12 Technik marketingu druku na żądanie na rok 2024

Nie bez powodu druk na żądanie (POD) jest pierwszym przystankiem dla wielu początkujących przedsiębiorców i twórców, którzy testują możliwości handlu elektronicznego, wykorzystując je w projektach własnych lub stron trzecich. Podobnie jak inne formy dropshipping, POD ma niską barierę wejścia.

Strona internetowa i dropshipping dostawca to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć. Takie niskie startup koszty mają jednak wadę, a jedną z nich jest duża konkurencja. Domyślnie każda witryna POD jest tylko jedną z tysięcy innych, które zapewniają tę samą usługę.

Klucz do budowanie dochodowego i rozwijającego się sklepu POD jest skuteczny marketing. Decyzje konsumentów często kierują się emocjonalnym związkiem, jaki nawiązują z firmą i marką.

Charakter samego produktu jest czynnikiem mniej istotnym, ponieważ prawdopodobnie pod względem technicznym nie różni się od tego, co oferuje konkurencja. Marketing wzmacnia obecność Twojej firmy POD, zapewniając jej w ten sposób uwagę potrzebną do przyciągnięcia uwagi docelowych odbiorców.

Przyjrzyjmy się najważniejszym technikom marketingowym zapewniającym sukces POD.

1. Zdefiniuj swoją niszę i USP

Zanim zdecydujesz się na rozbudowaną kampanię marketingową, najpierw określ, komu chcesz sprzedawać i co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Ustawia grunt pod każdą inną akcję marketingową. Twój sklep POD nie może kierować reklam do wszystkich.

Będzie określona grupa odbiorców, która będzie najbardziej zainteresowana produktem. Identyfikując ten niszowy rynek, możesz efektywniej wydawać budżet marketingowy i rzadziej marnować reklamy na osoby, które prawdopodobnie nigdy nie kupią.

Ustalenie docelowej grupy odbiorców nie pozbawi Cię konkurencji. Nie jesteś jedyną osobą, która będzie gonić ten rynek. Jednak kierowanie oznacza, że ​​możesz dostosować swój przekaz tak, aby jak najlepiej przemawiał do danej grupy demograficznej.

Opracowanie unikalna propozycja sprzedaży (USP) co daje konsumentom jeden lub więcej powodów, aby wybrać Twój produkt zamiast produktów konkurencji”. USP może obejmować wszystko, od unikalnych projektów, przez jakość materiałów drukowanych, po funkcje serwisowe i wyjątkową obsługę klienta.

2. Napisz angażujące opisy produktów

Nijakie, mało inspirujące i nieprzydatne opisy produktów to stracona szansa marketingowa. Z drugiej strony jasne, chwytliwe i dobrze opracowane opisy oddają unikalne cechy produktu i mogą być narzędziem perswazyjnym, które pomoże potencjalnemu klientowi dokonać zakupu.

Uzupełnij swoje opisy opowieściami, takimi jak migawka inspiracji i emocji stojących za projektem.

Spraw, aby wysokiej jakości opisy produktów działały na Twoją korzyść poprzez:

• Przekonujący język — Używaj wiarygodnego, ale zwięzłego i racjonalnego języka, aby podkreślić wyjątkowe zalety każdego produktu POD. Jednocześnie subtelnie odwołuj się do emocji kupującego i aktywnie odpowiadaj na potencjalne wątpliwości.
• Wysokiej jakości oprawa wizualna — Wysokiej jakości zdjęcia i filmy uzupełniają informacyjne opisy produktów. Zapewniają szybkie i zwięzłe wyjaśnienia, zapewniając jasność tego, co Twoi klienci zamierzają kupić.
• Zoptymalizuj pod kątem wyszukiwarek — Zastosuj odpowiednie słowa kluczowe w opisach. Bardziej szczegółowo omówimy SEO w osobnej sekcji w dalszej części tego artykułu.

3. Zwiększ sprzedaż POD za pomocą mediów społecznościowych

Facebook ma ponad 3 miliard miesięcznie aktywnych użytkowników. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok i WeChat mają od 1.3 miliarda do 2.5 miliarda użytkowników każdy. W żadnej innej kategorii witryn/aplikacji przeciętny internauta nie spędza więcej czasu każdego dnia. Media społecznościowe to ogromna publiczność, której firma POD nie może zignorować.

Każda główna platforma ma niepowtarzalny styl, dynamikę i demografię, co wymaga dostosowanej strategii marketingowej. TikTok to miejsce krótkich filmów. YouTube preferuje długie filmy. Instagram skupia się na obrazie.

Status WhatsApp ma imponujący zasięg organiczny. Pinterest to świat twórców wizualnych. Facebook stara się być liderem wszystkich branż. Chociaż większość potencjalnych nabywców może być skupiona na jednej platformie, rozłóż swój zasięg i ryzyko, promując marketing na wielu platformach.

Niektóre skuteczne taktyki marketingu w mediach społecznościowych obejmują:

• Wysokiej jakości oprawa wizualna — Używaj wysokiej jakości zdjęć, filmów i podpisów, aby zaprezentować produkty. Dzięki coraz bardziej profesjonalnej jakości aparatów w smartfonach większość sklepów POD nie musi zatrudniać drogiego profesjonalnego fotografa, aby stworzyć urzekające efekty wizualne.
• Angażująca treść — Wpleć narrację w posty o produktach. Zrównoważ promocję produktu z bardziej subtelnym marketingiem. Zapewniaj widoki zza kulis, zapowiedzi nadchodzących projektów i anegdotyczne doświadczenia.
• Kalendarz zawartości — Częste i konsekwentne publikowanie postów ma kluczowe znaczenie dla utrzymania Twojej firmy w centrum uwagi. Utwórz kalendarz treści, na którym będą mogli polegać Twoi obserwatorzy. Algorytmy platformy często traktują priorytetowo umieszczanie treści z aktywnych kont/stron w kanałach użytkowników.
• Budynek wspólnotowy — Powstrzymaj się od przekształcania platform mediów społecznościowych w monolog. Zachęcaj odbiorców do interakcji i pielęgnuj społeczność, szybko odpowiadając na komentarze, przeprowadzając ankiety i dodając odpowiednie hashtagi.

4. Wykorzystaj czynniki wpływające na rozwój POD

Przeciętna osoba uzna swoich rówieśników, mentorów i ulubione osobistości publiczne za bardziej wiarygodnych, podczas gdy marki i organizacje będą postrzegane jako odległe, bezosobowe i jawnie transakcyjne. Influencerzy to osoby, które mają znaczący wpływ na segment populacji.

Są wśród nich gwiazdy muzyki i gwiazdy Hollywood, a także autorytatywni eksperci w danej dziedzinie i popularne osobistości mediów społecznościowych.

Influencer marketing wykorzystuje gotową i dobrze zdefiniowaną publiczność influencera. Współpraca z influencerem zapewnia bezpośrednią drogę do grupy osób, które są już zaangażowane i gotowe do słuchania. Zapewnia szybką widoczność, zaufanie poprzez skojarzenie i niemal natychmiastową sprzedaż.

Aby marketing wpływowy zadziałał w Twojej firmie:

• Wybierz odpowiedniego influencera — Aby uzyskać najlepsze wyniki, zidentyfikuj osoby wpływowe, których wartości i odbiorcy są zgodni z rynkiem docelowym Twojej firmy POD. Nie skupiaj się na obserwowaniu influencera w mediach społecznościowych. Praca z wieloma nano-influencerzy które mają silną siłę perswazji w stosunku do bardzo zaangażowanych małych społeczności, mogą być bardziej skuteczne niż praca z mega wpływowym influencerem, który ma pasywną, zbyt ogólną publiczność.
• Bądź autentyczny — Wybierz influencerów, którzy mają autentyczną więź z Twoją marką. Chociaż marketing influencerów wiąże się z pewną rekompensatą, przekaz i wsparcie są najskuteczniejsze, gdy influencerzy naprawdę wierzą, że produkt jest tego wart.
• Koordynuj kampanię — Dobrze jest dać influencerowi trochę przestrzeni twórczej, ponieważ to on najlepiej wie, co przemawia do jego odbiorców. To powiedziawszy, koordynuj treść i realizację kampanii w oparciu o cele biznesowe. Śledź wskaźniki kampanii, aby wiedzieć, co działa, a co nie.

5. Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to forma marketingu wpływowego, z tą różnicą, że jest bardziej autentyczna, ponieważ twórca treści nie otrzymuje wynagrodzenia. Na przykład zwykła osoba mówi o zakupie produktu od Ciebie Drukuj na żądanie w sklepie i jak przekroczył oczekiwania.

UGC to w rzeczywistości bezpłatna reklama szeptana. Konsumenci chętniej kupią Twój produkt, gdy zobaczą niesponsorowane frazesy wypowiadane przez wielu prawdziwych, zwykłych ludzi.

Aby kultywować i wykorzystywać UGC, możesz wykonać następujące czynności:

• Zachęcaj do tworzenia treści przez użytkowników — bądź proaktywny. Poproś klientów, aby podzielili się swoimi doświadczeniami. Nie każdy, kto kocha Twój sklep, będzie o nim mówił bez podpowiedzi. Niektórzy ludzie będą potrzebować małego szturchnięcia. Zachęć kupujących do udostępniania zdjęć, filmów i treści pisanych na ich temat, korzystając z Twojego produktu. jakość i popularność.
• Ułatwiaj tworzenie UGC — Zbuduj środowisko, które ułatwi tworzenie UGC. Na przykład utwórz markowe hashtagi, organizuj konkursy UGC lub oferuj prezenty, aby zachęcić klientów do dzielenia się pozytywnymi doświadczeniami.
• Funkcja UGC — możesz pozwolić UGC działać na własnym koncie twórcy. Jednak udostępnianie treści UGC na swojej stronie internetowej i platformach mediów społecznościowych może zwiększyć ich atrakcyjność. Pamiętaj o uznaniu twórcy.

6. Buduj zaufanie dzięki dowodowi społecznemu

W świecie zakupów online doświadczenia innych kupujących mogą być bardzo potrzebną wskazówką – w znacznie większym stopniu niż zakupy offline. Referencje, recenzje i studia przypadków są jak rekomendacje sąsiada.

Niewiele osób chce od razu poznać produkt, nie wiedząc do końca, czego się spodziewać. Doświadczenia innych ludzi mogą dostarczyć potrzebnego dowodu społecznego. Produkt posiadający świetne referencje i pięciogwiazdkowe recenzje jest postrzegany jako godny zaufania i bezpieczniejszy wybór.

Zbuduj dowód społeczny poprzez:

• Skłonić — Po dokonaniu zakupu utwórz wyskakujące okienko na ekranie, przypomnienie e-mailem lub inne przyjemne powiadomienie, w którym poprosisz kupujących o pozostawienie recenzji na temat swoich doświadczeń w Twojej witrynie, na stronach mediów społecznościowych i na zewnętrznych platformach z recenzjami. Im szybciej klient przekaże opinię po zakupie, tym bardziej będzie ona szczegółowa i autentyczna.
• Podkreśl pozytywne opinie — Bądź otwarty zarówno na pozytywne, jak i negatywne opinie. Negatywny sentyment to szansa na naukę i ulepszenie swojego produktu. Jednak prezentuj pozytywne opinie, aby złagodzić obawy potencjalnych klientów. Rozważ utworzenie dogłębnych studiów przypadków dla większych klientów (korporacyjnych), aby wykazać wpływ, jaki wywarła Twoja firma.

7. Zoptymalizuj swój POD pod kątem SEO

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to sztuka i nauka poprawiania widoczności witryny w wyszukiwarkach. Im wyżej strony Twojego sklepu pojawiają się w wynikach wyszukiwania, tym większy ruch generuje Twoja witryna i tym więcej konwersji. Więcej niż 90% całego ruchu w witrynie pochodzi z wyszukiwarki Google.

Jeśli Twoja witryna ma dobrą pozycję w Google, znacznie łatwiej jest powtórzyć i/lub ulepszyć swoje wysiłki, aby uzyskać podobny sukces w małych odtwarzaczach, takich jak Bing. Słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla skutecznego SEO. Jednak w miarę ulepszania algorytmów wyszukiwania jakość treści i jej przydatność do wyszukiwanych haseł i zamiarów wyszukiwania stały się równie ważne.

Niektóre przydatne strategie SEO obejmują:

• Twórz wysokiej jakości treści — Treść strony powinna być ciekawa, istotna, logiczna, spójna, czytelna i pozbawiona błędów gramatycznych.
• Optymalizacja — Starannie uwzględniaj słowa kluczowe w meta opisach i słowach kluczowych, a także w treści strony i opisach produktów. Dodaj tekst alternatywny do wszystkich obrazów wyjaśniający, co przedstawia każdy obraz.
• Użyj linkowania wewnętrznego — Twórz linki wewnętrzne prowadzące odwiedzających do odpowiednich stron, zwiększając zaangażowanie i wydłużając czas spędzony w witrynie.
• Zwrotne — Prośba o linki zwrotne z wiarygodnych stron internetowych. Dla wyszukiwarek linki zwrotne są wotum zaufania, tzn. witryny dobrej jakości zawierają wyłącznie linki do witryn dobrej jakości.

8. Skuteczny marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy nie jest przestarzały. Pomimo filtrów spamu, które czasami blokują wiadomości promocyjne lub oznaczają je jako spam, marketing e-mailowy pozostaje ważnym narzędziem.

Co więcej, algorytmy mediów społecznościowych, które utrudniają obserwującym oglądanie Twoich postów, oznaczają, że marketing w mediach społecznościowych nie zastąpi marketingu e-mailowego, jak kiedyś reklamowano.

E-mail zapewnia bardziej bezpośredni i spersonalizowany sposób konsekwentnego i wielokrotnego kontaktu z odbiorcami. Masz lepszą kontrolę nad rozmową i możesz poprowadzić każdą osobę przez ścieżkę zakupową. Aby zbudować listę e-mailową, przygotuj wyskakujące okienko umożliwiające wyrażenie zgody na subskrypcję.

Aby uzyskać skuteczny marketing e-mailowy, możesz:

• Zachęty związane z listą e-mailową — Stwórz zachęty dla odwiedzających, aby zasubskrybowali. Zazwyczaj oznacza to oferowanie zachęt, takich jak ekskluzywne zniżki, aktualizacje produktów, rekomendacje, wczesny dostęp do nowych produktów i inne treści informacyjne.
• Wciągająca treść — Używaj kuszących tematów, przekonujących treści i atrakcyjnego projektu, aby przyciągnąć uwagę i zachęcić do konwersji.
• Wartość oferty — Oprócz tworzenia angażujących wiadomości e-mail powinny one mieć znaczenie i zapewniać wartość. Zapewniaj kody rabatowe, wcześniejszy dostęp do nowych produktów, treści edukacyjne i inspirujące historie.
• Segmentacja — Twoja lista e-mailowa nie jest monolitem. Segmentuj listę na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, preferencji, zachowań i historii zakupów, aby dostarczać bardziej ukierunkowane kampanie dla różnych segmentów.

9. Inteligentne płatne reklamy

Z wyjątkiem marketingu influencerskiego, techniki, które tutaj omówiliśmy, można by w większości zaliczyć do metod marketingu organicznego. Często te metody nietransakcyjne nie wystarczą, szczególnie na początku, gdy Twoja firma POD nie ma znaczącej grupy odbiorców.

Płatny skok reklamowy rozpoczyna Twoją kampanię marketingową. Płatne reklamy mogą przybierać różne formy, w tym reklamy w mediach społecznościowych i reklamy typu pay-per-click (PPC) w wyszukiwarkach.

Aby mieć pewność, że płatne reklamy odniosą pożądany skutek, wykonaj następujące czynności:

• Budżet — określ, ile chcesz wydać na reklamę.
• Kierowanie — zdefiniuj dane demograficzne, zainteresowania i zachowania online docelowych odbiorców, aby Twoje reklamy trafiały do ​​właściwych osób.
• Kreacje reklamowe — twórz atrakcyjne efekty wizualne i teksty, które przemawiają do odbiorców i wyraźnie przekazują Twoje przesłanie.
• Optymalizacja strony docelowej — Stwórz stronę docelową, która zapewnia bezproblemową obsługę użytkownika i wyraźnie prezentuje reklamowany produkt.

10. Twórz programy lojalnościowe dla klientów

Utrzymanie istniejących klientów jest motorem długoterminowego rozwoju firmy. Program lojalnościowy tworzy silną więź między kupującymi a Twoją marką.

Chociaż zachęty są integralną częścią tego, dlaczego klienci chcieliby dołączyć do Twojego programu, ważna jest również chęć kojarzenia się z marką, którą lubią. Tak czy inaczej, zachęcaj do udziału poprzez ekskluzywne rabaty, wcześniejszy dostęp do nowych produktów lub spersonalizowane korzyści.

Skuteczny program lojalnościowy zachęca do ponownych zakupów, utrzymuje klientów, buduje silne relacje, zwiększa zaangażowanie i zachęca do promowania marki. Opracuj program lojalnościowy, który nagradza Twoich klientów nie tylko za powtarzające się zakupy, ale także za dołączenie do Twojej listy e-mailowej, polecenia i zamówienia powyżej określonego progu.

11. Organizuj ekscytujące prezenty

Trudno się pomylić z gratisami. Każdy lubi dostawać coś wartościowego bez konieczności płacenia za to. Prezenty i konkursy mogą wywoływać emocje, zwiększać świadomość marki, zwiększać zaangażowanie i przyciągać nowych potencjalnych klientów. Oto niektóre sposoby wykorzystania prezentów i konkursów na swoją korzyść:

• Oferuj darmowe produkty lub rabaty jako nagrody. wymaganie udziału uczestników lub udostępnianie treści generowanych przez użytkowników.
• Organicznie zwiększaj swój zasięg, zachęcając lub wymagając od kupujących i odwiedzających witrynę, aby śledzili Cię w mediach społecznościowych, oznaczali swoje kręgi społecznościowe i udostępniali ogłoszenie o rozdaniu/konkursie.
• Aby w przyszłości przyciągnąć tylko osoby rzeczywiście zainteresowane zakupem Twojego produktu, upewnij się, że nagrody odpowiadają zainteresowaniom i potrzebom rynku docelowego.
• Buduj szum wokół treści tworzonych przez użytkowników, prosząc zwycięzców o udostępnienie zdjęć i filmów przedstawiających nagrody.

12. Optymalizuj dzięki analizie danych

Marketing POD nie jest czymś, co planujesz i realizujesz raz, a potem zostawiasz na autopilocie. Skuteczny marketing jest domyślnie iteracyjny.

Ciągle uczysz się, czego chcą Twoi odbiorcy i jak zaspokoić ich potrzeby. Regularnie monitoruj wyniki marketingowe, aby ocenić skuteczność, zidentyfikować obszary wymagające poprawy i odpowiednio je zoptymalizować.

Skorzystaj z narzędzi analitycznych swojej witryny internetowej, platform mediów społecznościowych i narzędzi analitycznych stron trzecich, aby przechwytywać i oceniać dane wymagane do udoskonalenia strategii marketingowych.

Zwróć uwagę na podstawowe wskaźniki, takie jak ruch w witrynie, współczynnik zaangażowania, współczynniki konwersji, koszty pozyskania klientów i współczynnik porzucania koszyków. Opieraj się na tym, co działa, i eliminuj to, co nie działa.

Podsumowanie

Branża POD może być ekscytującą przestrzenią dla początkujących przedsiębiorców i twórców. Sukces zależy jednak od opracowania i wdrożenia głównych technik marketingowych, które omówiliśmy w tym artykule. To powiedziawszy, nie ma dwóch takich samych firm POD.

Kombinacja strategii, która w przypadku jednego zapewnia duży sukces, niekoniecznie musi działać tak samo w przypadku innego. Bądź elastyczny i stale optymalizuj swoje techniki marketingowe. Dzięki spójnemu planowi marketingowemu opartemu na danych możesz przenieść swoją firmę z raczkującego przedsięwzięcia do dobrze prosperującego przedsiębiorstwa.