9 διαδικτυακά καταστήματα που πωλούνται τέλεια κατά την ολοκλήρωση της αγοράς

Η περίφημη αναβάθμιση: Μερικοί άνθρωποι τσακώνονται με την ιδέα, φέρνοντας εικόνες πωλητών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ενώ άλλοι απολαμβάνουν τη δόξα του να κυλήσουν μέσα επιπλέον μετρητά μέσω των ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου τους.

Εάν εκτελείτε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο, ρίξτε μια ματιά στις περιοχές του Καλαθιού αγορών και του Ταμείου σας για να δείτε τι βλέπουν οι πελάτες σας προτού εξαφανίσουν την πιστωτική τους κάρτα και ξοδέψουν χρήματα στον ιστότοπό σας. Υπάρχουν ευκαιρίες για να αγοράσουν επιπλέον αντικείμενα; Προσπαθείτε τουλάχιστον να ζητήσετε από τους χρήστες να μοιραστούν τις αγορές τους σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων; Τι θα λέγατε για την προσφορά δωρεάν αποστολής εάν ξοδεύουν πάνω από ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό;

Το ωραίο πράγμα για την πώληση σε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ότι δεν χρειάζεται να είστε πιεστικοί, σε αντίθεση με ένα πρόσωπο πωλήσεων. Εάν ο ιστότοπός σας έχει μινιμαλιστικό σχεδιασμό, μπορείτε πάντα να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν περισσότερα είδη από το κατάστημά σας με απλές ενότητες παρακάτω ή στο πλάι του καλαθιού. Και αν προωθήσετε σωστά τα upsell σας, τα προϊόντα είναι αγορές κοινής λογικής για άτομα που αναζητούν ήδη κάτι παρόμοιο. 

Το να σας λέμε για το πόσο σημαντική είναι η αναβάθμιση στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν θα σας πείσει, οπότε ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές επωνυμίες υψηλού προφίλ που προσφέρουν τουλάχιστον μία μορφή αναβάθμισης κατά τη διάρκεια του Καλαθιού αγορών ή της διαδικασίας αγοράς.

Δείτε εάν μπορείτε να ενσωματώσετε αυτές τις ιδέες στους δικούς σας ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου και ενδεχομένως να κερδίσετε λίγο επιπλέον μετρητά με κάθε μεμονωμένο πελάτη που περνά από τον ιστότοπό σας.

Εργαστήριο Pop Chart

Παράδειγμα αύξησης πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου

Το Pop Chart Lab πωλεί εκτυπώσεις, αφίσες, χαρτικά και άλλα αντικείμενα για να διακοσμήσει το σπίτι ή το γραφείο σας. Η εταιρεία είναι αρκετά δημοφιλής επειδή προσφέρει μοντέρνα, περίεργα σχέδια για άτομα που ενδιαφέρονται για κάτι που μπορεί να μην μπορείτε να βρείτε σε ένα κανονικό κατάστημα εκτύπωσης.

Όταν επιλέγετε μια εκτύπωση στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου τους, σας ζητά πάντα να κάνετε αναβάθμιση. Για παράδειγμα, άρπαξα μια αφίσα και την έβαλα στο Καλάθι Αγορών μόνο για να διαπιστώσω ότι μπορώ να αγοράσω την εκτύπωση από μόνη της, να συμπεριλάβω ένα πλαίσιο ή ακόμη και να βρω μερικές κρεμαστές ράγες. 

Εάν διαθέτετε ένα προϊόν που σας επιτρέπει να προσαρμόσετε ή να αναβαθμίσετε το προϊόν ώστε να φαίνεται πιο όμορφο, δοκιμάστε να πωλήσετε αυτές τις υπηρεσίες και προϊόντα αμέσως πριν πληρώσει ο πελάτης.

UPPERCASE

Στρατηγική πώλησης ηλεκτρονικού εμπορίου

Το UPPERCASE είναι ένας εκδότης περιοδικών και βιβλίων που μοιράζεται δημιουργικές ιδέες για άτομα που ενδιαφέρονται για καλλιτεχνικά πράγματα. Ένα πράγμα που παρατήρησα κατά την ολοκλήρωση της αγοράς ήταν η δυνατότητα κοινοποίησης ότι εγγραφήκατε πρόσφατα ή αγοράσατε ένα βιβλίο μέσω δικτύων κοινωνικών μέσων.

Αυτή είναι σίγουρα μια μορφή αναβάθμισης, ειδικά αν θέλετε να κερδίσετε έλξη σε ένα συγκεκριμένο δίκτυο ή εάν δεν έχετε επιπλέον προϊόντα προς πώληση. Αυτά τα κουμπιά βγάζουν τη λέξη για το προϊόν σας και παροτρύνουν τους χρήστες να μοιραστούν τον πολύτιμο χώρο κοινωνικών μέσων με μια εταιρεία όπως η δική σας.

Longboard Living

Αύξηση πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου

Το Longboard Living πωλεί longboard και longboarding. Η εταιρεία κάνει καλή δουλειά να εμφανίζει σχετικά προϊόντα ακριβώς κάτω από το τρέχον προϊόν που σκέφτεστε να αγοράσετε. Το πράγμα που μου άρεσε περισσότερο ήταν ότι περιλαμβάνουν κουμπιά κοινής χρήσης και δεν ρίχνουν μόνο προϊόντα σε αυτήν την περιοχή. Εάν σχετίζεται μόνο ένα προϊόν, τότε εμφανίζεται μόνο ένα προϊόν. 

Πενήντα τριών

Στρατηγική πώλησης ηλεκτρονικού εμπορίου

Τα έργα Fifty Three πωλούν κομψές και λειτουργικές συσκευές γραφίδας μολυβιού που λειτουργούν με εφαρμογές όπως το Paper. Περιλαμβάνουν ένα upsell κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ολοκλήρωσης αγοράς, εκτός από το ότι άλλαξαν τη διατύπωση για να διαβάσουν «Προσθήκη πρόσθετων». Μου αρέσει αυτό γιατί ωθεί τους ανθρώπους να σκεφτούν τι επιπλέον προϊόντα πρέπει να ακολουθήσουν μαζί με την τρέχουσα αγορά τους. Η εταιρεία διαθέτει επίσης τις φωτογραφίες και τις περιγραφές εκεί που μπορείτε να διαβάσετε. 

Κοκαλιάρικοι δεσμοί

Δωρεάν αποστολή ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι Skinny Ties πωλούν, καλά, κοκαλιάρικοι δεσμοί. Έχουν μερικές βελτιώσεις κατά τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς, αλλά η πιο μοναδική πτυχή εμφανίζεται όταν σας ζητούν να σας ενθαρρύνουν να αγοράσετε προϊόντα αξίας άνω των 50 $. Γιατί; Επειδή λαμβάνετε δωρεάν αποστολή. Ακόμα ρίχνουν σε μια μπάρα γραβάτα μπόνους αν αγοράσετε περισσότερα από $ 100.

Reebok

Στρατηγική πώλησης ηλεκτρονικού εμπορίου

Το Reebok δεν χρειάζεται καμία εξήγηση, αλλά περιλαμβάνει σχετικά προϊόντα κάτω από το τρέχον προϊόν που σκοπεύετε να αγοράσετε. Η διαφορά από άλλους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου; Ο Reebok επέλεξε να χρησιμοποιήσει τις λέξεις «Άλλοι αγόρασαν επίσης». Αυτό δημιουργεί μια λογική σκέψη στο μυαλό του χρήστη ότι εάν άλλοι αγόρασαν αυτά τα αντικείμενα, τότε ίσως θα έπρεπε επίσης. Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για άτομα που είναι νέα σε μια δραστηριότητα, όπως το τρέξιμο. 

Spyder

Πώληση ηλεκτρονικού εμπορίου

Το Spyder πωλεί εξωτερικά ενδύματα σχεδιαστών, και η περιοχή των Σχετικών Προϊόντων τους έχει μερικά πολύτιμους λίθους. Όχι μόνο παίρνετε μερικές φωτογραφίες υψηλής ποιότητας για να δείτε πώς μοιάζουν τα προϊόντα, αλλά η εταιρεία περιλαμβάνει τις διάφορες επιλογές χρωμάτων για να ωθήσει αυτούς που μπορεί να μην βρίσκουν το προεπιλεγμένο χρώμα ελκυστικό.

Etsy

Etsy ανοδική πώληση

Ποιος λέει ότι μπορείτε να πραγματοποιήσετε αναβάθμιση μόνο κατά τη φάση ολοκλήρωσης αγοράς; Η Etsy κάνει υπέροχη δουλειά χρησιμοποιώντας τις αποδείξεις αγοράς της για την πώληση σε άλλα προϊόντα. Όταν λάβετε το email απόδειξης, λαμβάνετε πληροφορίες σχετικά με την αγορά σας, πόσο κόστισε και πού αποστέλλεται. Εάν μετακινηθείτε προς τα κάτω στο email, θα βρείτε περισσότερα στοιχεία που μπορεί να σας ενδιαφέρουν να αγοράσετε.

Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά επειδή δείχνουν αντικείμενα που προέρχονται από το Etsy Store που είχατε δει προηγουμένως. Αυτό είναι το μάρκετινγκ-στόχος στα καλύτερά του.

αμαζόνα

Στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου Amazon

Καμία λίστα αναβάθμισης ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι πλήρης χωρίς τη μητέρα όλων αυτών. Η Amazon χτυπά τους πελάτες με τόσες πολλές βελτιώσεις που κάνει το κεφάλι σας να γυρίζει. Στις σελίδες προϊόντων σας δείχνουν ποια είδη έχετε δει πρόσφατα, αντικείμενα με χορηγία, προϊόντα που αγόρασαν άλλοι πελάτες και πολλά άλλα.

Δεν σταματούν εκεί. Μπορείτε να βρείτε upsells σε κάθε βήμα της φάσης ολοκλήρωσης αγοράς και, φυσικά, η απόδειξη μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ρίχνει και μερικά δολάρια για τα δολάρια σας. Σίγουρα δεν βλάπτει ότι περιλαμβάνουν βαθμολογίες σε κάθε προϊόν για να καθοδηγήσει τις αγορές σας.

Αυτό είναι για μερικές από τις κορυφαίες μάρκες που αναβαθμίζονται όμορφα κατά τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς. Ενημερώστε μας στα σχόλια εάν έχετε απορίες σχετικά με τον τρόπο ενσωμάτωσης αυτών των δυνατοτήτων upsell στον δικό σας ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου και εξηγήστε τυχόν άλλες τεχνικές που έχετε χρησιμοποιήσει για την πώληση περισσότερων προϊόντων στο διαδίκτυο.

Δυνατότητα εικόνας curtsey του Έλενα Λαζουτίνα

 

Καταλίν Ζορζίνι

Είμαι blogger σχεδιασμού ιστοσελίδων και ξεκίνησα αυτό το έργο αφού πέρασα μερικές εβδομάδες αγωνιζόμενοι να μάθω ποιο είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τον εαυτό μου. Δείτε το τρέχον μου κορυφαίοι 10 κατασκευαστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου.