Jak získat prodej Shopify: [11 taktik + příklady]

Zjistit, jak dosáhnout prodeje Shopify může být složitější, než se zdá.

Koneckonců, zatímco Shopify vám poskytuje všechny nástroje, které potřebujete ke spuštění internetového obchodu, je stále na vás, abyste své zákazníky přesvědčili, aby si vaše produkty skutečně koupili.

Existují tisíce konkurenčních obchodů, které se všechny snaží upoutat pozornost stejných zákazníků.

To znamená, že pokud chcete zvýšit své šance na úspěch, budete muset být kreativní. Naštěstí, Shopify umožňuje poměrně snadno shromažďovat a převádět nové potenciální zákazníky.

Dnes se podíváme na 8 z těchto nejlepších tipů, které můžete použít k efektivnímu zvýšení prodeje Shopify obchod.

Co se dozvíte v tomto článku:

1. Jak využít vstupní stránky a vyskakovací okna k získání potenciálních zákazníků: Strategie pro využití vstupních stránek a vyskakovacích oken.
2. Jak vyvinout efektivní e-mailové marketingové kampaně: Techniky pro vytváření účinných e-mailových marketingových iniciativ.
3. Jak využít sociální média pro návštěvnost a prodej: Tipy na používání sociálních médií ke zvýšení návštěvnosti a prodeje.
4. Jak zlepšit SEO pro lepší online viditelnost: Návod na zlepšení optimalizace pro vyhledávače.
5. Jak používat placenou inzerci na Googlu a Facebooku: Statistiky efektivního využití placených reklam.
6. Jak optimalizovat stránky produktů a pokladnu pro lepší konverzi: Taktika pro zlepšení produktových stránek a procesů pokladny.
7. Jak používat sociální důkaz a obsah vytvářený uživateli k budování důvěry: Strategie pro začlenění sociálního důkazu a uživatelského obsahu.
8. Jak nabízet dopravu zdarma jako prodejní pobídku: Pochopení dopadu dopravy zdarma jako prodejní strategie.

Jak získat prodej Shopify

1. Použijte vstupní stránky a vyskakovací okna k získání potenciálních zákazníků

Spousta práce, kterou musíte udělat, abyste dosáhli prodeje Shopify se bude točit kolem přilákání nových návštěvníků do vašeho obchodu.

Než však začnete upoutat pozornost potenciálních zákazníků, musíte nejprve zjistit, jak zvýšíte své šance, že se každý nový návštěvník promění v zákazníka.

Zatímco dobře navržené produktové stránky, vysoce kvalitní položky a správná cenová struktura budou hrát roli při zvyšování příjmů, existuje ještě jeden způsob, jak můžete zvýšit své šance na úspěch: vstupní formuláře a vyskakovací okna.

Obě tato řešení v zásadě nabízejí společnostem způsob, jak zachytit informace o svých potenciálních zákaznících, takže mohou vychovat vyhlídky na platící zákazníky.

Pomocí vyskakovacích oken se snažíte upoutat pozornost zákazníků ve chvíli, kdy si procházejí váš obchod a nabízet jim slevy, nabídky a nabídky výměnou za e-mailovou adresu.

Zde je skvělý příklad z Holden, nabízejí 20% slevu na první objednávku výměnou za přihlášení k newsletteru.

Pomocí vstupních stránek přitáhnete zákazníky na vyhrazené stránky vašeho obchodu pomocí reklam a odkazů.

Tyto stránky využívají poutavé titulky, tlačítka s výzvou k akci, výkonné obrázky a sociální důkazy, aby přesvědčily zákazníky, aby jednali.

Na webu je k dispozici spousta doplňků a nástrojů Shopify obchod s aplikacemi, které jsou skvělé pro vytváření vstupních stránek a vyskakovacích oken, jako například:

• Instapage
• Úvodní stránky
• Pagefly

2. Vyvíjejte e-mailové marketingové kampaně

E-mail zůstává jedním z nejcennějších způsobů, jak nejen vychovat potenciální zákazníky, ale zvýšit své šance na prodej. Je tam více než 4.3 milionu e-mailů uživatelů po celém světě, takže je velká šance, že mnoho potenciálních zákazníků, se kterými se spojíte ve svém obchodě, bude mít adresu, kterou vám poskytne.

Pokud tyto e-maily zachytíte pomocí vyskakovacích oken a vstupních stránek uvedených výše, potenciální návratnost investic je 45 $ za každý 1 $, který utratíte na vašich kampaních.

K tomu, aby e-mail fungoval pro váš e-shop, je samozřejmě více než pouhé používání Shopify Email, popř integrace aplikace pro automatizaci e-mailu z MailChimp nebo Optinmonster.

Budete také muset vytvořit kampaně, které budou fungovat.

Jak to děláš?

Nejlepší využití e-mailových kampaní:

• Poutavé předmětové linie
• Poutavý obsah zaměřený na výhody
• Segmentace pro personalizaci
• Zajímavé obrázky a vizuály
• Přímé odkazy na vaše Shopify uložit

Pamatujte, že e-maily můžete používat také pro řadu různých věcí. Uvítací e-maily mohou pomoci vytvořit důvěru mezi vaší značkou a cílovým publikem.

E-maily po nákupu zlepšují zákaznickou zkušenost a e-maily o opuštění košíku zvyšují vaše šance na opětovné získání ztracených potenciálních zákazníků.

Experimentujte s řadou taktik pro frekvenci, obsah a design e-mailů, abyste zjistili, které kampaně povedou k největšímu prodeji.

3. Investujte do sociálních médií

Zatímco vstupní stránky, vyskakovací okna a e-mailové marketingové kampaně všechny vám poskytují skvělé způsoby, jak pečovat o své publikum a udržet zapojení, stále potřebujete způsoby, jak přivést do vašeho obchodu větší návštěvnost.

Sociální média jsou jedním z nejlepších nástrojů pro spojení s novými zákazníky a udržení stávajících klientů.

S Shopify, jsou již k dispozici vestavěné nástroje, které vám pomohou propojit váš obchod s kanály jako Facebook a Instagram.

Můžete navrhovat komplexní organické a placené propagace, jehož cílem je předvést vaše nejnovější produkty, služby a nabídky.

Můžete však také přesahují reklamy na sociálních sítícha proměňte své sociální kanály na další prodejní kanály Shopify obchod.

Můžete například využít nákupní funkce na Instagramu a Pinterestu, které spotřebitelům umožňují okamžitě nakupovat položky u vás Shopify uložit, aniž by museli opustit kanál, který již používají.

Instagram je pro tento účel obzvláště snadno použitelný. Vše, co musíte udělat, je přidat Facebook Shops do svých prodejních kanálů na backendu Facebooku a poté připojit svůj Shopify místo.

Jakmile nastavíte své kanály sociálních médií, můžete experimentovat se vším od reklam na Facebooku po influencer marketing, abyste posílili svou přítomnost na internetu.

4. Zlepšení optimalizace pro vyhledávače

Vedle reklamy na sociálních sítích je obsahový marketing jedním z nejlepších způsobů, jak posílit přítomnost jakéhokoli online webu nebo obchodu.

Posílení vaší pozice na stránky s výsledky vyhledávače Google znamená, že zákazníci mohou snáze najít vaše produkty při hledání konkrétních řešení.

Pamatuj si, 68% online zkušeností začněte s vyhledávačem!

Podle Semrush, Away, využívá neuvěřitelné množství organické návštěvnosti zpět na své stránky:

Shopify má nějaké vynikající aplikace již zabudované pro účely SEO.

Můžete vytvářet příspěvky na blogu a optimalizovat všechny stránky ve vašem obchodě pomocí vlastních meta polí (názvy, meta popisy, adresy URL) atd. Navíc Shopify vám pomůže s automatické vytváření souborů Sitemap, přesměrování 301 a kanonických adres URL.

Pečlivě projděte všechny součásti vašeho Shopify a přidání klíčových slov, odkazů a správných meta polí okamžitě zlepší přítomnost vašeho online obchodu.

Navíc pravidelné psaní obsahu, který chcete sdílet na svých blozích, vás upozorní na to, že jste ve svém oboru myšlenkového vůdce, a zlepší vaše šance na spojení se svým publikem.

Pokud jsi zápasí s jakýmkoliv aspektem SEO na vašem Shopify webových stránkách , nezapomeňte, že na webu je spousta skvělých aplikací Shopify tržiště, které vám pomůže.

Můžete využít nástroje jako:

• SEO Image Optimizer
• SEO Plus
• Chytré SEO

5. Využijte placenou inzerci

Zatímco sociální média a obsahový marketing vám mohou pomoci získat organickou návštěvnost zdarma, někdy se vyplatí utratit trochu navíc za reklamní kampaně.

Placené reklamy na kanálech, jako je Google a Facebook, mohou zlepšit vaše šance na spojení se správným publikem tím, že vám umožní cílit na lidi v konkrétní oblasti s určitými zájmy.

Například pomocí reklam v Nákupech Google můžete nabízet pro vyhledávací klíčová slova, pro která se chcete zobrazovat (a to včetně názvu vaší značky)a zaměřte se na umístění svých kampaní před zákazníky s vysokou úrovní nákupního záměru.

Protože platíte pouze za získaná kliknutí, výsledky mohou být fenomenální.

Zde je návod, jak Rains uvádí své nejlepší produkty prostřednictvím Google Ads:

Pokud jste již propojili své Shopify ukládat na kanály sociálních médií jako Instagram a Facebook, můžete využít placené reklamy i na těchto platformách.

Tyto platformy těží z obrovského množství informací, které můžete využít k zacílení svých produktů na dokonalého zákazníka.

Stejně jako u většiny forem reklamy je trikem k úspěchu u placených kampaní optimalizace.

Věnujte pozornost analýzám, které generujete z Facebooku a Google, abyste zjistili, které kampaně, nabídky a odkazy přinášejí z vašeho obchodu největší příjmy.

6. Optimalizujte své produktové stránky a pokladnu

Důležitou součástí zvýšení vašich šancí na prodej v jakémkoli elektronickém obchodě je zajistit, aby vaše produktové stránky měly schopnost konvertovat.

Čím jsou tyto stránky poutavější, tím je pravděpodobnější, že zákazníci skutečně přidají produkty do košíku a budou pokračovat v nákupu.

V závislosti na motivu, který si vyberete Shopify v obchodě, měli byste mít přístup k různým způsobům, jak zlepšit svůj prodej.

Například většina Shopify Témata vám umožní předvést produkty s fotografiemi ve vysokém rozlišení, ale některé vám to také umožní předvést video, vytvořit lookbookya dokonce používat odpočítávací časovače pro přístup ke „strachu z promeškání“.

Zde je, jak TKEES pomocí videí předvést své nejlepší produkty na domovské stránce:

Doplňte své úžasné vizuální prvky poutavými popisy produktů a podrobnými informacemi o výhodách, které mohou vaše produkty nabídnout.

Jakmile zákazníci přidají produkty do nákupního košíku, usnadněte jim placení co nejvíce pomocí funkcí, jako jsou:

• Pokladna pro hosty (pro lidi, kteří se nechtějí registrovat k účtu)
• Jednoduchá pole formuláře pokladny (nežádejte o příliš mnoho informací)
• Více možností platby jako např kreditní karty, PayPal a Klarna

7. Využití sociálního důkazu a UCG

Jedním ze způsobů, jak výrazně zvýšit výkon vašich produktových stránek, pokladny a zbytku vašeho obchodu, je využít sociální důkaz.

I když zákazníci stále více důvěřují online prodejcům, stále potřebují důkazy, že provozujete důvěryhodný obchod.

Jedním z dobrých způsobů, jak použít sociální důkaz, je přidat do svého obchodu odznaky důvěry. Ujistěte se, že máte aktivní i SSL certifikát můžete prokázat bezpečnost svého webu. Další možností je přímo předvést pozitivní sentiment vašich předchozích zákazníků.

Pochlubte se svými pozitivními recenzemi na produktových stránkách nebo vytvořte karusely zvýrazňující recenze, které jste v minulosti obdrželi od zákazníků.

Pamatuj si, 53% nakupujících říkají, že recenze a hodnocení jsou jedním z nejdůležitějších nástrojů, které používají během nakupování.

Můžete dokonce zvážit přidání zdroje sociálních médií do svého obchodu, kde budete prezentovat zákazníky, kteří používají vaše produkty.

I když shromažďování recenzí a UGC může být zpočátku trochu složité, existuje spousta skvělých aplikací Shopify pomoci.

Shopify má vlastní aplikaci „Recenze produktů“.nebo můžete zvážit použití třetí strany řešení jako Yotpo namísto.

8. Nabídka dopravy zdarma

Pokud svým zákazníkům dáte hodně, může to také zlepšit vaše šance na prodej – ale nemusí to vždy znamenat výrazné snížení cen vašich produktů. Přestože zvolená cenová strategie by měla být konkurenceschopná (na základě hodnoty vašich položek), můžete také posílit svou prodejní strategii nabídkou dopravy zdarma.

Studie ukazují kolem 80% nakupujících online očekávejte dopravu zdarma na webových stránkách elektronického obchodu, zejména pokud hodnota jejich objednávky přesáhne určitou částku.

Můžete pracovat s Shopify přepravní partnery, abyste snížili náklady na dodání zboží svým zákazníkům, nebo zvažte použití dropshipping aplikace spolupracovat s poskytovateli plnění, kteří za vás zvládnou logistický proces.

Protože většina možností dopravy pro vás nebude zdarma, přemýšlejte o tom, jak můžete náklady na dopravu zahrnout do cen produktů.

Můžete také zvážit nabídku „podmíněná“ doprava zdarma. To v podstatě znamená, že svým zákazníkům poskytnete dopravu zdarma, když si ve vašem obchodě zakoupí určitou částku.

Zde je příklad ze Selfmade:

Může to být skvělý způsob, jak zvýšit průměrnou hodnotu objednávky a přesvědčit zákazníky, aby do košíku přidali další položky.

9. Použijte taktiku upsellingu a křížového prodeje

Když se snažíte provozovat úspěšný e-shop, neměli byste se soustředit pouze na generování prodeje, ale přesvědčit zákazníky, aby uskutečnili co největší nákupy.

Co to však znamená?

Jinými slovy, musíte najít způsoby, jak zvýšit průměrnou hodnotu objednávky (AOV).

Cross-selling a up-selling jsou dva z nejlepších způsobů, jak zvýšit své prodeje. Křížový prodej zahrnuje přesvědčování produktů, aby přidali doplňkové produkty do svých košíků.

Zde je příklad — Déšť, populární Shopify obchod nabízí dárky k objednávkám v hodnotě 130 $ nebo více.

Můžete použít doporučovací karusely a “lidé také koupili” sekce na vašem webu pro tento účel. Můžete také zvážit, že zákazníkům nabídnete zvýhodněné ceny na balíčky položek.

Upselling zahrnuje přesvědčování zákazníků, aby upgradovali svůj nákup a vybrali si lepší verzi položky, kterou již máte.

Srovnávací stránky můžete například použít k předvedení srovnání jedné verze produktu s jinou.

Apple je mistrem ve vytváření srovnávacích stránek:

Opět jeden z nejjednodušších způsobů, jak využít taktiku upsellingu a křížového prodeje Shopify obchod je s doplňky.

Zde jsou některé Shopify Upselling aplikací to vše vám může pomoci zvýšit průměrnou hodnotu objednávky:

• Dialog
• Swagify
• Křížový prodej

Chcete-li zvýšit své šance na úspěch, snažte se zajistit, aby návrhy, které zákazníkům poskytujete, byly personalizované.

Jak to děláš?

Mnoho špičkových nástrojů dostupných na dnešním trhu vám umožňuje přizpůsobit doporučení produktů na základě předchozího chování zákazníka při procházení nebo nákupu.

10. Zvažte použití chatbota pro zákaznický servis

Jedna z nejlepších věcí, kterou může každá společnost udělat pro zvýšení Shopify prodej, se zaměřuje na poskytování fenomenální zákaznické zkušenosti.

Zatímco skvělá marketingová strategie přivede zákazníky do vašeho obchodu, vaše strategie zákaznických služeb zvýší vaše šance na vytvoření loajálních zákazníků.

Dobrým způsobem, jak posílit svou strategii zákaznických služeb, aniž byste museli najímat další zaměstnance, je implementovat do vašeho chatbota Shopify webová stránka.

Chatboti mohou oslovit zákazníky, když hrozí, že zanechají opuštěný vozíknebo kliknutím mimo váš web. Mohou být navrženy tak, aby automaticky posílaly zákazníkům upozornění v určitou dobu se speciálními nabídkami.

Proaktivní boti umožňují majitelům obchodů okamžitě se spojit s potenciálními zákazníky když nakupují, nabízejí slevové kódy, pobídky a další, abyste zajistili, že dostanete první prodej.

Mohou také odpovídat na běžné otázky pro kupující, kteří nakupují poprvé, takže se cítí jistější při nákupu nových produktů.

Tyto nástroje pro chatovací roboty bezproblémově integrovat do vaší platformy elektronického obchodua někdy se také může spojit s marketingovými nástroji elektronického obchodu, jako jsou e-mailová a SMS řešení.

11. Vytěžte maximum ze stávajících zákazníků

A konečně jednou z nejdůležitějších věcí, které je třeba mít na paměti při budování online podnikání, je, že vaši stávající zákazníci jsou často tím nejcennějším, co máte.

Nejen, že obecně utratí až 67% více na vašem webu, ale mohou vám pomoci rozšířit váš seznam e-mailů a získat nové potenciální zákazníky.

S doporučujícími kampaněmi a aplikace věrnostního programu, můžete ze svých zákazníků udělat obhájce vaší značky a odměnit je pokaždé, když na váš web přivedou nového zákazníka.

To usnadňuje zvýšit povědomí o značcezvýšit svůj prodej a zvýšit důvěryhodnost své značky.

Jsou tu tuny Shopify aplikace, které vám pomohou vytvořit věrnostní program od začátku. Prozkoumejte možnosti jako:

• DoporučeníCandy
• Stamped.io
• UpPromote

Pamatuj si, klíčem ke zvýšení konverzního poměru je ve skutečnosti odměňování zákazníků za přispění k vaší reklamní kampani. Dejte svým zákazníkům body, slevy nebo nabídky pokaždé, když někoho přivedou na váš web.

Zvýšení prodeje Shopify - Závěr

Naučte se, jak dosáhnout prodeje Shopify se může na první pohled zdát složité a s přibývající konkurencí v průběhu let.

Existuje však spousta nástrojů a strategií, které mohou podnikatelé použít, aby zvýšili své šance na úspěch.

Nejen že ano Shopify mít vestavěnou spoustu skvělých funkcí pro zlepšení marketingu a prodeje, ale vy má přístup k řadě aplikací a doplňků k posílení i vaše příjmy.

Pamatujte si, že kdykoli zavedete novou strategii do svého Shopify prodejní úsilí, je důležité sledovat výsledky.

Pozorně sledujte, jak reklamy na platformách sociálních médií, zákaznické recenze a reklamy Google generují příjmy pro váš obchod.

Čím více dat shromažďujete, tím více můžete aktualizovat své webové stránky a dlouhodobě zvyšovat své prodeje.