12 Print on Demand marketingtechnieken voor 2024

Er is een reden waarom Print-on-Demand (POD) de eerste stop is voor veel startende ondernemers en creatievelingen die de mogelijkheden voor e-commerce uitproberen in ontwerpen van henzelf of van derden. Net als andere vormen van dropshippingheeft POD een lage toetredingsdrempel.

Een website en dropshipping leverancier is alles wat u nodig heeft om aan de slag te gaan. Zo laag startup De kosten hebben echter een keerzijde, niet in de laatste plaats de hevige concurrentie. Standaard is elke POD-website slechts een van de duizenden andere die dezelfde service bieden.

De sleutel tot het bouwen van een winstgevende en groeiende POD-winkel is effectieve marketing. Consumentenbeslissingen worden vaak bepaald door de emotionele band die zij met het bedrijf en het merk opbouwen.

De aard van het product zelf is een minder belangrijke factor, omdat het technisch gezien waarschijnlijk niet verschilt van wat er bij de concurrentie verkrijgbaar is. Marketing versterkt de aanwezigheid van uw POD-bedrijf en geeft het daarmee de aandacht die het nodig heeft om de aandacht van de doelgroep te trekken.

Laten we eens kijken naar de belangrijkste marketingtechnieken voor POD-succes.

1. Definieer uw niche en USP

Voordat u een uitgebreide marketingcampagne uitgeeft, moet u eerst definiëren aan wie u wilt verkopen en waarin u zich onderscheidt van de concurrentie. Het vormt de basis voor elke andere marketingactie. Uw POD-winkel kan zich niet op iedereen richten.

Er zal een specifiek publiek zijn dat het meest geïnteresseerd zal zijn in het product. Door deze nichemarkt te identificeren, kunt u uw marketingbudget efficiënter besteden en is de kans kleiner dat u advertenties verspilt aan mensen die waarschijnlijk nooit iets zullen kopen.

Door je te richten op een doelgroep ben je niet van de concurrentie af. Je bent niet de enige die die markt achtervolgt. Targeting betekent echter dat u uw berichten kunt afstemmen op die doelgroep.

Het ontwikkelen van een uniek verkoopvoorstel (USP) dat geeft consumenten een of meer redenen om jouw product te verkiezen boven die van je rivalen. De USP kan van alles zijn, van unieke ontwerpen tot de kwaliteit van het drukwerk, servicekenmerken en uitzonderlijke klantenservice.

2. Schrijf boeiende productbeschrijvingen

Flauw, weinig inspirerend en nutteloos productbeschrijvingen zijn een gemiste marketingkans. Aan de andere kant benadrukken duidelijke, pakkende en goed gemaakte beschrijvingen de unieke kwaliteiten van het product en kunnen ze een overtuigend hulpmiddel zijn dat potentiële klanten helpt een aankoop te doen.

Voeg verhalen toe aan uw beschrijvingen, zoals een momentopname van de inspiratie en emotie achter het ontwerp.

Zorg ervoor dat productbeschrijvingen van hoge kwaliteit voor u werken door:

• Overtuigende taal — Gebruik geloofwaardige maar beknopte en rationele taal om de unieke voordelen van elk POD-product te benadrukken. Tegelijkertijd kunt u op subtiele wijze een beroep doen op de emoties van kopers en proactief reageren op potentiële zorgen.
• Hoogwaardige beelden — Kwaliteitsafbeeldingen en -video's vullen informatieve productbeschrijvingen aan. Ze bieden snelle en compacte uitleg en zorgen voor duidelijkheid over wat uw klanten op het punt staan ​​te kopen.
• Optimaliseer voor zoekmachines – Neem passende trefwoorden op in beschrijvingen. We zullen SEO in meer detail bespreken in een eigen sectie verderop in dit artikel.

3. Verhoog de POD-verkoop met sociale media

Facebook heeft meer dan 3 miljard maandelijkse actieve gebruikers. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok en WeChat hebben elk ergens tussen de 1.3 miljard en 2.5 miljard gebruikers. Op geen enkele andere categorie websites/apps besteedt de gemiddelde internetgebruiker elke dag meer tijd. Sociale media vormen een enorm publiek dat een POD-bedrijf niet kan negeren.

Elk groot platform heeft een unieke, dynamische en demografische flair die een op maat gemaakte marketingstrategie vereist. TikTok is de thuisbasis van korte video's. YouTube geeft de voorkeur aan lange video's. Instagram is beeldgericht.

De status van WhatsApp heeft een indrukwekkend organisch bereik. Pinterest is de wereld van de visuele creatievelingen. Facebook probeert het manusje-van-alles te zijn. Hoewel de meeste van uw potentiële kopers zich mogelijk op één platform concentreren, kunt u uw bereik en risico's spreiden door op meerdere platforms te adverteren.

Enkele effectieve tactieken voor socialemediamarketing in het algemeen zijn:

• Hoogwaardige beelden — Gebruik afbeeldingen, video's en bijschriften van hoge kwaliteit om producten onder de aandacht te brengen. Met de steeds professionelere kwaliteit van smartphonecamera's hoeven de meeste POD-winkels geen dure professionele fotograaf in te huren om boeiende beelden te creëren.
• Boeiende inhoud — Verweef een verhaal in productposts. Breng productpromotie in evenwicht met subtielere marketing. Bied een kijkje achter de schermen, sneak peeks van aankomende ontwerpen en anekdotische ervaringen.
• Inhoudskalender — Frequent en consistent posten is essentieel om uw bedrijf top of mind te houden. Maak een contentkalender waar uw volgers op kunnen vertrouwen. Platformalgoritmen geven vaak prioriteit aan het plaatsen van inhoud van actieve accounts/pagina's op gebruikersfeeds.
• Een community bouwen – Maak er geen gebruik van om van uw sociale mediaplatforms een monoloog te maken. Moedig interactie met het publiek aan en cultiveer de gemeenschap door snel op reacties te reageren, opiniepeilingen te houden en relevante hashtags op te nemen.

4. Maak gebruik van beïnvloeders voor POD-groei

De gemiddelde persoon zal zijn collega's, mentoren en favoriete publieke persoonlijkheden meer herkenbaar vinden, terwijl hij merken en organisaties als afstandelijk, onpersoonlijk en openlijk transactioneel beschouwt. Influencers zijn individuen die een aanzienlijke invloed hebben op een deel van de bevolking.

Ze variëren van muzieksterren en Hollywood-beroemdheden tot gezaghebbende vakexperts en populaire social media-persoonlijkheden.

Influencer-marketing maakt gebruik van het kant-en-klare en goed gedefinieerde publiek van de influencer. Samenwerken met een influencer biedt een direct pad naar een groep mensen die al betrokken is en klaar is om te luisteren. Het biedt snelle zichtbaarheid, vertrouwen door associatie en vrijwel onmiddellijke verkoop.

Om influencermarketing voor uw bedrijf te laten werken:

• Kies de juiste beïnvloeder — Voor de beste resultaten identificeert u influencers wier waarden en doelgroep consistent zijn met de doelmarkt van uw POD-bedrijf. Wees niet gefixeerd op de volgers van een influencer op sociale media. Werken met meerdere nano-influencers die een sterke overtuigingskracht hebben over zeer betrokken kleine gemeenschappen, kunnen effectiever zijn dan werken met een mega-influencer die een passief, al te generiek publiek heeft.
• Wees authentiek — Kies influencers die een echte connectie hebben met jouw merk. Hoewel influencermarketing enige compensatie met zich meebrengt, zijn de boodschappen en de goedkeuring het meest effectief wanneer de influencers oprecht geloven dat het product de moeite waard is.
• Coördineren van de campagne — Het is goed om de influencer wat creatieve ruimte te geven, omdat hij/zij het beste in staat is om te weten wat resoneert met zijn publiek. Dat gezegd hebbende, coördineer de inhoud en uitvoering van de campagne op basis van uw bedrijfsdoelstellingen. Houd campagnestatistieken bij om te weten wat werkt en wat niet.

5. Gebruik door gebruikers gegenereerde inhoud

Door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) is een vorm van influencer-marketing, maar authentieker omdat er geen compensatie is voor de maker van de inhoud. Een gewoon mens vertelt bijvoorbeeld over het kopen van een product bij u Print on Demand-winkel en hoe het de verwachtingen overtrof.

UGC is in feite gratis mond-tot-mondreclame. Het is waarschijnlijker dat consumenten uw product kopen als ze niet-gesponsorde platitudes van meerdere echte, gewone mensen zien.

Om UGC te cultiveren en te benutten, kunt u het volgende doen:

• Moedig UGC aan: wees proactief. Vraag klanten om hun ervaringen te delen. Niet iedereen die van uw winkel houdt, zal er ongevraagd over praten. Sommige mensen zullen een klein duwtje nodig hebben. Moedig uw kopers aan om foto's, video's en geschreven inhoud met hen te delen via uw product. kwaliteit en populariteit.
• Faciliteer UGC — Bouw een omgeving die het maken van UGC eenvoudig maakt. Start bijvoorbeeld merkhashtags, organiseer UGC-wedstrijden of bied weggeefacties aan om klanten te stimuleren positieve ervaringen te delen.
• Functie UGC — Je kunt UGC zijn magie laten doen vanuit het eigen account van de maker. Het delen van UGC op uw website en sociale-mediaplatforms kan dit echter meer grip geven. Vergeet niet de maker te vermelden.

6. Bouw vertrouwen op met sociaal bewijs

In de wereld van online winkelen kunnen de ervaringen van andere kopers een broodnodige leidraad zijn – in veel grotere mate dan offline winkelen. Getuigenissen, recensies en casestudies zijn als aanbevelingen van een buurman.

Weinig mensen willen een product meteen ervaren zonder volledig te weten wat ze kunnen verwachten. De ervaringen van anderen kunnen het sociale bewijs bieden dat ze nodig hebben. Een product met lovende getuigenissen en vijfsterrenrecensies wordt als betrouwbaar en veiliger beschouwd.

Creëer sociaal bewijs door:

• prompt — Ontwikkel na de aankoop een pop-up op het scherm, een e-mailherinnering of een andere vriendelijke melding waarin kopers worden gevraagd een recensie achter te laten over hun ervaring op uw site, sociale mediapagina's en beoordelingsplatforms van derden. Hoe eerder een klant feedback geeft na zijn aankoop, hoe gedetailleerder en authentieker deze waarschijnlijk zal zijn.
• Benadruk positieve feedback - Sta open voor zowel positieve als negatieve feedback. Negatief sentiment is een kans om uw product te leren en te verbeteren. Laat echter positieve feedback zien om de zorgen van potentiële klanten weg te nemen. Overweeg om diepgaande casestudies te maken voor grotere (zakelijke) klanten om de impact van uw bedrijf aan te tonen.

7. Optimaliseer uw POD voor SEO

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is de kunst en wetenschap van het verbeteren van de zichtbaarheid van uw website voor zoekmachines. Hoe hoger de webpagina's van uw winkel in de zoekresultaten verschijnen, hoe groter het verkeer naar uw website en hoe meer conversies. Meer dan 90% van al het websiteverkeer is afkomstig van Google Zoeken.

Als uw website goed scoort op Google, is het veel gemakkelijker om uw inspanningen te repliceren en/of aan te passen voor vergelijkbaar succes bij kleine spelers als Bing. Trefwoorden zijn cruciaal voor effectieve SEO. Naarmate zoekalgoritmen echter beter worden, zijn de kwaliteit van de inhoud en de relevantie voor zoekopdrachten en zoekintentie even belangrijk geworden.

Enkele nuttige SEO-strategieën zijn onder meer:

• Maak kwaliteitsinhoud — Pagina-inhoud moet interessant, relevant, logisch, coherent, leesbaar en vrij van grammaticale fouten zijn.
• Optimaliseer – Neem zorgvuldig trefwoorden op in uw metabeschrijvingen en trefwoorden, evenals pagina-inhoud en productbeschrijvingen. Voeg alt-tekst toe aan alle afbeeldingen, waarin wordt uitgelegd wat elke afbeelding weergeeft.
• Interne koppeling gebruiken — Creëer interne links die bezoekers naar relevante pagina's leiden, waardoor de betrokkenheid wordt verbeterd en de tijd die op de site wordt doorgebracht wordt vergroot.
• Backlinks — Verzoek om backlinks van gezaghebbende websites. Voor zoekmachines zijn backlinks een blijk van vertrouwen, dwz websites van goede kwaliteit linken alleen naar websites van goede kwaliteit.

8. Effectieve e-mailmarketing

E-mailmarketing is niet ouderwets. Ondanks spamfilters die soms promotionele berichten blokkeren of als spam markeren, blijft e-mailmarketing een belangrijk hulpmiddel.

Bovendien zorgen sociale-media-algoritmen die het moeilijk maken voor uw volgers om uw berichten te zien, dat sociale-mediamarketing niet de vervanging is van e-mailmarketing zoals ooit werd aangeprezen.

E-mail biedt een directere en persoonlijkere manier om consistent en herhaaldelijk met uw publiek in contact te komen. Je hebt een betere controle over het gesprek en kunt elke persoon door zijn kopersreis begeleiden. Als u een e-maillijst wilt opbouwen, heeft u een opt-in-pop-upvenster nodig waarin bezoekers worden uitgenodigd zich te abonneren.

Voor effectieve e-mailmarketing kunt u:

• Stimulansen voor e-maillijsten — Creëer incentives voor bezoekers om zich te abonneren. Meestal betekent dit dat incentives worden aangeboden zoals exclusieve kortingen, productupdates, aanbevelingen, vroege toegang tot nieuwe producten en andere informatieve content.
• Boeiende inhoud — Gebruik verleidelijke onderwerpregels, boeiende inhoud en een aantrekkelijk ontwerp om de aandacht te trekken en conversies aan te moedigen.
• Aanbiedingswaarde — Ze moeten niet alleen boeiende e-mailberichten creëren, maar ook betekenisvol zijn en waarde opleveren. Bied kortingscodes, vroege toegang tot nieuwe producten, educatieve inhoud en inspirerende verhalen.
• Segmentatie — Je e-maillijst is geen monoliet. Segmenteer de lijst op basis van demografische gegevens, interesses, voorkeuren, gedrag en aankoopgeschiedenis om meer gerichte campagnes voor verschillende segmenten te leveren.

9. Slimme betaalde advertenties

Met uitzondering van influencer marketing, zouden de technieken die we hier hebben behandeld meestal worden geclassificeerd als organische marketingmethoden. Vaak zullen deze niet-transactionele methoden niet voldoende zijn, vooral in het begin, wanneer uw POD-bedrijf geen significant publiek heeft.

Betaalde reclamesprong start uw marketingcampagne. Betaalde advertenties kunnen verschillende vormen aannemen, waaronder advertenties op sociale media en pay-per-click (PPC)-advertenties in zoekmachines.

Om ervoor te zorgen dat uw betaalde advertenties de gewenste impact hebben, doet u het volgende:

• Budget – Bepaal hoeveel u bereid bent te besteden aan advertenties.
• Targeting: definieer de demografische gegevens, interesses en onlinegedrag van uw beoogde doelgroep, zodat uw advertenties zijn ontworpen om de juiste mensen te bereiken.
• Advertentiemateriaal – Ontwikkel boeiende beelden en teksten die resoneren met uw publiek en uw boodschap duidelijk overbrengen.
• Optimalisatie van landingspagina's — Creëer een landingspagina die een naadloze gebruikerservaring biedt en duidelijk het product laat zien waarvoor wordt geadverteerd.

10. Creëer klantloyaliteitsprogramma's

Het behouden van bestaande klanten is de motor voor bedrijfsgroei op de lange termijn. Een loyaliteitsprogramma creëert een sterke band tussen kopers en uw merk.

Hoewel incentives een integraal onderdeel zijn van de reden waarom klanten aan uw programma willen deelnemen, is het ook belangrijk dat ze zich willen associëren met een merk dat ze leuk vinden. Stimuleer deelname hoe dan ook via exclusieve kortingen, vroege toegang tot nieuwe producten of gepersonaliseerde voordelen.

Een effectief loyaliteitsprogramma stimuleert herhaalaankopen, bevordert het behoud van klanten, bouwt sterke relaties op, stimuleert de betrokkenheid en moedigt merkbelangenbehartiging aan. Ontwikkel een loyaliteitsprogramma dat uw klanten niet alleen beloont voor herhaalaankopen, maar ook voor deelname aan uw e-maillijst, verwijzingen en voor bestellingen boven een bepaalde drempel.

11. Organiseer spannende weggeefacties

Het is moeilijk om fout te gaan met freebies. Iedereen houdt ervan om iets van waarde te krijgen zonder ervoor te hoeven betalen. Giveaways en wedstrijden kunnen opwinding genereren, de merkbekendheid vergroten, de betrokkenheid vergroten en nieuwe leads aantrekken. Enkele manieren waarop u weggeefacties en wedstrijden in uw voordeel kunt inzetten, zijn onder meer:

• Bied gratis producten of kortingen aan als prijzen. het vereisen van deelnemers of het delen van door gebruikers gegenereerde inhoud.
• Vergroot uw bereik organisch door kopers en websitebezoekers aan te moedigen of te verplichten u te volgen op sociale media, hun sociale kring te taggen en de aankondiging van de weggeefactie/wedstrijd te delen.
• Om in de toekomst alleen mensen aan te trekken die oprecht geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product, moet u ervoor zorgen dat de prijzen aansluiten bij de interesses en behoeften van uw doelgroep.
• Creëer een buzz van door gebruikers gegenereerde inhoud door winnaars te vragen foto's en video's van hun prijzen te delen.

12. Optimaliseer met data-inzichten

POD-marketing is niet iets dat je één keer plant, uitvoert en vervolgens op de automatische piloot laat staan. Effectieve marketing is standaard iteratief.

Je leert voortdurend wat je publiek wil en hoe je aan hun behoeften kunt voldoen. Controleer regelmatig uw marketingresultaten om de prestaties te meten, verbeterpunten te identificeren en dienovereenkomstig te optimaliseren.

Gebruik de analysetools van uw website, sociale mediaplatforms en derden om de gegevens vast te leggen en te evalueren die nodig zijn om uw marketingstrategieën te verfijnen.

Besteed aandacht aan kernstatistieken zoals websiteverkeer, betrokkenheidspercentage, conversiepercentages, kosten voor klantenwerving en het percentage verlaten winkelwagentjes. Bouw voort op wat werkt en elimineer wat niet werkt.

Conclusie

De POD-industrie kan een opwindende ruimte zijn voor beginnende ondernemers en creatievelingen. Succes is echter afhankelijk van het ontwikkelen en inzetten van de belangrijkste marketingtechnieken die we in dit artikel hebben besproken. Dat gezegd hebbende, geen twee POD-bedrijven zijn hetzelfde.

De combinatie van strategieën die voor de een groot succes oplevert, hoeft voor de ander niet noodzakelijkerwijs hetzelfde te betekenen. Blijf flexibel en optimaliseer voortdurend uw marketingtechnieken. Met een consistent, datagestuurd marketingplan kunt u uw bedrijf van een beginnende onderneming naar een bloeiende onderneming transformeren.