Hva er det første som kommer opp i tankene når du hører ordene “Google” og “Markedsføring”?
Vel, jeg vedder på at det er en no-brainer siden vi alle er sprø av SEO. Det er ganske tydelig at netthandel er veldig avhengig av SEO. Og SEO, kom til å tenke på det, er nå en ting takket være det ekstremt voksende nivået av konkurranse mellom netthandel nettsteder.
Greit nok. Men her er det. Google handler ikke helt om SEO. Selv om organisk markedsføring har vist seg å være ekstremt viktig for nettbutikkens samlede rangering, er det bare en del av den generelle ligningen for trafikkgenerering.
La oss innse det. Dagens konkurrerende e-handelsmiljø krever en mye mer helhetlig tilnærming hvis du har tenkt å opprettholde en vedvarende strøm av potensielle kunder. Så har du noen gang vurdert å supplere den organiske rammen med Googles betalte markedsføringstaktikker?
Ok, jeg vet at du sikkert har hørt det forslaget før. Og det virker kanskje ikke gjennomførbart med det første, for hvem legger merke til betalte annonser i 2019?
Nå er riktignok kanskje at betalt markedsføring ikke er øverst på oppgavelisten din for digital markedsføring. Og det er helt forståelig, spesielt med tanke på utfordringene som ofte følger med det.
Men, vet du hva? Googles betalte markedsføringsramme er moden med mer potensiale enn du forestiller deg.
Eller er det?
Om Google Displaynettverk
Ok, la oss kutte til jakten og evaluere den største av dem alle - Googles displayannonser. I hovedsak er Googles Display-nettverk (GDN) alene nå ut til 90% av alle nettbrukere globalt.
La det synke inn et øyeblikk. Med et så ekspansivt fotavtrykk er Google i stand til å publisere visningsannonsene dine på mer enn 650,000 2 apper, samt over XNUMX millioner forskjellige nettsteder.
Dette betyr i det vesentlige ubegrensede markedsføringsmuligheter. Du kan jakte på potensielle kunder hvor som helst og deretter koble til dem på mange forskjellige måter.
For å hjelpe deg med det, SEMRush publisert en detaljert rapport etter å ha analysert rundt 23 millioner annonsevisninger fra de ledende GDN-e-handel-utgiverne, samt over 40 millioner visninger gjort av de dominerende GDN-netthandel-annonsørene.
Hvis du ikke har hørt om dem ennå, er SEMrush et kjent SaaS-selskap som tilbyr et alt-i-ett-verktøykit for omfattende analyse pluss sporing av hele rammen for digital markedsføring. Du får lære alt om nettstedets SEO, PPC, sosiale medier og innholdsmarkedsføring, samt generere verdifull konkurranseinnsikt.
Så langt har SEMrush bygget et ganske omfattende etterretningssystem på tvers av alle markedsføringskanalene på Google. Den fortsetter å samle relevante data i store volumer for å forbedre den generelle analytiske nøyaktigheten.
Og som et resultat, klarte det å dra nytte av det Verktøy for displayannonsering for å grave opp alle GDN-dataene vi har nevnt, og deretter vurdere de tilsvarende variablene i detalj.
Til syvende og sist, SEMRush etablerte all den kritiske innsikten du måtte trenge for å perfeksjonere visningsannonsestrategien.
Denne delen gir all den informasjonen, så vel som den medfølgende beste praksis. Men før vi går inn på det, la oss først diskutere hva visningsannonsering innebærer, for klarhetens skyld.
Hva er visningsannonsering?
Displayannonsering er et markedsføringssystem som engasjerer publikum gjennom visuelle bilder som videoer og bilder. Bannere blir i hovedsak publisert på tredjeparts nettsteder og apper som din målgruppe besøker.
Når vi dykker dypere, viser det seg at det er flere forskjellige tilnærminger du kan bruke for visningsannonsene dine. De tre hovedkategoriene inkluderer:
- Annonsering av nettstedsplassering - Du må velge nettstedene du vil at visningsannonsene skal bli publisert.
- Innholdsreklame - I sitt nettverk identifiserer systemet automatisk relevante tredjepartsplattformer og publiserer visningsannonsene deretter. Hvis du for eksempel selger kattemat, kan det hende at annonsen din blir plassert på et kjæledyradopsjonssted.
- Remarketing - Denne typen visningsannonser er målrettet mot målgrupper som allerede har besøkt nettstedet ditt, men som gikk igjen før de ble fullstendig konvertert
Alt i betraktning er derfor Googles Displaynettverk bygget for å målrettet målrette surfere basert på deres oppførsel, interesser og demografi. Den lar deg sette opp et dynamisk blygenerasjonssystem som følger utsiktene rundt mens de surfer.
Imidlertid må du ikke ta feil i søkeannonser for visningsannonsering. Mens sistnevnte er avhengig av en push-tilnærming, bruker førstnevnte fundamentalt en pull-tilnærming for å målrette søkemotorbrukere som aktivt søker etter ting relatert til din.
Når det er sagt, la oss gå videre til det store spørsmålet. Hvilken av statistikken for visningsannonser i 2019 utgitt av SEMrush er spesielt fremragende? Hvordan kan du bruke den resulterende innsikten til din fordel?
De viktigste takeaways for moderne visningsannonseringstrender
Målgruppemålretting
Kjernen i rammeverket for visningsannonsering er målgruppen. Effekten du til slutt skaper for annonsens seere avhenger betydelig av typen publikum du velger å målrette deg i utgangspunktet.
For best mulig resultat lar GDN deg definere målgruppen basert på deres forhold til deg, demografi, interesser, samt salgstraktstadier. Få feil på disse parameterne, og du kan like godt glemme å generere solide leads. Kort sagt, derfor er målretting av målgrupper en make-or-break prosedyre.
Så hva er den best mulige tilnærmingen her?
Vel, etter SEMrushs analyse, er to elementer som overveiende vurderes av annonsører kjønn pluss alder. Og ved gjennomgang av de tilsvarende tallene, ble det avslørt at både alder og kjønn i vesentlig grad påvirker hvordan publikum mottar og reagerer på visningsannonser.
Kvinner, for eksempel, blir stadig flere responsive enn menn. De har en tendens til å handle mer fra e-handelssider, og deres medfølgende klikkfrekvens er omtrent 30 % høyere.
Et ganske interessant fenomen der, må jeg si. Vel, i følge SEMRush, mye av det har å gjøre med hvordan kvinner oppfatter shopping. I motsetning til sine mannlige kolleger, anser kvinner å handle som en morsom fritidsaktivitet. Følgelig er de nødt til å svare bedre på visningsannonsene dine.
Men hvor forlater dette menn?
Vel, heldigvis er det ikke alt dystert for mannsorienterte nettbutikker. Hvis menn utgjør hoveddelen av målgruppen din, kan det være lurt å pryde annonsene dine med lysere farger. Menn har veldig lyst på slike bannere mens kvinner er mer tilbøyelige til myke farger.
Et annet område der menn overgår kvinner er shopping på tvers av enheter. Så du kan gå foran og optimalisere visningsannonsene for forskjellige enheter hvis du selger herreprodukter.
Når det gjelder alder, er 54% av visning av e-handel visningsannonser mellom 25 og 44 år. For økt konvertering, bør du derfor prioritere denne spesifikke kategorien ved å velge bannere de synes er mest attraktive.
Og mens du er inne på det, bør du spesielt fokusere på alderen fra 25 til 34 år. De utgjør hoveddelen av besøkende på netthandel til 31%. 35 til 44 år gamle kjøpere kommer på andreplass med 23%, mens 45 til 55 åringer kommer en fjern tredjedel med 15%.
Finne visningsannonseemner
Hvordan du velger å strukturere visningsannonsene dine, bestemmer de påfølgende engasjementsnivåene. Et perfekt banner er ikke bare designet attraktivt, men har også emner som publikum vil synes er interessant.
Fakta er at annonsen din konsekvent vil konkurrere mot mange andre om oppmerksomhet fra publikum. Og bare de mest engasjerende bannere har det beste skuddet til å vinne seerne.
Nå er det her du justerer annonsen basert på målgruppens interesser. Hvis du for eksempel prøver å finne et passende tema, kan det være lurt å kaste inn litt skjønnhet og kondisjon. Dette emnet alene er tydelig blant interessene til netthandelsbesøkende, og nesten 36% av dem viser en sterk preferanse for det.
Dessverre er det ikke noe alternativt tema som kan samsvare med det. Det nest mest populære temaet av interesse er næringsliv og industri, som bare tiltrekker seg rundt 15%. Hobbyer og fritid kommer på tredjeplass med 10%, mens mat og drikke, pluss hjem og hage, fullfører listen med henholdsvis 6% og 5%.
Kraften til målretting på tvers av enheter
Desktop vs mobil er en av de mest tilbakevendende debattene i e-handelsområdet. Så det er selvfølgelig ingen overraskelse at det også er en ting når det kommer til displayannonsering.
Når det er sagt, er det verdt å merke seg at moderne visningsannonsering omfatter alle typer surfeenheter. I hovedsak er 20 % av annonseutgivere på desktop, 20 % bruker Android-nettbrettsystemer, 21 % håndterer Android-mobil, 18 % viser på nettbrett iOS, mens 21 % justerer annonsene sine til mobile iOS-enheter.
Av disse tallene er det tydelig at det ikke er noen dominerende enhetsplattform blant utgivere. Hvert enkelt økosystem støttes av sin rettferdige andel av annonseutgivere.
Og situasjonen er lik når vi går over til annonsørenes side. 22 % av dem viser allerede annonsene sine på Android-nettbrett, og 21 % gjør visninger via Android-mobil. Mobile iOS tar også en andel på 21 %, mens nettbrettet iOS faller litt bak med 20 %. Desktop så kommer sist med 16 % av displayannonsene.
Greit nok. Men hvilken enhetsplattform skal du prioritere?
Vel, svaret er ingen. Hvis du har tenkt å nå ut til en bred målgruppe, skal visningsannonsene dine distribueres på alle enhetene. Og for best mulig visninger, bør du vurdere en målretting for enhetene som inneholder dynamisk optimaliserte annonser.
Størrelsen betyr noe
Ifølge SEMrushs analyse av annonsestørrelsene som gir best resultater avslørt av Google, er det ikke plass til moderering i visningsannonsering. Størrelse har virkelig betydning her fordi det fremgikk at størrelsen på banneret ditt i gjennomsnitt er direkte proporsjonalt med dets potensielle innvirkning.
Derfor er de mest innflytelsesrike displayannonsene i 2019 de største, som måler 728 × 90. De er enorme nok til å tiltrekke seernes oppmerksomhet før de til og med fortsetter til nettstedets faktiske innhold. Dette alene har gjort 728 × 90 "leaderboard" displayannonser eksepsjonelt populære, og de har kumulativt bidratt til 57% av inntrykkene i år.
De nest mest innflytelsesrike displayannonsene er "mellomstore rektangler", som måler 300 × 250. Selv om de har ganske anstendig plass, er populariteten ikke i nærheten av leaderboard. Visningsgraden her er 27%, og annonsene har vist seg å være spesielt effektive når de publiseres på teksttunge nettsider.
«Banner»-visningsannonse format kommer deretter på en fjern tredjeplass, med en popularitetsrate på 9 % blant annonsører. Med tanke på at de fremstår som tynne rektangler, er bannere egnet for å redde tapte muligheter. De er vanligvis plassert øverst på utgiverens nettside for økt fremtredende plass og engasjement.
Når det er sagt, er de minst populære størrelsene blant annonsører 336 × 280 og 160 × 600. Førstnevnte har en popularitet på 4%, mens sistnevnte bare kan klare 3%.
Nå, når vi går over til utgivere, viser det seg at trenden ikke endrer seg mye. De største størrelsene er usedvanlig populære, mens de minste alternativene bare har en håndfull sider.
Interessant er imidlertid at marginene mellom prisene her ikke er så store. 728 × 90, for eksempel, fører med 36% og 300 × 250 kommer på andreplass med 24%.
Når vi snakker om dette, erkjenner utgivere at sistnevnte er mer dynamisk og perfekt egnet for målretting på tvers av enheter. Dessverre gir det ikke tilstrekkelig plass til meldinger. Så til slutt nøyer de fleste utgivere seg med den mye fleksible topplistestørrelsen.
Bilder vs Responsive annonser
For knappe to år siden var bilder reklamens ubestridte konge. Responsive annonser tok bare opp 32 % mens bildene beholdt 68 % popularitet.
Det kan virke som en ganske stor forskjell. Men det tok mindre enn 24 måneder før tabellene snudde helt. Ut fra tallene registrert i 2019, responsive annonser vises for øyeblikket i 72 % av visningsannonsene, mens bildene har sunket til 28 %.
Denne drastiske endringen av hendelser tilskrives, blant andre variabler, dagens e-handelsbehov. Du skjønner, mange nettbutikkhandlere prøver nå å markedsføre store mengder produkter ved å bruke begrensede ressurser og tid. Så selvfølgelig har de ikke noe annet valg enn å utnytte responsive annonser i stedet for bilder.
Bunnlinjen
Med tanke på all innsikten vi har utforsket, kan beste praksis for visning av annonsering oppsummeres som følger:
- Dra nytte av topplisteannonser når du trenger å fange oppmerksomhet.
- Prioriter på responsive annonser over bilder.
- Mål målgrupper basert på testede og velprøvde parametere.
- Dra nytte av målretting på tvers av enheter for omfattende rekkevidde.
SEMRush bekrefter at disse tilnærmingene allerede gir gode resultater for de beste annonsørene. Så du kan fortsette med å implementere dem på displayannonsekampanjene dine og se hvordan alt viser seg.
Men før du til slutt utretter en ny taktikk, er det ekstremt viktig å teste den deretter. Delingstesting kan hjelpe deg med å identifisere områder som trenger ytterligere finjustering for best mulig kampanjeresultater.
Kommentar 0 Responses