ईकॉमर्स के लिए इनबाउंड मार्केटिंग - पूरी गाइड

क्या आप एक चलाते हैं ई-कॉमर्स व्यवसाय? संभावना यह है कि आप सशुल्क विज्ञापन पर बहुत पैसा खर्च कर रहे हैं। बड़े स्थापित ब्रांड विज्ञापनों पर अपने बजट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च करते हैं और यदि आप एक ऐसा स्टोर चलाते हैं जो अभी शुरू हुआ है, तो आपको और भी अधिक खर्च करना होगा।

यह आउटबाउंड मार्केटिंग है, मार्केटिंग का वह प्रकार जहां आपको बिक्री करने के लिए ग्राहक के पास आना होता है। यह आजमाया हुआ और परखा हुआ है, यह तेज़ है, और यह ऐसे समय में औसत दर्जे का परिणाम देता है जब नकदी प्रवाह किसी व्यवसाय को बनाता या तोड़ता है।

लेकिन आउटबाउंड मार्केटिंग को कुशल कहना कठिन है। Google और Facebook विज्ञापनों पर प्रति माह कुछ हज़ार डॉलर खर्च करना बंद करें, और आपके छोटे ईकामर्स स्टोर में कोई नया व्यवसाय नहीं होगा। आउटबाउंड भी एक ब्रांड छवि स्थापित करने के लिए बहुत कम करता है, इसलिए आप ग्राहकों के लिए सिर्फ एक अन्य ईकामर्स स्टोर बने रह सकते हैं।

लेकिन क्या होगा अगर ग्राहक आपके पास खरीदारी करने के लिए उत्सुक हों? क्या होगा अगर उन्होंने आपको खोज लिया, आपके ब्रांड पर भरोसा करना सीख लिया, और एक भी विज्ञापन देखे बिना आपसे खरीद लेंगे?

इसे ई-कॉमर्स के लिए इनबाउंड मार्केटिंग कहा जाता है, और यही हम इस गाइड में समझाएंगे।

इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?

इनबाउंड मार्केटिंग मार्केटिंग के लिए एक दृष्टिकोण है जहां ग्राहक ग्राहक के पास आने वाले व्यवसाय के बजाय व्यवसाय से संपर्क करता है। ज्यादातर मामलों में, इनबाउंड मार्केटिंग में प्रासंगिक सामग्री बनाना और यह सुनिश्चित करना शामिल है कि संभावित ग्राहक इसे देखें।

इनबाउंड मार्केटिंग के शुरुआती चरणों में बिक्री करना उतना महत्वपूर्ण नहीं है। आवक का बिंदु कठिन बेचना नहीं है, बल्कि पहले कंपनी की छवि बनाना है। यदि संभावित ग्राहक आपके ब्रांड को एक निश्चित विषय वस्तु के विशेषज्ञ के रूप में देखना शुरू करते हैं और आपकी सलाह को सुनना शुरू करते हैं या केवल आपकी सामग्री का आनंद लेना शुरू करते हैं, तो उनके रूपांतरित होने की संभावना अधिक होती है।

अनिवार्य रूप से, भुगतान किए गए विज्ञापन के साथ, ग्राहकों की आंखों को आपके ऑफ़र से अवगत कराया जाता है क्योंकि उन्हें विज्ञापनदाताओं द्वारा धकेला जाता है। इनबाउंड के साथ, आप जो कुछ साझा करना चाहते हैं, उसमें रुचि दिखाकर ग्राहकों की आंखों को आकर्षित करते हैं।

ईकामर्स के लिए इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति की सबसे बड़ी अपील समय के साथ निवेश पर वापसी का कारक है। एक विज्ञापन तभी तक जीवित रहता है जब तक आप उसे चलाते हैं और उसके लिए भुगतान करते हैं। एक इनबाउंड अभियान के लिए आपने जो एक डिजिटल संपत्ति बनाई है - एक ब्लॉग पोस्ट, एक किताब, या एक वीडियो - वेब पर हमेशा के लिए रहता है।

जब तक यह लोगों का ध्यान आकर्षित करता है, यह आपके ईकामर्स व्यवसाय के लिए ब्रांड पहचान और राजस्व उत्पन्न करेगा।

आपको इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता क्यों है?

पैसे बचाने के लिए आपको इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है। 2016 के एक सर्वेक्षण में कहा गया है कि ईकामर्स ब्रांडों ने कहीं भी खर्च किया सशुल्क खोज विज्ञापनों पर 30% से 57%. वह निवेश आपको केवल उतना ही दूर ला सकता है।

Google मानता है कि, औसतन, खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए, विज्ञापनदाता दो डॉलर कमाएगा. इनबाउंड मार्केटिंग के आरओआई का अनुमान लगाने का कोई समेकित तरीका नहीं है, लेकिन कई एजेंसियों के अनुसार, इसकी सीमा हो सकती है लंबी अवधि में 270% से 1200% तक. इसका कारण है, ईकामर्स के लिए इनबाउंड पर दिन-प्रतिदिन का खर्च न्यूनतम है और इसमें ज्यादातर वेतन और उपकरणों की लागत शामिल है।

इसलिए इनबाउंड मार्केटिंग से आपके संगठन को लंबे समय में निवेश पर बेहतर रिटर्न मिलने की संभावना है।

उस ने कहा, आप मुश्किल से इनबाउंड ए कह सकते हैं मुक्त विपणन तकनीक. ज़रूर, अपेक्षाकृत सस्ते में इनबाउंड मार्केटिंग अभियान चलाने के कुछ तरीके हैं। विशेष रूप से तब जब आप एक छोटा सा स्टोर चलाते हैं और आपको बिक्री के रूप में प्रति माह सैकड़ों हजारों उत्पन्न करने की आवश्यकता नहीं है।

लेकिन ईकामर्स के लिए अधिकांश इनबाउंड मार्केटिंग लागत पर आती है। आप कौन सी रणनीति चुनते हैं और आप किस प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं, इसके आधार पर लागत काफी महत्वपूर्ण हो सकती है, और आप कई महीनों बाद तक उस पर आरओआई नहीं देखेंगे।

क्या आवक इतनी अच्छी है? इसके कई प्रमुख लाभ हैं जो इसे निवेश के लायक बनाते हैं:

• सामग्री की गुणवत्ता मायने रखती है। बेहतर सामग्री बनाएँ और आपको अधिक बिक्री मिलेगी।
• खर्च का बड़ा हिस्सा शुरुआत में किया जाता है और जैसे ही आप खुद को स्थापित करते हैं, उसमें काफी गिरावट आती है।
• इनबाउंड के लिए उत्पादित डिजिटल संपत्ति आपको बहुत लंबे समय तक पैसा देती रहती है।
• ब्रांड छवि पर प्रभाव आउटबाउंड मार्केटिंग में मदद करता है।

महत्वपूर्ण बात यह जानना है कि इनबाउंड मार्केटिंग तक सही तरीके से कैसे पहुंचा जाए ताकि आप ऐसी रणनीति पर अधिक खर्च न करें जो आपके व्यवसाय के लिए अनुकूल न हो।

अपने ऑनलाइन स्टोर के लिए इनबाउंड मार्केटिंग कैसे लॉन्च करें? पालन ​​​​करने के लिए शीर्ष कदम

ईकामर्स के लिए इनबाउंड मार्केटिंग एक अच्छा आरओआई प्रदान कर सकती है, लेकिन जब इसे लागू करने की बात आती है तो यह आउटबाउंड जितना सीधा नहीं होता है। इनबाउंड अभियान की सफलता दो प्रमुख बातों पर निर्भर करती है: संभावित ग्राहक आपकी सामग्री ढूंढ सकते हैं और अंत में उसे पसंद कर सकते हैं।

यह ध्यान में रखते हुए कि एक इनबाउंड अभियान शुरू करने के लिए काफी संसाधनों की आवश्यकता होती है, यह सुनिश्चित करने के लिए पहले से ही बहुत सारी योजनाएँ बना लेना सबसे अच्छा है कि आप अपने ग्राहकों को पसंद आने वाली कोई चीज़ बनाएं। अभियान शुरू करने से पहले आपको यहां बताया गया है कि आपको क्या करना चाहिए।

अपने ग्राहकों को समझें

सबसे पहली और सबसे महत्वपूर्ण बात जो आपको पता होनी चाहिए वह यह है कि आपके ग्राहक कौन हैं। वे ऑनलाइन कौन सी जानकारी खोजते हैं? उन्हें कौन सी सामग्री पसंद है? वे इसे कहाँ पाते हैं?

इन सवालों का सही जवाब देना और खरीदार व्यक्तित्व बनाना आपके ईकामर्स व्यवसाय के लिए एक इनबाउंड मार्केटिंग अभियान बना या बिगाड़ सकता है। यहां बताया गया है कि आप सटीक उत्तर कैसे प्राप्त कर सकते हैं:

• जनसांख्यिकी अनुसंधान
• खोजशब्द अनुसंधान
• सोशल मीडिया रिसर्च
• ग्राहक यात्रा मॉडलिंग
• ग्राहक साक्षात्कार

इन खरीदार व्यक्तित्वों के आधार पर, यह तय करें कि आप किस सामग्री का उत्पादन करने जा रहे हैं, आप इसे कहाँ और कैसे वितरित करने जा रहे हैं।

प्रमुख मेट्रिक्स को परिभाषित करें

आपके द्वारा चुने गए चैनल के आधार पर, आपको परिभाषित करना होगा कि आप क्या हासिल करने की योजना बना रहे हैं। प्रमुख मेट्रिक्स सेट करें जिन्हें आप ट्रैक करने जा रहे हैं और इसके द्वारा अपनी सफलता को मापें। ये इस प्रकार हो सकते हैं:

• यातायात या दृश्य
• भर्ती दर
• मार्केटिंग फ़नल के कई चरणों पर रूपांतरण दर
• मल्टी-चैनल एट्रिब्यूशन
• आरओआई

आप उद्योग-मानक रूपांतरण मेट्रिक्स मानते हुए कुछ सरल गणना करके यह पता लगा सकते हैं कि दृश्यों या ट्रैफ़िक के लिए आपके लक्ष्य क्या हैं।

मान लें कि आप अपना माल बेचने के लिए एक Instagram पेज लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं। औसत सोशल मीडिया के लिए रूपांतरण दर लगभग 1.5% है.

मान लें कि आप $5,000 मासिक खर्च करने की योजना बना रहे हैं और औसत ऑर्डर मूल्य लगभग $200 है। आपको हर महीने पेज से आने वाले 25 ग्राहकों की आवश्यकता होगी ताकि ब्रेक ईवन भी हो सके। 1.5% रूपांतरण दर के साथ, ग्राहकों की इतनी संख्या को आकर्षित करने के लिए आपको अपनी प्रोफ़ाइल पर 1700 मासिक दृश्य प्राप्त करने की आवश्यकता है।

एक सामग्री योजना बनाएं

एक बार जब आप जानते हैं कि आप क्या करने जा रहे हैं और आप अपने काम की प्रभावशीलता को कैसे मापने जा रहे हैं, तो योजना बनाएं कि आप इसे कैसे करने जा रहे हैं।

जब दिलचस्प सामग्री का उत्पादन करने की बात आती है जो नए ग्राहकों को आकर्षित करती है, तो इसे विंग करना वाकई मुश्किल है। इसलिए कम से कम एक त्रैमासिक योजना बनाएं और यह देखने के लिए उसके साथ चलें कि क्या काम करता है और क्या नहीं।

ईकॉमर्स के लिए 9 इनबाउंड रणनीतियाँ

इनबाउंड मार्केटिंग का मतलब है कुछ ऐसा बनाना जिसे आपके क्लाइंट देखना पसंद करें, चाहे वह मनोरंजन हो या जानकारीपूर्ण। यहाँ दस सबसे ज़्यादा प्रचलित चैनल दिए गए हैं जो ईकॉमर्स इनबाउंड मार्केटिंग के लिए काम कर सकते हैं

कॉर्पोरेट ब्लॉग

सामग्री विपणन वेबसाइट ट्रैफ़िक चलाने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। जिन विषयों के बारे में आप लिख सकते हैं उन्हें खोजना काफी आसान है - आपको केवल Google ब्राउज़ करना है या सैकड़ों विषयों को खोजने के लिए SEO टूल का उपयोग करना है।

एक कंपनी ब्लॉग चलाने के पीछे मुख्य विचार यह है कि आप आम समस्याओं को कवर करते हैं जो वेबसाइट विज़िटर आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के प्रकार के साथ हो सकते हैं, उन्हें इसका उपयोग करने या इसे खरीदने के कुछ पहलुओं पर शिक्षित करें, और अन्य अनुभव साझा करें। जैसे ही आप ऐसा करते हैं, ये लेख ऑर्गेनिक खोज में दिखाई देने लगेंगे और लोग आपकी वेबसाइट खोज लेंगे।

एक बार जब वे आपकी साइट पर हों, तो उनका ध्यान अपनी कंपनी पर पुनर्निर्देशित करने का प्रयास करें: न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने की पेशकश करें, अन्य लेख पढ़ें, या लेख में या पॉप-अप के साथ अपने उत्पाद का प्रचार करें।

कॉरपोरेट ब्लॉग चलाने का दोष यह है कि इसमें बहुत प्रतिस्पर्धा है। यदि आप एक बहुत लोकप्रिय ईकामर्स आला में हैं, तो संभावना है कि सैकड़ों खुदरा विक्रेता हैं जो आपकी तरह ही सामग्री का उत्पादन करते हैं। उनसे ऊंची रैंकिंग चुनौतीपूर्ण साबित हो सकती है।

यदि आप इनबाउंड खर्च के लिए सीमित बजट के साथ एक ईकामर्स व्यवसाय चलाते हैं, तो पहले थोड़ा सा एसईआरपी शोध करें। यदि आपको लगता है कि आप Google पर दिखाई देने वाली सामग्री से अधिक दिलचस्प सामग्री लिख सकते हैं, तो यह एक कोशिश के काबिल है।

यदि पहले से ही बहुत सारे लेख हैं जो सब कुछ पूरी तरह से समझाते हैं, तो हो सकता है कि आप अभी के लिए कोई अन्य रणनीति चुनना चाहें।

एसईओ अनुकूलन

ब्लॉग चलाना मुश्किल इसलिए हो सकता है क्योंकि आप सिर्फ़ इस बात पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं कि आपकी सामग्री कितनी जानकारीपूर्ण और दिलचस्प है। आप इस बात पर भी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं कि Google आपकी साइट में कितना अधिकार देखता है।

अधिकांश ईकामर्स निचे में, ऐसे ब्लॉग हैं जो दशकों से संबंधित विषयों के बारे में लिख रहे हैं। Google के पास उन्हें प्रथम पृष्ठ पर दिखाने के सभी कारण हैं और आपकी साइट को दिखाने का कोई कारण नहीं है।

खोज इनबाउंड मार्केटिंग प्रयासों का एक बड़ा हिस्सा यह सुनिश्चित कर रहा है कि Google के पास आपकी साइट पर भरोसा करने का एक अच्छा कारण है और इसे पहले पृष्ठ पर प्रदर्शित करें जहां बहुत सारे आगंतुक हैं। ऐसा करने के लिए, आपको कुछ सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन करना होगा:

• क्रॉल करने योग्य वेबसाइट संरचना बनाएँ
• साइटमैप बनाएं और सबमिट करें
• सुनिश्चित करें कि सभी पृष्ठ अनुक्रमित हैं
• वेबसाइट पृष्ठों पर कीवर्ड शामिल करें
• सामग्री को नियमित रूप से अपडेट करें
• अच्छे कोर वेब विटल्स रखें
• स्थानीय साइटों पर उद्धरण बनाएँ
• वेब पर लिंक और उल्लेख बनाएँ

यह सब करना एक लंबी प्रक्रिया है, लेकिन यदि आप चाहते हैं कि आपका ब्लॉग वेब पृष्ठ या लैंडिंग पृष्ठ Google पर दिखाई दे तो यह आवश्यक है। यह इस तरह की स्थानीय खोजों में दिखने में भी मदद करता है।

या इस तरह से इमेज सर्च करते हैं।

ई बुक्स

ई-बुक मूलतः एक सूचनात्मक लेख है जिसे एक कदम आगे ले जाया गया है। यह आमतौर पर लगभग 3,000 शब्दों या उससे अधिक का होता है और इसे डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ फाइल के रूप में प्रस्तुत किया जाता है जिसमें आपकी कंपनी की ब्रांडिंग होती है।

आप अपने ब्लॉग को देखकर और जटिल विषयों पर लंबे लेख ढूंढकर ईपुस्तकों के लिए विषय खोज सकते हैं जो लंबाई की कमी के कारण उन विषयों को पूरी तरह से स्पष्ट नहीं कर सकते। उस विषय को जितना हो सके पूरी तरह से समझाएं, कुछ उदाहरण या एक केस स्टडी जोड़ें, और आपके पास एक ई-पुस्तक है।

इस प्रकार की सामग्री एक मजबूत ब्रांड छवि बनाती है — आपने एक छोटी पुस्तक लिखी है ताकि आपको एक विशेषज्ञ माना जा सके। हालांकि, हो सकता है कि यह पाठकों को ग्राहकों में उतना रूपांतरित न करे, इसलिए इसका उपयोग अक्सर फ़नल रूपांतरण — न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने के लिए किया जाता है।

ईमेल विपणन

ब्लॉग सामग्री और ई-पुस्तकें अपने आप परिवर्तित हो सकती हैं, लेकिन सबसे अधिक संभावना है कि आप एक सॉफ्ट रूपांतरण बनाना चाहेंगे - उपयोगकर्ताओं को अपने न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने के लिए कहें। क्यों? क्योंकि ईमेल विपणन के साथ अभी भी सर्वोत्तम-परिवर्तित डिजिटल मार्केटिंग विधियों में से एक है औसत 3600% आरओआई.

ईमेल का उपयोग अक्सर आउटबाउंड मार्केटिंग पद्धति के रूप में किया जाता है, यानी संभावित लीड तक पहुंचना। यह B2B व्यवसायों के लिए काम कर सकता है, लेकिन B2C ईकामर्स व्यवसाय बहुत तेजी से स्पैम फ़ोल्डर में समाप्त हो जाएगा।

इसके बजाय आप अपनी ईमेल सूची में एक पत्र भेजते हैं जिसमें ऐसी जानकारी होती है जो ग्राहकों को दिलचस्प लगती है: अंदरूनी सुझाव, आपके द्वारा प्रकाशित उच्च गुणवत्ता वाले ब्लॉगों के लिंक, या यहां तक ​​कि उद्योग से संबंधित आपके विचार और चिंतन।

इस तरह, आप ग्राहकों को बांधे रखेंगे और जब आप उन्हें नए उत्पादों या छूट के बारे में जानकारी भेजेंगे, तो उनकी खरीदारी की संभावना अधिक होगी।

अतिथि पोस्टिंग

पेज एक पर अपनी खुद की वेबसाइट रैंक बनाना कठिन है, खासकर नए ईकामर्स व्यवसायों के लिए। इसके बजाय आप क्या कर सकते हैं उन वेबसाइटों पर जाएं जो पहले से ही अच्छी रैंक पर हैं और उनके लिए लिखें।

हर वेबसाइट आपको ऐसा करने की अनुमति नहीं देती है, और आपको शायद आपके काम के लिए मुआवजा नहीं दिया जाएगा। लेकिन प्रमुख उद्योग ब्लॉगों के लिए मूल्यवान सामग्री लिखने के बहुत सारे लाभ हैं:

• आपको बैकलिंक मिल रहा है, जो SEO के लिए अच्छा है
• Google को पता चल जाएगा कि आप कौन हैं, आपकी साइट पर पोस्ट को बढ़ावा देने से
• इस साइट को पढ़ने वाले और भरोसा करने वाले संभावित ग्राहक आप पर भी भरोसा करेंगे

उन वेबसाइटों की सूची खोजने के लिए जिनके लिए आप एक अतिथि पोस्ट करने का प्रयास कर सकते हैं, अपने सबसे बड़े प्रतियोगी (अमेज़ॅन या Etsy नहीं, हालांकि) को लें और इसे SEO टूल के माध्यम से चलाकर देखें कि कौन उनसे लिंक करता है। फिर, इन साइटों तक पहुंचें और कुछ लिखने की पेशकश करें।

Webinars

Webinars चलाना मुश्किल है। उन्हें योजना बनाने और निष्पादित करने के लिए महंगे उपकरण, बहुत सारे प्रचार और आपके समय की आवश्यकता होती है। लेकिन परिणाम निश्चित रूप से इसके लायक है क्योंकि बी2सी वेबिनार में ए 20-40% रूपांतरण दर.

जब आप एक वेबिनार की योजना बना रहे हों, तो आपको दो मुख्य चीजें हासिल करनी होंगी। पर्याप्त लोगों को दिखाने के लिए प्राप्त करें और वेबिनार को बिक्री कॉल की तरह न बनाएं।

चूंकि वेबिनार की रूपांतरण दर बहुत अधिक होती है, इसलिए वे बॉटम-ऑफ़-द-फ़नल इनबाउंड मार्केटिंग के लिए सर्वश्रेष्ठ होते हैं। इसका मतलब है कि ऐसे लोगों को आकर्षित करना जो पहले से जानते हैं कि आप क्यों हैं और आप पर भरोसा करते हैं। अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया अकाउंट्स और न्यूज़लेटर जैसे अपने स्वामित्व वाले मीडिया में वेबिनार का प्रचार करें। आप अधिक उपस्थित लोगों को आकर्षित करने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन भी आज़मा सकते हैं।

बिक्री संदेश को अंत के करीब रखने की कोशिश करें और इसे बहुत कम रखें। आपका लक्ष्य पहले शिक्षित करना और फिर बिक्री बढ़ाना है, अन्यथा, उपस्थित लोग सोच सकते हैं कि आप उतने भरोसेमंद नहीं हैं।

इंस्टाग्राम

सोशल नेटवर्क शुरुआती ईकामर्स उद्यमियों के लिए बेचने के सबसे सस्ते तरीकों में से एक है। विज्ञापनों को Google पर चलाने जितना खर्च नहीं होता है और उपयोगकर्ता सोशल मीडिया पर ब्रांडों के साथ बातचीत करने के आदी हैं।

अधिकांश सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल चैटबॉट्स जैसे मार्केटिंग ऑटोमेशन की अनुमति देते हैं जो प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, बिक्री की सुविधा प्रदान कर सकते हैं, और बिक्री प्रतिनिधि से कम ध्यान देने वाले उपयोगकर्ताओं का अनुसरण कर सकते हैं।

कई B2C ब्रांड के लिए, विशेष रूप से थोड़े छोटे लक्षित दर्शकों के लिए, Instagram एकदम सही होगा। फेसबुक की तुलना में इसके कम उपयोगकर्ता हो सकते हैं, लेकिन यह आपके उत्पादों की विज़ुअल सामग्री साझा करने और युक्तियों को साझा करने का एक शानदार स्थान है।

ईकामर्स साइटों के लिए एक अच्छी इनबाउंड रणनीति आपके उत्पादों की अच्छी तस्वीरें लेने, पोस्ट में सलाह देने, टिप्पणियों में दर्शकों के साथ जुड़ने और कहानियों में आगामी बिक्री साझा करने के लिए एक फोटोग्राफर को काम पर रखना होगा।

जैसा कि आप कर सकते हैं, Instagram ईकामर्स के लिए भी अच्छी तरह से एकीकृत है खरीदारी योग्य पोस्ट बनाएं और सीधे प्लेटफॉर्म पर बेचें।

स्रोत: इंस्टाग्राम

दिखाने के लिए यह एक अच्छी जगह है उपयोगकर्ता जनित विषय जैसे यह फोटोग्राफी ब्रांड करता है।

स्रोत: इंस्टाग्राम/लोमोग्राफी

यूएसजी आपको सामग्री बनाने पर संसाधनों की बचत करता है, उपयोगकर्ताओं को लोगों को आप पर भरोसा दिखाता है, और ग्राहकों को गर्व महसूस कराता है कि वे आपके पेज पर प्रदर्शित हुए हैं। एक जीत जीत की स्थिति।

फेसबुक

Facebook, Instagram की तरह दृश्यमान नहीं है, लेकिन इसमें कुछ विशेषताएं हैं जो इनबाउंड कार्यप्रणाली के लिए उपयोगी हैं। यह लिंक को आराम से साझा करने की अनुमति देता है, कुछ इंस्टाग्राम मेटा द्वारा अधिग्रहित होने और ईवेंट बनाने के बाद भी इससे बचता है।

तथ्य यह है कि आपकी प्रत्येक पोस्ट में एक लिंक हो सकता है, इसका मतलब है कि आप अपने ब्लॉग को फेसबुक पेज से बढ़ावा दे सकते हैं। आपको वास्तव में प्रत्येक पोस्ट के लिए ध्यान आकर्षित करने वाली तस्वीरें बनाने की ज़रूरत नहीं है, बस अपने ब्लॉग पोस्ट को कई छोटे फेसबुक पोस्ट में पुन: प्रस्तुत करें, और आपकी सामग्री रणनीति दो चैनलों के लिए कवर की गई है।

यदि आप वास्तव में जुड़ाव बढ़ाना चाहते हैं, हालांकि, फेसबुक वीडियो देखें। ऐसा लगता है कि वीडियो सामग्री मंच पर लोकप्रियता प्राप्त कर रही है और यह एक साधारण टेक्स्ट पोस्ट की तुलना में बहुत अधिक ध्यान आकर्षित करती है।

फ़ेसबुक की एक और अनूठी विशेषता यह है कि यह समुदायों को बनाने के लिए बहुत अच्छा लगता है। मंच छोटे रुचि-आधारित समूहों से भरा है जहां लोग अपने अनुभव साझा करते हैं और प्रश्न पूछते हैं। एक समुदाय बनाना और मॉडरेट करना इस तरह आपके आला के लिए उपभोक्ता विश्वास बनाने और बिक्री बढ़ाने का एक शानदार तरीका है।

टिक टॉक

टिकटोक को कुछ साल पहले किशोरों के लिए एक ऐप के रूप में देखा गया था, लेकिन यह एक मार्केटिंग पावरहाउस बन रहा है। 2022 में, प्लैटफ़ॉर्म पर विज्ञापन खर्च तिमाही दर तिमाही 60% बढ़ा और ब्रांड और उपभोक्ता दोनों खरीदारी के लिए टिकटॉक का उपयोग करना शुरू कर रहे हैं।

हालाँकि, ज़्यादातर TikTok वीडियो सिर्फ़ मनोरंजन के लिए होते हैं, लेकिन दिलचस्प और मज़ेदार ब्रांडेड कंटेंट लोगों को खूब पसंद आ सकते हैं और बिक्री बढ़ा सकते हैं। अगर आपको लगता है कि आपका उत्पाद 60 सेकंड के वीडियो में मनोरंजक लग सकता है या आप उस फ़ॉर्मेट में अच्छी सलाह दे सकते हैं, तो इसे आज़माना एक अच्छा विचार है।

आरंभ करना YouTube की तुलना में कहीं अधिक किफायती है क्योंकि आपको केवल अपने फ़ोन की आवश्यकता होती है। लेकिन टिकटॉक के साथ, आपको वास्तव में कड़ी मेहनत करनी होगी ताकि आपके द्वारा बनाई गई सामग्री ध्यान आकर्षित करे क्योंकि यह हमेशा हजारों प्रभावशाली लोगों से एक स्क्रॉल दूर होता है।

उस ने कहा, आपको वास्तव में लाखों ग्राहक अर्जित करने की आवश्यकता नहीं है TikTok पर लाभ कमाना भीतर का विपणन। यह उन लोगों को आकर्षित करने के बारे में अधिक है जो वायरल होने के बजाय आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों में रुचि रखते हैं।

निष्कर्ष

इनबाउंड और आउटबाउंड दोनों के अपने फायदे और नुकसान हैं। आउटबाउंड मार्केटिंग लगातार नकदी प्रवाह उत्पन्न करती है, लेकिन यह लगातार खर्च पर निर्भर है।

इनबाउंड मार्केटिंग के लिए लगातार बड़े खर्च की आवश्यकता नहीं होती है और इसमें उच्च ROI हो सकता है। यह एक ब्रांड छवि भी बनाता है, जो कि कोई भी विज्ञापन नहीं कर सकता है।

लेकिन इसका कोई महत्व हो सकता है startup लागत और परिणाम कुछ मामलों में आपकी रचनात्मकता पर निर्भर करता है। आखिर हर ईकामर्स वेबसाइट के मालिक के पास टिकटॉक वीडियो बनाने का समय या प्रतिभा नहीं है।

यदि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, यदि आप जानते हैं कि आपके वर्तमान ग्राहक ब्रांडों को खोजने के लिए किसी विशेष चैनल का उपयोग कर रहे हैं, तो यह कोशिश करने लायक है।

आपको इंस्टाग्राम पर कार्दशियन या गूगल पर फोर्ब्स की तरह वायरल होने की जरूरत नहीं है, इसलिए वहां जाएं और कुछ ऐसा बनाएं जो आपके ग्राहकों को पसंद आए।