सामग्री विपणन के साथ बिक्री बढ़ाने के लिए महाकाव्य गाइड

हर किसी के पास बेचने के लिए कुछ है, लेकिन केवल कुछ ही पागल चेकआउट की खेती करना जानते हैं। किसी उत्पाद को अपने पृष्ठ पर थप्पड़ मारने का मतलब यह नहीं है कि लोग उसे खरीद लेंगे। तो क्या करता है?

कैसे एक व्यक्ति उसे / उसके लिए ऐसा करता है? एक व्यक्ति अद्भुत ट्रैफ़िक को कैसे निर्देशित करता है जो भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित हो जाएगा? सबसे पहले आपके पास एक चेकआउट (एक उत्पाद के साथ) होना चाहिए जिसे आप इंगित कर सकते हैं। संकेत: इनमें से एक का प्रयास करें ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म.

मैकडॉनल्ड्स ग्राहकों को कैसे आकर्षित करता है?

एक बार कहा गया था कि कार्यकारी शेफ (मैकडॉनल्ड्स से) ने बिग मैक की गुप्त चटनी के लिए नुस्खा का खुलासा किया था और इसे ऑनलाइन पोस्ट किया था। लेकिन वह ऐसा क्यों करेगा? क्या यह उनके ब्रांड को नष्ट नहीं करेगा और हर कोई घर पर खाना खाना चाहेगा? बहुत शोध के बाद उन्होंने पाया कि परिणाम काफी विपरीत होंगे। उन्होंने इस सामग्री का निर्माण किया जिसे वे जानते थे कि वायरल होगा और दोस्तों के बीच साझा किया जाएगा। इतना ही नहीं वीडियो वायरल होने पर इसे लगभग 4 मिलियन व्यूज मिले। इसलिए अब जो लोग उच्च रूपांतरण दर वाले इस वीडियो के बाद बिग मैक नहीं खा रहे थे, वे अब बिग मैक खा रहे हैं। सभी क्योंकि एक आदमी अपने समय के 2.5 मिनटों में कुछ साझा करना चाहता था जिसे जनता चाहती थी।

आप भी इसे अपनी मार्केटिंग रणनीति पर लागू कर सकते हैं। लेकिन एक गुप्त नुस्खा का आपके व्यवसाय से क्या संबंध है? मुझे समझाने दो।

अधिक चेकआउट के लिए ईकॉमर्स रणनीति

मैकडॉनल्ड्स की तरह हमें भी कुछ शोध करने चाहिए। वास्तव में लोग हमसे क्या जानना चाहते हैं? एक उपहार क्या है जिसे आप महापुरुषों (आपके ग्राहक) के सामने लाने के लिए उपयोग कर सकते हैं? आपको अपने संभावित ग्राहक के लिए एक समाधान प्रस्तुत करना होगा जो उसके सबसे कठिन प्रश्न का उत्तर देगा। और यह एक मनोरंजक तरीके से किया जाना चाहिए। 30 मिनटों में आप ऐसा कर सकते हैं, विशेषज्ञ बन सकते हैं, लोगों को ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं और आगामी ग्राहकों के लिए एक संसाधन बना सकते हैं। एक समय में सबसे नए या सबसे प्रभावी उत्पाद के बारे में बात करके, यह लोगों को एक विचार देता है कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। तो यह कागज पर क्या दिखता है?

1। आपको एक सर्वेक्षण करना होगा

अपने ग्राहक से पूछकर कि उसकी सबसे बड़ी समस्या क्या है, आपको पता चल जाएगा कि संभावित प्रमुख के अंदर क्या है। आपको पता चल जाएगा कि वे क्या समस्याएं हैं, और इसलिए समाधान। लेकिन जब तक आप समस्या को नहीं जानेंगे, आप कैसे कह सकते हैं कि आपके पास इसका समाधान है? सर्वे ऐसा करते हैं। तो शीर्ष 5-10 समस्याओं के साथ आने से आपको लगता है कि आपके ग्राहक हैं, तो आप सर्वेक्षण में एक साथ रख सकते हैं। फिर बहुविकल्पी सर्वेक्षण के साथ, उन्हें सबसे बड़ी समस्या का चयन करें। यह भी भुगतान करने लायक है। लेकिन पहले से ही ग्राहक आधार होने के कारण, आपके पास नहीं हो सकता है।

मेरे द्वारा सुझाए गए शीर्ष सर्वेक्षण प्लेटफार्म हैं:

2। उस समस्या को एक प्रस्तुति में बदल दें

एक बार जब आपको सबसे कठिन समस्या मिल जाती है, तो आपको न केवल इसे हल करना चाहिए, बल्कि समाधान प्रस्तुत करना चाहिए। उस समाधान को प्रस्तुत करें और इसे अपने उत्पाद से जुड़ा होने दें। मैं एक उदाहरण दूंगा:

यदि आप उदाहरण के लिए, एक नि: शुल्क कोर्स अप-फ्रंट प्रदान करके गिटार सबक बेचते हैं, तो यह न केवल आपकी विशेषज्ञता को दर्शाता है, बल्कि यह भी महसूस करता है कि कक्षा सत्र कैसा महसूस होगा।

यदि आप एक बाज़ारिया हैं, तो आप सबसे बड़ी जानकारी रख सकते हैं और छोटे व्यवसाय के स्वामी की मदद कर सकते हैं। वास्तव में आप पुराने विशेषज्ञ मांसपेशियों को फ्लेक्स कर रहे हैं और उन दर्शकों के साथ संबंध बना रहे हैं। चूंकि अधिकांश के पास बाज़ार का समय नहीं है, इसलिए आपको किराए पर क्यों नहीं लेना चाहिए?

ठीक है, तो आप इसे प्राप्त करें? समस्या का समाधान, जिसमें आप से जुड़ता है, आपको नायक बनाता है। आपने सिर्फ सबसे कठिन काम किया और वह है विश्वास। जिस तरह से वे आपको देखते हैं, उनकी समस्या हल होने के कुछ ही मिनटों में बदल जाएगी। आप कुछ ही समय में शून्य से नायक तक चले गए।

तो अब अब सामग्री बनाई गई है और आप जानते हैं कि आप क्या कहने जा रहे हैं। आपको इसे दुनिया के सामने कैसे पेश करना चाहिए? यहां आपके विकल्प हैं:

  1. ब्लॉग पोस्ट
  2. ई-पुस्तक
  3. Webinar
  4. ऑनलाइन पाठ्यक्रम
  5. पावरपोइंट
  6. ऑडियो क्लिप
  7. वीडियो ट्यूटोरियल

इनमें से एक काम को करने में एक घंटा लग सकता है। उसे जोड़ें और आपके पास 6 घंटे का काम है। पढ़ते रहिए और मैं दिखाता हूँ कि आप 1 सिंगल घंटे के साथ इनमें से अधिकांश कैसे कर सकते हैं।

3। अपने नेतृत्व को आकर्षित करें

अब आपको अपनी सामग्री को देखने में दर्शकों को आकर्षित करना है। आपकी अद्भुत सामग्री उन्हें उस लीड में बदल देगी, जिसे आपको चेकआउट की आवश्यकता है। इसलिए वास्तव में व्यक्ति ने चेकआउट से पहले आपके उत्पाद को खरीदा था। आप अपने बटुए से पैसे निकालने से पहले उनके दिमाग में ऐसा करने के लिए तैयार हो गए हैं।

जिस तरह से आप ऐसा करते हैं, पहले पता करें कि वे कहाँ हैंग आउट करते हैं। यदि आप गिटार सबक बेच रहे हैं, तो साधन मंचों पर जाएं और संबंध शक्ति बनाएं। और नहीं, उन सवालों का जवाब देना बेकार नहीं है। आप निर्माण कर रहे हैं जिसे मैं "क्लिक पावर" कहता हूं। मैं यहाँ कर्म पर बहस करने के लिए नहीं हूँ, लेकिन मुझे विश्वास है कि जो भी घूमता है वह चारों ओर आता है। तो अपने समुदाय को फ़ेसबुक ग्रुप पेज, फ़ोरम में ब्लॉग पर टिप्पणी करते हुए, या आपकी ईमेल सूची बढ़ रही है। या आप बस विज्ञापनों पर पैसा खर्च कर सकते हैं (जो सबसे तेज़ तरीका है) और उस ट्रैफ़िक को निर्देशित करें। आपके नए प्रस्ताव के बारे में व्यवसायों को ईमेल करने से आपको (वेबिनार के लिए भी) मदद मिल सकती है।

अपने ट्रैफ़िक स्रोत का पता लगाने के बाद, उन्हें एक अद्भुत निचोड़ पृष्ठ पर निर्देशित करें। इस पृष्ठ को बहुत अधिक ट्विक करने के बाद अधिकांश आगंतुक ईमेल ग्राहकों में परिवर्तित हो जाएंगे। उस पृष्ठ पर आप एक मुफ़्त ई-पुस्तक या नए वेबिनार (या दोनों) के बारे में निर्देश दे रहे हैं। आपके द्वारा प्राप्त प्रत्येक ईमेल के लिए, यह मान लें कि लीड के रूप में, आपकी सामग्री रूपांतरण दरों का निर्धारण करेगी। उच्च गुणवत्ता की सामग्री का अर्थ उच्च रूपांतरण दर है।

एक वेबिनार से शुरू करें और इसे अन्य संसाधनों में बदल दें

सर्वेक्षण करना इस परियोजना की सफलता या विफलता को निर्धारित करता है। मैं उस सर्वेक्षण को एक वेबिनार में बदलने की सलाह देता हूं और फिर उसे एक ही बार में अन्य संसाधनों में बदल देता हूं। आपका समय बच रहा है।

एक वेबिनार के साथ शुरू करके आप इसे समाप्त कर सकते हैं:

  • एक ई-पुस्तक
  • एक ऑडियो क्लिप
  • एक वीडियो
  • एक प्रस्तुति
  • एक ब्लॉग पोस्ट

यहां बताया गया है कि आप ऐसा कैसे करते हैं: पहले एक साथ प्रस्तुति दें। भीड़ को आने दो, मेहनत को बढ़ावा दो। फिर आप उनका मनोरंजन करते हैं और उनके सभी सवालों का जवाब देते हैं। पूरी बात रिकॉर्ड करना सुनिश्चित करें। वेबिनार को एक धमाके के साथ समाप्त करें और सुनिश्चित करें कि समस्या हल हो गई है (जो कुछ भी था)। ऐसा करने से, अब आपके पास काम करने के लिए कुछ है और कई संसाधनों में बदलना है।

वेबिनार प्लेटफार्मों का उपयोग करने के लिए सबसे अच्छा क्या है?

  • GoToMeeting
  • JoinWebinar
  • वेबएक्स
  • गूगल हैंगआउट
  • एडोब कनेक्ट

कार्रवाई में वेबिनार

एक वेबिनार बनाकर जो 30 mins-1 घंटे तक चलता है, अब आपके पास कई संसाधन होंगे। अधिकांश वेबिनार के पास एक पावरपॉइंट है, और आप इसके साथ बात करेंगे। सही? इसे बाद के लिए रिकॉर्ड करके, आप उस वेबिनार को कई संसाधनों में बदल सकते हैं जो आप एक दिन दे सकते हैं या बेच भी सकते हैं।

यदि आप अतिरिक्त ट्रैफ़िक चाहते हैं तो अब आप इन सभी को ले सकते हैं और ऑनलाइन जमा कर सकते हैं। वेबिनार के दौरान आप बिक्री कर रहे हैं, और आप एक दिन उस जानकारी को बेचकर और भी अधिक बिक्री कर सकते हैं।

वास्तव में यह कौन करता है? मोजेज जैसे प्रमुख ब्रांड, LeadPages, लुईस होव्स, सोशल ट्रिगर अपने उत्पादों को बेचने के लिए इस पद्धति का उपयोग करते हैं। और यह काम करता है।

यह सब कैसे मेरे चेकआउट को सफल बनाता है?

एक सर्वेक्षण करके, ईमेल सूची का निर्माण, और वेबिनार कर, आप बिक्री की खेती कर रहे हैं। कैसे? आप विश्वास प्राप्त कर रहे हैं, संबंध बना रहे हैं, और एक ही बार में विशेषज्ञ बन रहे हैं। इनमें से सभी एक सफल चेकआउट के लिए सामग्री हैं। लेकिन अगर आप वास्तव में अतिरिक्त मील जाना चाहते हैं और उन लीड को और भी अधिक गर्म बनाना चाहते हैं, तो उस वेबिनार को लें और उन संसाधनों को बाहर निकाल दें जिन्हें वे घर ले जाते हैं। यह वेबिनार से ऑडियो तेजस्वी द्वारा करें और एक ऑडियो श्रृंखला के रूप में पेश करें। एक अन्य तरीका उस पॉवरपॉइंट को ईबुक में बदल रहा है। अन्य तरीके बस वीडियो को सहेज रहे हैं, इसे निजी बनाते हैं, और उस गुप्त लिंक को बाहर देते हैं। पावरपॉइंट से छवियां लें और इसे ब्लॉगपोस्ट बनाएं।

देखो मैं यहाँ क्या कर रहा हूँ? आप इन ईमेलों को प्रत्येक ईमेल में कुछ न कुछ मुफ्त भेजते रहते हैं। सामग्री का प्रत्येक टुकड़ा आपके उत्पाद पर वापस इंगित कर रहा है और हर ईमेल इसे खरीदने के लिए एक अनुस्मारक है।

अंतिम विचार

तो इस पर ध्यान केंद्रित करके कि संघर्ष क्या हैं (यह सुनिश्चित करना कि यह आपके उत्पाद से संबंधित है), आप उस व्यक्ति को कुछ भी पढ़ने / देखने / सुनने का एक कारण दे रहे हैं। और अगर वास्तव में वे पूरी चीज के लिए बने रहते हैं, तो यह आपके उत्पाद के लिए एक गर्म नेतृत्व बनाता है। मैं समझता हूं कि यदि आप हजारों उत्पाद नहीं, बल्कि एक समय में एक उत्पाद कर रहे हैं, या कई ऐसे हैं जो आपके द्वारा किए जा रहे विषय के साथ सामान्य रूप से कुछ हैं, तो आप कुछ बेहतरीन बिक्री कर पाएंगे।

हेडर इमेज सौजन्य से स्वेतलाना टोकरेंको

ल्यूक

ल्यूक गाइ ब्लॉग पर Lukeguy.com। वह ईमेल मार्केटिंग और इसे करने वाले व्यवसायों को कैसे विकसित किया जाए, इस पर शोध करता है। वह आपकी सूची को विकसित करने और एक ही समय में इसे मजेदार बनाने के लिए नए तरीके खोजना पसंद करता है। वह अन्य चीजों के बारे में बात करता है, लेकिन आमतौर पर इसमें ईमेल शामिल होता है।