Wszyscy znamy cel budowy sklepu internetowego: zostać właścicielem firmy i zarabiać pieniądze.
To dobry moment, żeby wejść do działalność e-commerce a także obserwowanie stałego wzrostu sprzedaży online w ciągu ostatnich kilku dziesięcioleci, co pokazuje nam, że we wszystkich branżach internetowych jest miejsce na nowych członków.
Teraz najważniejsze pytanie: jak zbudować witrynę e-commerce?
Czy potrzebujesz dyplomu z rozwoju, marketingu lub biznesu?
Twarde „nie” na te wszystkie pytania.
Chociaż odbycie szkolenia nie zaszkodzi, nasz przewodnik ma na celu poinstruować Cię, jak zbudować sklep internetowy od podstaw, bez kodowania, bez wymyślnych stopni naukowych i bez dużego kapitału.
Jak zbudować witrynę e-commerce: czego będziesz potrzebować
Nie ma „właściwego” sposobu na zakończenie procesu budowy sklepu internetowego. Zalecamy jednak kilka trików i narzędzi, które przyspieszą budowę Twojej witryny. Sugerujemy również rozpoczęcie od następujących elementów:
- Hosting strony www – Czasami jest to dostarczane z produktem SaaS (oprogramowanie jako usługa), za który płacisz co miesiąc – np Shopify (przeczytaj nasz cały Shopify przeglądu) Wix (przeczytaj nasze Wix przeglądu), lub BigCommerce (przeczytaj nasz cały BigCommerce przeglądu). Inne usługi (np WooCommerce i Magento) wymagają samodzielnego hostingu. Dlatego zapisujesz się na osobne konto hostingowe i dodaj pliki witryny internetowej do tego serwera. Jest to nieco bardziej skomplikowane niż rozwiązanie SaaS, ale zyskujesz większą kontrolę nad swoją witryną i czasami możesz obniżyć koszty.
- Kreator stron – Znowu rozwiązanie typu Shopify oferuje już hosting i narzędzie do tworzenia witryn w jednym miesięcznym pakiecie. Istnieją również narzędzia do tworzenia stron innych firm dla platform takich jak WooCommerce. Zasadniczo narzędzie do tworzenia witryn pełni funkcję projektanta typu „przeciągnij i upuść”, eliminując potrzebę znajomości kodowania i przyspieszając możliwość uruchamiania witryny i zarządzania nią.
- Nazwa domeny – Nazwa firmy internetowej Twojego sklepu. Nazwę domeny możesz kupić u swojego dostawcy usług hostingowych lub platformy e-commerce. Kosztują one zwykle około 10 dolarów rocznie. Unikaj kupowania jednego za kilkaset lub tysiące dolarów. Nazwa domeny jest z pewnością ważna, ale nie wpłynie na rozwój Twojej firmy ani jej nie zrujnuje.
- Temat strony internetowej – Jeśli nie zatrudnisz projektanta do nowej witryny, szablon (lub motyw) zapewni projekt, którego potrzebujesz, aby Twój sklep się wyróżniał. Zależy to od platformy e-commerce, ale dobra cena, od której warto zacząć myśleć o motywach, wynosi od 50 do 200 dolarów. Zalecamy rozpoczęcie od motywu na długo przed rozważeniem projektanta stron internetowych do zbudowania od zera. Powiedziawszy to, projektant zwykle pomaga w dostosowaniu motywu do zaawansowanych dostosowań. Ogólnie rzecz biorąc, motyw witryny internetowej sprawia, że witryna, koszyk i kasa wyglądają ładnie.
- Pluginlub rozszerzenia - pluginlub rozszerzenie rozszerza funkcjonalność Twojej witryny, dzięki czemu nie musisz płacić programiście za wykonanie nietypowej prośby o integrację. Bardzo platformy e-commerce oferta plugin lub katalogi dodatków z kategoriami produktów, od mediów społecznościowych po strategię marketingową i księgowość po wysyłkę.
- Potencjalny twórca stron internetowych – Twórcy i projektanci stron internetowych przydadzą się, gdy nie możesz wymyślić zmiany w projekcie za pośrednictwem platformy e-commerce. Możesz także chcieć, aby programista stworzył na Twojej stronie unikalne narzędzie, na przykład gdybyś potrzebował specjalnego kalkulatora cen lub integracji z mediami społecznościowymi. Wreszcie programiści i projektanci zapewniają pełne usługi tworzenia stron internetowych, nawet jeśli zdecydujesz się na platformę e-commerce Shopify. Przekształcają proste strony internetowe w giganty i mają większą wiedzę o platformach niż początkujący.
- Społeczność e-commerce – Śledź blogi takie jak platformy e-commerce.com i zarejestruj się na forach, grupach na Facebooku i wątkach Reddit. Ludzie cały czas mówią o e-commerce w Internecie, podsuwając pomysły na to, co sprzedawać, jak ulepszyć plan marketingowy i kiedy sprzedawać różne produkty.
Jak zbudować witrynę e-commerce
Pierwszym krokiem w nauce tworzenia witryny e-commerce jest znalezienie odpowiedniej platformy.
Istnieje kilka opcji, od rozwiązań SaaS (oprogramowanie jako usługa) po platformy hostowane samodzielnie. Celem jest określenie, czego potrzebujesz jako sprzedawca internetowy i jakiego rodzaju witrynę internetową planujesz prowadzić. Na przykład sprzedaż nowego wynalazku wymaga jedynie prostej strony internetowej z szybkim hostingiem i przyzwoitym marketingiem pluginS. Jeśli jednak planujesz sprzedawać tysiące produktów, będziesz potrzebować platformy i motywu dla dużych katalogów.
Będziesz także chciał zdecydować, czy tworzysz sklep B2B, czy B2C. Czy chcesz dostarczać produkty metodą dropshippingu lub pozyskiwać je od producenta i wysyłać samodzielnie? Czy potrzebujesz konkretnych funkcji do zarządzania rynkiem lub szybkiej wysyłki? Wszystko to ma wpływ na Twój wybór.
Na szczęście zestawiliśmy najlepsze platformy e-commerce, które powinny obsłużyć większość takich sytuacji. Skupimy się na użyciu Shopify zbudować sklep internetowy, ale ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że masz wiele innych opcji.
Wybierz platformę e-commerce
Oto lista platform e-commerce, które regularnie polecamy. Niektóre oferują usługi pakietowe, w ramach których za miesięczną opłatą otrzymujesz wszystko, od hostingu po narzędzia do tworzenia witryn e-commerce. Inni prezentują zaawansowane narzędzia do tworzenia witryn z własnym hostingiem i interfejsem bardziej zorientowanym na programistę.
Przejdziemy przez krótki przegląd naszych ulubionych platform e-commerce, ale zachęcamy do zapoznania się z naszą dogłębną analizą najlepsze platformy e-commerce na rynku.
- Shopify – Wszechstronna platforma oprogramowania jako usługi, za którą płacisz miesięczną opłatę i uzyskujesz dostęp do całego pakietu narzędzi e-commerce. Jest niedrogi, łatwy dla początkujących i ma duże możliwości rozbudowy. Zazwyczaj polecamy Shopify jako najlepsze miejsce do rozpoczęcia nauki tworzenia witryny e-commerce.
- WooCommerce – Własny hosting e-commerce plugin który zamienia dowolną witrynę WordPress w w pełni funkcjonalny sklep internetowy. WordPressa i WooCommerce oba są bezpłatne, ale wydatki pojawiają się, gdy musisz zarejestrować się w celu uzyskania hostingu, domen i programowania. Korzysta z niego wielu początkujących i zaawansowanych użytkowników WooCommerce ze względu na skalowalność i łatwość użycia, ale wymaga bardziej stromej krzywej uczenia się niż Shopify i BigCommerce.
- BigCommerce - Podobny do Shopify ponieważ zapewnia kombinację narzędzi e-commerce za ustaloną miesięczną stawkę. BigCommerce jest zwykle nieco bardziej zagmatwane niż Shopify, ale dzieje się tak dlatego, że zawiera znacznie więcej wbudowanych funkcji. Shopify dotyczy podstawowych funkcji e-commerce i dodawania aplikacji, gdy ich potrzebujesz. BigCommerce zapewnia większość potrzebnych funkcji, eliminując wiele wymagań aplikacji.
- Volusion - Ponownie, Volusion zapewnia comiesięczną usługę oprogramowania, w ramach której tworzysz witrynę internetową za pomocą narzędzia do tworzenia stron online. Nie jest tak popularny, ale lubimy jego motywy i dropshipping program.
- Big Cartel – Tańsza usługa platformy e-commerce z raczej niskimi cenami miesięcznymi i narzędziami pomagającymi artystom i twórcom sprzedawać swoje rzeczy.
- Ecwid – To jest jak kombinacja WooCommerce i Shopify. Uzyskujesz dostęp do korzyści płynących z usługi takiej jak Shopify ale nadal możesz korzystać z potężnego systemu zarządzania treścią WordPress.
- 3dcart – Prosta i niedroga alternatywa dla BigCommerce i Shopify. Nie jest to tak wszechstronne rozwiązanie, ale mniejsze sklepy mogą cieszyć się 3dcart i uzyskać dzięki temu pewne oszczędności.
Zaloguj się na konto
Teraz, gdy już zdecydowałeś się na platformę e-commerce, przejdź do witryny tej firmy, aby skonfigurować konto.
W tym samouczku używamy Shopify.
Dlatego przejdź do Shopify strona główna zacząć.
Wpisz swój adres e-mail i kliknij przycisk Rozpocznij bezpłatny okres próbny. Jeśli posiadasz już konto, przejdź do przycisku logowania, aby kontynuować.
Wpisz swój adres e-mail i utwórz hasło. Stwórz nazwę sklepu. Możesz to zmienić później, jeśli jeszcze się na to nie zdecydowałeś.
Następnie kliknij przycisk Utwórz swój sklep.
Ten krok nie jest aż tak ważny, ale pomaga Shopify ze zrozumieniem swoich użytkowników. Wypełnij pytania typu „Czy już sprzedajesz?” oraz „Jakie są Twoje obecne przychody?” Jeśli nie chcesz udostępniać, kliknij przycisk Pomiń. Innywisekliknij przycisk Dalej.
Tutaj zaczynamy widzieć najważniejsze szczegóły sklepu.
To wformatjon jest używany do twojego Shopify konto. Niektóre z nich są ujawniane nowym klientom i uwzględniane na przykład na rachunkach sklepowych.
Wpisz swoją firmę online i dane osobisteformattakie jak imię i nazwisko, adres, miasto i telefon.
Kliknij przycisk Wejdź do mojego sklepu, aby przejść dalej.
Teraz jesteś w Shopify panel. Przez lata, Shopify uporządkował pulpit nawigacyjny i skonsolidował go, aby wyświetlać tylko ważne przyciski i instrukcje krok po kroku.
Lewa strona zawiera menu główne. Tutaj widzimy zakładki z takimi rzeczami jak:
- Zamówienia które przychodzą od klientów.
- Produkty które tworzysz i sprzedajesz w swoim sklepie.
- Klientów i ich kontakt wformatjonowy.
- Analityka, np. sprzedaż i odwiedzający witrynę.
- Marketing narzędzia do mediów społecznościowych i e-mail marketingu i inne.
- System zniżek aby oferować sprzedaż klientom.
- Apps w celu rozszerzenia funkcjonalności Twojej witryny.
- Kanały sprzedaży – Twój sklep internetowy jest obecnie jedynym kanałem, ale możesz dodać opcje takie jak Facebook, Amazon, Etsy, eBay i Pinterest.
Na środku strony znajdziesz przewodnik krok po kroku, jak ukończyć swoją obecność w Internecie.
Pierwszą rzeczą, o którą należy zadbać, jest dodanie produktu. Możesz oczywiście dodać dowolną liczbę produktów, ale przeprowadzimy Cię przez cały proces tylko dla jednego. Jest to niezbędne, gdy uczysz się, jak budować witrynę e-commerce, ponieważ produkty są tym, co zarabia!
Dodaj swój pierwszy produkt
Kliknij przycisk Dodaj produkt.
Strona tworzenia produktu zawiera szerszy zakres szczegółów, takich jak tytuł, opis i cena produktu.
Rozpocznij tworzenie produktu od dodania tytułu i opisu. Pojawiają się one w interfejsie Twojej witryny i zapewniają, że klienci wiedzą, na co patrzą. Najlepiej jest mieć charakter opisowy i poświęcić dużo czasu zarówno tytułowi, jak i opisowi.
Zalecamy również stosowanie taktyk optymalizacji wyszukiwarek, ponieważ pojawiają się one w wyszukiwarkach.
Idąc dalej, w sekcji Media zostaniesz poproszony o przesłanie zdjęć i filmów przedstawiających Twój nowy produkt.
Aby zwiększyć sprzedaż, ważne jest, aby mieć kilka zdjęć w wysokiej rozdzielczości i potencjalnych filmów.
Kliknij przycisk Dodaj multimedia, aby przesłać je z komputera.
Po prawej stronie znajduje się moduł Organizacja. Twórz etykiety, aby organizować swoje produkty i zarządzać nimi, aby łatwiej było dowiedzieć się, dokąd trafią w przyszłości. Są one również ważne, ponieważ umożliwiają automatyczne wyświetlanie produktów we właściwych kolekcjach i na stronach.
Ustaw typ produktu, np. Koszule.
Wpisz VendLub. Jeśli to nie jest Twoja firma, rozważ podanie nazwy dostawcy.
Utwórz kolekcję lub wiele kolekcji, aby dodać swój produkt dla przyszłej organizacji. Zalecamy umieszczanie popularnych produktów w kolekcji na Stronie Głównej i generowanie kolejnych kolekcji w przyszłości. Zwykle w ten sposób śledzisz przedmioty.
Tagi są opcjonalne, ale służą również przy wyszukiwaniu i porządkowaniu produktów.
Kliknij łącze Zarządzaj w obszarze Dostępność produktu.
Spowoduje to wyświetlenie listy kanałów sprzedaży. Każdy produkt ma swoje własne kanały sprzedaży, dlatego należy przypisać kanały do wszystkich pozycji. W przyszłości dodamy więcej kanałów sprzedaży, ale na razie upewnij się, że opcja Sklep internetowy jest zaznaczona.
W miarę rozwoju Twojej witryny możesz chcieć sprzedawać niektóre produkty na Facebooku, ale nie w sklepie internetowym lub odwrotnie. Firmy mają różne powody do zmiany kanałów sprzedaży, zwłaszcza podczas testowania nowych kanałów.
Przewiń stronę produktu w dół, aby wyświetlić moduł Cennik.
Wpisz cenę przedmiotu i cenę porównywalną.
Możesz także wpisać koszt za sztukę, aby zobaczyć marżę. W większości przypadków zaznaczysz pole „Nalicz podatek od tego produktu”.
W obszarze Zapasy wymagane są szczegółowe informacje, takie jak jednostki magazynowe i kody kreskowe. Możesz także wpisać ilość posiadanych przedmiotów.
W sekcji Wysyłka zaznacz, czy jest to produkt fizyczny, a następnie wpisz wagę i cłoformati warianty.
Warianty to alternatywne wersje każdego produktu, takie jak rozmiary, kolory i wzory. Ważne jest, aby wypełnić wszystkie warianty i zaznaczyć również cenę dla każdego z nich.
Na samym dole strony tworzenia produktu znajduje się podgląd listy w wyszukiwarce. Sprawdź, czy wszystko jest w środkuformation jest dokładny i podoba Ci się sposób, w jaki jest wyświetlany wyszukiwarkom Google. Aby dostosować, edytuj pola Tytuł i Opis. Znajduje się tam również link do edycji SEO witryny.
Kliknij przycisk Zapisz, aby zakończyć i opublikować ten produkt na swojej stronie internetowej.
Dostosuj wygląd swojego sklepu internetowego
Kolejnym zadaniem podczas nauki tworzenia witryny e-commerce jest dostosowywanie sklepu. Przejdź do sekcji Strona główna pulpitu nawigacyjnego i kliknij drugą zakładkę w instrukcji krok po kroku Shopify.
Wybierz przycisk Dostosuj motyw.
Strona przedstawia Twój bieżący, domyślny motyw, wraz z opcjami wyszukiwania i publikowania innych motywów. Przewiń w dół strony, aby wyszukać inne szablony. Motyw Debiut jest zwykle instalowany domyślnie, ale dostępne są inne.
Wybierz jedną z dwóch opcji: poznaj darmowe motywy lub odwiedź sklep z motywami. Polecam zakup motywu premium, ponieważ wygląda znacznie ładniej i ma więcej funkcji. Jednak mniejszy sklep lub sklep testowy poradzi sobie z darmowym motywem.
Wybierz motyw, który najbardziej Ci się podoba.
Dodaj motyw do swojej biblioteki motywów.
Dodanie motywu może chwilę potrwać. Gdy zobaczysz go na pulpicie nawigacyjnym, kliknij Działania > Publikuj, aby zastąpić bieżący motyw.
Na koniec kliknij przycisk Publikuj w wyskakującym module.
W obszarze Bieżący motyw sprawdź, czy wybrany szablon jest gotowy do użycia.
Aby zmienić elementy, takie jak kolory, projekty, logo i rozmieszczenie produktów, kliknij przycisk Dostosuj.
Shopify motyw projektem zarządza się za pomocą elementów zwanych „sekcjami”.
Sekcje znajdują się po lewej stronie projektanta strony. W tym konkretnym motywie sekcje są oznaczone jako Nagłówek, Pokaz slajdów, Lista kolekcji i inne.
Możesz nawet zobaczyć, że wcześniejszy produkt jest pokazany na stronie głównej projektanta. To dlatego, że dodaliśmy go do kolekcji strony głównej.
Jeśli chodzi o sekcje, przeciąganie i upuszczanie ich w celu przeniesienia to tylko jedna część równania. Możesz także kliknąć każdy z nich, aby wyświetlić określone ustawienia.
Na przykład wybranie sekcji Nagłówek powoduje wyświetlenie ustawień logo, menu i innych elementów nagłówka.
Kliknij przycisk Wybierz obraz, aby dodać swoje logo.
Tysiące ustawień jest dostępnych w pakiecie Shopify projektant. To tylko przykłady tego, od czego zacząć podczas projektowania.
Jak widać, dodane przez nas logo ma białe tło, natomiast tło nagłówka jest czarne. Zmieńmy to.
Przejdź do karty Ustawienia motywu, a następnie kliknij Kolory.
W obszarze Tło nagłówka możemy dostosować tło tak, aby pasowało do białego logo.
Możesz wybrać dowolną sekcję, aby przetestować inne ustawienia.
Teraz kliknij sekcję Pokaz slajdów. Ten obszar pozwala nam dodać obraz pokazu slajdów, dwa lub więcej.
Pojawi się wiele sekcji slajdów. Kliknij pierwszy.
Kliknij przycisk Wybierz obraz, aby przesłać zdjęcie z komputera. Jako alternatywa, Shopify udostępnia łącze umożliwiające przeglądanie bezpłatnych obrazów bez konieczności płacenia tantiem.
Po dodaniu obrazu suwak zmienił się w podglądzie na żywo. Tak właśnie większość Shopify funkcje narzędzia do tworzenia stron – wprowadzasz zmianę, a następnie widzisz ją przed publikacją. Jeżeli chcesz aktywować nowy element w swoim sklepie kliknij przycisk Zapisz.
Ogólnie rzecz biorąc, sugerujemy powrót do narzędzia do tworzenia stron i pobawienie się sekcjami i ustawieniami. Poniższy GIF przedstawia przykład tego, jak przesunięcie jednej sekcji z góry na dół prezentuje natychmiastowe rezultaty w podglądzie. Projektant to płynne rozwiązanie, którego praktycznie każdy może się nauczyć.
Dodaj domenę do swojego sklepu e-commerce
Projektowanie Twojej witryny może zająć godziny lub tygodnie, w zależności od tego, ile chcesz w nią włożyć. To obszar, na którym nie należy oszczędzać, dlatego często sugerujemy skorzystanie z profesjonalnej pomocy, jeśli czujesz, że nie jesteś w stanie sprawić, by Twój sklep wyglądał ładnie.
Gdy projekt będzie już gotowy, musisz dodać domenę, aby potencjalni klienci mogli znaleźć Twój sklep.
Wróć do panelu i kliknij kartę Dodaj domenę.
Istnieje również inny przycisk Dodaj domenę, który należy kliknąć.
Dostępne są trzy opcje dodawania domeny. Pierwszy polega na podłączeniu domeny, którą już posiadasz. Drugi dotyczy przeniesienia domeny z innego hosta. Trzeci prosi o zakup domeny za pośrednictwem Shopify.
Wybierz proces, który najbardziej Ci odpowiada.
Jeśli chcesz kupić domenę, wpisz żądaną nazwę domeny, aby sprawdzić, czy jest ona wystawiona na sprzedaż.
Jeśli nie, spróbuj ponownie.
Po znalezieniu domeny w rozsądnej cenie kliknij przycisk Kup.
Jeśli chodzi o transfer domeny, zdecydowanie zalecamy wykonanie kroków podanych przez Shopify. Często musisz skontaktować się ze swoim hostem lub dostawcą domeny, aby transfer zadziałał. Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej jest porozmawiać z obsługą klienta, jeśli nie masz pojęcia, co robisz.
Skonfiguruj system płatności w swoim sklepie internetowym
Ostatnią istotną częścią tworzenia sklepu e-commerce jest metoda płatności.
Shopify oferuje obsługę setek popularnych opcji płatności. Dlatego możesz przetwarzać płatności za pośrednictwem PayPal, Stripe, Authorize.net i wiele innych.
Jednakże, Shopify obniży stawki dla tych, którzy zdecydują się na Shopify Procesor płatności. Nie płacisz żadnych opłat transakcyjnych i masz szansę obniżyć oprocentowanie swojej karty kredytowej w miarę rozwoju sklepu.
Aby poznać i skonfigurować metody płatności, wróć do strony głównej panelu.
Kliknij kartę Skonfiguruj płatności, a następnie przycisk Wyświetl ustawienia.
Jeśli przewiniesz tę stronę w dół, pojawi się kilka opcji bramek płatniczych. Zachęcamy do zapoznania się z bramkami płatniczymi, aby zdecydować, która z nich jest dla Ciebie odpowiednia. Na przykład niektóre firmy otrzymują lepsze stawki za pośrednictwem alternatywnych bramek, w zależności od ich lokalizacji lub przedmiotu sprzedaży. Wszystko zależy od Twojego biznesu e-commerce.
Ogólnie rzecz biorąc, Shopify Payments powinna okazać się skuteczna i przystępna cenowo dla większości sprzedawców.
Łączyć Shopify Payments, przejdź do przycisku Dokończ konfigurację konta.
Wydaje się długie, ale powinieneś wiedzieć, jak wypełnić większość poniższych pól. Ogólnie rzecz biorąc, prosi o podanie rodzaju Twojej firmy, szczegółów (takich jak adres), danych osobowych (takich jak imię i data urodzenia), szczegółów produktu oraz opisów produktów pojawiających się na wyciągach rozliczeniowych klientów.
Ostatni element rozliczenia wymaga wpłatyformatjon. Zakładam, że każdy chce mieć pewność, że ta sekcja jest dokładna, biorąc pod uwagę sposób, w jaki będziesz zarabiać.
Wpisz numer rozliczeniowy i numer konta. Masz również możliwość automatycznego pobrania salda sprzedaży i wykorzystania go na miesięczne płatności Shopify rachunki.
Masz pytania dotyczące tworzenia witryny e-commerce?
Uruchomienie sklepu internetowego wymaga dyscypliny i poświęcenia, ale nie ma powodu martwić się brakiem umiejętności projektowania lub faktem, że być może nigdy wcześniej nie próbowałeś sprzedawać produktów online. Rozwiązania takie jak Shopify i BigCommerce i WooCommerce wszystkie obecne, usprawnione platformy, które łączą funkcje projektowania, marketingu i wystawiania list produktów.
Zachęcamy do przeglądania całości Shopify, zwłaszcza temat i app stores, biorąc pod uwagę, że zawsze pojawiają się nowe przyciski, kolory lub zaawansowane ustawienia do dostosowania. I jeśli Shopify nie do końca Ci to odpowiada, pomyśl o jednej z alternatyw, np Bigcommerce, Volusionlub WooCommerce. Każdy z nich ma zalety i czasami zdajesz sobie sprawę, że po prostu lubisz jeden interfejs, a nie drugi. Kurcze, interesują mnie motywy z Shopify i Bigcommerce, więc głównie dlatego skłaniam się ku nim. Możesz jednak tak myśleć Volusion projekty są znacznie lepsze. To wszystko jest subiektywne.
Jeśli masz dalsze pytania dotyczące tworzenia witryny e-commerce lub chcesz przekazać sugestie innym osobom tworzącym swoje sklepy, napisz o tym w sekcji komentarzy poniżej.
Autorzy wyróżnionych zdjęć: robuart/Zdjęcia zdeponowane
Komentarze Odpowiedzi 0