Pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic, este greu să ignori puterea marketingului afiliat. Până în 2020, se așteaptă ca cheltuielile de marketing afiliat din SUA să crească la $ 6.8 de miliarde de.
Folosind puterea influențatorilor, știind ce produse să promoveze și creând campanii publicitare pentru a sprijini activitatea afiliatului dvs., veți vedea o creștere semnificativă a vânzărilor. Alatura-te 81 procent dintre mărcile care utilizează marketingul afiliat și implementează aceste 10 sfaturi pentru a crește veniturile.
Partenerați cu un instrument de marketing de afiliere de încredere
Fiți conectat la afiliați în nișa dvs. utilizând un instrument de marketing pentru afiliere. Unele dintre cele mai proeminente instrumente de marketing afiliat pentru comerțul electronic includ Raza de impact, Amazon, Avantlink, Clickbank, Rakuten, și Shareasale. Aceste companii joacă intermediarul dintre dvs. și afiliați, prezentându-vă cum funcționează marketingul afiliat și vă ajută să vă lansați sau să vă îmbunătățiți marketingul afiliat.
Construiți o structură puternică a Comisiei
Oferirea unui comision solid va crește foarte mult calitatea agenților de marketing afiliați care vor să lucreze cu dvs. O rată medie a comisioanelor afiliate pentru comerțul electronic ar trebui să fie între 5 și 15%. Mai mulți factori joacă un rol în ceea ce ar trebui să fie comisia afiliată, inclusiv:
- Industrie
- Preț și marjă de produs.
- Valoarea partenerului afiliat.
Dacă sunteți abia la început, construirea unei rate puternice a comisionului este mai probabil să atragă afiliați de calitate. O altă tendință de marketing afiliat este să verificați concurenții din nișa dvs. și să vă lansați programul cu cele mai mari comisioane pe care vă puteți permite să le plătiți. De asemenea, puteți crea structuri de comisioane personalizate pentru diferiți afiliați, deoarece nu sunteți blocat doar folosind oferta dvs. publică.
Deoarece comisioanele afiliate sunt plătite după vânzare, puteți lua în calcul costul bunurilor vândute (COGS), marja de profit și comisioanele afiliate pentru a genera o rentabilitate solidă a investiției.
Găsiți influențatori pentru a vă promova produsele
Sursa imaginii: Google.com
Găsiți site-uri web și bloggeri afiliați al căror public se încadrează în concordanță cu piața dvs. țintă și invitați-i să devină afiliat. Instrumentele de recrutare a partenerilor vă pot ajuta să vă conectați cu afiliați și creatorii de conținut care se aliniază mărcii dvs. Soluții precum Grovia furnizați căutare afiliată, contactați înformation și managementul conductelor partenere.
Pentru a vă conecta cu influențatori, puteți utiliza șabloane de e-mail reci pentru a ajunge la ei. Asigurați-vă că urmăriți și atrageți atenția acestora oferind tarife competitive de comisioane, produse gratuite și alte stimulente pentru a vă alătura programului.
Conectați-vă în mod regulat cu afiliații dvs.
Păstrați o comunicare deschisă cu afiliații dvs. Ar trebui să știe despre lansările viitoare de produse, produsele pe care le promovați pe rețelele sociale, anunțurile banner și videoclipurile cu caracteristici ale produsului. Întrebați de ce au nevoie de la dvs. pentru a face conversiile mai ușoare. Puteți seta o întâlnire lunară standard, astfel încât să discutați cu ei în mod regulat.
De asemenea, ar trebui să le oferiți cele mai bune pagini de destinație de conversie, oferte și stimulente bonus pentru a-i atrage să vă promoveze. Dacă un anumit afiliat conduce o grămadă de comenzi de comerț electronic, asigurați-vă că îi recompensați cu comisioane mai bune, oferte exclusive sau produse gratuite.
Asigurați-vă că diversificați numărul de afiliați cu care lucrați. Nu doriți să fiți prea dependenți de o mică mână de afiliați, dar aveți o gamă largă de parteneri, astfel încât veniturile dvs. să rămână constante dacă cineva decide să părăsească programul.
Concentrați-vă pe produsele AOV ridicate
Sursa imaginii: athleta.gap.com
Conform statisticilor recente, companiile de comerț electronic cu cele mai bune performanțe au o valoare medie a comenzii de 82 USD. Creșteți veniturile informând afiliații dvs. care produse aduc cel mai mare AOV și concentrați-vă asupra acestor produse. Afiliatul poate promova produsele și poate direcționa traficul către site-ul dvs., dar pentru a genera conversii și a vă crește AOV cu oferte, urmați acești pași:
- Prag de transport gratuit (livrare gratuită pentru toate comenzile de peste 50 USD): A studiu cu amănuntul arată că 9 din 10 cumpărători online raportează că transportul gratuit este principalul stimulent pentru a-i determina să facă o achiziție.
- Reducere minimă a cheltuielilor: cumpărătorilor le place să simtă că primesc o ofertă. Incentivați cu o scală de reduceri. De exemplu, primiți 10% reducere la comenzile de peste 50 USD sau primiți 20% reducere la comenzile de peste 100 USD.
- Oferiți reducere pentru prima dată la cumpărător: încurajați-i pe noii dvs. clienți să facă prima achiziție oferind un cupon de 10-20% reducere atunci când își oferă adresa de e-mail.
Cumpărături sezoniere
În perioada noiembrie-decembrie 58 s-au înregistrat 1 de zile de peste 2017 miliard de dolari în vânzările online. Creați un calendar sezonier de promoții la cumpărături și partajați-l cu afiliații dvs. Construiți în jurul Cyber Monday.
Cyber Monday 2017 a fost cea mai mare zi de cumpărături online în istoria SUA, acumulând 6.59 miliarde de dolari. Cele mai vândute vânzări de Cyber Monday au inclus:
- Sisteme de jocuri video.
- Jucării (figurine de colecție, Hatchimals).
- Apple AirPods.
- Dispozitive de streaming (Google Chromecast și Roku).
- Jocuri video.
Concentrați-vă calendarul promoțiilor sezoniere pe articolele pentru care ați stocat complet stocul, articolele „relansate” (cantitățile din sezonul trecut pe care trebuie să le vindeți) sau o lansare a unui nou produs. Mulți comercianți de comerț electronic dedică o săptămână în fiecare lună unei promoții, așa că asigurați-vă că rămâneți la curent cu sărbătorile cu amănuntul și cu perioadele anului în care trebuie să oferiți reduceri.
Creați anunțuri text și bannere
Indiferent dacă calendarul dvs. de promoții se concentrează în jurul sărbătorilor sau al ciclului dvs. de afaceri, construirea unei campanii publicitare text și banner care să coincidă cu ceea ce promovează afiliații dvs. conduce la luarea deciziilor clienților.
- Utilizatorii reorientați cu anunțuri banner sunt cu 70% mai predispuși la conversie.
- Anunțurile banner au o 33 rată de răspuns cu procente mai mare decât panourile publicitare.
Creați anunțuri banner eficiente pentru a completa traficul din marketingul afiliat cu aceste patru sfaturi:
- Aveți un brand clar. Dacă cumpărătorii online nu pot spune cine le face publicitate, nu vor face clic pe site-ul dvs.
- Nu te complica. A fi concis cu mesajul dvs. va rămâne cu consumatorii.
- Utilizați animația. Este greu să ignori mișcarea pe un ecran, așa că, dacă funcționează pentru marca ta, încorporează animație în anunțurile banner.
- Includeți un îndemn. Utilizatorii online vă vor urma exemplul. Dă-le un pas următor de făcut.
Promovarea social media
Folosiți Facebook, Twitterși Instagram pentru a promova produsele pe care le promovează afiliații dvs. Înconjoarăți campania de marketing afiliat cu fotografii atrăgătoare, recenzii despre produse sau lansați videoclipuri. Asigurați-vă că distribuiți conținut postat de la afiliații dvs. care vă promovează produsele.
Utilizați site-uri de rambursare și loialitate
Site-urile de rambursare și loialitate sunt populare pentru cumpărătorii online din cauza cupoanelor și a stimulentelor de rambursare. Aceste site-uri de loialitate oferă clienților o parte din comisionul pe care vi-l dați pentru vânzări, astfel încât să construiască o bază de clienți loială. De asemenea, acestea generează o cantitate imensă de trafic și pot genera vânzări semnificative către paginile dvs. de produse.
Profitați de site-uri de cupoane
Marketingul afiliat cu cupoane vă permite să lucrați cu mai multe site-uri, mai degrabă decât să aveți o situație individuală. Furnizați codul promoțional sau linkul de afiliat - utilizat în mod tradițional pentru a urmări conversiile, astfel încât afiliații să obțină credit pentru conversii - către o rețea de afiliere care apoi o predă site-urilor web cu cupoane mari.
Acoperirea mărcii tale crește dramatic cu site-urile afiliate cu cupoane, deoarece ai puterea de a ajunge la cumpărători online pe care nu i-ai face niciodată.wise. Unele dintre cele mai utilizate site-uri de marketing afiliat cu cupoane includ:
Rețineți că acești afiliați sunt site-uri de cupoane, deci va trebui să oferiți o reducere pentru a utiliza serviciul.
Marketing afiliat pentru comerț electronic: rezumat
Cumpărătorii vor continua să apeleze la internet și la influențatori pentru a-și îndruma achizițiile de comerț electronic. Nu uitați, afiliații vă reprezintă marca, deci asigurați-vă că se aliniază la valorile și imaginea dvs. de bază. Înțelegerea în ce instrumente afiliate să aveți încredere și cum să încorporați marketingul afiliat în tactica generală de vânzări vă va spori afacerea de comerț electronic și va genera mai multe vânzări.
Imagine prezentată de zână
Trebuie să-mi creez un magazin online pentru a-mi vinde produsele și să pot crea și marketing afiliat pentru ca mai mulți oameni să-mi vândă produsele, ce platformă îmi recomandați? Locuiesc în Columbia și produsele vor fi fizice.
Bună Bladimir, pentru Columbia poate doriți să verificați Wix (revizuiți aici) Sau WooCommerce (revizuiți aici). Noroc!