Dacă sunteți producător, angrosist, distribuitor sau vă implicați în orice alt mod în vânzări B2B, nu puteți să nu observați tendința către mai multe vânzări online. Asta pentru că cumpărătorii din ziua de azi se bazează din ce în ce mai mult pe internet pentru a-și face cercetarea produsului. Potrivit cercetării Forrester, 74% dintre cumpărătorii B2B cercetează mai mult de jumătate din achizițiile lor online. Statista prezice că comerțul electronic B2B va ajunge la 3 trilioane de dolari până în 2024. Având tot interesul pentru comerțul electronic B2B, ne-am gândit că acesta ar fi un moment minunat pentru a arunca o privire asupra software-ului care acceptă vânzările B2B atât offline, cât și offline.
Cine este Oro Inc.?
Oro Inc. este compania din spatele GoldCRM, OroPlatform și OroCommerce produse. Soluțiile lor sunt cunoscute pentru că sunt open-source și o comunitate mare și talentată a crescut în jurul lor. Ca rezultat, codul Oro este susținut de o mare varietate de integrări și instrumente de raportare terță parte.
Oro, Inc. este o companie de software B2B din LA fondată în 2012 de cătreMagento echipa de conducere a lui Yoav Kutner, Dima Soroka și Jary Carter. Oro are birouri în LA, Germania, Franța, Ucraina și Polonia și acceptă mai multe limbi, inclusiv engleză, franceză, germană, olandeză, italiană și rusă.
Baza lor de clienți include Petra, AnimalSupply, Aldo, France Air și multe altele.
Oro sprijină companiile B2B prin transformarea lor digitală cu produse de comerț electronic B2B și CRM care folosesc tehnologia pentru a oferi instrumente de afaceri care construiesc relații și cresc vânzările. Și piața B2B pare să-i placă.
Până în prezent, produsele Oro au:
- Peste 400,000 de instalări active
- Peste 40,000 de noi instalări pe trimestru
- A fost folosit în peste 100 de țări
Filosofia Oro
Oro crede că cel mai bun software este întotdeauna open source și poate fi implementat în orice situație. De aceea, toate produsele lor pot fi implementate la fața locului sau în cloud. Și, puteți trece cu ușurință de la o implementare la alta pentru a vă ridica în sus și în jos în funcție de nevoile afacerii. Face parte din filozofia lor de desfășurare oricând și oriunde. Aceasta nu este ceva ce vedeți în alte produse axate pe B2B.
Aceeași filozofie conduce dezvoltarea de software care rulează pe dispozitive Windows, iOS și Mac. Și site-urile web create cu platforma de eCommerce B2C OroCommerce sunt redate perfect pe toate dispozitivele, platformele și browserele.
OroCommerce
OroCommerce este o soluție de comerț electronic la nivel de întreprindere care acceptă orice model de afaceri B2B. Indiferent dacă sunteți pur B2B sau B2B2C sau chiar aveți un canal B2C, OroCommerce iese din cutie cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă înființa magazinul web. Acceptă chiar și piețe cu mai mulți furnizori.
Utilizatorilor de nivel mediu și de întreprindere le va plăcea flexibilitatea platformei pentru a crea site-uri web de comerț electronic, piețe de piață sau portaluri pentru clienți sau angro.
Producătorii, distribuitorii și angrosiștii vor aprecia modul în care OroCommerce facilitează gestionarea conturilor corporative, controlul structurilor complexe de stabilire a prețurilor, crearea de cataloage personalizate și configurarea fluxurilor de lucru personalizate.
Încercare și prețuri gratuite
Spre deosebire de produsele concurente, OroCommerce vă permite să demonstrați produsele lor fără să discutați mai întâi cu un reprezentant de vânzări. Acest lucru facilitează lovirea anvelopelor.
Prețul este foarte competitiv atunci când îl comparați cu alte soluții de nivel enterprise, cum ar fi Oracle sau SAP Hybris. Nu numai că costurile licenței sunt de obicei mai mici, dar veți avea un timp mai rapid pentru rentabilitatea investiției, deoarece timpul de introducere pe piață este de obicei de 6 până la 7 luni în loc de 9 luni până la un an pentru alte produse.
O ediție comunitară este disponibilă gratuit. Cu toate acestea, nu include unele caracteristici, cum ar fi gestionarea mai multor depozite, asistența pentru mai multe organizații sau vânzarea în mai multe valute.
Suport și instruire
Oro oferă un sistem incredibil de bogat de asistență și instruire, care vă permite să primiți atât de mult sau cât de puțin sprijin și instruire aveți nevoie. Puteți lucra printr-un partener sau puteți lucra direct cu Oro. Oricum, veți intra în comunitatea lor incredibil de bine informată.
Dacă sunteți de tip DIY și doriți să vă descurcați cât mai mult în interior, veți aprecia vasta bibliotecă de videoclipuri de instruire și documentație aprofundată. Deoarece produsul este open source și utilizat pe scară largă, probabil că există deja o soluție la orice problemă pe care o întâmpinați.
Dacă îți place mai multă structură în pregătire și sprijin, Oro te poate obliga. Este disponibilă formarea personală, precum și instruirea live în stil de clasă online, seminarii web și podcast-uri.
Caracteristici standard și competitive
OroCommerce are toate caracteristicile standard pe care v-ați aștepta să le găsiți într-o platformă de comerț electronic. Puteți configura cu ușurință pagini de destinație pentru a sprijini marketingul și a construi cataloage de produse. Ceea ce diferențiază OroCommerce sunt caracteristicile unice și competitive pe care le oferă. Am fost uimiți de aceste caracteristici pe care nu le vedem în alte soluții.
Motor de stabilire a prețurilor - Dacă lucrați cu structuri complexe de stabilire a prețurilor cu mai multe niveluri și puncte de preț, veți aprecia puterea motorului de stabilire a prețurilor. Propagați cu ușurință modificările de preț.
Motorul fluxurilor de lucru - Nu există două companii care procesează tranzacțiile în același mod. Motorul robust al fluxurilor de lucru adaptează software-ul la modul în care compania dvs. își desfășoară activitatea și nu invers.
Capacități de personalizare - De la cataloage de produse personalizate și prețuri până la marketing personalizat, veți fi la fel de impresionat ca și noi de multele moduri în care această soluție acceptă personalizarea.
scalabilitate - Nu lăsați sute de mii de SKU-uri să vă încetinească. OroCommerce gestionează eficient milioane de SKU-uri fără a compromite procesarea. În plus, filozofia de implementare oriunde înseamnă că puteți implementa la fața locului sau ca SaaS pentru a vă extinde în funcție de nevoile afacerii dvs.
Motorul produsului - Structurile și atributele complexe ale produselor nu reprezintă o problemă pentru motorul de produse OroCommerce. Configurați cu ușurință produsele la nivel global sau de către client, indiferent de cât de complicată este familia dvs. de produse.
Suport RFQ - Este ciudat faptul că majoritatea platformelor de comerț electronic B2B nu acceptă procesul RFQ, deoarece așa încep atâtea tranzacții comerciale. OroCommerce arată că înțelege cu adevărat modul în care afacerea face afaceri cu un flux de lucru încorporat pentru procesul RFQ, care poate fi ajustat și configurat în continuare datorită motorului de fluxuri de lucru menționat mai sus.
Permisiuni de utilizator multiple - Deoarece majoritatea tranzacțiilor B2B implică mai mulți jucători, OroCommerce permite utilizatorilor (clienților) să își definească propriile permisiuni și autorități. Acest lucru permite clienților să obțină cu ușurință toate aprobările și recenziile înainte de a trimite PO-ul lor. Aceasta este o practică de afaceri atât de obișnuită, este o mirare de ce alte soluții nu includ această caracteristică.
CRM încorporat - Nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la integrarea CRM, deoarece OroCommerce vine complet cu GoldCRM. Utilizat în combinație, aveți instrumente puternice pentru a segmenta și comercializa mai eficient, pentru a obține informații despre pâlnia de vânzări și pentru a vă gestiona mai bine canalul de vânzări.
Integrare ușoară - Și vorbind despre integrări, aceasta este o caracteristică puternică pentru Oro. Între companie și comunitate veți găsi un catalog larg de API-uri pentru a face ca OroCommerce să funcționeze și să se joace bine cu alte soluții.
Acestea sunt doar câteva dintre caracteristicile competitive care ne-au atras atenția. Puteți verifica toate caracteristicile de pe OroCommerce site-ul web.
Pro și contra produselor Oro
Am găsit un pic de iubit cu OroCommerce și doar câteva lucruri care ne-au oprit. Una peste alta, recomandăm produsele Oro pentru companiile care se angajează în vânzarea B2B și caută un avantaj competitiv.
Iată avantajele și dezavantajele.
Avantajele 👍
OroCommerce a fost creat într-adevăr de la bază pentru modul în care B2B își desfășoară activitatea. Nu este o platformă B2C refăcută pentru B2B. Găsim acest lucru răcoritor. În plus, ne place:
- Iese din cutie cu aproape tot ce aveți nevoie și, dacă trebuie să personalizați, este destul de ușor să faceți modificări.
- Acces ușor la formare de calitate excelentă
- Suport mai mult decât suficient dacă întâmpinați o problemă
- Este ușor de utilizat interfața
- Recenzii online bune
Contra 👎
Multe dintre lucrurile care nu ne-au plăcut nu sunt unice pentru Oro, ci sunt comune cu majoritatea soluțiilor de afaceri.
- Oro nu este foarte transparent cu privire la prețurile de pe site
- Este posibil să aveți nevoie de ajutor pentru dezvoltatori dacă nu aveți cunoștințele tehnologice de implementat
- Suport limitat pentru utilizatorii planului gratuit
Sunteți gata să încercați OroCommerce?
În general, OroCommerce este ușor de utilizat, flexibil și simplu de navigat. Ca să nu mai vorbim, se mândrește cu multiple capacități și integrări. Având în vedere numeroasele sale caracteristici gratuite, poate merita să optați pentru planul gratuit până când sunteți sigur că sunteți mulțumit de platformă. Puteți oricând să faceți upgrade mai târziu.
Dacă sunteți în căutarea unui produs pentru a vă digitaliza operațiunile de back-office, pentru a îmbunătăți experiențele de cumpărare ale clienților dvs. B2B și pentru a vă oferi o imagine de 360 de grade a clienților dvs., atunci credem că Oro ar putea fi perfect pentru nevoile dvs. Acesta oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a urmări consumatorii, pentru a înțelege comportamentul acestora și, prin urmare, pentru a oferi servicii mai bune pentru clienți, marketing și vânzări.
Ce nu trebuie să iubești la asta?
Ați folosit vreodată un produs Oro sau cunoașteți pe cineva care să o facă? L-ai recomanda colegilor tăi antreprenori? Dacă da, anunțați-ne în caseta de comentarii de mai jos.
post mare
Multumesc Vikram!