Kitalálni, hogyan lehet elérni az értékesítést Shopify bonyolultabb lehet, mint amilyennek látszik.
Hiszen közben Shopify minden eszközt megad, amely egy online áruház elindításához szükséges, továbbra is Önön múlik, hogy meggyőzze ügyfeleit, hogy valóban megvásárolják termékeit.
Több ezer versengő üzlet létezik, amelyek mindegyike ugyanazon vásárlók figyelmét próbálja megragadni.
Ez azt jelenti, hogy ha növelni szeretné a siker esélyeit, akkor kreatívnak kell lennie. Szerencsére, Shopify viszonylag egyszerűvé teszi az új leadek összegyűjtését és konvertálását.
Ma 8 legjobb tippet fogunk ismertetni, amelyek segítségével hatékonyan növelheti eladásait Shopify tárolni.
Amit ebből a cikkből megtudhat:
- A nyitóoldalak és az előugró ablakok használata potenciális ügyfelek rögzítésére: Stratégiák a céloldalak és előugró ablakok kihasználására.
- Hatékony e-mail marketingkampányok kidolgozása: Hatékony e-mail marketing kezdeményezések létrehozásának technikái.
- Hogyan hasznosítsuk a közösségi médiát a forgalom és az értékesítés érdekében: Tippek a közösségi média használatához a forgalom és az eladások növelésére.
- A SEO javítása a jobb online láthatóság érdekében: Útmutató a keresőoptimalizálás javításához.
- Fizetett hirdetések használata a Google-on és a Facebookon: Betekintés a fizetett hirdetések hatékony használatába.
- A termékoldalak optimalizálása és a fizetés a jobb konverzió érdekében: Taktikák a termékoldalak és a fizetési folyamatok javítására.
- Hogyan használjunk társadalmi bizonyítékot és felhasználó által generált tartalmat a bizalom kiépítésére: Stratégiák a közösségi bizonyítékok és a felhasználói tartalom beépítésére.
- Hogyan kínáljunk ingyenes szállítást értékesítési ösztönzőként: Az ingyenes szállítás, mint értékesítési stratégia hatásának megértése.
Hogyan indítsuk el az értékesítést Shopify
1. Használjon céloldalakat és előugró ablakokat a leadek rögzítésére
Rengeteg munka, amit az eladások elérése érdekében végez Shopify a körül fog forogni, hogy új forgalmat vonzzon az üzletébe.
Mielőtt azonban elkezdené felkelteni a potenciális ügyfelek figyelmét, először ki kell találnia, hogyan fogja növelni annak esélyét, hogy minden új látogató vásárlóvá váljon.
Míg a jól megtervezett termékoldalak, a jó minőségű termékek és a megfelelő árképzési struktúra egyaránt szerepet játszanak a bevétel növelésében, van egy másik módszer is, amellyel növelheti a siker esélyeit: a célűrlapok és az előugró ablakok.
Lényegében mindkét megoldás lehetőséget kínál a vállalatoknak a beilleszkedésreformata potenciális ügyfelekről, így a potenciális ügyfeleket fizető ügyfelekké nevelhetik.
Az előugró ablakokkal arra törekszik, hogy felkeltse az ügyfelek figyelmét abban a pillanatban, amikor az üzletében böngésznek, és felajánlja nekik kedvezmények, ajánlatok és ajánlatok egy e-mail címért cserébe.
Íme egy nagyszerű példa innen Holden, hírlevél feliratkozásért cserébe 20% kedvezményt adnak az első rendelésből.
A céloldalakkal hirdetések és linkek segítségével az üzlete dedikált oldalaira irányítja az ügyfeleket.
Ezek az oldalak megnyerő címsorokat, CTA-gombokat, erőteljes képeket és közösségi bizonyítékokat használnak, hogy meggyőzzék az ügyfeleket a cselekvésről.
Rengeteg kiegészítő és eszköz áll rendelkezésre a webhelyen Shopify alkalmazásbolt, amelyek kiválóan alkalmasak céloldalak és előugró ablakok létrehozására, például:
- Instapage
- Vezető oldalak
- Pagefly
2. E-mail marketing kampányok kidolgozása
Az e-mail továbbra is az egyik legértékesebb módja a potenciális ügyfelek gondozásának, de az értékesítési esélyek növelésének is. Több mint 4.3 millió e-mail felhasználók világszerte, így jó esély van arra, hogy sok potenciális ügyfél, akivel kapcsolatba lép az üzletében, lesz címe, amelyet meg kell adnia Önnek.
Ha ezeket az e-maileket a fent említett felugró ablakok és céloldalak segítségével rögzíti, a potenciális ROI 45 USD minden elköltött 1 USD után kampányaiban.
Természetesen az e-mailezést az egyszerű használatnál is többre kell tenni Shopify E-mail, ill e-mail automatizálási alkalmazás integrálása a MailChimptől vagy az Optinmonstertől.
Működő kampányokat is létre kell hoznia.
Hogyan csinálod, hogy?
A legjobb e-mail kampányok:
- Szemet gyönyörködtető tárgysorok
- Lebilincselő, előnyökre összpontosító tartalom
- Szegmentálás a személyre szabáshoz
- Érdekes képek és látványelemek
- Közvetlen linkek az Ön számára Shopify tárolni
Ne feledje, hogy az e-maileket számos különböző dologra is használhatja. Az üdvözlő e-mailek segíthetnek a bizalom megteremtésében a márka és a célközönség között.
A vásárlás utáni e-mailek javítják az ügyfélélményt, a kosárelhagyásról szóló e-mailek pedig növelik az elveszett leadek újbóli megszerzésének esélyét.
Kísérletezzen az e-mailek gyakoriságára, tartalmára és kialakítására vonatkozó taktikák széles skálájával, hogy meghatározza, mely kampányok generálják a legnagyobb eladásokat.
3. Fektessen be a közösségi médiába
Míg céloldalak, előugró ablakok és e-mail marketingkampányok mindegyik nagyszerű módot kínál a közönség ápolására és az elköteleződés megőrzésére, továbbra is szüksége van arra, hogy nagyobb forgalmat vonzzon üzletébe.
A közösségi média az egyik legjobb eszköz az új ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez és a meglévő ügyfelek megtartásához.
A Shopify, már rendelkezésre állnak olyan beépített eszközök, amelyek segítségével összekapcsolhatja üzletét olyan csatornákkal, mint Facebook és Instagram.
Tervezhetsz átfogó bio és fizetett promóciók, amelynek célja, hogy bemutassa legújabb termékeit, szolgáltatásait és ajánlatait.
Ugyanakkor azt is megteheti túlmutat a közösségi média hirdetésein, és alakítsa közösségi csatornáit további értékesítési csatornákká Shopify tárolni.
Például kihasználhatja az Instagram és a Pinterest vásárlási funkcióit, amelyek lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy azonnal vásároljanak termékeket Shopify anélkül, hogy elhagynák a már használt csatornát.
Az Instagram különösen könnyen használható erre a célra. Mindössze annyit kell tennie, hogy hozzáadja a Facebook Shopokat az értékesítési csatornáihoz a Facebook háttérprogramján, majd csatlakoztatja a sajátját Shopify oldalon.
Miután létrehozta közösségi média csatornáit, a Facebook-hirdetésektől az influencer marketingig mindennel kísérletezhet, hogy megerősítse online jelenlétét.
4. A keresőoptimalizálás javítása
A közösségi médiában történő hirdetések mellett a tartalommarketing az egyik legjobb módja bármely online webhely vagy üzlet jelenlétének növelésére.
Pozíciójának erősítése a Google keresőmotor eredményoldalai azt jelenti, hogy az ügyfelek könnyebben megtalálhatják termékeit, amikor konkrét megoldásokat keresnek.
Ne feledje, Az online élmények 68% -a kezdd egy keresővel!
Semrush szerint az Away hihetetlen mennyiségű organikus forgalmat von vissza a webhelyére:
Shopify van valamennyi már beépített kiváló alkalmazások SEO célokra.
Létrehozhat blogbejegyzéseket, és egyéni metamezőkkel optimalizálhatja üzletének összes oldalát (címek, meta leírások, URL-ek) stb. Ráadásul Shopify segít neked automatikusan létrehozza a webhelytérképeket, a 301-es átirányításokat és a gyűjtő URL-eket.
Gondosan átnézi az összes összetevőjét Shopify áruházat, és kulcsszavak, hivatkozások és a megfelelő metamezők hozzáadásával azonnal javítja az online áruház megjelenését.
Ráadásul, ha rendszeresen írsz tartalmat, amelyet megoszthatsz a blogodban, az kiemeli Önt, mint gondolatvezetőt a terében, és javítja a közönséggel való kapcsolatfelvétel esélyeit.
Ha te küszködik a SEO bármely aspektusával Shopify , ne feledje, hogy rengeteg nagyszerű alkalmazás található rajta Shopify piactér, hogy segítsen.
Olyan eszközöket használhat, mint:
- SEO Képoptimalizáló
- SEO Plus
- Intelligens SEO
5. Használja ki a fizetett hirdetést
Míg a közösségi média és a tartalommarketing egyaránt segíthet az organikus forgalom ingyenes megszerzésében, néha megéri egy kis pluszt költeni hirdetési kampányaira.
Az olyan csatornákon megjelenő fizetett hirdetések, mint a Google és a Facebook, javíthatják a megfelelő közönséggel való kapcsolatfelvétel esélyeit, mivel lehetővé teszik, hogy egy adott területen, bizonyos érdeklődési körrel rendelkező embereket célozzon meg.
A Google Shopping-hirdetésekkel például ajánlatot tehet azokra a keresési kulcsszavakra, amelyeknél megjelenni szeretne (és ez magában foglalja a márkanevét is), és összpontosítson arra, hogy kampányait a magas szintű vásárlási szándékkal rendelkező ügyfelek elé helyezze.
Mivel csak a kapott kattintásokért fizet, az eredmények fenomenálisak lehetnek.
A Rains a Google Ads rendszeren keresztüli termékei közül a következő:
Ha már linkelte a saját Shopify tárolja a közösségi média csatornákra, mint pl Instagram és a Facebook, ezeken a platformokon is kihasználhatja a fizetett hirdetéseket.
Ezek a platformok hatalmas mennyiségű bejutást élveznekformatsegítségével megcélozhatja termékei számára a tökéletes vásárlót.
A legtöbb hirdetési formához hasonlóan a fizetett kampányok sikerének trükkje az optimalizálás.
Ügyeljen a Facebook és a Google által generált elemzésekre, hogy megtudja, mely kampányok, ajánlatok és linkek generálják a legtöbb bevételt az üzletéből.
6. Optimalizálja termékoldalait és a fizetést
Bármely e-kereskedelmi üzletben az értékesítési esélyek növelésének fontos része, hogy gondoskodjon arról, hogy a termékoldalak képesek legyenek a konvertálásra.
Minél lebilincselőbbek ezek az oldalak, annál valószínűbb, hogy az ügyfelek valóban termékeket tesznek a kosarukba, és folytatják a vásárlást.
Attól függően, hogy milyen témát választasz Shopify áruházban, sokféle módon hozzá kell férnie az értékesítések javításához.
Például a legtöbb Shopify témák lehetővé teszi a termékek bemutatását nagyfelbontású fotókkal, de egyesek ezt is lehetővé teszik videó bemutatása, lookbookok létrehozása, és még visszaszámlálót is használhat a „kihagyástól való félelem” eléréséhez.
Itt van, hogyan TKEES videók segítségével mutassa be legjobb termékeiket a kezdőlapjukon:
Kísérje lenyűgöző látványvilágát lebilincselő termékleírásokkal, amelyek részletes betekintést nyújtanak a termékei által kínált előnyökbe.
Miután az ügyfelek a bevásárlókosarukba helyezték a termékeket, tedd a lehető legegyszerűbbé számukra a fizetést az alábbi funkciókkal:
- Vendégpénztár (azoknak, akik nem akarnak fiókot regisztrálni)
- Egyszerű fizetési űrlapmezők (ne kérjen túl sokatformation)
- Több fizetési lehetőség, mint pl hitelkártyák, PayPal és Klarna
7. Használja ki a társadalmi bizonyítást és az UCG-t
A termékoldalak, a pénztár és az üzlet többi részének teljesítményének jelentős növelésének egyik módja az, hogy társadalmi bizonyíték felhasználása.
Miközben a vásárlók egyre jobban bíznak az online kiskereskedőkben, továbbra is bizonyítékra van szükségük, hogy Ön hiteles üzletet üzemeltet.
A közösségi bizonyíték használatának egyik jó módja, ha bizalmi jelvényeket ad hozzá üzletéhez. Győződjön meg róla, hogy aktív SSL-tanúsítványa is van, tehát demonstrálhatja webhelye biztonságát. Egy másik lehetőség az, hogy közvetlenül bemutatja korábbi ügyfelei pozitív érzelmeit.
Mutassa meg pozitív véleményét a termékoldalakon, vagy hozzon létre körhintákat, amelyek kiemelik az ügyfelektől korábban kapott véleményeket.
Ne feledje, 53% vásárlók mondjuk az értékelések és értékelések az egyik legfontosabb eszköz, amelyet a vásárlás során használnak.
Még azt is fontolóra veheti, hogy hozzáad egy közösségi média hírcsatornát az üzletéhez, ahol bemutathatja a termékeit használó ügyfeleket.
Bár a vélemények és az UGC összegyűjtése eleinte kissé bonyolult lehet, rengeteg nagyszerű alkalmazás érhető el a webhelyen Shopify segíteni.
Shopify saját „Termékértékelések” alkalmazással rendelkezik, vagy fontolóra veheti harmadik felet is megoldások, mint a Yotpo helyette.
8. Ingyenes szállítás
Ha sokat ad ügyfeleinek, az az eladási esélyeit is javíthatja – ez azonban nem feltétlenül jelenti azt, hogy termékei árának jelentős mértékű csökkentése. Míg a választott árstratégiának versenyképesnek kell lennie (a cikkek értéke alapján), az ingyenes szállítással is megerősítheti értékesítési stratégiáját.
Tanulmányok mutatják körül Az online vásárlók 80% -a ingyenes szállításra számíthatnak az e-kereskedelmi webhelyeken, különösen akkor, ha a rendelés értéke meghaladja egy bizonyos összeget.
Dolgozhat vele Shopify szállítási partnerekkel, hogy csökkentsék a termékek ügyfeleihez való eljuttatásának költségeit, vagy fontolja meg a használatát dropshipping alkalmazások hogy olyan teljesítési szolgáltatókkal dolgozzon együtt, akik el tudják intézni a logisztikai folyamatot az Ön helyett.
Mivel a legtöbb szállítási lehetőség nem lesz ingyenes az Ön számára, gondolja át, hogyan tudja a szállítási költségeket belevonni a termékárakba.
Érdemes lehet felajánlani is „feltételes” ingyenes szállítás. Ez alapvetően azt jelenti, hogy ingyenes szállítást biztosít ügyfeleinek, ha bizonyos összeget vásárolnak az üzletében.
Íme egy példa a Selfmade-ből:
Ez nagyszerű módja annak, hogy növelje átlagos rendelési értékét, és meggyőzze ügyfeleit, hogy tegyenek több terméket a kosarukba.
9. Használjon felértékesítési és keresztértékesítési taktikákat
Amikor sikeres e-kereskedelmi üzletet próbál üzemeltetni, akkor nem csak az eladások generálására kell összpontosítania, hanem meggyőzni az ügyfeleket a lehető legnagyobb vásárlásról.
De mit jelent ez?
Más szóval, meg kell találnia a módját az átlagos rendelési érték (AOV) növelésének.
A keresztértékesítés és a felülértékesítés a két legjobb módja az eladások növelésének. A keresztértékesítés magában foglalja a termékek meggyőzését arról, hogy kiegészítő termékeket tegyenek a kosarukba.
Íme egy példa - Rains, egy népszerű Shopify áruház ajándékokat kínál 130 USD vagy annál nagyobb rendelés esetén.
Használhat ajánlókörhintákat és “az emberek is vásároltak” a webhelyén erre a célra. Azt is fontolóra veheti, hogy az ügyfeleknek kedvezményes árakat kínáljon az árucsomagokra.
Az utánértékesítés azt jelenti, hogy meggyőzik az ügyfeleket, hogy frissítsék vásárlásukat, és válasszák a már meglévő termék jobb verzióját.
Használhat például összehasonlító oldalakat, hogy bemutassa, hogyan viszonyul egy termék egyik verziója a másikhoz.
Az Apple mestere az összehasonlító oldalak létrehozásának:
Ismét az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy a felértékesítési és keresztértékesítési taktikákat a saját Shopify az áruház kiegészítőkkel rendelkezik.
Íme néhány Shopify Alkalmazások továbbértékesítése ez mind segíthet az átlagos rendelési érték növelésében:
- Párbeszéd
- Swagify
- Kereszt eladás
A siker esélyeinek növelése érdekében ügyeljen arra, hogy az ügyfeleknek adott javaslatok személyre szabottak legyenek.
Hogyan csinálod, hogy?
A piacon jelenleg elérhető legnépszerűbb eszközök közül sok lehetővé teszi termékajánlásának testreszabását az ügyfél korábbi böngészési vagy vásárlási viselkedése alapján.
10. Fontolja meg a chatbot használatát az ügyfélszolgálathoz
Az egyik legjobb dolog, amit bármely vállalat tehet a növekedés érdekében Shopify értékesítésének célja a fenomenális vásárlói élmény nyújtása.
Míg egy nagyszerű marketingstratégia ügyfeleket vonz az üzletébe, az ügyfélszolgálati stratégia növeli az esélyét arra, hogy hűséges ügyfeleket szerezzen.
Egy jó módja annak, hogy fellendítse ügyfélszolgálati stratégiáját anélkül, hogy további személyzetet kellene felvennie, ha chatbotot épít be Shopify weboldal.
A chatbotok bármikor elérhetik az ügyfeleket fennáll annak a veszélye, hogy egy elhagyott kocsit hátrahagynakvagy kattintással távolodik el a webhelyéről. Úgy tervezhetők, hogy bizonyos időpontokban automatikusan értesítést küldjenek az ügyfeleknek speciális ajánlatokkal is.
Proaktív botok lehetővé teszi az üzlettulajdonosok számára, hogy azonnal kapcsolatba lépjenek a potenciális vásárlókkal amikor vásárolnak, kedvezményes kódokat, ösztönzőket és egyebeket kínálnak, hogy biztosítsák az első akciót.
Választ tudnak adni az első vásárlók gyakori kérdéseire is, így magabiztosabban vásárolnak új termékeket.
Ezek a chat bot eszközök zökkenőmentesen integrálódhat az e-kereskedelmi platformjába, és néha kapcsolódhat az e-kereskedelmi marketingeszközökhöz, például az e-mail- és SMS-megoldásokhoz is.
11. Hozza ki a legtöbbet meglévő ügyfelekből
Végezetül, az egyik legfontosabb dolog, amit meg kell emlékezni az online üzlet felépítésével kapcsolatban, hogy a meglévő ügyfelei gyakran a legértékesebb eszközei.
Nem csak általában költenek legfeljebb 67% több webhelyén, de segíthetnek bővíteni e-mail-listáját és új leadeket is szerezni.
Ajánló kampányokkal és hűségprogram-alkalmazások, ügyfeleit márkája szószólóivá változtathatja, megjutalmazva őket minden alkalommal, amikor új ügyfelet csábítanak webhelyére.
Ez megkönnyíti a fokozza a márka ismertségét, növelje eladásait és növelje márkája hitelességét.
Rengeteg van Shopify apps amelyek segíthetnek létrehozni egy hűségprogramot a semmiből. Fedezze fel az alábbi lehetőségeket:
- ReferralCandy
- Stamped.io
- UpPromote
Ne feledje, A konverziós arány növelésének kulcsa valójában az, hogy megjutalmazza ügyfeleit a hirdetési kampányához való hozzájárulásért. Adjon pontokat, kedvezményeket vagy ajánlatokat ügyfeleinek minden alkalommal, amikor valakit felhoznak a webhelyére.
További értékesítések Shopify - Következtetés
Megtanulni, hogyan lehet eladni Shopify eleinte trükkösnek tűnhet, és az évek múlásával nő a verseny.
A vállalkozók azonban rengeteg eszközt és stratégiát használhatnak, hogy növeljék a siker esélyeit.
Nem csak Shopify rengeteg nagyszerű funkció van beépítve a marketing és az értékesítés javítására, de Ön számos alkalmazáshoz és kiegészítőhöz férhet hozzá a megerősítéshez a bevételedet is.
Ne feledje, amikor új stratégiát vezet be Shopify értékesítési erőfeszítéseket, fontos nyomon követni az eredményeket.
Szorosan figyelemmel kísérje, hogy a közösségi média platformokon megjelenő hirdetések, vásárlói vélemények és a Google-hirdetések hogyan termelnek bevételt üzlete számára.
Minél több adatot gyűjt, annál többet frissítheti webhelyét, és hosszabb távon növelheti eladásait.
Hozzászólások 0 válaszok