Cómo vender CBD en línea: su guía definitiva para 2023

¿Cómo le gustaría una parte de $ 5.3 mil millones? Perdón; no podemos entregarlo. Pero si inicia un negocio de CBD en la actualidad, puede capturar una parte de la floreciente industria de CBD, que hoy parece estar creciendo a pasos agigantados. El mercado de CBD está lleno de oportunidades. Y dada la prevalencia de la tecnología digital moderna plataforma de comercio electrónico, nunca ha sido tan fácil comenzar a ser comerciante usted mismo.

Pero si se pregunta cómo vender CBD en línea, es posible que no sea tan fácil como registrarse en Amazon y ver cómo entra el dinero.

Afortunadamente, vivimos en la era digital. Plataformas de comercio electrónico de alta calidad. son abundantes Aceptar pagos con tarjeta de crédito es tan fácil como registrarse en la plataforma adecuada. Y construir un negocio de CBD en línea puede ser tan simple como enjuagar y repetir.

Aun así, eso no significa que haya una "instalación" de un solo clic que pueda seguir. Después de todo, el CBD está regulado. Tendrá que saber lo que piensa la FDA antes de comenzar a vender cannabinoides por su cuenta, antes de abrir esa tienda de comestibles y antes de adentrarse en el mundo de los productos tópicos y vape.

Pero volvamos a las buenas noticias. Incluso si no existe un botón de “instalación” con un solo clic o una varita mágica que le garantice el éxito, existen formas sencillas de comenzar.

Solo necesita conocer no solo los principios correctos que debe abordar cuando comience a vender sus cremas de CBD en las redes sociales (o cualquiera que sea el enfoque que elija), sino también las plataformas y tácticas que lo ayudarán. make ventas.

Desglosémoslo, sección por sección, para ayudarlo a comprender mejor cómo vender CBD en línea de una manera que lo haga sentir orgulloso del negocio que ha creado.

Qué es el CDB?

El cannabidiol, o CBD para abreviar, es "el segundo ingrediente activo más preventivo en el cannabis (marihuana)", según Harvard Health. Promocionado por tener una serie de beneficios para la salud, el CBD y el aceite de CBD se "infunden" en una serie de productos, desde jugos y batidos para hacer ejercicio hasta, como señala Harvard Health, incluso un sostén deportivo.

En resumen, la industria del CBD está explotando, a menudo debido a dos razones:

• El CBD es fácil de infundir en otros productos, lo que agrega un "giro" único a esos productos que potencialmente puede hacerlos más interesantes para los consumidores.
• De hecho, el CBD tiene beneficios positivos para muchas personas que luchan contra ciertos problemas de salud.

Una cosa que distingue al CBD de la marihuana es la presencia de THC. O, en el caso del CBD, la falta del mismo.

El THC es la sustancia predominante en la marihuana que le da el efecto de alteración de la mente con el que la gente lo asocia. Por esta razón, los productos de CBD en línea a menudo no tienen el estigma de "drogarse", porque el CBD no se trata de eso. En cambio, es una sustancia derivada de las plantas que puede tener todo tipo de efectos beneficiosos para la salud, sin los efectos del CBD que alteran la mente.

Exploremos brevemente cuáles pueden ser esos beneficios.

Los beneficios para la salud del CBD

Ahora, no vamos a afirmar que hemos resuelto los misterios del CBD de manera oficial. Sin embargo, hay todo tipo de estudios que apuntan a los beneficios para la salud del CBD. Lugares como Salud Forbes han identificado muchos de estos beneficios potenciales para la salud.

Tenga en cuenta que deberá tener mucho cuidado al reclamar beneficios para la salud que no hayan sido revisados ​​por la FDA. La FDA puede tomar medidas enérgicas contra cualquiera que haga grandes afirmaciones sobre sus productos sin respaldo científico. Aún así, los beneficios potenciales a continuación deberían ayudarlo a conocer los mercados objetivo involucrados y qué tipos de productos puede vender que podrían ayudar a las personas con estos problemas.

• Potencial para ayudar con la ansiedad y la depresión. Como señaló Forbes, "un estudio de 2017 en el Brazilian Journal of Psychiatry probó los niveles de ansiedad de 57 hombres en una prueba simulada de hablar en público". Probablemente puedas adivinar los resultados. Los que recibieron 300 mg como parte del estudio tuvieron tasas significativamente más bajas de ansiedad y depresión en comparación con el placebo.
• Posible ayuda con los síntomas de la epilepsia. El control de los síntomas de la epilepsia puede parecer una cura para muchas personas. Por esa razón, las personas con epilepsia a menudo recurren a los productos de CBD en busca de ayuda para controlar los síntomas.
• Potencial en el tratamiento de las adicciones a opioides. Según el CDC: “La cantidad de muertes por sobredosis de drogas aumentó en casi un 5 % de 2018 a 2019 y se ha cuadruplicado desde 19991. Más del 70 % de las 70,630 2019 muertes en XNUMX involucraron un opioide”. Esto ayuda a resaltar cuán destructivos se han vuelto los opioides y cuán generalizada es la necesidad de ayuda para tratar la adicción a los opioides.
• Potencial para el alivio del dolor. Este es un gran mercado. Después de todo, ¿cuántas personas luchan contra el dolor? Puede que no haya cuantificación de algo tan incuantificable como el dolor. Muchas personas con una amplia gama de problemas han buscado marcas de CBD porque creen que pueden ayudarlos a controlar su dolor, incluso cuando trabajan con una miríada de causas potenciales.

Esto es solo rascar la superficie de lo que el CBD puede hacer por las personas. Pregúntele a cualquier vendedor popular de CBD y probablemente estará feliz de decirle qué ofrece CBD. La propia industria del cannabis es completamente consciente de los posibles beneficios para la salud.

Pero esa no es la única pregunta aquí. Sí, los beneficios para la salud son las principales razones por las que las personas buscan el CBD que usted les puede vender. Pero antes de convertirse en el proveedor de CBD de alguien, debe conocer las reglas: precios, manejo de la planta de cannabis y lo que puede y no puede decir en sus esfuerzos de marketing de contenido.

La legalidad de vender CBD

Según Pagabilidad.com, “Sí, el CBD con menos del 0.3 % de THC es legal a nivel nacional en los Estados Unidos”.

Pero hay una advertencia aquí. El CBD no es "generalmente legal" en el sentido de que puede ir y venderlo cuando y donde quiera. La Ley Agrícola de 2018, aprobada como ley, creó algunas regulaciones para los productos de CBD derivados del cáñamo y el cáñamo industrial. Y si su CBD no cumple con los requisitos, se convierte en una sustancia de la Lista 1, colocándolo en la misma categoría que la marihuana e incluso la heroína.

Así que la respuesta corta es simple: hay que tener cuidado. Eso es especialmente cierto para cualquiera que haga afirmaciones de salud audaces e infundadas sobre lo que puede hacer el CBD. Antes de pensar en convertirse en distribuidor de CBD o asumir dropshipping, tienes que saber que tu no se puede hacer afirmaciones médicas audaces que no tienen base.

A nivel nacional, existen esas restricciones de CBD a las que debe prestar atención. Pero quizás aún más importantes son las leyes estatales a las que deberá adherirse. Si vive en un estado con regulaciones de venta de CBD laxas, excelente, generalmente lo tendrá más fácil. Pero no todos los estados están hechos de la misma manera.

Por lo general, las regulaciones estatales sobre el CBD se clasifican en una de tres grandes categorías:

• Hacer que la venta/consumo de CBD sea completamente ilegal
• Limitar los productos de CBD que puede vender o exigir una licencia para vender productos de CBD
• Permitir CBD hecho con marihuana o solo CBD producido con cáñamo industrial

¿El truco aquí? No podemos decirle lo que hace su estado, ya que no sabemos en qué estado vive. Pero siempre que cumpla con las leyes de su estado y se asegure de consultar estas leyes antes Siga leyendo: hará un trabajo mucho mejor al establecer las expectativas adecuadas sobre lo que puede y no puede hacer dentro del mundo de la venta de CBD.

Una nota sobre el cumplimiento de CBD

¿Qué significa tener CBD que cumpla con las leyes? Por lo general, encontrará que un estado puede exigir que solo use CBD producido con cáñamo industrial, por ejemplo.

El CBD que se deriva de la marihuana, por ejemplo, puede no ser legal para vender en muchos estados. Es posible que tenga mejores posibilidades de lograr la legalidad si trabaja con CBD elaborado correctamente, lo que significa que el CBD se deriva del cáñamo industrial que cumple con los estándares de cumplimiento federales.

Anteriormente hemos señalado que el contenido de THC del CBD deberá ser inferior al 0.3 %. Además, el CBD que vende en línea debe estar libre de químicos o contaminantes que aparecen durante el proceso de extracción del CBD. El CBD en sí, después de todo, no crece en el suelo, tiene que derivarse de productos existentes como el cáñamo industrial.

También querrá saber sobre el procesamiento de pagos y las pasarelas de pago que hacen posible un negocio de CBD. Nos referimos a las plataformas de ventas, muchas de las cuales profundizaremos más adelante, y si le permiten vender CBD en línea.

Por ejemplo, la popular plataforma Shopify solo permitirá que las empresas estadounidenses vendan cáñamo tópico o consumible o productos de CBD derivados del cáñamo.

Antes de elegir una plataforma (Magento, BigCommerce, WooCommerce, y más), querrá volver a verificar que sus productos permitidos se alineen con los objetivos de su nuevo negocio. No realizará ninguna venta de productos de CBD hasta que la plataforma se alinee con lo que hace.

Finalmente, es posible que deba obtener una licencia comercial para asegurarse de que está vendiendo CBD en total conformidad con los reguladores.

Encontrar y obtener productos de CBD para vender

Una vez que haya verificado la ley federal y la legalidad de lo que va a hacer, ingresa a la primera etapa de optimización comercial. Es en este punto que buscará productos de CBD de alta calidad que harán que su negocio cobre vida.

Hay algunas claves aquí que tendrás que entender. Después de todo, no está vendiendo el suplemento dietético promedio. Las leyes de CBD gobiernan, y tendrá que asegurarse de que sus productos de CBD cumplan con estas leyes y sean de alta calidad. Aquí hay algunos puntos a considerar.

• Verifique que su proveedor fabrique CBD de calidad y no contaminado, derivado del cáñamo y no de la marihuana. Hemos mencionado las razones de esto en la sección anterior. Trabajar con CBD no contaminado que proviene del cáñamo compatible y no de la marihuana lo ayudará a hacer un negocio normal con la venta de CBD. Considere solicitar un certificado de análisis de su proveedor antes de comenzar, ya que esto creará documentación escrita de que el CBD que está vendiendo en la tienda es lo que legalmente necesita que sea.
• Busque altos estándares de cultivo. ¿Qué es el cultivo? Este es todo el proceso de cultivar CBD y procesarlo en el cáñamo del que se puede derivar su CBD. Cuando considere un proveedor, asegúrese de investigar un poco sobre estos estándares de cultivo. Si su sitio web ofrece videos o antecedentes sobre cómo crean y procesan su CBD, querrá saberlo.
• Use solo un proveedor certificado. Independientemente de lo que esté vendiendo (cremas, tinturas, tópicos, etc.), tendrá que trabajar con un proveedor certificado para asegurarse de que cumple tanto con las normas como con los altos estándares de los productos que vende. En este punto, también deberá comenzar a pensar en su cliente. Y cuando un cliente le pregunte sobre su CBD, le preguntará sobre su proveedor. No escatime en suministros de calidad aquí, porque sus clientes querrán saberlo. y sus recomendaciones a other los clientes pueden depender de su respuesta.

Descubrirá que muchas empresas y proveedores de CBD han aparecido a lo largo de los años para ayudar a empresas como la suya, por lo que no será como si se quedara en una isla. Solo asegúrese de que cuando identifique a un proveedor, tenga pruebas periódicas de terceros para verificar la calidad y el cumplimiento de su CBD.

¿Por qué pasar por todos los problemas? No se trata solo de calidad. También se trata de garantizar que tenga tranquilidad. Si va a invertir tiempo en aprender a vender CBD en línea, querrá saber que un problema con un proveedor no lo retrasará.

Los comerciantes de CBD, como aspiras a ser, pueden trabajar con una gran cantidad de productos. Pero antes de pensar en aerosoles frente a cremas, por ejemplo, o vaporizadores frente a tinturas, primero deberá centrarse en el núcleo del negocio. Todo se reduce a la calidad del CBD.

¿Y cómo encuentra proveedores de CBD cuando ha hecho de la calidad una prioridad? Recomendamos buscar información de terceros, como El reciente resumen de proveedores de CBD de Discover Magazine.

construyendo la tienda

Ahora que sopesó las reglas y regulaciones de cumplimiento e identificó proveedores potenciales para su negocio, ahora puede cambiar su enfoque. Es hora de pensar en el cliente. Igual de importante, es hora de pensar en lo que ese cliente ve cuando busca los tipos de productos de CBD que tiene en oferta.

Es hora de construir tu tienda.

La buena noticia aquí es que una vez que obtiene un poco de impulso, el proceso de registrarse en una plataforma de comercio electrónico en línea es bastante sencillo. Hay todo tipo de excelentes opciones para los vendedores, y muchos de ellos están encantados de permitirle vender CBD compatible en su plataforma.

Comencemos por hablar sobre qué plataformas podrían servirle mejor:

• Shopify. Una de las principales plataformas de comercio electrónico, Shopify facilita la creación de una tienda en línea. Pero también facilita agregar todo tipo de funciones a esa tienda. ¿Quiere agregar funciones de revisión para resaltar sus productos de calidad? Shopify probablemente tiene una aplicación para eso. ¿Quiere que su experiencia con el carrito de compras sea simple y fácil de usar? Shopify probablemente tiene una aplicación para eso. Prácticamente no hay límite para lo que puede hacer con las ventas en línea cuando tiene un Shopify almacenar.
• BigCommerce. Otra opción simple pero robusta para construir una tienda de CBD en línea, BigCommerce adopta un enfoque ligeramente diferente al Shopify. Es más una solución lista para usar que tiene como objetivo resolver todos sus problemas a medida que construye una tienda y atrae nuevos clientes.
• Squarespace. Creador de sitios web en parte, solución de comercio electrónico en parte, Squarespace es una forma excelente y sencilla de crear un diseño de tienda elegante para resaltar productos como gomitas y lociones. Al igual que las otras opciones en esta lista, encontrará que se sincroniza bien con el marketing por correo electrónico, lo que le permite capturar las direcciones de correo electrónico de sus clientes y crear una comunidad de seguidores.

Aunque podríamos profundizar en comparativas de precios y características, lo cierto es que cada una de estas plataformas es perfectamente adecuada. No hay necesidad de obtener parálisis por análisis aquí. Vuelva a verificar las políticas de su plataforma elegida sobre la venta de productos de CBD. Entonces empieza.

Ahora es el momento de construir. Independientemente de la plataforma de tienda que elija, hay algunos principios que debe cumplir:

• Toma fotos de productos de alta calidad. Las fotos de productos valen su peso en oro en el mundo online. Las personas que compran en línea esperan todo menos la capacidad de tomar un producto y sostenerlo en sus manos. (E incluso en ese caso, algunas personas lo están haciendo con la realidad virtual). Tome una foto clara, bien iluminada y de alta resolución de sus productos y haga que se vean lo más atractivos posible.
• Reducir la fricción de compra. La fricción de compra se refiere a cualquier paso adicional o frustración que surge al comprar un producto. Amazon, por ejemplo, revolucionó la experiencia sin fricción con la compra con un solo clic. Puedes explorar las funciones y los complementos de la plataforma que elijas para asegurarte de crear una experiencia de compra que requiera poco esfuerzo para tus clientes.
• Agregue insignias de confianza. Cuando las personas compran un producto de CBD, confían en ti con un alto grado de bienestar. quieres que sean capaz para confiar en ti Agregue insignias de confianza, como certificados y avisos de cumplimiento normativo, que ayudan a demostrar la calidad de sus productos de CBD.

Configuración de pagos

Digamos que has hecho un gran trabajo en cada paso de esta lista hasta ahora. Se ha adherido a todas las normas y leyes. Has encontrado un buen proveedor. Has creado un sitio web y una tienda con un aspecto fantástico. Ahora un cliente está mirando su producto, sacando una tarjeta de crédito y...

…bienvenido a la etapa más importante del proceso: los pagos.

Podemos escucharte ahora. "¿Eh? ¿Pagos? ¿No me encargué de esa parte al registrarme en una plataforma en la sección anterior?

La respuesta es, depende. De lo que estamos hablando aquí es de un proveedor de pagos, o la herramienta que tienes que usar para aceptar transacciones con tarjeta de crédito para tu negocio. Si te registraste para Shopify, por ejemplo, puedes usar Shopify Payments y comience a recibir pagos rápidamente.

Pero también puede descubrir que desea utilizar un método de pago alternativo, como:

• PayPal
• Pago meta
• Amazon Pay
• Apple Pay
• Criptomoneda (bastante popular en el mundo CBD)

Algunos de los proveedores anteriores, por ejemplo, pueden habilitar experiencias de muy baja fricción para las personas que ya tienen un producto como Apple Pay. Esto significa que comprar en su tienda de CBD puede ser tan fácil como descargar una canción rápida, por ejemplo.

Obviamente, ese debería ser tu objetivo: ser lo más fácil de pagar posible. Si lo hace, se asegurará de crear una experiencia de baja fricción. También generará confianza con sus clientes cuando acepte el proveedor de pago con el que están familiarizados.

En términos generales, cuantos más proveedores de pago habilites, mejor. Esto brinda a sus clientes todo tipo de opciones para que le paguen, y significa que captará un mayor porcentaje de clientes. Después de todo, es menos probable que los clientes paguen si descubren que solo acepta pagos de PayPal y quieren pagar con Apple Pay.

Indague un poco con su plataforma de comercio electrónico para ver qué ofrecen. Por ejemplo, Shopify Pay es un proveedor de pago robusto que le permite abrir todo tipo de opciones diferentes.

También querrá asegurarse de estructurar su negocio de tal manera que los pagos entrantes vayan al lugar correcto. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:

• Abrir una cuenta de cheques comercial. Esto es, después de todo, un negocio: cualquier pago que vaya a su cuenta personal será más difícil de rastrear. Una cuenta de cheques comercial puede aceptar pagos entrantes. También puede sincronizar estas cuentas con el software de contabilidad corporativa para que todos los pagos se rastreen y organicen automáticamente.
• Configure cuentas con esta cuenta de cheques comercial. Incluso si anteriormente tenía una cuenta personal de PayPal, por ejemplo, querrá una cuenta comercial para poder aceptar pagos válidos solo a través de su nombre comercial. Esto organizará sus pagos y lo ayudará cuando llegue el momento de declarar impuestos.

Mantenga sus cuentas comerciales separadas de las personales, ya que esto facilitará la gestión desde el principio. También es posible que muchos proveedores de pago le exijan información comercial por adelantado para registrarse.

Elegir un servicio de cumplimiento

Una vez que se realiza el pedido, necesita una forma de llevar sus productos de A (su tienda) a B (la casa de su cliente). Seguro que no lo vas a hacer. Pero al igual que todo lo demás en línea, existen plataformas y servicios digitales que puede contratar para encargarse de esta etapa del proceso. Aquí están algunos de nuestros favoritos:

• ShipBob. ShipBob puede optimizar para un envío rápido y sencillo, o crear una experiencia única de desempaquetado si realmente desea resaltar la singularidad de su marca. También ofrecen envío exprés de dos días, que puede ser una característica realmente atractiva para las personas que están acostumbradas a la experiencia de Amazon Prime. Tenga en cuenta, sin embargo, que puede haber límites en esto; por ejemplo, su proceso de envío de dos días significa cualquier parte de los Estados Unidos continentales, no del mundo.
• Red Stag Fulfillment. Ofreciendo servicios de cumplimiento de comercio electrónico como pedidos en el mismo día, garantías de precisión y más, Red Stag Fulfillment está dirigido a empresas que desean garantizar el cumplimiento de calidad en cada etapa del juego. Aún mejor, se integra a la perfección con las mejores plataformas como Magento y Shopify para que pueda mantener su plataforma de comercio electrónico funcionando como una máquina bien engrasada. Apenas tendrá que mover un dedo mientras los clientes hacen pedidos y los servicios de cumplimiento hacen clic en su lugar.
• ShipMonk. Envío de un proveedor directo al cliente, una técnica conocida como dropshipping, es una práctica común con ShipMonk, que puede quitarle gran parte de los procesos comerciales y poner a su empresa en la situación única de sentarse y cobrar el dinero. ShipMonk ofrece muchas funciones, que incluyen cumplimiento de caja de suscripción, cumplimiento de comercio electrónico y similares, lo que lo ayuda a construir un negocio más sólido capaz de manejar pedidos únicos y solicitudes mensuales.

¿Quieres saber un pequeño secreto? Aparte de la característica ocasional que aparece aquí y allá, si se suscribe a cualquiera de los servicios de cumplimiento de la lista anterior, probablemente hará un buen trabajo al enviar sus paquetes a sus clientes. Esto solo destaca lo fácil que puede ser aprender a vender CBD en línea en la era moderna.

Sin embargo, un área que querrá vigilar de cerca es la fijación de precios. Dependiendo de los márgenes con los que esté trabajando, reducir un poco el precio de cada paquete puede marcar una gran diferencia en los resultados de su negocio.

Comercializando tu tienda

Ahora que tiene una tienda en pleno funcionamiento, es fácil sentarse, relajarse y, oh, espera. Existe ese aspecto diminuto de administrar un negocio que aún no hemos abordado.

Conseguir clientes.

Veamos algunos de los métodos en línea más populares para atraer clientes a su tienda en línea:

• Correo de propaganda. Es fácil configurar una ventana emergente de captura de clientes potenciales que ofrece a las personas descuentos o guías gratuitas a cambio de suscribirse a su boletín informativo. ¿Las buenas noticias? Una vez que haya inscrito a las personas en un boletín de marketing por correo electrónico, se convierte en una de las formas más efectivas de comercializar sus productos. Puede utilizar el marketing por correo electrónico para lanzar nuevos productos, enviar códigos de descuento para promocionar artículos que se venden mal o simplemente crear una comunidad entusiasta.
• Posicionamiento en buscadores. Uno de los mejores métodos de marketing "inbound" es optimizar su sitio para los motores de búsqueda. Un sitio web bien optimizado puede posicionarse bien tanto para las palabras clave de mayor tráfico como para las palabras clave de cola larga, atrayendo a las personas que buscan frases clave como "Preguntas frecuentes sobre el CBD".
• Marketing de contenidos. Una forma de atraer clientes es tentarlos con un contenido bien escrito o bien producido que simplemente no puedan ignorar. Una publicación de blog gratuita sobre los beneficios potenciales para la salud del CBD puede ofrecer a las personas algunos conocimientos prácticos, por ejemplo, y luego se quedan en su sitio y hurgan en lo que ofrece.
• PPC. La publicidad de pago por clic, o búsqueda patrocinada, es una forma de comprar su camino a la cima de plataformas como Google. Esto cuesta dinero, por supuesto, pero si puede optimizar el análisis de sus palabras clave y las tasas de conversión, puede realizar grandes volúmenes de ventas.
• Marketing de medios sociales. Ya sea a través de publicaciones patrocinadas o crecimiento orgánico de las redes sociales, su capacidad para obtener clics en las redes sociales puede traducirse en ventas en el mundo real. Las redes sociales son especialmente hábiles para mejorar el conocimiento de la marca, lo que puede ser una necesidad clara para cualquier persona nueva en el mercado de venta de CBD en línea.

No le diremos qué vías debe buscar, pero es muy probable que una de estas ya se destaque como un método para obtener nuevos clientes.

Hacer que la venta de CBD en línea funcione para usted

Vender CBD online no es para personas débiles de corazón. Se necesita la voluntad de cumplir con las regulaciones y leyes. Se necesita paciencia con esas mismas regulaciones y leyes.

Requiere configurar una plataforma de comercio electrónico, seleccionar una forma de aceptar pagos y luego configurar un sistema de cumplimiento para que pueda entregar sus productos a los clientes con facilidad.

Pero también hay buenas noticias. Una vez que haya conseguido un buen proveedor y un buen sistema para hacer las cosas con su tienda de CBD, casi no hay límite en cuanto a cuánto puede vender.

El CBD es un mercado en auge y personas de todo el mundo están descubriendo lo beneficioso que puede ser para ellos. Si puede sacar provecho de una pequeña sección de ese mercado con un negocio en línea que impulse las ventas, estará bien encaminado hacia el éxito en las ventas de CBD.