TikTok-markedsføring for eiere av e-handelsbutikker

TikTok har fått en enorm mengde beryktethet rundt om i verden for funksjonene til den sosiale appen for rask videodeling, livlige samtaler og populære spill, utfordringer og taktikker som brukes for å underholde brukere. Appen er hjemmehørende i Kina, men den er nå har over 1 milliard månedlige aktive brukere fra hele verden. Det betyr at litt over 20 % av hele internettsamfunnet bruker TikTok. Det er en utrolig samling av potensielle kjøpere for enhver nettbutikk, og det er grunnen til at så mange merker bruker TikTok-markedsføringstaktikker for å selge produkter.

I denne veiledningen vil vi forklare det grunnleggende om TikTok, gå deretter inn på de mest praktiske TikTok-markedsføringsteknikkene som å samarbeide med influencere, lage hashtag-utfordringer og annonsere.

Fortsett å lese for å lære alt om TikTok-markedsføringskampanjer for e-handel!

Hva er TikTok?

For å gjøre ting enkelt kan vi sammenligne TikTok med de mange andre sosiale medieappene på markedet.

TikTok ligner på Snapchat, ved at det lar brukere legge ut korte videoer. Den kjøres også primært som en mobilapp som Instagram og Snapchat. Selv om du kan få tilgang til TikTok fra et skrivebord, mottar du tilleggsfunksjoner (og kvitter deg med irriterende meldinger om å laste ned appen fra TikTok) ved å bruke appen.

Totalt sett utnytter TikTok trenden "sosiale historier" der brukere kan legge ut korte videoer. Likevel skiller den seg fra slike som Facebook Stories, Instagram Stories, og Snapchat ved å holde disse videoene i en feed slik at andre brukere kan utforske dem senere.

Derfor har TikTok en unik fordel. Brukere kan selvfølgelig slette videoene sine fra fortiden, men det er ikke tanken. I stedet for å se videoer forsvinne på de andre plattformene, lagrer TikTok dem på veggen din med tidligere innlegg.

Men det som gjør TikTok virkelig unikt er fellesskapet, og hvordan det fellesskapet velger å samhandle med bestemt innhold:

• TikTok-brukere deler ofte leppesynkroniseringsvideoer til musikk, filmklipp eller TV-serier.
• Mange brukere legger ut korte videoer der de danser til populære sanger, synger eller fremfører duetter. Det er flere formater å følge.
• Det er vanlig at TikTok-brukere deltar i hashtag-utfordringer, der de får en utfordring om å fullføre en slags video (ofte ved å bruke et redigeringstriks eller et spesifikt dansetrekk) og deretter gi utfordringen videre til andre.

Denne typen innhold er moden for influencere i skaperøkonomien, ettersom de kan tenke på sine egne utfordringer for å dele med følgere og bygge buzz rundt produkter, kunst eller sine egne plattformer. I tillegg gir TikTok en enklere måte for merkevarer å målrette mot yngre brukere siden det meste av innholdet er så kort og enkelt å lage.

Lengden på de fleste TikTok videoer forblir under 15 sekunder, men det er mulig å lage og legge ut lengre videoer, opptil 60 sekunder.

Hva annet bør du vite om TikTok og dets alternativer for markedsføring på sosiale medier?

• Selv om det begynte som en musikk/danse-app, er det ikke tilfellet lenger. Komikere deler sine biter; spillere legger ut spillet sitt; motemerker deler klipp fra show.
• Du trenger ikke en konto for å se videoer på TikTok. Offentlige profiler er tilgjengelige for alle på nettet.
• Hvis du har en konto, er det ikke nødvendig å følge noen hvis du ikke vil. TikTok tilbyr en Discover-side for umiddelbart å begynne å spille av videoer. TikTok-algoritmen leverer fortsatt relevant innhold.
• Brukere kan følge favorittmerkene sine, TikTok-skapere og venner.
• Prominente influencere har dukket opp i bransjer som mote, dans, komedie, musikk, håndverk, sport og mer, noe som gjør plattformen ideell for influencer-markedsføring
• TikTok tilbyr en elegant reklamekanal for å få merkevaren din frem for brukerne.
• Det er vanlig at merkevarer samarbeider med influencere på siden for å markedsføre produkter.

Hva er TikTok-demografien?

Fra begynnelsen rettet TikTok seg mot yngre mennesker (som Gen Z). I 2018 kjøpte TikTok den velkjente Musical.ly-appen, som også var rettet mot yngre brukere, hovedsakelig generasjon Z-kvinner.

Med kombinasjonen av disse to appene og deres tidlige vekst, har TikTok opprettholdt et nivå av fokus på yngre generasjoner, spesielt de under 30 år. Faktisk rapporterer omtrent 47 % av brukerne at de er under 30 år.

Det er også verdt å nevne at TikTok, som alltid har lent mot en kvinnelig mengde, fortsatt opprettholder en demografi på 60 % av kvinner (og 40 % menn). Dette skillet blir enda større i USA: kvinner overgår menn 2:1 på den amerikanske versjonen av TikTok.

Så, hvilke typer TikTok-innhold bruker disse brukerne?

Basert på synspunkter kan vi anta at de mest populære typene influencer-innhold inkluderer:

1. Underholdning, med over 535 milliarder videovisninger.
2. Dans: 181 milliarder visninger.
3. Skøyer: 79 milliarder visninger.
4. Trening og sport: 57 milliarder visninger.
5. Oppussing av hjemmet: 39 milliarder visninger.
6. Skjønnhet: 33 milliarder visninger.
7. Mote: 27 milliarder visninger.
8. Oppskrifter: 18 milliarder visninger.
9. Life hacks: 13 milliarder visninger.
10. Kjæledyr: 10 milliarder visninger.

Hvordan kan nettbutikker bruke TikTok i markedsføringsstrategien deres?

E-handelsbedrifter har flere unike muligheter til å dra nytte av TikTok mani.

Vi anbefaler at du vurderer alt av følgende:

• Administrer din egen merkevares innholdsskaping med en bedrifts TikTok-kanal. Du kan vurdere ting som opplæringsprogrammer, opplæringsvideoer, produkter i aksjon og interaksjoner med påvirkere.
• Partner med bemerkelsesverdige påvirkere i bransjen. Dette hjelper deg å nå et innebygd publikum som influenceren allerede har etablert, samtidig som det gir en mer underholdende, naturlig måte å bringe merkevarebevissthet til produktene dine gjennom en sosial kanal. Dette fungerer enda bedre hvis influenceren på en eller annen måte forholder seg til merkevaren din.
• Betal for å annonsere på TikTok. Det er en av de enklere sosiale appene for å lage videoer, og alt det krever er en kreativ video og litt penger.

Netthandelsmerker presterer godt med en kombinasjon av disse TikTok-markedsføringsstrategiene. Vi anbefaler alltid å bruke annonseringsverktøyene, men det er ingen dårlig idé å starte med et influencer-partnerskap, og deretter bygge opp din egen følgerskare med en animert medarbeider som er villig til å jobbe med videoer.

TikTok Markedsføring med Influencers

Influencer marketing er ikke unikt for TikTok, men det er definitivt en av de mest effektive måtene å markedsføre på plattformen. Det er fordi TikTok-influentere har en enorm innflytelse på brukerne sine, etter å ha bygget opp tillit gjennom årene gjennom sine egne underholdende videoer.

Unge TikTok-brukere ønsker autentisitet, og det er det influencere gir. Å bli markedsført regelmessig er egentlig ikke det unge mennesker vil ha, men de har vist seg å ha det bra så lenge de hører om interessante merker fra underholdere de liker.

Det er der influencerne kommer inn i markedsføringsstrategien din.

Først av alt må du kontakte influencere som kan virke som de faktisk bruker produktet ditt. En 20 år gammel kvinnelig fitness-influencer ville ikke være fornuftig å markedsføre det nyeste burgergrilleapparatet ditt.

Det er også viktig å huske at alt du vanligvis trenger fra en influencer er å bruke produktet ditt i en video, kanskje snakke om hvordan de liker det, og forklare hvor følgere kan bruke en kampanjekode for å prøve det ut. Det er ikke mye mer i det.

De beste influencerne vet hvordan de skal markedsføre produkter uten å høres tvunget ut, og du kan velge ulike typer partnerskap, som å la dem ha på seg et klesplagg med merkevarens logo, eller kanskje sende dem et produkt og få dem til å pakke det ut for sine egne følgere.

En siste ting å huske på med TikTok-influenser er at de sannsynligvis vet mer om publikum enn deg. Unge TikTok-brukere ser ikke ut til å bry seg så mye om høy produksjonsverdi. De er vant til videoer fra en telefon, så det er viktig å ikke dirigere influenceren for mye. Det er de som har bygd denne tilhengerskaren, så de har en tendens til å vite hva folket vil ha. TikTok handler mer om autentisitet og moro, så det er best å la influencere lage den moroa i stedet for å gjøre den om til en reklame med merkevarens forslag.

Be om kundegenerert innhold i din TikTok-markedsføringsstrategi

Brukergenerert innhold involverer merkevarer som ber brukere om å lage videoer, ofte med visse produkter involvert i videoene. For eksempel kan et kjøkkenutstyrsfirma be om å se hva kundene deres lager denne helgen. Et treningsmerke kan be om videoer av folk på treningsstudioet eller hjemme som bruker produktene deres.

Et eksempel er hvordan Seven-Eleven oppmuntret til brukergenerert innhold (kombinert med en hashtag-utfordring) ved å be TikTok-brukere om å filme seg selv når de spiste en skive Seven-Eleven-pizza toppet med Paqui Ghost Pepper Chips og 11-peppers varm saus. Til slutt skal brukerne vaske det ned med en boks med flytende dødsvann. Så i hovedsak er det en enkel utfordring med å spise krydret mat. Men alt er fra Seven-Eleven, det er utrolig gøy, og hashtaggen @oneslicechallenge gjør det raskt å dele innholdet.

Dette er en av innholdskategoriene som er unike for yngre generasjoner. De ønsker oppslukende opplevelser i motsetning til passivt å se på TV. Derfor liker de å samhandle med merkevarer, sende inn sine egne videoer og utfordre andre til å gjøre det samme.

#targethalloween hashtaggen er en enklere versjon av brukergenerert innhold, der Target ber folk vise alle Target-produktene som er kjøpt for kostymene deres, sammen med et siste bilde av det ferdige kostymet. For å gjøre det enda mer tiltalende er omtrent hvert #targethalloween hashtag-innlegg til samme musikk.

Målet her er å utfordre folk på TikTok til å dele videoer av seg selv ved å bruke produktene dine. Dette kan også være en fantastisk mulighet til å kombinere strategien med influencer-markedsføring, hashtag-utfordringer eller annonsering. Du kan for eksempel kunngjøre den brukergenererte innholdsutfordringen med en hashtag (flott for deling), og la en influencer i bransjen din komme med kunngjøringen. Etter det kan du vurdere å kaste litt penger på det med en annonse.

Kjør Hashtag-utfordringer på TikTok (og egentlig alle sosiale medieplattformer)

Hashtag-utfordringer er ikke unike for TikTok, men TikTok er en av få sosiale apper som har fått et rykte på hashtag-utfordringer. Så mye at det har blitt en viktig del av TikTok-fellesskapet.

TikTok-brukere liker å lage, akseptere og se på utfordringer. Du har kanskje hørt om noen sjeldne, ekstreme utfordringer i media, men generelt sett er disse utfordringene helt ufarlige.

Hashtag-utfordringer starter når en bruker tenker på en morsom eller kreativ utfordring som folk kan fullføre hjemme, mens de er ute og reiser, eller mens de er sammen med venner. De spenner fra videoredigeringsutfordringer til leppesynkroniseringskamper. Mange av dem inkluderer også dumme danser, som #tumbleweed-utfordringen introdusert av Jimmy Fallon.

Et annet eksempel er #faceoffchallenge, presentert av Dwayne "The Rock" Johnson, der han ber brukere om å vise hva noen sier eller gjør for å oppmuntre deg i livet ditt.

Mange hashtag-utfordringer har ikke engang noe produkt eller merke tilknyttet, men de fokuserer på å gjøre fellesskapet morsommere, for eksempel #filterutfordringen.

For merkevarer er du mer enn velkommen til å lage en hashtag-utfordring som involverer produktet ditt. Faktisk fungerer brukergenerert innhold perfekt for å få folk til å faktisk svare på utfordringen. Men hvis følgerskapet ditt ikke er så sterkt, vurder å nå ut til en influencer med mange følgere; de kan gjøre kunngjøringen og demonstrere utfordringen for deg.

Bortsett fra det trenger du et fengende ord eller uttrykk. Fest deretter en #-tag foran den setningen slik at folk kan merke den i fremtiden og gjøre den mer populær på TikTok.

Tenk på TikTok-annonser

Den siste, enkleste formen for suksess TikTok markedsføring innebærer god gammel reklame. Som du kanskje har antatt fra de foregående avsnittene, er TikTok-brukere der for underholdning, moro og smarthet. Så det er ikke fullt så enkelt som å lage en rask video som forklarer fordelene med produktet ditt; som fremstår som en tradisjonell reklame, noe folk på TikTok ikke vil ha noe å gjøre med.

Vurder heller å kombinere de tidligere nevnte TikTok-markedsføringstaktikkene for mer effekt.

Du kan for eksempel samarbeide med en influencer for å tilby en merkevareovertakelsesdag, hvor de kontrollerer TikTok-kontoen din, intervjuer folk i selskapet og tester ut noen av de nyeste produktene dine. Et annet alternativ er å starte opp en hashtag-utfordring og bruke noen annonseringskroner for å få ordet. Til slutt kan du prøve å lage dine egne kreative videoer med noen av TikTok-funksjonene i appen som 2D-linsefiltre, knapper og klistremerker.

Den gode nyheten er at TikTok-annonseringsverktøy er langt enklere å forstå enn de du finner på steder som Facebook. Det er fantastiske redigeringsfunksjoner, hurtigopplastingsverktøy og til og med noen solide beregninger. Uansett hvordan du går fram for å nærme deg annonsering på TikTok-appen, gjør ditt beste for å unngå å lage en tradisjonell annonse; det er den enkleste måten for folk på TikTok å glemme bedriften din.

Vår konklusjon om TikTok-markedsføring

Med fremveksten av skaperøkonomien er det ikke rart at TikTok har gjort seg bemerket i den sosiale verden. Det er et fantastisk sted å nå yngre brukere, influencere gjør det bra ved å tjene penger på sine egne merkevarer, og nettbutikker kan kontakte noen av disse influencerne med sine egne partnerskap.

TikTok Markedsføringsteknikker som hashtag-utfordringer, TikTok-influensermarkedsføring og brukergenerert innhold sikrer alle at du ikke begår noen TikTok-synder som å kjøre kjedelige feedannonser, servere eldre folkemengder eller bare liste opp produktfunksjoner. Alle disse vil garantert føre til fiasko i TikTok-fellesskapet.

Så vi ønsker deg lykke til på TikTok-reisen din! Gi oss beskjed i kommentarfeltet hvis du har spørsmål om TikTok for store og små bedrifter. Hvis du har dem, del også dine erfaringer med å samarbeide med influencere på sosiale medier, da dette vanligvis er den mest effektive måten for nettbutikker å nå ut til kunder på plattformen.