Si desea tener éxito en el competitivo mercado del comercio electrónico actual, lo primero que debe hacer es aprender a encontrar productos para vender que le brinden los resultados correctos.
Es fácil suponer que esta etapa del lanzamiento de su negocio es sencilla. Sin embargo, elegir productos ganadores implica mucho más que simplemente seleccionar un nicho que te apasione.
Debe evaluar cuidadosamente cada artículo que agregue a su tienda en línea para asegurarse de que pueda generar ganancias.
Ahora que el mercado del comercio electrónico es más competitivo que nunca, es aún más difícil encontrar un producto que lo haga destacar en este abarrotado panorama.
Afortunadamente, todavía existen algunas oportunidades de oro. Hoy, compartiré algunas de las mejores (y más sencillas) formas en que puede buscar ideas de productos ganadoras.
Conclusiones clave de esta guía
- Aprender a encontrar productos ganadores para vender significa Realizar una extensa investigación de mercado y saber cómo validar productos. en función de su rentabilidad y potencial.
- Si bien existen algunas oportunidades de productos increíbles, el competitivo mercado del comercio electrónico significa necesitas trabajar más duro para que tu marca se destaque.
- Aprovechar las redes sociales puede ser una de las mejores formas de identificar productos ganadores. Ofrecer información sobre los artículos de tendencia y las preferencias de los clientes..
- Cuando esté aprendiendo cómo encontrar productos ganadores para vender, Hay varias estrategias avanzadas que puedes utilizar, así como valiosas herramientas en línea..
- Una vez que sepa cómo encontrar productos ganadores para vender, Es importante seguir investigando para aprender de tus clientes.y amplíe su cartera.
Utilización de redes sociales y mercados para la investigación de productos
Las empresas más exitosas del mundo actual prosperan porque comprenden las necesidades, los objetivos y los puntos débiles de sus clientes.
Los canales de redes sociales y las plataformas de mercado son excelentes para brindarle una idea de su mercado objetivo. De hecho, 93% of los líderes empresariales dicen que los datos y conocimientos de las redes sociales son su principal fuente de inteligencia empresarial.
Estas son algunas de las principales estrategias que puede probar:
Aprovechando Instagram y los influencers
Instagram es uno de los principales canales del mundo para compartir contenido visual. También es donde el mercado de consumidores más joven (Generación Z) busca nuevos productos.
De hecho, 49% de Gen Z Los clientes dicen que descubren productos a través de Instagram Stories.
Es más, el diseño visual de Instagram lo ha convertido en un punto de acceso para personas influyentes, que publican regularmente fotos y videos patrocinados sobre su experiencia con productos de moda.
Los influencers tienen una capacidad increíble para detectar las próximas tendencias. en su mercado, ya que dedican una cantidad significativa de tiempo a investigar a sus clientes.
Examinar de qué están hablando las personas influyentes en su nicho puede brindarle una visión valiosa de lo que quieren los clientes.
Preste atención a los tipos de productos que promocionan estos influencers, lo que les gusta de ellos (como la sostenibilidad o el atractivo visual) e incluso los hashtags que utilizan en sus pies de foto.
Explorando Pinterest para mercados dominados por mujeres
Aunque Pinterest, la plataforma para compartir imágenes, alberga clientes de todos los ámbitos de la vida, es particularmente popular entre las clientas.
Aproximadamente 76.2% de todo Pinterest global Los usuarios son mujeres, esto hace que la plataforma sea excelente para aprender más sobre una audiencia dominada por mujeres.
Más importante aún, alrededor 90% de los usuarios en Pinterest dicen que con frecuencia tienen una mentalidad de compras.
Muchos consumidores utilizan Pinterest para planificar compras, especialmente cuando compran cosas como decoraciones para eventos, productos para el hogar y vestimenta.
El seguimiento de los productos más populares en la sección "Tendencias de Pinterest" le dará una idea de lo que les interesa a los clientes de su nicho.
Dado que muchos clientes crean colecciones de pines para compartir en sus perfiles, también aprenderá un poco más sobre cómo puede ampliar su colección de productos y vender varios productos complementarios.
Descubrimiento de productos en YouTube
YouTube no es sólo uno de los principales motores de búsqueda del mundo, sino que también es el lugar donde los clientes buscan reseñas de productos, guías prácticas y tutoriales sobre cómo utilizar los artículos que compran.
YouTube incluso tiene su propia aplicación de “Compras”, para que puedas vender productos a los clientes a través de tu canal de vídeos.
YouTube es popular entre una amplia gama de compradores. Alrededor 83% de la generación del milenio han visitado el canal, seguidos por el 81% de la Generación Z.
Al igual que Instagram, YouTube alberga a muchos influencers importantes en innumerables mercados, desde la moda hasta el fitness y la tecnología.
Esto lo hace Es más fácil localizar a los expertos. quién puede brindarle una idea del tipo de productos y funciones que buscan los clientes.
Las reseñas detalladas y los tutoriales prácticos de YouTube también le brindarán una valiosa descripción general de los principales puntos débiles que enfrentan los clientes al comprar productos, para que pueda aprender cómo diferenciar su catálogo.
Listas de los más vendidos de Amazon
Existen excelentes herramientas profesionales que pueden brindarle una visión más profunda de las oportunidades de productos aprovechando los datos de Amazon.
Sin embargo, puedes empezar a encontrar productos ganadores en la plataforma simplemente consultando Amazon”Best Seller" página. Esta página destaca los productos con más reseñas y compras en el momento de la búsqueda.
También organiza los "más vendidos" en listas, según las categorías que más le interesa explorar. Esto significa que puede explorar fácilmente todo, desde los electrodomésticos más vendidos hasta libros, productos automotrices, instrumentos musicales, joyas y más.
Para obtener información más detallada, recomendamos sumergirse en las páginas de los productos y observar más de cerca las características que los clientes mencionan cuando recomiendan estos productos.
También puede observar más de cerca el precio promedio al que se venden los productos para obtener información sobre los márgenes de beneficio potenciales.
Número de relojes de Ebay y listados populares
Ebay es otro mercado increíble para las empresas que buscan productos de alta calidad para vender. La plataforma comparte mucha información sobre cuántas personas están prestando atención a artículos específicos.
Por ejemplo, puede examinar el recuento de “vigilancia” de cada producto para ver cuántas personas vigilan más de cerca ese elemento con alertas automáticas.
como amazonas, Ebay también tiene una sección de "productos de tendencia", donde podrás ver algunos de los artículos más populares y más vendidos de la plataforma.
También existen excelentes herramientas de terceros que puede aprovechar, como “WatchCount.com” que te muestra Los artículos más populares de eBay en tiempo real., basado en votos de clientes reales.
Esté atento a cuánto se venden los productos que le interesan, así como el rango de precios que utilizan las empresas para atraer clientes a su tienda.
Estrategias y herramientas avanzadas para la investigación de productos
Las estrategias mencionadas anteriormente representan algunas de las formas más sencillas de encontrar productos ganadores para vender. Sin embargo, si tiene dificultades, existen algunas estrategias más avanzadas que puede utilizar para perfeccionar sus opciones. A continuación se muestran algunas formas excelentes de comenzar.
Seguimiento de competidores y listas de los más vendidos
Si ya tiene una idea del nicho al que desea atender, entonces probablemente conozca al menos algunos competidores en su espacio que vendan productos similares.
Monitorear cuál de estos productos genera más ventas puede darle una gran idea de cómo crear su propia colección de productos.
Muchas empresas de comercio electrónico comparten listas de sus "más vendidos" en su plataforma, en forma de carruseles o páginas de categorías dedicadas, para ayudar a inspirar a los clientes.
Sin embargo, si su competidor no hace esto y tiene una Shopify sitio web, puede buscar un best seller de otras maneras.
Por ejemplo, utilizando el de su competidor Shopify URL del sitio web, puede agregar la extensión /collections/all?sort_by=best-selling a la dirección del sitio web. Esto debería mostrarle los productos más vendidos en la tienda, organizados de mayor a menor venta.
Utilización de Google Trends para obtener información sobre el mercado
Google es el motor de búsqueda más popular del mundo y procesa más de dos billones de consultas de búsqueda por año.
Google Trends extrae información de los datos de Google para mostrar el interés de búsqueda de una palabra o término en particular. Esto facilita la identificación Ideas de productos potencialmente competitivos y medir las oportunidades de crecimiento..
Todo lo que necesita hacer es ingresar un término que le interese en Google Trends y realizar un seguimiento del volumen de búsqueda durante los últimos meses o años.
solicite buscar oportunidades de nicho, utilice los gráficos generados por Google para identificar tendencias estacionales e incluso comparar opciones de productos.
Recomiendo ser específico con los términos que busca aquí y recuerde que puede limitar su búsqueda enfocándose en una región específica.
Esto puede brindarle una visión más profunda de lo que los clientes "locales" específicos buscan en línea. También puede filtrar los resultados de su búsqueda por "Google Shopping" para obtener más información sobre la intención comercial.
Ferias comerciales y oportunidades mayoristas
Hay una razón por la que tantas empresas de todo el mundo asisten a ferias comerciales. No son sólo un gran lugar para exhibir sus productos, sino que también pueden brindarle una idea de las tendencias y oportunidades de los mercados emergentes.
Muchas ferias incluyen discursos y sesiones magistrales. discutir los últimos datos del mercado, para que pueda tomar decisiones más informadas.
Las ferias comerciales también le brindan la oportunidad de experimentar y probar productos que podrían interesarle asistiendo a demostraciones de la competencia.
Esto le brinda la oportunidad de identificar las debilidades y fortalezas de sus competidores, para que pueda diferenciar sus propios productos.
Además, Es posible que pueda identificar socios y proveedores en una feria comercial. que pueden ayudarle a administrar su negocio, brindándole las oportunidades mayoristas que necesita.
Recomiendo tener conversaciones con tantas personas relevantes como sea posible cuando asistas a estos eventos.
Como mínimo, tendrá la oportunidad de ampliar su red y establecer conexiones cruciales con grupos valiosos que pueden respaldar el futuro de su empresa.
Herramientas y software de investigación de productos
Por último, existen muchas soluciones de software especialmente diseñadas para ayudar a las empresas que desean aprender a encontrar productos ganadores para vender.
Soluciones como Jungle Scout, por ejemplo, brindarle información sobre los productos más vendidos en Amazon, los precios que debería utilizar para vender sus productos y más. Puede descubrir ideas de productos especializados y realizar un seguimiento de su potencial de ganancias.
Incluso hay sesiones semanales de preguntas y respuestas y opciones de capacitación disponibles para ayudarlo a ampliar sus conocimientos sobre comercio electrónico.
Junto a Jungle Scout, Puedes experimentar con una variedad de otras herramientas de la competencia., como Helium 10, otra solución que ofrece información sobre las oportunidades de Amazon.
Además, el uso de herramientas de optimización de motores de búsqueda, como Ahrefs y SEMRush es otra buena estrategia. La búsqueda de temas de tendencia en estas plataformas le dará una idea del volumen de búsqueda promedio y los niveles de competencia para cada palabra o producto que busque.
Incluso puedes utilizar la URL de la tienda de tu competidor para descubrir cuáles de sus páginas de productos obtienen más tráfico.
Criterios para identificar productos ganadores
En última instancia, encontrar productos ganadores para vender en línea requiere tiempo y paciencia. Debe estar dispuesto a realizar muchas Investigue a sus competidores, audiencia y mercado objetivo..
Además de simplemente elegir los productos que le apasionan, asegúrese de optar por soluciones que:
- Ofrezca beneficios únicos: Cuanto más exclusivos sean sus productos, menos necesitará luchar contra los competidores por la participación de mercado. Busque soluciones que ofrezcan beneficios específicos, como sostenibilidad, conveniencia o características únicas.
- Resuelve los problemas de los clientes: Como se mencionó anteriormente, los mejores productos siempre deben abordar un problema específico que enfrentan sus clientes. Por ejemplo, los productos de Apple no sólo brindan a los clientes tecnología de punta, sino que también son simples y elegantes.
- Tener competencia mínima: Siempre habrá competidores en cualquier mercado o nicho que explore en el panorama del comercio electrónico. Sin embargo, demasiados competidores pueden dificultar la obtención de beneficios constantes. Busque productos que tengan mucha demanda, pero poca competencia.
Estudios de caso: ejemplos de productos exitosos
Para ver un ejemplo de lo eficaz que puede ser la investigación del producto adecuado, eche un vistazo a Alexis Jae Jewelry, una empresa que usos Shopify vender productos de joyería únicos en línea.
Según Shopify, el fundador de este sitio web utiliza Google Trends para analizar el volumen de búsqueda y el interés a la hora de determinar qué piezas agregar a la línea de joyería de su marca.
Descubrieron que La “pulsera de clip con dije” tuvo un volumen de búsqueda sorprendentemente altoy baja competencia en comparación con otros términos similares que analizaron. Esto les ayudó a determinar qué haría que su nuevo producto fuera más rentable.
Otro ejemplo viene de Lodge de hierro fundido, que utiliza herramientas de escucha en las redes sociales para descubrir cómo los clientes usan realmente sus utensilios de cocina.
Utilizaron esta investigación para descubrir un nuevo "nicho" para su audiencia: los clientes veganos, lo que los llevó a crear recetas y productos veganos.
No existe una manera única de encontrar los mejores productos ganadores para vender en línea, pero las estrategias anteriores le brindarán la información que necesita para comenzar a tomar las decisiones correctas.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Un producto ganador es un artículo que es único, resuelve un problema del cliente y ofrece un margen de beneficio significativo. Los mejores productos tienen un bajo nivel de competencia, pero una gran demanda, lo que le permite captar y retener fácilmente a una amplia audiencia.
Las redes sociales son extremadamente valiosas para obtener información sobre sus clientes, sus preferencias, puntos débiles y opciones de productos de tendencia. Las plataformas adecuadas le ayudarán a comprender su nicho y simplificarán el proceso de identificación de los productos ganadores.
La mayoría de las herramientas de investigación de productos están diseñadas para personas sin muchos conocimientos técnicos. Debería poder introducir algunos datos en un sistema y la tecnología le proporcionará informes, perspectivas e información en cuestión de segundos, que podrá utilizar para elegir los productos adecuados.
Los clientes buscan soluciones que aborden los problemas que tienen en la vida. Si su producto puede abordar un problema importante, le ayudará a captar la atención y la lealtad de sus clientes, mucho mejor que un producto con un precio bajo o muchas características.
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