Un'azienda dedicata alla creazione di inventari di prodotti di vari produttori che saranno venduti a vari rivenditori. I distributori saranno in grado di trarre vantaggio da tempi di consegna più brevi e generalmente venderanno in quantità inferiori rispetto ai produttori. Quando i prodotti vengono venduti tramite un distributore invece che direttamente dal produttore, di solito viene addebitato un costo per il servizio.
Un distributore acquista prodotti o linee di prodotti non concorrenti e la rivendita dei prodotti può anche essere diretta al cliente. I distributori hanno spesso un accordo firmato con un produttore e questo li limita dalla vendita di prodotti concorrenti. Questo accordo consentirà spesso al distributore di descrivere se stesso come un distributore del Prodotto XYZ, ma non gli è consentito utilizzare il nome XYZ come parte della propria ragione sociale. Poiché sono strettamente allineati con il produttore, un distributore spesso offre anche una gamma di servizi ai propri clienti come supporto tecnico, servizio post vendita, credito, prodotti informatione e stime.
I distributori sono spesso chiamati rivenditori, ma c'è una differenza fondamentale tra distributori e rivenditori. I distributori venderanno a molti rivenditori diversi, e anche al pubblico al dettaglio, a volte, mentre i rivenditori vendono solo al pubblico al dettaglio.
