Cum să obțineți vânzări Shopify: [11 tactici + exemple]

Aflați cum să obțineți vânzări Shopify poate fi mai complex decât pare.

La urma urmei, în timp ce Shopify iti ofera toate instrumentele de care ai nevoie pentru a lansa un magazin online, ramane inca de tine sa-ti convingi clientii sa-ti achizitioneze efectiv produsele.

Există mii de magazine concurente acolo, toate încercând să capteze atenția acelorași clienți.

Aceasta înseamnă că, dacă doriți să vă creșteți șansele de succes, va trebui să fiți creativ. Din fericire, Shopify face relativ ușor să colectați și să convertiți noi clienți potențiali.

Astăzi, vom acoperi 8 dintre aceste sfaturi de top pe care le puteți folosi pentru a crește efectiv vânzările la dvs Shopify magazin.

Ce vei învăța în acest articol:

1. Cum să utilizați paginile de destinație și ferestrele pop-up pentru a capta clienții potențiali: Strategii pentru valorificarea paginilor de destinație și a ferestrelor pop-up.
2. Cum să dezvoltați campanii eficiente de marketing prin e-mail: Tehnici pentru crearea de inițiative de marketing prin e-mail de impact.
3. Cum să folosiți rețelele sociale pentru trafic și vânzări: Sfaturi despre utilizarea rețelelor sociale pentru a crește traficul și vânzările.
4. Cum să îmbunătățiți SEO pentru o mai bună vizibilitate online: Îndrumări pentru îmbunătățirea optimizării pentru motoarele de căutare.
5. Cum să utilizați publicitatea plătită pe Google și Facebook: Informații despre utilizarea eficientă a anunțurilor plătite.
6. Cum să optimizați paginile de produse și să plătiți pentru o conversie mai bună: Tactici pentru îmbunătățirea paginilor de produse și a proceselor de achiziție.
7. Cum să utilizați dovada socială și conținutul generat de utilizatori pentru a construi încredere: Strategii pentru încorporarea dovezilor sociale și a conținutului utilizatorului.
8. Cum să oferiți livrare gratuită ca stimulent de vânzări: Înțelegerea impactului transportului gratuit ca strategie de vânzări.

Cum să obțineți vânzări Shopify

1. Utilizați paginile de destinație și ferestrele pop-up pentru a capta clienții potențiali

O mare parte din munca pe care o faci pentru a obține vânzări Shopify se va învârti în jurul atragerii de trafic nou către magazinul dvs.

Cu toate acestea, înainte de a începe să captezi atenția potențialilor, mai întâi trebuie să-ți dai seama cum îți vei crește șansele ca fiecare nou vizitator să se transforme în client.

În timp ce paginile de produse bine concepute, articolele de înaltă calitate și structura corectă a prețurilor vor juca un rol în creșterea veniturilor, există o altă modalitate prin care vă puteți spori șansele de succes: formulare de destinație și ferestre pop-up.

În esență, ambele soluții oferă companiilor o modalitate de a capta informații despre clienții potențiali, astfel încât acestea să poată hrăni clienții potențiali în clienții plătitori.

Cu ajutorul ferestrelor pop-up, doriți să captați atenția clienților în momentul în care navighează în magazinul dvs., oferindu-le reduceri, oferte și oferte în schimbul unei adrese de e-mail.

Iată un exemplu grozav de la Holden, oferă o reducere de 20% la prima comandă în schimbul unei înscrieri la newsletter.

Cu paginile de destinație, atragi clienții către pagini dedicate din magazinul tău, folosind reclame și link-uri.

Aceste pagini folosesc titluri captivante, butoane CTA, imagini puternice și dovezi sociale pentru a convinge clienții să acționeze.

Există o mulțime de suplimente și instrumente disponibile pe Shopify magazin de aplicații care sunt excelente pentru crearea paginilor de destinație și a ferestrelor pop-up, cum ar fi:

• Instapage
• pagini de conducere
• Flyfly

2. Dezvoltați campanii de marketing prin e-mail

E-mailul rămâne una dintre cele mai valoroase modalități de a nu numai să hrăniți clienții potențiali, ci și de a vă crește șansele de vânzări. Sunt mai mult decât 4.3 milioane de e-mailuri utilizatori din întreaga lume, așa că există șanse mari ca mulți dintre clienții potențiali cu care intrați în legătură în magazinul dvs. vor avea o adresă pe care să ți-o dea.

Dacă captați aceste e-mailuri folosind ferestrele pop-up și paginile de destinație menționate mai sus, potențialul ROI este 45 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe campaniile dvs.

Desigur, este mai mult pentru a face e-mailul să funcționeze pentru magazinul dvs. de comerț electronic decât simpla utilizare Shopify E-mail, sau integrarea unei aplicații de automatizare a e-mailului de la MailChimp sau Optinmonster.

De asemenea, va trebui să creați campanii care să funcționeze.

Cum faci asta?

Cele mai bune pârghii ale campaniilor de e-mail:

• Linii de subiect atrăgătoare
• Conținut captivant, axat pe beneficii
• Segmentare pentru personalizare
• Imagini și imagini interesante
• Link-uri directe către dvs Shopify stoca

Amintiți-vă, puteți utiliza e-mailurile și pentru o varietate de lucruri diferite. E-mailurile de bun venit pot ajuta la crearea încrederii între marca dvs. și publicul țintă.

E-mailurile ulterioare achiziției îmbunătățesc experiența clienților, iar e-mailurile de abandonare a coșului vă întăresc șansele de a recaptura clienții potențiali pierduti.

Experimentați cu o serie de tactici pentru frecvența, conținutul și designul e-mailului pentru a determina campaniile care vor genera cele mai mari vânzări.

3. Investește în Social Media

In timp ce pagini de destinație, ferestre pop-up și campanii de marketing prin e-mail toate vă oferă modalități excelente de a vă hrăni publicul și de a menține implicarea, încă aveți nevoie de modalități de a aduce mai mult trafic în magazinul dvs.

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai bune instrumente atât pentru conectarea cu clienți noi, cât și pentru păstrarea clienților existenți.

cu Shopify, există instrumente încorporate deja disponibile pentru a vă ajuta să vă conectați magazinul la canale precum Facebook și Instagram.

Puteți proiecta promoții organice și plătite complete, menit să vă prezinte cele mai recente produse, servicii și oferte.

Cu toate acestea, puteți și treceți dincolo de reclamele pe rețelele socialeși transformați-vă canalele sociale în canale de vânzare suplimentare pentru dvs Shopify magazin.

De exemplu, puteți folosi funcțiile de cumpărături de pe Instagram și Pinterest, care le permit consumatorilor să cumpere imediat articole de la dvs Shopify stocați fără a fi nevoie să părăsiți canalul pe care îl folosesc deja.

Instagram este deosebit de ușor de utilizat în acest scop. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați Facebook Shops la canalele dvs. de vânzări din backend-ul Facebook, apoi să vă conectați Shopify site-ul.

Odată ce ați configurat canalele de socializare, puteți experimenta totul, de la reclamele Facebook până la marketingul de influență, pentru a vă consolida prezența online.

4. Îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare

Alături de publicitatea pe rețelele sociale, marketingul de conținut este una dintre cele mai bune modalități de a spori prezența oricărui site web sau magazin online.

Îmbunătățirea poziției dvs. pe Paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google înseamnă că clienții vă pot găsi mai ușor produsele atunci când caută soluții specifice.

Amintiți-vă, 68% din experiențele online începe cu un motor de căutare!

Potrivit Semrush, Away folosește o cantitate incredibilă de trafic organic înapoi pe site-ul lor:

Shopify are unele aplicații excelente deja încorporate în scopuri SEO.

Puteți crea postări pe blog și puteți optimiza toate paginile din magazinul dvs. cu meta câmpuri personalizate (titluri, meta descrieri, URL-uri) etc. Plus, Shopify te ajuta cu creând automat sitemap-uri, redirecționări 301 și URL-uri canonice.

Parcurgeți cu atenție toate componentele dvs Shopify magazin, iar adăugarea de cuvinte cheie, link-uri și meta-câmpuri potrivite va îmbunătăți imediat prezența magazinului dvs. online.

În plus, scrierea regulată a conținutului pe care să-l distribui pe blogurile tale te va evidenția ca lider de gândire în spațiul tău și îți va îmbunătăți șansele de a intra în legătură cu publicul tău.

Daca esti te lupți cu orice aspect al SEO pe tine Shopify , amintiți-vă că există o mulțime de aplicații grozave pe Shopify piata sa te ajute.

Puteți folosi instrumente precum:

• Optimizatorul de imagine SEO
• SEO Plus
• SEO inteligent

5. Utilizați publicitatea plătită

În timp ce rețelele sociale și marketingul de conținut vă pot ajuta ambele să captați trafic organic gratuit, uneori merită să cheltuiți puțin în plus pentru campaniile dvs. de publicitate.

Reclamele plătite pe canale precum Google și Facebook vă pot îmbunătăți șansele de a intra în legătură cu publicul potrivit, permițându-vă să vizați oameni dintr-o anumită zonă, cu anumite interese.

Cu Google Cumpărături Google, de exemplu, puteți licita pentru cuvintele cheie de căutare pentru care doriți să apară (și care include numele mărcii dvs.), și concentrați-vă pe poziționarea campaniilor dvs. în fața clienților cu un nivel ridicat de intenție de cumpărare.

Deoarece plătiți doar pentru clicurile pe care le obțineți, rezultatele pot fi fenomenale.

Iată cum Rains prezintă produsele de top prin Google Ads:

Dacă v-ați conectat deja Shopify magazin pe canalele de social media cum ar fi Instagram și Facebook, puteți folosi anunțurile plătite și pe aceste platforme.

Aceste platforme beneficiază de cantități uriașe de informații pe care le puteți folosi pentru a viza clientul perfect pentru produsele dumneavoastră.

Ca și în cazul majorității formelor de publicitate, trucul spre succes cu campaniile plătite este optimizarea.

Acordați atenție analizelor pe care le generați de pe Facebook și Google pentru a afla care campanii, oferte și link-uri generează cele mai multe venituri din magazinul dvs.

6. Optimizați-vă paginile de produse și finalizarea achiziției

O parte importantă a creșterii șanselor dvs. de vânzări în orice magazin de comerț electronic este să vă asigurați că paginile dvs. de produse au puterea de a converti.

Cu cât aceste pagini sunt mai captivante, cu atât este mai probabil ca clienții să adauge de fapt produse în coșul lor și să continue cu o achiziție.

În funcție de tema pe care o alegeți pentru dvs Shopify magazin, ar trebui să puteți accesa o varietate de moduri de a vă îmbunătăți vânzările.

De exemplu, majoritatea Shopify tematică vă va permite să prezentați produse cu fotografii de înaltă definiție, dar unele vă vor permite și prezentați videoclipul, creați lookbook-uriși chiar folosiți cronometrele cu numărătoare inversă pentru a accesa „frica de a pierde”.

Iată cum TKEES folosește videoclipuri pentru a-și prezenta produsele de top pe pagina lor de pornire:

Însoțiți-vă imaginile uimitoare cu descrieri captivante de produse, cu informații detaliate despre beneficiile pe care produsele dvs. le pot oferi.

Odată ce clienții adaugă produse în coșul de cumpărături, faceți-le cât mai ușor posibil să plătească, cu funcții precum:

• Checkout invitat (pentru persoanele care nu doresc să se înregistreze la un cont)
• Câmpuri simple ale formularului de plată (nu cere prea multe informații)
• Opțiuni multiple de plată, cum ar fi carduri de credit, PayPal și Klarna

7. Profitați de Social Proof și UCG

O modalitate de a crește semnificativ performanța paginilor de produse, a achiziției și a restului magazinului este să beneficiază de dovezi sociale.

În timp ce clienții au din ce în ce mai multă încredere în comercianții cu amănuntul online, totuși au nevoie de dovezi că conduci un magazin credibil.

O modalitate bună de a folosi dovada socială este să adăugați insigne de încredere în magazinul dvs. Asigurați-vă că aveți și un certificat SSL activ, deci puteți demonstra securitatea site-ului dvs. O altă opțiune este să prezentați direct sentimentele pozitive ale clienților anteriori.

Afișați recenziile dvs. pozitive pe paginile produselor sau creați carusele care evidențiază recenziile pe care le-ați primit de la clienți în trecut.

Amintiți-vă, 53% din cumpărători spunem că recenziile și evaluările sunt unul dintre cele mai importante instrumente pe care le folosesc pe parcursul experienței de cumpărături.

Puteți chiar să luați în considerare adăugarea unui feed de rețele sociale în magazinul dvs., unde prezentați clienții care vă folosesc produsele.

În timp ce colectarea de recenzii și UGC poate fi puțin dificilă la început, există o mulțime de aplicații grozave disponibile Shopify a ajuta.

Shopify are propria sa aplicație „Recenzii de produse”., sau ați putea considera terți soluții precum Yotpo in schimb.

8. Oferă transport gratuit

A oferi clienților dvs. o mulțime de bani vă poate îmbunătăți, de asemenea, șansele de vânzare – dar acest lucru nu trebuie să însemne întotdeauna scăderea prețurilor produselor dvs. într-o măsură uriașă. Deși strategia de preț pe care o alegeți ar trebui să fie competitivă (pe baza valorii articolelor dvs.), vă puteți consolida și strategia de vânzări oferind transport gratuit.

Studiile arată în jur 80% din cumpărătorii online așteptați-vă la livrare gratuită pe site-urile de comerț electronic, în special atunci când valoarea comenzii lor depășește o anumită sumă.

Puteți lucra cu Shopify parteneri de expediere pentru a reduce costul de livrare a articolelor către clienții dvs. sau luați în considerare utilizarea dropshipping Apps pentru a lucra cu furnizorii de servicii de onorare care se pot ocupa de procesul de logistică pentru dvs.

Deoarece majoritatea opțiunilor de expediere nu vor fi gratuite pentru dvs., gândiți-vă la modul în care puteți absorbi costul transportului în prețurile produselor.

S-ar putea să vă gândiți și să oferiți Livrare gratuită „condițională”.. Acest lucru înseamnă practic că oferiți clienților tăi transport gratuit atunci când cumpără o anumită sumă din magazinul tău.

Iată un exemplu de la Selfmade:

Aceasta ar putea fi o modalitate excelentă de a vă crește valoarea medie a comenzii și de a vă convinge clienții să adauge mai multe articole în coșul lor.

9. Folosiți tactici de upselling și cross-selling

Când încercați să conduceți un magazin de comerț electronic de succes, nu ar trebui să vă concentrați doar pe generarea de vânzări, ci convingerea clienților să facă cele mai mari achiziții posibile.

Dar ce înseamnă asta?

Cu alte cuvinte, trebuie să găsiți modalități de a crește valoarea medie a comenzii (AOV).

Vânzarea încrucișată și up-selling sunt două dintre cele mai bune modalități de a vă crește vânzările. Vânzarea încrucișată implică convingerea produselor să adauge produse complementare la cărucioarele lor.

Iată un exemplu - ploile, un popular Shopify magazinul oferă cadouri la comenzi de 130 USD sau mai mult.

Puteți folosi carusele de recomandare și „oamenii au cumpărat și ei” secțiuni de pe site-ul dvs. în acest scop. De asemenea, puteți lua în considerare oferirea clienților prețuri reduse la pachete de articole.

Upselling implică convingerea clienților să își actualizeze achiziția, alegând o versiune mai bună a articolului pe care îl aveți deja.

De exemplu, puteți folosi pagini de comparație pentru a arăta cum se compară o versiune a unui produs cu alta.

Apple sunt maeștri în crearea paginilor de comparație:

Încă o dată, una dintre cele mai simple moduri de a folosi tacticile de upselling și cross-selling asupra dvs. Shopify magazinul este cu suplimente.

Aici sunt unele Shopify Upselling aplicații toate acestea vă pot ajuta să vă creșteți valoarea medie a comenzii:

• Dialog
• Swagify
• Vânzare încrucișată

Pentru a vă spori șansele de succes, încercați să vă asigurați că sugestiile pe care le oferiți clienților sunt personalizate.

Cum faci asta?

Multe dintre instrumentele de top disponibile pe piață astăzi vă permit să vă personalizați recomandările de produse în funcție de comportamentele anterioare de navigare sau de cumpărare ale unui client.

10. Luați în considerare utilizarea unui chatbot pentru serviciul clienți

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care orice companie le poate face pentru a crește Shopify vânzări, se concentrează pe oferirea unei experiențe fenomenale pentru clienți.

În timp ce o strategie de marketing excelentă va aduce clienți în magazinul dvs., strategia dvs. de servicii pentru clienți vă va crește șansele de a vă crea clienți fideli.

O modalitate bună de a vă stimula strategia de servicii pentru clienți, fără a fi nevoie să angajați membri suplimentari ai personalului, este să implementați un chatbot în dvs. Shopify site-ul web.

Chatboții pot contacta clienții când riscă să lase în urmă un cărucior abandonat, făcând clic departe de site-ul dvs. Ele pot fi proiectate pentru a trimite automat notificări clienților la anumite momente și cu oferte speciale.

Boți proactivi permite proprietarilor de magazine să se conecteze instantaneu cu potențialii clienți când fac cumpărături, oferind coduri de reducere, stimulente și multe altele, pentru a vă asigura că obțineți prima vânzare.

De asemenea, pot răspunde la întrebări obișnuite pentru cei care cumpără pentru prima dată, astfel încât să se simtă mai încrezători când cumpără produse noi.

Aceste instrumente de chat bot integrează-te perfect în platforma ta de comerț electronicși uneori se pot conecta și cu instrumente de marketing pentru comerțul electronic, cum ar fi soluțiile de e-mail și SMS.

11. Profitați la maximum de clienții existenți

În cele din urmă, unul dintre cele mai importante lucruri de reținut despre construirea unei afaceri online este că clienții dvs. existenți sunt adesea cele mai valoroase active pe care le aveți.

Nu numai că în general vor cheltui până la 67% mai mult pe site-ul dvs. web, dar vă pot ajuta să vă dezvoltați lista de e-mail și să captați noi clienți potențiali.

Cu campanii de recomandare și aplicații ale programului de loialitate, vă puteți transforma clienții în susținători ai mărcii dvs., recompensându-i de fiecare dată când conduc un nou client către site-ul dvs. web.

Acest lucru face mai ușor să crește gradul de conștientizare a mărcii, creșteți-vă vânzările și sporiți credibilitatea mărcii dvs.

Există tone de Shopify aplicații care vă pot ajuta să creați un program de loialitate de la zero. Explorați opțiuni precum:

• ReferralCandy
• Stamped.io
• UpPromote

Amintiți-vă, Cheia pentru creșterea ratei de conversie aici este, de fapt, să vă recompensați clienții pentru contribuția la campania dvs. publicitară. Oferă clienților puncte, reduceri sau oferte de fiecare dată când aduc pe cineva pe site-ul tău.

Obține mai multe vânzări Shopify - Concluzie

Învățați cum să obțineți vânzări Shopify poate părea dificil la început și odată cu creșterea concurenței de-a lungul anilor.

Cu toate acestea, există o mulțime de instrumente și strategii pe care antreprenorii le pot folosi pentru a-și spori șansele de succes.

Nu numai că Shopify au o mulțime de funcționalități grozave încorporate pentru a îmbunătăți marketingul și vânzările, dar tu poate accesa o serie de aplicații și suplimente pentru a consolida și veniturile dvs.

Amintiți-vă, ori de câte ori implementați o nouă strategie în dvs Shopify eforturile de vânzări, este important să monitorizați rezultatele.

Urmăriți îndeaproape modul în care reclamele de pe platformele de rețele sociale, recenziile clienților și anunțurile Google generează venituri pentru magazinul dvs.

Cu cât colectați mai multe date, cu atât vă puteți actualiza site-ul web și vă puteți crește vânzările pe termen lung.