12년 주문형 인쇄 마케팅 기법 2024가지

주문형 인쇄(POD)가 자신이나 제3자의 디자인을 사용하여 전자상거래 기회를 테스트하는 많은 초보 기업가와 창작자들의 첫 번째 정류장인 이유가 있습니다. 다른 형태와 마찬가지로 dropshipping, POD는 진입 장벽이 낮습니다.

웹사이트와 dropshipping 시작하려면 공급업체만 있으면 됩니다. 너무 낮음 startup 그러나 비용에는 단점이 있으며 그 중 특히 치열한 경쟁이 있습니다. 기본적으로 모든 POD 웹사이트는 동일한 서비스를 제공하는 수천 개의 다른 웹사이트 중 하나일 뿐입니다.

열쇠 수익성 있고 성장하는 POD 매장 구축 효과적인 마케팅이다. 소비자 결정은 비즈니스 및 브랜드와의 정서적 연결에 의해 결정되는 경우가 많습니다.

제품 자체의 특성은 경쟁사에서 제공하는 제품과 기술적으로 다르지 않기 때문에 덜 중요한 요소입니다. 마케팅은 POD 비즈니스의 존재감을 증폭시켜 대상 고객의 관심을 끄는 데 필요한 스포트라이트를 제공합니다.

POD 성공을 위한 가장 중요한 마케팅 기법을 살펴보겠습니다.

1. 틈새시장과 USP를 정의하세요

정교한 마케팅 캠페인에 돈을 쏟기 전에 먼저 누구에게 판매하고 싶은지, 그리고 경쟁사와 차별화되는 요소가 무엇인지 정의하세요. 이는 다른 모든 마케팅 활동의 기반을 마련합니다. POD 매장은 모든 사람을 타겟팅할 수 없습니다.

제품에 가장 관심을 가질 특정 청중이 있을 것입니다. 이러한 틈새 시장을 파악함으로써 마케팅 예산을 보다 효율적으로 지출할 수 있으며 구매하지 않을 가능성이 있는 사람들에게 광고를 낭비할 가능성이 줄어듭니다.

타겟 고객을 정한다고 해서 경쟁이 사라지는 것은 아닙니다. 그 시장을 쫓는 사람은 당신뿐만이 아닙니다. 그러나 타겟팅은 해당 인구통계에 가장 잘 부합하도록 메시지를 맞춤화할 수 있음을 의미합니다.

개발 고유 판매 제안(USP) 이는 소비자에게 경쟁사보다 귀하의 제품을 선택해야 하는 하나 이상의 이유를 제공합니다. USP는 독특한 디자인부터 인쇄 재료의 품질, 서비스 기능, 뛰어난 고객 서비스에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

2. 매력적인 제품 설명 작성

단조롭고, 영감을 주지 못하며, 도움이 되지 않는 제품 설명은 잃어버린 마케팅 기회입니다. 반면, 명확하고 눈길을 끌며 잘 작성된 설명은 제품의 고유한 특성을 강조하며 잠재 고객의 구매를 돕는 설득력 있는 도구가 될 수 있습니다.

디자인 뒤에 숨은 영감과 감정을 담은 스냅샷과 같은 스토리텔링을 설명에 추가하세요.

다음과 같은 방법으로 고품질의 제품 설명을 작성하세요.

설득력 있는 언어 — 믿을 수 있지만 간결하고 합리적인 언어를 사용하여 각 POD 제품의 고유한 장점을 강조합니다. 동시에 구매자의 감정에 미묘하게 어필하고 잠재적인 우려 사항에 적극적으로 답변해야 합니다.
고품질 비주얼 — 고품질 이미지와 비디오는 유익한 제품 설명을 보완합니다. 고객이 무엇을 구매하려고 하는지 명확하게 알려주는 빠르고 간결한 설명을 제공합니다.
검색 엔진 최적화 — 설명에 적절한 키워드를 포함시킵니다. 이 문서의 아래쪽에 있는 자체 섹션에서 SEO에 대해 더 자세히 다룰 것입니다.

페이스북은 그 이상 3 억 월간 활성 사용자. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok 및 WeChat은 각각 1.3억에서 2.5억 명의 사용자를 보유하고 있습니다. 웹사이트/앱의 다른 어떤 카테고리에서도 평균 인터넷 사용자는 매일 더 많은 시간을 소비하지 않습니다. 소셜 미디어는 POD 비즈니스가 무시할 수 없는 방대한 청중입니다.

각 주요 플랫폼에는 맞춤형 마케팅 전략을 요구하는 고유한 감각, 역동적이고 인구통계학적 특징이 있습니다. TikTok은 짧은 동영상의 본고장입니다. YouTube는 긴 형식의 동영상을 선호합니다. 인스타그램은 이미지 중심입니다.

WhatsApp의 '상태'는 인상적인 유기적 도달률을 가지고 있습니다. Pinterest는 시각적 크리에이티브의 세계입니다. Facebook은 모든 거래의 잭이 되려고 노력합니다. 대부분의 잠재 구매자가 하나의 플랫폼에 집중되어 있을 수 있지만 여러 플랫폼에서 마케팅하여 도달 범위와 위험을 분산시키세요.

일반적으로 소셜 미디어 마케팅에 효과적인 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

고품질 비주얼 — 고품질 이미지, 비디오 및 캡션을 사용하여 제품을 소개합니다. 점점 더 전문가 수준의 스마트폰 카메라 품질이 향상됨에 따라 대부분의 POD 매장에서는 매력적인 영상을 만들기 위해 값비싼 전문 사진작가를 고용할 필요가 없습니다.
매력적인 콘텐츠 — 제품 게시물에 내러티브를 엮습니다. 보다 미묘한 마케팅과 제품 홍보의 균형을 맞추세요. 비하인드 스토리, 향후 디자인 미리보기, 일화적인 경험을 제공합니다.
컨텐츠 캘린더 — 자주, 지속적으로 게시하는 것은 비즈니스를 최우선으로 생각하는 데 중요합니다. 팔로워들이 의지할 수 있는 콘텐츠 달력을 만드세요. 플랫폼 알고리즘은 활성 계정/페이지의 콘텐츠를 사용자 피드에 배치하는 데 우선순위를 두는 경우가 많습니다.
커뮤니티 구축 — 소셜 미디어 플랫폼을 독백으로 만들지 마십시오. 댓글에 즉각적으로 응답하고, 설문 조사를 실시하고, 관련 해시태그를 통합하여 청중 상호 작용을 장려하고 커뮤니티를 조성합니다.

4. POD 성장을 위한 인플루언서 활용

평균적인 사람은 동료, 멘토, 좋아하는 대중 인물을 더 공감할 수 있는 반면 브랜드와 조직은 멀고, 비인격적이며, 노골적으로 거래적이라고 봅니다. 인플루언서는 인구의 일부에 상당한 영향력을 행사하는 개인입니다.

그들은 음악 스타와 헐리우드 유명인사부터 권위 있는 주제 전문가와 인기 있는 소셜 미디어 인물까지 다양합니다.

인플루언서 마케팅은 인플루언서의 준비되고 잘 정의된 청중을 활용합니다. 인플루언서와의 협력은 이미 참여하고 있고 들을 준비가 되어 있는 사람들 그룹에 직접적으로 접근할 수 있는 경로를 제공합니다. 이는 신속한 가시성, 협회별 신뢰 및 거의 즉각적인 판매를 제공합니다.

귀하의 비즈니스에 인플루언서 마케팅을 활용하려면:

올바른 인플루언서 선택 — 최상의 결과를 얻으려면 가치와 청중이 POD 비즈니스의 목표 시장과 일치하는 영향력 있는 사람을 식별하십시오. 인플루언서의 소셜 미디어 팔로우에 집착하지 마세요. 여러 작업 나노 인플루언서 적극적으로 참여하는 소규모 커뮤니티에 대해 강력한 설득력을 갖고 있는 것이 수동적이고 지나치게 일반적인 청중을 보유한 거대 영향력자와 협력하는 것보다 더 효과적일 수 있습니다.
정통하다 — 귀하의 브랜드와 진정한 관계를 맺고 있는 인플루언서를 선택하세요. 인플루언서 마케팅에는 약간의 보상이 포함되지만, 메시지와 보증은 인플루언서가 제품이 그만한 가치가 있다고 진심으로 믿을 때 가장 효과적입니다.
캠페인 조정 — 인플루언서는 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 가장 잘 알 수 있는 위치에 있으므로 창의적인 공간을 제공하는 것이 좋습니다. 즉, 비즈니스 목표에 따라 캠페인 콘텐츠와 실행을 조정하세요. 캠페인 지표를 추적하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알아보세요.

5. 사용자 생성 콘텐츠 활용

사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 콘텐츠 제작자에게 보상이 없기 때문에 더욱 정통하다는 점을 제외하면 인플루언서 마케팅의 한 형태입니다. 예를 들어, 평범한 사람이 귀하의 회사에서 제품을 구입하는 것에 대해 이야기합니다. 주문형 인쇄 상점 그리고 그것이 얼마나 기대를 뛰어넘었는지.

UGC는 사실상 무료 입소문 광고입니다. 소비자는 여러 실제 일상 사람들이 후원하지 않는 진부한 말을 볼 때 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

UGC를 육성하고 활용하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

UGC 장려 — 적극적으로 행동하세요. 고객에게 경험을 공유해 달라고 요청하세요. 귀하의 매장을 사랑하는 모든 사람이 프롬프트 없이 이에 대해 이야기하는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 약간의 넛지가 필요할 것입니다. 구매자가 귀하의 제품을 사용하여 사진, 비디오 및 서면 콘텐츠를 공유하도록 권장하십시오. 품질과 인기.
UGC 촉진 — UGC 생성을 쉽게 만드는 환경을 구축합니다. 예를 들어 브랜드 해시태그를 시작하거나 UGC 대회를 운영하거나 경품을 제공하여 고객이 긍정적인 경험을 공유하도록 장려할 수 있습니다.
UGC 기능 — 제작자 자신의 계정에서 UGC가 마법을 발휘하도록 할 수 있습니다. 그러나 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에서 UGC를 공유하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 제작자의 이름을 밝히는 것을 잊지 마세요.

온라인 쇼핑 세계에서는 다른 구매자의 경험이 오프라인 쇼핑보다 훨씬 더 필요한 지침이 될 수 있습니다. 사용후기, 리뷰, 사례 연구는 이웃의 추천과 같습니다.

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무엇을 기대해야 할지 완전히 알지 못한 채 즉시 제품을 경험하고 싶어하는 사람은 거의 없습니다. 다른 사람들의 경험은 그들에게 필요한 사회적 증거를 제공할 수 있습니다. 훌륭한 사용후기와 별 5개 리뷰를 받은 제품은 신뢰할 수 있고 더 안전한 것으로 인식됩니다.

다음을 통해 사회적 증거를 구축하세요.

신속한 — 구매 후 화면 팝업, 이메일 알림 또는 구매자에게 귀하의 사이트, 소셜 미디어 페이지 및 제3자 리뷰 플랫폼에 대한 경험 리뷰를 남기도록 요청하는 기타 친절한 알림을 개발하세요. 고객이 구매 후 피드백을 빨리 제공할수록 더 자세하고 진실된 피드백을 제공할 가능성이 높습니다.
긍정적인 피드백을 강조하세요 — 긍정적인 피드백과 부정적인 피드백 모두에 열려 있습니다. 부정적인 감정은 제품을 배우고 개선할 수 있는 기회입니다. 그러나 잠재 고객의 우려를 완화하기 위해 긍정적인 피드백을 제시하십시오. 귀하의 비즈니스가 미친 영향을 보여주기 위해 대규모(기업) 고객을 위한 심층적인 사례 연구를 작성하는 것을 고려해 보십시오.

7. SEO를 위한 POD 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진에 대한 웹 사이트의 가시성을 향상시키는 예술이자 과학입니다. 매장의 웹페이지가 검색 결과에서 더 많이 나타날수록 웹사이트에 유입되는 트래픽이 많아지고 전환율도 높아집니다. 90 % 초과 전체 웹사이트 트래픽 중 Google 검색이 발생합니다.

귀하의 웹 사이트가 Google에서 좋은 순위를 차지한다면 Bing과 같은 소규모 플레이어에서 비슷한 성공을 거두기 위해 노력을 복제 및/또는 조정하는 것이 훨씬 쉽습니다. 키워드는 효과적인 SEO의 핵심입니다. 그러나 검색 알고리즘이 향상됨에 따라 콘텐츠 품질과 검색어 및 검색 의도와의 관련성이 똑같이 중요해졌습니다.

유용한 SEO 전략은 다음과 같습니다.

양질의 콘텐츠 제작 — 페이지 콘텐츠는 흥미롭고, 관련성이 있고, 논리적이고, 일관되고, 읽기 쉬우며 문법 오류가 없어야 합니다.
최적화 — 메타 설명과 키워드는 물론 페이지 콘텐츠와 제품 설명에도 키워드를 신중하게 포함하세요. 각 이미지가 무엇을 묘사하는지 설명하는 대체 텍스트를 모든 이미지에 추가합니다.
내부 연결 사용 — 방문자를 관련 페이지로 안내하는 내부 링크를 만들어 참여도를 높이고 사이트에서 보내는 시간을 늘립니다.
뒤로 — 권위 있는 웹사이트의 백링크를 요청합니다. 검색 엔진의 경우 백링크는 신뢰의 표입니다. 즉, 좋은 품질의 웹사이트는 좋은 품질의 웹사이트로만 연결됩니다.

8. 효과적인 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 시대에 뒤떨어진 것이 아닙니다. 홍보 메시지를 차단하거나 스팸으로 표시하는 스팸 필터에도 불구하고 이메일 마케팅은 여전히 중요한 도구입니다.

또한 팔로어가 귀하의 게시물을 보기 어렵게 만드는 소셜 미디어 알고리즘은 소셜 미디어 마케팅이 한때 선전되었던 이메일 마케팅을 대체할 수 없음을 의미합니다.

이메일은 청중과 지속적이고 반복적으로 소통할 수 있는 보다 직접적이고 개인화된 수단을 제공합니다. 대화를 더 잘 제어할 수 있으며 각 사람의 구매자 여정을 안내할 수 있습니다. 이메일 목록을 작성하려면 방문자가 구독하도록 초대하는 선택 팝업 창이 있어야 합니다.

효과적인 이메일 마케팅을 위해 다음을 수행할 수 있습니다.

이메일 목록 인센티브 — 방문자가 구독하도록 인센티브를 만드세요. 일반적으로 이는 독점 할인, 제품 업데이트, 추천, 신제품 조기 액세스 및 기타 유익한 콘텐츠와 같은 인센티브를 제공하는 것을 의미합니다.
매력적인 콘텐츠 — 매력적인 제목 라인, 매력적인 콘텐츠, 매력적인 디자인을 사용하여 관심을 끌고 전환을 유도합니다.
제안 가치 — 매력적인 이메일 메시지를 작성하는 것 이상으로 의미가 있고 가치를 전달해야 합니다. 할인 코드, 신제품 조기 액세스, 교육 콘텐츠 및 영감을 주는 스토리를 제공하세요.
분할 — 귀하의 이메일 목록은 단일체가 아닙니다. 인구통계, 관심사, 선호도, 행동 및 구매 내역을 기반으로 목록을 분류하여 다양한 세그먼트에 대해 보다 타겟화된 캠페인을 제공합니다.

9. 스마트 유료광고

인플루언서 마케팅을 제외하고 여기서 다룬 기술은 대부분 유기적 마케팅 방법으로 분류됩니다. 종종 이러한 비트랜잭션 방법으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 특히 POD 비즈니스에 많은 고객이 없는 초기에는 더욱 그렇습니다.

유료 광고 점프는 마케팅 캠페인을 시작합니다. 유료 광고는 소셜 미디어 광고, 검색 엔진 클릭당 지불(PPC) 광고 등 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

유료 광고가 원하는 효과를 얻으려면 다음을 수행하세요.

예산 — 광고에 지출할 의향이 있는 금액을 결정합니다.
타겟팅 — 대상 고객의 인구통계, 관심분야, 온라인 행동을 정의하여 광고가 적합한 사람들에게 도달하도록 설계합니다.
광고 크리에이티브 — 청중의 공감을 불러일으키고 메시지를 명확하게 전달하는 매력적인 시각적 요소와 문구를 개발하십시오.
랜딩 페이지 최적화 — 원활한 사용자 경험을 제공하고 광고되는 제품을 명확하게 보여주는 랜딩 페이지를 만듭니다.

10. 고객 충성도 프로그램 만들기

기존 고객을 유지하는 것은 장기적인 비즈니스 성장의 원동력입니다. 로열티 프로그램은 구매자와 브랜드 사이에 강력한 유대감을 형성합니다.

인센티브는 고객이 프로그램에 참여하고 싶어하는 이유 중 필수적인 부분이지만 고객이 좋아하는 브랜드와 연결되기를 원하는 것도 중요합니다. 어느 쪽이든 독점 할인, 신제품 조기 액세스 또는 맞춤형 혜택을 통해 참여를 장려하세요.

효과적인 충성도 프로그램은 반복 구매를 유도하고, 고객 유지를 촉진하고, 강력한 관계를 구축하고, 참여를 유도하고, 브랜드 옹호를 장려합니다. 반복 구매뿐만 아니라 이메일 목록 가입, 추천 및 특정 기준 이상의 주문에 대해서도 고객에게 보상하는 충성도 프로그램을 개발하십시오.

11. 신나는 경품 행사를 진행하세요

공짜로 잘못되는 것은 어렵습니다. 모든 사람은 비용을 지불하지 않고도 가치 있는 것을 얻는 것을 좋아합니다. 경품 및 콘테스트는 흥미를 유발하고 브랜드 인지도를 향상시키며 참여도를 높이고 새로운 리드를 끌어낼 수 있습니다. 경품과 콘테스트를 유리하게 활용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

무료 제품이나 할인 혜택을 상품으로 제공하세요. 참가자를 요구하거나 사용자 생성 콘텐츠를 공유합니다.
구매자와 웹사이트 방문자가 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하고 소셜 서클에 태그를 지정하고 경품/콘테스트 공지를 공유하도록 장려하거나 요구하여 유기적으로 도달 범위를 확대하세요.
향후 귀하의 제품 구매에 진심으로 관심이 있는 사람들만 유인하려면 상품이 목표 시장의 관심 및 요구 사항에 부합하는지 확인하십시오.
우승자에게 상품 사진과 동영상을 공유하도록 요청하여 사용자 제작 콘텐츠에 대한 소문을 퍼뜨리세요.

12. 데이터 통찰력으로 최적화

POD 마케팅은 한 번 계획하고 실행한 후 자동으로 진행되는 작업이 아닙니다. 효과적인 마케팅은 기본적으로 반복적입니다.

당신은 청중이 무엇을 원하는지, 그리고 그들의 필요를 충족시키는 방법을 끊임없이 배우고 있습니다. 정기적으로 마케팅 결과를 모니터링하여 성과를 측정하고, 개선 영역을 파악하고, 그에 따라 최적화하세요.

웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼 및 제3자 분석 도구를 사용하여 마케팅 전략을 개선하는 데 필요한 데이터를 수집하고 평가하세요.

웹사이트 트래픽, 참여율, 전환율, 고객 확보 비용, 장바구니 포기율과 같은 핵심 측정항목에 주의를 기울이세요. 효과적인 것을 기반으로 구축하고 그렇지 않은 것을 제거하십시오.

결론

POD 산업은 신진 기업가와 창작자에게 흥미로운 공간이 될 수 있습니다. 그러나 성공은 이 기사에서 다룬 주요 마케팅 기술을 개발하고 배포하는 데 달려 있습니다. 즉, 두 개의 POD 비즈니스가 동일하지 않습니다.

어떤 사람에게는 큰 성공을 가져다주는 전략의 조합이 다른 사람에게는 반드시 동일한 효과를 발휘할 수는 없습니다. 적응력을 유지하고 마케팅 기법을 지속적으로 최적화하세요. 일관된 데이터 기반 마케팅 계획을 통해 비즈니스를 신생 벤처 기업에서 성장하는 기업으로 성장시킬 수 있습니다.