12 Teknik Pemasaran Cetak Atas Permintaan untuk 2024

Terdapat sebab Print-on-Demand (POD) ialah persinggahan pertama untuk ramai usahawan dan kreatif kali pertama menguji peluang e-dagang yang digunakan dalam reka bentuk mereka sendiri atau pihak ketiga. Seperti bentuk lain dropshipping, POD mempunyai halangan kemasukan yang rendah.

Sebuah laman web dan dropshipping pembekal adalah semua yang anda perlukan untuk bermula. Begitu rendah startup kos mempunyai kelemahan walaupun, tidak kurang daripadanya ialah persaingan yang sengit. Secara lalai, mana-mana tapak web POD hanyalah satu daripada beribu-ribu orang lain yang menyediakan perkhidmatan yang sama.

Kunci untuk membina kedai POD yang menguntungkan dan berkembang adalah pemasaran yang berkesan. Keputusan pengguna selalunya didorong oleh hubungan emosi yang mereka buat dengan perniagaan dan jenama.

Sifat produk itu sendiri adalah faktor yang kurang penting kerana ia berkemungkinan tidak berbeza secara teknikal daripada apa yang tersedia daripada persaingan. Pemasaran menguatkan kehadiran perniagaan POD anda dengan itu memberikannya tumpuan yang diperlukan untuk menarik perhatian khalayak sasaran.

Mari kita lihat teknik pemasaran yang paling penting untuk kejayaan POD.

1. Tentukan Niche & USP Anda

Sebelum anda berbelanja secara berbelanja pada kempen pemasaran yang terperinci, tentukan dahulu kepada siapa anda ingin menjual dan apa yang membezakan anda daripada persaingan. Ia menetapkan peringkat untuk setiap tindakan pemasaran lain. Kedai POD anda tidak boleh menyasarkan semua orang.

Akan ada khalayak khusus yang paling berminat dengan produk tersebut. Dengan mengenal pasti pasaran khusus ini, anda boleh membelanjakan belanjawan pemasaran anda dengan lebih cekap dan kurang berkemungkinan membazirkan pengiklanan pada orang yang mungkin tidak akan pernah membeli.

Menetap pada khalayak sasaran tidak menyingkirkan anda daripada persaingan. Anda bukan seorang sahaja yang akan mengejar pasaran itu. Walau bagaimanapun, penyasaran bermakna anda boleh menyesuaikan pemesejan anda untuk bercakap dengan terbaik dengan demografi tersebut.

Membangunkan a cadangan jualan unik (USP) yang memberi pengguna satu atau lebih sebab untuk memilih produk anda berbanding pesaing anda. USP boleh menjadi apa sahaja daripada reka bentuk unik kepada kualiti bahan cetakan kepada ciri perkhidmatan kepada perkhidmatan pelanggan yang luar biasa.

2. Tulis Penerangan Produk yang Menarik

Penerangan produk yang hambar, tidak memberi inspirasi dan tidak membantu ialah peluang pemasaran yang hilang. Sebaliknya, penerangan yang jelas, menarik dan direka dengan baik menyokong kualiti unik produk dan boleh menjadi alat persuasif yang membantu bakal pelanggan membuat pembelian.

Selitkan perihalan anda dengan penceritaan seperti petikan inspirasi dan emosi di sebalik reka bentuk.

Jadikan penerangan produk berkualiti tinggi berfungsi untuk anda dengan:

• Bahasa yang meyakinkan — Gunakan bahasa yang boleh dipercayai tetapi padat dan rasional untuk menekankan kelebihan unik setiap produk POD. Pada masa yang sama, menarik emosi pembeli secara halus dan menjawab kebimbangan yang berpotensi secara proaktif.
• Visual berkualiti tinggi — Imej dan video berkualiti melengkapkan penerangan produk bermaklumat. Mereka memberikan penjelasan yang cepat dan padat memastikan kejelasan tentang perkara yang akan dibeli oleh pelanggan anda.
• Optimumkan untuk enjin carian — Masukkan kata kunci yang sesuai dalam huraian. Kami akan membincangkan SEO dengan lebih terperinci dalam bahagiannya sendiri lebih jauh ke bawah dalam artikel ini.

3. Tingkatkan Jualan POD dengan Media Sosial

Facebook mempunyai lebih daripada Pengguna aktif bulanan 3 bilion. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok dan WeChat mempunyai antara 1.3 bilion hingga 2.5 bilion pengguna setiap satu. Tiada kategori tapak web/apl lain yang rata-rata pengguna Internet menghabiskan lebih banyak masa pada setiap hari. Media sosial ialah khalayak yang luas yang tidak boleh diabaikan oleh perniagaan POD.

Setiap platform utama dilengkapi dengan bakat unik, dinamik dan demografi yang memerlukan strategi pemasaran yang disesuaikan. TikTok ialah rumah video pendek. YouTube menggemari video bentuk panjang. Instagram mementingkan imej.

Status WhatsApp' mempunyai capaian organik yang mengagumkan. Pinterest ialah dunia kreatif visual. Facebook cuba menjadi bicu semua perdagangan. Walaupun kebanyakan bakal pembeli anda mungkin tertumpu pada satu platform, sebarkan jangkauan dan risiko anda dengan memasarkan pada berbilang platform.

Beberapa taktik berkesan untuk pemasaran media sosial secara umum termasuk:

• Visual berkualiti tinggi — Gunakan imej, video dan kapsyen berkualiti tinggi untuk mempamerkan produk. Dengan kualiti gred profesional kamera telefon pintar yang semakin meningkat, kebanyakan kedai POD tidak perlu mengupah jurugambar profesional yang mahal untuk mencipta visual yang menawan.
• Kandungan yang menarik — Jalinkan naratif ke dalam siaran produk. Seimbangkan promosi produk dengan pemasaran yang lebih halus. Menyediakan pandangan di sebalik tabir, intip reka bentuk yang akan datang dan pengalaman anekdot.
• Kalendar kandungan — Menyiarkan dengan kerap dan konsisten adalah penting untuk memastikan perniagaan anda sentiasa berada di atas fikiran. Buat kalendar kandungan yang boleh digunakan oleh pengikut anda. Algoritma platform selalunya mengutamakan meletakkan kandungan daripada akaun/halaman aktif ke suapan pengguna.
• Bangunan komuniti — Berhenti daripada menjadikan platform media sosial anda sebagai monolog. Galakkan interaksi penonton dan memupuk komuniti dengan membalas komen dengan segera, menjalankan tinjauan pendapat dan memasukkan hashtag yang berkaitan.

4. Manfaatkan Pengaruh untuk Pertumbuhan POD

Rata-rata orang akan mendapati rakan sebaya, mentor dan personaliti awam kegemaran mereka lebih berkaitan sambil melihat jenama dan organisasi sebagai jauh, tidak peribadi dan transaksi secara terang-terangan. Pengaruh ialah individu yang mempunyai pengaruh yang ketara ke atas sebahagian daripada populasi.

Mereka terdiri daripada bintang muzik dan selebriti Hollywood, kepada pakar subjek yang berwibawa dan personaliti media sosial yang popular.

Pemasaran influencer mengeksploitasi khalayak influencer yang sedia dan jelas. Bekerjasama dengan influencer menyediakan laluan terus kepada sekumpulan orang yang sudah terlibat dan bersedia untuk mendengar. Ia memberikan penglihatan yang pantas, kepercayaan oleh persatuan dan jualan hampir serta-merta.

Untuk menjadikan pemasaran influencer berfungsi untuk perniagaan anda:

• Pilih influencer yang betul — Untuk hasil terbaik, kenal pasti pengaruh yang nilai dan khalayaknya konsisten dengan pasaran sasaran perniagaan POD anda. Jangan terpaku dengan pengikut media sosial yang berpengaruh. Bekerja dengan pelbagai pengaruh nano yang mempunyai kuasa persuasif yang kuat terhadap komuniti kecil yang sangat terlibat mungkin lebih berkesan daripada bekerja dengan pengaruh besar yang mempunyai khalayak yang pasif dan terlalu generik.
• Jadilah Tulen — Pilih influencer yang mempunyai hubungan tulen dengan jenama anda. Walaupun pemasaran influencer melibatkan beberapa pampasan, pemesejan dan pengesahan adalah paling berkesan apabila influencer benar-benar percaya bahawa produk itu berbaloi.
• Menyelaras kempen — Adalah baik untuk memberi pengaruh ruang kreatif kerana mereka berada pada kedudukan terbaik untuk mengetahui perkara yang bergema dengan penonton mereka. Walau bagaimanapun, selaraskan kandungan dan pelaksanaan kempen berdasarkan matlamat perniagaan anda. Jejaki metrik kempen untuk mengetahui perkara yang berkesan dan perkara yang tidak.

5. Gunakan Kandungan Dijana Pengguna

Kandungan jana pengguna (UGC) ialah satu bentuk pemasaran pengaruh kecuali lebih tulen kerana tiada pampasan kepada pencipta kandungan. Sebagai contoh, orang biasa bercakap tentang membeli produk daripada anda Cetak atas kedai Permintaan dan bagaimana ia melebihi jangkaan.

UGC adalah pengiklanan percuma dari mulut ke mulut. Pengguna lebih berkemungkinan untuk membeli produk anda apabila mereka melihat kata-kata kosong yang tidak ditaja oleh beberapa orang sebenar setiap hari.

Untuk memupuk dan memanfaatkan UGC, anda boleh melakukan perkara berikut:

• Galakkan UGC — Jadilah proaktif. Minta pelanggan berkongsi pengalaman mereka. Tidak semua orang yang menyukai kedai anda akan bercakap mengenainya tanpa digesa. Sesetengah orang akan memerlukan sedikit dorongan. Galakkan pembeli anda untuk berkongsi foto, video dan kandungan bertulis pada mereka menggunakan produk anda. kualiti dan populariti.
• Mudahkan UGC — Bina persekitaran yang memudahkan penciptaan UGC. Contohnya, mulakan hashtag berjenama, jalankan pertandingan UGC atau tawarkan hadiah untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk berkongsi pengalaman positif.
• Ciri UGC — Anda boleh membiarkan UGC melakukan keajaibannya daripada akaun pencipta sendiri. Walau bagaimanapun, perkongsian UGC di tapak web dan platform media sosial anda boleh memberikannya lebih tarikan. Ingatlah untuk memuji pencipta.

6. Bina Kepercayaan dengan Bukti Sosial

Dalam dunia membeli-belah dalam talian, pengalaman pembeli lain boleh menjadi panduan yang sangat diperlukan — ke tahap yang lebih tinggi daripada membeli-belah luar talian. Testimoni, ulasan dan kajian kes adalah seperti cadangan daripada jiran.

Sebilangan kecil orang ingin merasai produk dengan segera tanpa mengetahui sepenuhnya apa yang diharapkan. Pengalaman orang lain boleh memberikan bukti sosial yang mereka perlukan. Produk dengan testimoni bercahaya dan ulasan lima bintang dianggap sebagai boleh dipercayai dan pertaruhan yang lebih selamat.

Bina bukti sosial dengan:

• prompt — Selepas pembelian, bangunkan pop timbul pada skrin, peringatan e-mel atau pemberitahuan mesra lain yang meminta pembeli meninggalkan ulasan pengalaman mereka di tapak anda, halaman media sosial dan platform semakan pihak ketiga. Lebih cepat pelanggan memberikan maklum balas selepas mereka membeli, lebih terperinci dan sahih kemungkinannya.
• Serlahkan maklum balas positif — Terbuka kepada maklum balas positif dan negatif. Sentimen negatif ialah peluang untuk belajar dan menambah baik produk anda. Walau bagaimanapun, tunjukkan maklum balas positif untuk meredakan kebimbangan bakal pelanggan. Pertimbangkan untuk membuat kajian kes yang mendalam untuk pelanggan yang lebih besar (korporat) untuk menunjukkan kesan yang telah dimiliki oleh perniagaan anda.

7. Optimumkan POD Anda untuk SEO

Pengoptimuman enjin carian (SEO) ialah seni dan sains untuk meningkatkan keterlihatan tapak web anda kepada enjin carian. Semakin tinggi halaman web kedai anda dipaparkan pada hasil carian, semakin tinggi trafik yang diterima tapak web anda dan semakin banyak penukaran. Lebih daripada 90% daripada semua trafik tapak web berasal daripada Carian Google.

Jika tapak web anda mempunyai kedudukan yang baik di Google, lebih mudah untuk meniru dan/atau mengubahsuai usaha anda untuk kejayaan yang serupa pada pemain kecil seperti Bing. Kata kunci adalah teras kepada SEO yang berkesan. Walau bagaimanapun, apabila algoritma carian menjadi lebih baik, kualiti kandungan dan kaitan dengan pertanyaan carian dan niat carian telah menjadi sama penting.

Beberapa strategi SEO yang berguna termasuk:

• Cipta kandungan yang berkualiti — Kandungan halaman hendaklah menarik, relevan, logik, koheren, boleh dibaca serta bebas daripada kesilapan tatabahasa.
• Optimalkan — Sertakan kata kunci dengan teliti dalam perihalan meta dan kata kunci anda serta kandungan halaman dan perihalan produk. Tambahkan teks alt pada semua imej yang menerangkan perkara yang digambarkan oleh setiap imej.
• Gunakan pautan dalaman — Buat pautan dalaman yang membimbing pelawat ke halaman yang berkaitan, meningkatkan penglibatan dan meningkatkan masa yang dihabiskan di tapak.
• Backlinks — Permintaan pautan balik daripada laman web yang berwibawa. Untuk enjin carian, pautan balik adalah undi keyakinan iaitu laman web yang berkualiti hanya memaut ke laman web yang berkualiti.

8. Pemasaran E-mel yang Berkesan

Pemasaran e-mel tidak ketinggalan zaman. Walaupun penapis spam yang kadangkala menyekat mesej promosi atau membenderakannya sebagai spam, pemasaran e-mel kekal sebagai alat penting.

Selanjutnya, algoritma media sosial yang menyukarkan pengikut anda untuk melihat siaran anda, bermakna pemasaran media sosial bukanlah pengganti kepada pemasaran e-mel yang pernah digembar-gemburkan.

E-mel menyediakan cara yang lebih langsung dan diperibadikan untuk berinteraksi dengan khalayak anda secara konsisten dan berulang kali. Anda mempunyai kawalan yang lebih baik terhadap perbualan dan boleh membimbing setiap orang melalui perjalanan pembeli mereka. Untuk membina senarai e-mel, sediakan tetingkap timbul ikut serta yang menjemput pelawat untuk melanggan.

Untuk pemasaran e-mel yang berkesan, anda boleh:

• Insentif senarai e-mel — Buat insentif untuk pelawat melanggan. Biasanya, ini bermakna menawarkan insentif seperti diskaun eksklusif, kemas kini produk, pengesyoran, akses awal produk baharu dan kandungan bermaklumat lain.
• Kandungan yang menawan hati — Gunakan baris subjek yang menarik, kandungan yang menarik dan reka bentuk yang menarik untuk menarik perhatian dan menggalakkan penukaran.
• Nilai tawaran — Lebih daripada mencipta mesej e-mel yang menarik, ia harus bermakna dan menyampaikan nilai. Menyediakan kod diskaun, akses awal produk baharu, kandungan pendidikan dan kisah inspirasi.
• Segmentation — Senarai e-mel anda bukan monolit. Bahagikan senarai berdasarkan demografi, minat, pilihan, gelagat dan sejarah pembelian untuk menyampaikan lebih banyak kempen disasarkan untuk segmen yang berbeza.

9. Pengiklanan Berbayar Pintar

Kecuali pemasaran influencer, teknik yang telah kami bincangkan di sini kebanyakannya akan diklasifikasikan sebagai kaedah pemasaran organik. Selalunya, kaedah bukan transaksi ini tidak akan mencukupi, terutamanya pada permulaan apabila perniagaan POD anda tidak mempunyai khalayak yang ketara.

Lonjakan pengiklanan berbayar memulakan kempen pemasaran anda. Iklan berbayar boleh mengambil bentuk yang berbeza termasuk iklan media sosial dan iklan bayar setiap klik (PPC) enjin carian.

Untuk memastikan pengiklanan berbayar anda mempunyai kesan yang diingini, lakukan perkara berikut:

• Belanjawan — Tentukan jumlah yang anda sanggup belanjakan untuk pengiklanan.
• Penyasaran — Tentukan demografi, minat dan gelagat dalam talian khalayak anda yang dimaksudkan supaya iklan anda direka bentuk untuk menjangkau orang yang betul.
• Kreatif Iklan — Bangunkan visual dan salinan yang menarik yang bergema dengan khalayak anda dan menyampaikan mesej anda dengan jelas.
• Pengoptimuman Halaman Pendaratan — Buat halaman pendaratan yang menyediakan pengalaman pengguna yang lancar dan mempamerkan dengan jelas produk yang diiklankan.

10. Buat Program Kesetiaan Pelanggan

Mengekalkan pelanggan sedia ada adalah enjin untuk pertumbuhan perniagaan jangka panjang. Program kesetiaan mewujudkan ikatan yang kukuh antara pembeli dan jenama anda.

Walaupun insentif adalah sebahagian penting mengapa pelanggan ingin menyertai program anda, keinginan untuk mengaitkan dengan jenama yang mereka suka adalah penting juga. Sama ada cara, galakkan penyertaan melalui diskaun eksklusif, akses awal produk baharu atau faedah yang diperibadikan.

Program kesetiaan yang berkesan mendorong pembelian berulang, memupuk pengekalan pelanggan, membina hubungan yang kukuh, mendorong penglibatan dan menggalakkan advokasi jenama. Bangunkan program kesetiaan yang memberi ganjaran kepada pelanggan anda bukan sahaja untuk pembelian berulang tetapi juga menyertai senarai e-mel anda, rujukan dan untuk pesanan yang melebihi ambang tertentu.

11. Jalankan Hadiah Menarik

Sukar untuk salah dengan hadiah percuma. Semua orang suka mendapatkan sesuatu yang bernilai tanpa perlu membayarnya. Pemberian hadiah dan peraduan boleh menjana keterujaan, meningkatkan kesedaran jenama, meningkatkan penglibatan dan menarik petunjuk baharu. Beberapa cara anda boleh menggunakan hadiah dan peraduan untuk kelebihan anda termasuk:

• Tawarkan produk atau diskaun percuma sebagai hadiah. memerlukan peserta atau berkongsi kandungan yang dijana pengguna.
• Kembangkan jangkauan anda secara organik dengan menggalakkan atau menghendaki pembeli dan pelawat tapak web mengikuti anda di media sosial, menandakan kalangan sosial mereka dan berkongsi pengumuman hadiah/peraduan.
• Untuk hanya menarik orang yang benar-benar berminat untuk membeli produk anda pada masa hadapan, pastikan hadiah adalah selaras dengan minat dan keperluan pasaran sasaran anda.
• Bina buzz kandungan yang dijana pengguna dengan meminta pemenang berkongsi foto dan video hadiah mereka.

12. Optimumkan dengan Data Insights

Pemasaran POD bukanlah sesuatu yang anda rancang dan laksanakan sekali, kemudian biarkan secara autopilot. Pemasaran yang berkesan adalah berulang secara lalai.

Anda sentiasa mempelajari perkara yang khalayak anda inginkan dan cara memenuhi keperluan mereka. Pantau hasil pemasaran anda secara kerap untuk mengukur prestasi, mengenal pasti bidang penambahbaikan dan mengoptimumkan dengan sewajarnya.

Gunakan tapak web anda, platform media sosial dan alat analitis pihak ketiga untuk menangkap dan menilai data yang diperlukan untuk memperhalusi strategi pemasaran anda.

Beri perhatian kepada metrik teras seperti trafik tapak web, kadar penglibatan, kadar penukaran, kos pemerolehan pelanggan dan kadar pengabaian troli. Bina pada apa yang berkesan dan hapuskan apa yang tidak.

Kesimpulan

Industri POD boleh menjadi ruang yang menarik untuk usahawan baru dan kreatif. Walau bagaimanapun, kejayaan bergantung pada pembangunan dan penggunaan teknik pemasaran utama yang telah kami bincangkan dalam artikel ini. Yang berkata, tiada dua perniagaan POD yang sama.

Gabungan strategi yang memberikan kejayaan besar untuk seseorang mungkin tidak semestinya melakukan perkara yang sama untuk yang lain. Kekal menyesuaikan diri dan terus mengoptimumkan teknik pemasaran anda. Dengan pelan pemasaran dipacu data yang konsisten, anda boleh memindahkan perniagaan anda daripada usaha baru kepada perusahaan yang berkembang maju.