără erori gramaticale.
• Optimizați — Includeți cu atenție cuvintele cheie în meta descrierile și cuvintele cheie, precum și în conținutul paginii și în descrierile produselor. Adăugați text alternativ la toate imaginile, explicând ce descrie fiecare imagine.
• Utilizați legături interne — Creați link-uri interne care ghidează vizitatorii către paginile relevante, îmbunătățind implicarea și mărind timpul petrecut pe site.
• Backlinks — Solicitare de backlink de la site-uri web autorizate. Pentru motoarele de căutare, backlink-urile sunt voturi de încredere, adică site-urile de bună calitate leagă doar către site-uri de bună calitate.

8. Marketing prin e-mail eficient

Marketingul prin e-mail nu este depășit. În ciuda filtrelor de spam care blochează uneori mesajele promoționale sau le semnalează ca spam, marketingul prin e-mail rămâne un instrument important.

În plus, algoritmii de rețele sociale care îngreunează adepții tăi să vă vadă postările, înseamnă că marketingul pe rețelele sociale nu este înlocuitorul marketingului prin e-mail pe care se spunea cândva.

E-mailul oferă un mijloc mai direct și mai personalizat de a interacționa cu publicul în mod constant și repetat. Aveți un control mai bun asupra conversației și puteți ghida fiecare persoană prin călătoria cumpărătorului. Pentru a crea o listă de e-mailuri, aveți o fereastră pop-up de înscriere care invită vizitatorii să se aboneze.

Pentru un marketing eficient prin e-mail, puteți:

• Stimulente pentru lista de e-mail — Creați stimulente pentru ca vizitatorii să se aboneze. De obicei, asta ar însemna oferirea de stimulente precum reduceri exclusive, actualizări ale produselor, recomandări, acces anticipat la produse noi și alt conținut informativ.
• Conținut captivant — Folosiți subiecte atrăgătoare, conținut convingător și design atrăgător pentru a atrage atenția și a încuraja conversiile.
• Valoarea ofertei — Mai mult decât a crea mesaje de e-mail captivante, acestea ar trebui să fie semnificative și să ofere valoare. Oferiți coduri de reducere, acces timpuriu la produse noi, conținut educațional și povești inspiraționale.
• Segmentarea — Lista ta de e-mail nu este un monolit. Segmentați lista pe baza datelor demografice, a intereselor, a preferințelor, a comportamentelor și a istoricului achizițiilor pentru a oferi campanii mai direcționate pentru diferite segmente.

9. Publicitate inteligentă plătită

Cu excepția marketingului de influență, tehnicile pe care le-am acoperit aici ar fi în mare parte clasificate ca metode de marketing organic. Adesea, aceste metode non-tranzacționale nu vor fi suficiente, mai ales la început când afacerea dvs. POD nu are un public semnificativ.

Saltul de publicitate plătită începe campania dvs. de marketing. Reclamele plătite pot lua diferite forme, inclusiv reclamele pe rețelele sociale și anunțurile cu plata-pe-clic (PPC) pentru motoarele de căutare.

Pentru a vă asigura că publicitatea dvs. plătită are impactul dorit, faceți următoarele:

• Buget — Stabiliți cât sunteți dispus să cheltuiți pentru publicitate.
• Direcționare — Definiți datele demografice, interesele și comportamentul online ale publicului vizat, astfel încât anunțurile dvs. să fie concepute pentru a ajunge la persoanele potrivite.
• Reclamă publicitară — Dezvoltați imagini și copii convingătoare care rezonează cu publicul dvs. și vă comunică în mod clar mesajul.
• Optimizarea paginii de destinație — Creați o pagină de destinație care oferă o experiență perfectă pentru utilizator și prezintă în mod clar produsul promovat.

10. Creați programe de fidelizare a clienților

Menținerea clienților existenți este motorul creșterii afacerii pe termen lung. Un program de loialitate creează o legătură puternică între cumpărători și marca dvs.

În timp ce stimulentele sunt o parte integrantă a motivului pentru care clienții ar dori să se alăture programului dvs., este important să dorească să se asocieze cu o marcă care le place. În orice caz, încurajați participarea prin reduceri exclusive, acces anticipat la produse noi sau avantaje personalizate.

Un program de loialitate eficient stimulează achizițiile repetate, încurajează reținerea clienților, construiește relații puternice, stimulează implicarea și încurajează susținerea mărcii. Dezvoltați un program de loialitate care să vă recompenseze clienții nu doar pentru achiziții repetate, ci și pentru aderarea la lista dvs. de e-mail, recomandări și pentru comenzile peste un anumit prag.

11. Rulați cadouri interesante

Este greu să greșești cu gratuitățile. Toată lumea iubește să obțină un lucru de valoare fără a fi nevoit să plătească pentru el. Giveaway-urile și concursurile pot genera entuziasm, pot îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, pot crește implicarea și pot atrage noi clienți potențiali. Câteva modalități prin care poți organiza cadouri și concursuri în avantajul tău includ:

• Oferă produse gratuite sau reduceri ca premii. solicitarea participanților sau partajarea conținutului generat de utilizatori.
• Creșteți-vă în mod organic acoperirea încurajând sau solicitând cumpărătorilor și vizitatorilor site-ului web să vă urmărească pe rețelele sociale, să eticheteze cercul lor social și să distribuie anunțul cadou/concursului.
• Pentru a atrage doar persoane cu adevărat interesate să cumpere produsul dvs. în viitor, asigurați-vă că premiile sunt în conformitate cu interesele și nevoile pieței dvs. țintă.
• Creați o mulțime de conținut generat de utilizatori, solicitând câștigătorilor să partajeze fotografii și videoclipuri cu premiile lor.

12. Optimizați cu Date Insights

Marketingul POD nu este ceva pe care îl planificați și îl executați o dată, apoi lăsați-l pe pilot automat. Marketingul eficient este iterativ în mod implicit.

Înveți constant ce își dorește publicul și cum să-i satisfacă nevoile. Monitorizați-vă în mod regulat rezultatele de marketing pentru a evalua performanța, a identifica zonele de îmbunătățire și pentru a optimiza în consecință.

Utilizați instrumentele de analiză ale site-ului dvs. web, ale platformelor de social media și ale terților pentru a capta și evalua datele necesare pentru a vă rafina strategiile de marketing.

Acordați atenție parametrilor de bază, cum ar fi traficul pe site, rata de implicare, ratele de conversie, costurile de achiziție a clienților și rata de abandon al coșului. Construiți pe ceea ce funcționează și eliminați ceea ce nu funcționează.

Concluzie

Industria POD poate fi un spațiu interesant pentru antreprenorii și creativi în devenire. Cu toate acestea, succesul depinde de dezvoltarea și implementarea tehnicilor de marketing majore pe care le-am acoperit în acest articol. Acestea fiind spuse, nu există două afaceri POD la fel.

Combinația de strategii care oferă un mare succes pentru unul poate să nu facă neapărat același lucru pentru altul. Rămâneți adaptabil și optimizați-vă în mod continuu tehnicile de marketing. Cu un plan de marketing consecvent, bazat pe date, vă puteți muta afacerea de la o afacere în curs de dezvoltare la o întreprindere înfloritoare.