Une entreprise qui se consacre à la réalisation d'inventaires de produits provenant de divers fabricants et qui seront vendus à divers détaillants. Les distributeurs pourront profiter de délais de livraison plus courts et vendront généralement en plus petites quantités que les fabricants. Lorsque les produits sont vendus via un distributeur plutôt que directement du fabricant, des frais seront généralement facturés pour le service.
Un distributeur achète des produits ou des gammes de produits non concurrents et revend ces produits directement au client. Les distributeurs ont souvent signé un accord avec un fabricant, ce qui les empêche de vendre des produits concurrents. Cet accord permet souvent au distributeur de se présenter comme distributeur du produit XYZ, mais il n'est pas autorisé à utiliser le nom XYZ dans le cadre de son nom commercial. Étant donné qu'il est étroitement lié au fabricant, un distributeur propose également souvent une gamme de services à ses clients, tels que l'assistance technique, le service après-vente, le crédit, les informations sur les produits et les devis.
Les distributeurs sont souvent appelés revendeurs, mais il existe une différence essentielle entre les distributeurs et les revendeurs. Les distributeurs vendront à de nombreux concessionnaires différents, et même parfois au grand public, tandis que les distributeurs ne vendent qu'au grand public.
