オンライン専用の家具店を立ち上げることを考えていますか、それとも実店舗の家具店の e コマース チャネルを作成することを検討していますか?
これは素晴らしい動きであり、新しいビジネスや新しい収益源を生み出し、成長させる機会となる可能性があります。ただし、成功は、e コマース戦略をどれだけうまく策定して実行できるかにかかっています。
最も重要な決定の 1 つは、e コマース プラットフォームの選択です。この点について、 Shopify 有利なスタートを切れるはずだ.
最も成功しているオンライン家具ストアの一部は、 Shopify. 私たちは取る 家具店を詳しく見てみる 振り回してきたもの Shopifyのプラットフォームを彼らの利益に貢献します。
これは、オンラインで成功する家具店を構築するために大規模なウェブサイトを運営する必要がないことを示すために、大規模な店舗と小規模な店舗を組み合わせたものです。
私たちは各ストアの主なメリットを分析し、新しいオンライン家具ストアのオーナーが学ぶことができる分野を特定します。
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1. 本影
家具部門：一般
Umbra は、家具、バスルーム用品、壁装飾など、さまざまな家庭用品を製造およびデザインしています。
1979 年に設立され、カナダに本社を置いています。アンブラ 2,000以上の製品を販売しています オンラインストアだけでなく、 25,000 を超える実店舗の小売店 (自社およびサードパーティの) 120 か国以上にまたがります。
主なメリット
- シンプルで整然としたホームページ – これほど幅広い商品を販売する店舗として、Umbra はホームページをシンプルにし、商品リストを持たないことを選択しました。代わりに、1 つのヒーロー画像の後に、カテゴリごとにショッピングできる行が続きます。 Umbra は、購入者にナビゲーション バーを介して買い物をすることを提案します。
- 最小化可能な固定割引ポップアップ – ポップアップ ウィンドウは、Umbra のメーリング リストにサインアップすると、最初の購入で 10% の割引を受けるようにユーザーを招待します。ウィンドウを閉じると、ウィンドウの左下に小さな粘着性のある画面が最小化されます。ユーザーがまだ割引を希望する場合は、クリックして元に戻すことができます。
- 主要出版物で特集される – 何年にもわたってビジネスにおいて、Umbra は当然のことながら、多数の主要なニュース出版物、雑誌、業界メディアで取り上げられてきました。
- 物的ストア – インターネット時代よりずっと前に設立されたビジネスとして、Umbra の実店舗は e コマース Web サイトよりも前に設立されました。同社はまた、多数のサードパーティ小売業者と提携しています。これらすべてがそのフットプリントを拡大するために機能します。
2. ストーンフォレスト
家具部門：一般
Stone Forest は 1989 年に設立されました。同社は木材、鉄、銅、青銅、そしてさまざまな種類の石から彫刻されたバスルーム、キッチン、ガーデン家具をデザインしています。
Stone Forest は、天然素材から製品を彫刻または鍛造することにより、各製品に本物でユニークな個性を与えることを目指しています。
主なメリット
- 白黒のヒーロー画像 – 訪問者がホームページで最初に目にするのは、スクロール可能な一連の大きな白黒のバナー画像です。直観に反して、これらは Stone Press の製品の写真ではなく、同社が使用する原材料を表す風景の写真です。目標は、自然とのつながりの感情を呼び起こし、それをその製品に結び付けることである可能性があるようです。
- 自然に触発された – 天然原料のみを使用することで、Stone Press は自然の美学に惹かれる顧客層にアピールします。
- ヘルプリソース – Stone Forest は、自社の家具が一般的な店で見かけるようなものではないことを認識しています。同社には、ライブラリ、お手入れ/メンテナンス ガイド、使用されている材料の詳細、製造リード タイムに関する情報、よくある質問 (FAQ) などで構成される広範なヘルプ リソース セクションがあります。
- 「セカンドセール」 – Stone Forest には、プロトタイプ、製造中止されたデザイン、および軽微な欠陥のある製品を専門に扱うセクションがあります。購入者は気に入った商品を比較的低価格で購入できるため、店舗にとっては無駄になるものが大幅に削減されます。
- 物的ストア – Stone Forest 製品は、オンラインのほか、サードパーティのキッチンおよびバス用品小売店のネットワークを通じてもご購入いただけます。
3. 素朴な貿易の家具
家具部門: テーブル
2010 年に設立された Rustic Trades e コマース ストアは、高品質の広葉樹と本物の革を使用して、オーダーメイドで手作りのカスタム テーブルを作成しています。
テーブルは通常、素朴、頑丈、田舎、工業、および/または現代の農場の美学に従っています。
Rustic Trades はそのユニークなテーブルで名声を確立しており、現在はカスタム ベンチでもその成功を再現したいと考えています。
主なメリット
- 写真 – ストアのホームページでは、インスピレーション、作業環境、最終製品を紹介するために複数の写真を使用しています。
- カスタム手作り – Rustic Trades は、バイヤーにカスタムオーダーのプロセスを案内することで、型にはまった家具の製造から一歩離れています。手作りの家具は、アイテムが使用されるスペースの寸法を考慮しています。
- カスタム送料 – 送料は一切かかりません。代わりに、Rustic Trades はカスタム購入に関連する費用について各購入者と話し合います。
- お急ぎ注文 – 注文が完了するまでには 10 ～ 14 週間かかります。それほど長く待ちたくない顧客は、注文総額の 15% の追加料金が発生する急ぎ注文をリクエストするオプションがあります。
4. リーサ
家具部門: マットレス
2015 年に設立された Leesa は、e コマースのマットレス小売業者であり、そのショップは睡眠に関するすべてのワンストップ ポータルとなるように設計されています。
このビジネスは、ベッド・イン・ザ・ボックスのコンセプトの先駆者であることを誇りに思っています。高級マットレスが同社の主力商品ですが、ブランケット、シーツ、ベッドフレームなども製造しています。
Leesa は、ほとんどの製品を設計、組み立て、アリゾナ州フェニックスの工場から出荷しています。大手家具ブランド「ウエストエルム」とも提携している。
主なメリット
- マーケティングに対応した機能 – 販売イベント中の入場および退場ポップアップ。販売期限までのカウントダウンが表示される粘着バー。割引の自動適用。購入者が割引コードを手動で入力する必要はありません。フレームや基礎などのアクセサリのカート内のアップセル。
- 社会的責任 – リーサは恵まれない人々に数十枚のマットレスを寄付しました。同社はマットレスを 10 枚販売するごとに XNUMX 枚のマットレスを必要としている家族にプレゼントします。また、リーサは初期対応者と退役軍人に割引を提供します。
- 消費者に直接販売します。ただし、製品は、Pottery Barn や West Elm などの大手家具販売店を含む数百の実店舗でも購入できます。
- 100 泊無料お試し.
5. クラフト
家具部門: シェルフユニット
2014 年に開設された Kroft の e コマース Web サイトは、ミニマリストでユニークな家具のデザインが特徴です。この店は主に棚ユニット、衣類ラック、壁掛けフックに焦点を当てています。
主なメリット
- 社内生産 – すべての家具は、トロントに拠点を置く同社のワークショップでデザイン、製造、出荷されています。
- 消費者直販 (D2C) – DTC ビジネスとして、Kroft は卸売業者やその他の仲介業者をバイパスして、各顧客とのより強い絆を築きます。 DTC モデルはコストの削減、したがって価格の低下も意味します。
- Shopify レポート – タップ Shopify レポートを使用して、売上を監視し、在庫のしきい値を予測し、製品をスケジュールします。
- 現地通貨換算 – すべての価格は、IP アドレスが関連付けられている国に基づいて、サイト訪問者の通貨で表示されます。
- 製品固有のレビュー – すべてのレビューを 1 ページに分離するのではなく、各製品には独自の評価と、過去の購入者によって評価されたレビューが含まれています。そうすることで、潜在的な購入者は良いものと悪いものを区別できます。
- 実店舗 – Kroft はオンラインのみのビジネスとしてスタートしましたが、最終的にはトロント大都市圏での地元の需要の高まりに応えるために実店舗をオープンしました。実店舗では、顧客からのフィードバックがより詳細かつ迅速に得られます。
6. ファーン
家具部門: 椅子
Fyrn は比較的新しい e コマース ビジネスですが、共同創設者の何世紀にもわたる数世代にわたる木工の背景に基づいて構築されています。
2016に発売、 急速に成長し、確立されたブランドになりました 個人やアーティストで構成される熱狂的なファン層を築き上げてきた ビジネス。椅子で最もよく知られていますが、最近ではテーブルやベンチの製造にも挑戦しています。
主なメリット
- シンプルなウェブサイトのデザイン – Fyrn には、画像が 2 つだけあるシンプルなホームページがあります。これは、無駄を最小限に抑えるという同社の重点と一致しています。訪問者はページの一番下までスクロールする必要はありません。メイン ナビゲーション バーには、メイン メニュー カテゴリが 2 つだけあります。
- 10年保証が – すべての Fyrn 製品には 10 年間の保証が付いており、これは製品の品質に対する同社の自信を表明するかなり大胆な声明です。
- 独自の設計システム – Fyrn の製品は、生産効率を高める広葉樹と金属の交換可能な部品からなる独自のシステムである STEMN を基盤として構築されています。 Fyrn はモジュール式製品を構築することで、完全に新しい製品を購入するのではなく、製品の部品の交換、修理、改修を容易にします。同社は、中古家具や家具部分を買い取って、流通に戻す前に修理や改修を行うことを提案しています。
- Fyrn製品を使用している施設一覧 – Fyrn はサンフランシスコにショールームを持っており、週に 1 回一般公開されています。購入希望者が使用中のFyrn製品を見ることができるレストラン、バー、ギャラリー、その他の公共のアクセス可能な施設のリストを提供することで、これを1週間中オープンし続けるコストを回避します。
- スタジオツアー – この店舗では、研究開発施設の定期ツアーを提供しています。
7. フロアプラン
家具部門: ラグ
2015 年に設立された Floorplan は、カリフォルニア州ロサンゼルスに拠点を置くオンライン敷物会社です。精巧な e コマース家具店を展開していますが、地元の店舗を通じて物理的な存在感も持っています。
同社は世界中の幅広いメーカーからラグを調達しています。
主なメリット
- メディアの特徴 – 当店はApartment TherapyやHouzzでも紹介されました。
- ナレッジセンター – Floorplan は、ラグの選択、スタイリング、使用、クリーニング、メンテナンス、修理に関する役立つ知識を共有します。目標は、購入者が最初から正しく購入できるように支援することです。
- 無料相談 – ラグが使用される予定のスペースの写真と説明を店舗に電子メールで送信できます。アンケートに回答すると、Floorplan が最適なラグを 5 つ提案します。
8. ブルックリネン
家具部門： ベッドシーツ
2014 年に立ち上げられたブルックリネンは、競争力のある価格設定のおかげで、一連のオーガニックかつ有料の宣伝を通じて脚光を浴びました。
この D2C事業 Home Textiles Today や Good Housekeeper などの業界出版物から、Business Insider や Fast Company などのテクノロジーやビジネスの Web サイトまで、さまざまなメディアで取り上げられています。
ブルックリネン ベッドシーツで最もよく知られています しかし、同社は掛け布団、枕、タオルも販売しています。
主なメリット
- マーケティングに適した機能 – 顧客評価、レビュー、その他のユーザー生成コンテンツを活用します。現在進行中のセールを告知するスティッキーバー。ユーザーを最適な製品に導くためのクイズ。
- 科学を利用して広く普及している寝具を一掃する スレッド数に関する信念を含む神話。ブルックリネンはウェブサイトで、最高のシーツ、掛け布団、枕、タオルを作るために何が必要かについて一生懸命説明しています。
- 365日間の保証 – すべての製品には 1 年間の保証が付いています。
- 物的ストア – Brooklinen には、e コマース ストアを補完する実店舗が多数あります。
9. ボル＆ブランチ
家具部門：寝具
Boll & Branch は、オーガニック素材を使用した高級寝具、シーツ、タオルを製造、販売する e コマース ストアです。
2014 年に設立され、現在では世界最大の D2C 寝具ブランドの XNUMX つです。 Boll & Branch は寝具が中核事業ですが、寝間着、寝室用家具、マットレス、マットも販売しています。同社は、XNUMX人の元米国大統領が同社のベッドシーツで眠っていると主張している。
主なメリット
- 環境維持 – 環境の持続可能性に取り組む企業から家庭用品を購入することを好む人々が増えているため、Boll & Branch は適切な選択となるでしょう。
- 物的ストア – Web サイトがビジネスの大きな部分を占めていますが、Boll & Branch は米国内に 6 店舗の実店舗を持っています。この製品は、一部のノードストロームおよびブルーミング デールズのアウトレットでも購入できます。
- 40,000件以上のレビュー – Web サイトには 40,000 件を超えるほとんどが肯定的なレビューが掲載されています。
- プライバシーのリクエスト – Web サイト訪問者は、プライバシー要求フォームを送信して、現在会社のシステムに保存されている個人データを取得できます。これは、ダウンロード、転送、削除、修正の目的で使用される可能性があります。
10. ブラック+ブルーム
家具部門: Kitチェン
英国に拠点を置く Black+Blum は、2000 年に照明器具ビジネスとしてスタートしましたが、すぐに多様な家具や調度品をオンラインで販売する D2C モデルに拡大しました。
これにより、長い間、同社は継続的に運営されている最も古い家具 e コマース ストアの 1 つとなりました。しかし、ビジネスは最近、 食品容器、食器、その他のキッチン用品の販売に注力し直した。.
主なメリット
- 統合する Shopify Plus バックオフィス小売自動化システム Brightpearl を使用して、在庫管理を改善します。
- Web サイトは訪問者の IP アドレスを検出してその位置を特定します。 Black+Blum は約 60 か国に発送されます。配送を行っていない国からの訪問者には、ストアがその地域に配送を行っていないことを示すバナー ポップアップが表示されます。
- 最小化可能な固定割引ポップアップ – ポップアップ ウィンドウは、ユーザーが Black+Blum ニュースレターにサインアップすると、初回購入時に 10% の割引を受けるように勧めます。ウィンドウを閉じると、ウィンドウの右側に小さな粘着画面が最小化され、ユーザーがまだ割引に興味がある場合はクリックして元に戻すことができます。
- 「1% for the Planet」のメンバー – Black+Blum は利益の 1% を非営利の環境活動に寄付します。
- 今すぐ購入、後で支払う – このストアは Klarna と提携しており、顧客は最大 4 回の無利息分割払いで製品を購入できます。
11. ベストチョイス商品
家具部門：一般
20 年以上前に設立された Best Choice Products (BCP) は、ウェブサイトと Amazon を通じてさまざまな家庭用品を厳選しています。
同社は主に屋内および屋外の家具を販売していますが、おもちゃ、楽器、園芸工具、季節の装飾品なども販売しています。
主なメリット
- ライブチャットサポート – BCP は、ライブチャットサポートを提供する数少ない e コマース家具ストアの 1 つです。
- 動的な報酬プログラム – 顧客は購入だけでなく、店舗との関わりでも報酬を得ることができます。エンゲージメントとは、ショッピング、探索、つながりを意味します。プログラム メンバーは、ポイントを部分的な割引と引き換えたり、完全に無料でアイテムを入手したりできます。
- 割賦購入 – 利用可能な支払い方法は次のとおりです。 Afterpay、買い物客が商品を注文し、その代金を 4 回の無利息分割払いで後で支払うことができるチェックアウト サービスです。
- ページ上の製品評価 – ストアの各商品には、過去の購入者からのフィードバックに基づいた総合評価が含まれています。
- 多様な製品 – 平均的なオンライン家具ビジネスとは異なり、BCP には厳密な家具の定義から外れるアイテムも含まれる多様な製品があります。
- すべての注文で送料無料.
まとめ
Shopify は、優れた e コマース プラットフォームの 1 つです。それ自体が、それを使用する家具ビジネスに顕著な優位性をもたらします。
それにもかかわらず、優れたプラットフォームを選択するだけでは成功するという保証はありません。 Shopify テクノロジーのハードルを解決しながら。
それぞれのベスト Shopify 家具店はこちらで紹介しています 売上増加の可能性を高める機能を組み込んでいる.
しかし、同じ家具店は二つとありません。したがって、家具製品とターゲット市場に最も関連する学習ポイントを特定して選択することが重要です。
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