Làm thế nào để bắt đầu một Dropshipping Kinh doanh từ đầu đến cuối vào năm 2022

Bạn có bao giờ tự hỏi làm thế nào để bắt đầu một dropshipping việc kinh doanh? Trong hướng dẫn này, chúng tôi đề cập đến quá trình xây dựng và vận hành một dropshipping lưu trữ từ đầu đến cuối.

Ngoài ra, chúng tôi còn trao đổi về việc liệu cửa hàng in theo yêu cầu có phù hợp với bạn hay không, cùng với các câu hỏi khác về tính hợp pháp của dropshipping, bạn cần bao nhiêu tiền và hơn thế nữa.

Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu tất cả về cách bắt đầu một dropshipping kinh doanh một cách đúng đắn.

Là gì Dropshipping? Và làm như thế nào?

Thuật ngữ dropshipping đề cập đến phương thức thực hiện thương mại điện tử trong đó người bán hợp tác với nhà cung cấp và nhà cung cấp đó sản xuất, lưu trữ và vận chuyển sản phẩm. Do đó, người bán (hoặc nhà bán lẻ) không chịu trách nhiệm trực tiếp về sự di chuyển chung của hàng tồn kho. Trên thực tế, việc lưu kho và vận chuyển đều do nhà cung cấp thực hiện.

Làm thế nào để bắt đầu một Dropshipping Kinh doanh: Các bước cần thiết

1. Chọn một phân khúc sản phẩm sinh lợi cho bạn Dropshipping Kinh doanh
2. Quyết định xem bạn có muốn tạo các sản phẩm in theo yêu cầu tùy chỉnh để Dropship không
3. Chọn Nền tảng thương mại điện tử và xây dựng cửa hàng của bạn – Chúng tôi khuyên bạn nên Shopify
4. Chọn nhà cung cấp Dropships
5. Chạy các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo hoạt động cụ thể cho Dropshipping
6. Xử lý các vấn đề cần thiết như Giấy phép và Thuế
7. Liên tục tối ưu hóa trang web của bạn

Hướng dẫn cơ bản về cách bắt đầu một Dropshipping Kinh doanh

Bạn đã sẵn sàng học cách bắt đầu một dropshipping việc kinh doanh? Nếu vậy thì hãy nhớ rằng dropshipping chỉ đơn giản là một hình thức phương pháp thực hiện. Đây vẫn là một công việc kinh doanh chính thức, nơi bạn phải thực hiện một khối lượng công việc đáng kể với việc tùy chỉnh trang web, tìm nguồn cung ứng sản phẩm, hỗ trợ khách hàng, v.v. Chúng tôi khuyến khích bạn tránh dropshipping như một “kế hoạch làm giàu nhanh chóng”, vì nó hoàn toàn khác xa với điều đó.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ phác thảo mọi thứ bạn cần biết về cách bắt đầu một dropshipping kinh doanh, từ việc lựa chọn một phân khúc sản phẩm sinh lợi đến việc tìm ra nhu cầu về sản phẩm và lựa chọn nền tảng thương mại điện tử để thực hiện các chiến dịch tiếp thị phù hợp để thu hút khách hàng.

Dưới đây là những lựa chọn hàng đầu của chúng tôi khi nói đến sự tuyệt đối nền tảng thương mại điện tử tốt nhất trên thị trường:

Bước 1: Chọn một phân khúc sản phẩm sinh lợi cho bạn Dropshipping Kinh doanh

Tôi đã thấy quá nhiều người viết bài đăng trên blog hoặc yêu cầu lời khuyên trên các diễn đàn về cách tìm ra “lý tưởng” dropshipping sản phẩm.

Tôi có một số tin cho bạn: Không có công thức bí mật nào bị ẩn bởi tất cả những người bán hàng thành công ngoài kia. Họ chỉ cần thực hiện các bước để xác định sản phẩm mà họ có thể thích, có thời gian vận chuyển nhanh, lợi nhuận ổn định và đã đạt được thành công trong quá khứ.

Dropshipping đặt bạn vào vị trí của một người trung gian. Điều đó có nghĩa là phần lớn các sản phẩm bạn có thể chọn đã được bán trước đây, hiện đang được bán và sẽ tiếp tục được bán bởi những người khác. Bạn sẽ không tình cờ phát hiện ra một phát minh ẩn giấu nào đó trước khi những người khác chạm tay vào nó. Các nhà cung cấp đang bán đủ loại sản phẩm, từ tai nghe không dây đến tóc giả, tinh dầu cho đến túi da sang trọng.

Điều quan trọng là tránh tạo ra một “Cửa hàng tổng hợp” và thay vào đó hãy tìm một đề xuất bán hàng độc đáo với một số sản phẩm hữu ích hàng ngày. 

Điều đó nghĩa là gì? Dưới đây là một số bước để giúp bạn đạt được điều đó:

1. Hãy nhìn xung quanh cuộc sống của chính bạn và tìm hiểu xem điều gì khiến bạn quan tâm hoặc điều gì đó bạn có thể làm. Ví dụ, tôi chơi bóng mềm vào thứ Ba hàng tuần, thích đi xem phim, đạp xe hoặc đi cắm trại vào cuối tuần. Đó là bốn danh mục lớn mà tôi có thể bắt đầu xem xét. Tất cả đều có những sản phẩm tuyệt vời dành cho dropshipping.
2. Thu hẹp nó vào một thị trường cụ thể hoặc một cái gì đó đặc biệt. Đôi khi bạn phải kiểm tra những điều này để xem liệu có mối quan tâm nào không, nhưng ý tưởng là chọn một danh mục chung, chẳng hạn như cắm trại, và thu hẹp nó thành một nhóm có nhu cầu nhất định. Ví dụ, có lẽ tôi có thể bán cho các trại viên nữ? Có lẽ tôi chỉ có thể bán những chiếc túi đi bộ đường dài đầy phong cách cho những nữ cắm trại, những người cũng muốn có chức năng như nơi để nước, quần áo và có thể là túi đựng đồ vệ sinh cá nhân?
3. Nghiên cứu từ khóa để xem có ai đang tìm kiếm loại nội dung này không. Đến phần Google Trends, Người lập kế hoạch từ khóa của Googlevà nhiều công cụ phân tích công cụ tìm kiếm khác và bắt đầu thử nghiệm các từ khóa có thể áp dụng cho vị trí thích hợp của bạn. Điều này cung cấp cho bạn một số góc nhìn về sự cạnh tranh và lượng truy cập đến từ những từ đó.
4. Kiểm tra các địa điểm như Reddit, Facebook và YouTube để xem liệu mọi người có đang nói về những sản phẩm này dành cho những đối tượng đó hay không.
5. Cuối cùng, chúng tôi muốn đảm bảo rằng ý tưởng đó có khả năng sinh lời. Đây là lúc bạn truy cập vào các ứng dụng như Spocket, Modalysthoặc AliExpress để xem tỷ suất lợi nhuận của các sản phẩm mới trong danh mục sẽ như thế nào.

Để làm ví dụ về việc kiểm tra tiềm năng lợi nhuận của một sản phẩm, tôi thấy chiếc xe đạp tập này có giá từ $460 đến $627. Đó là chi phí mà bạn, người bán hàng, sẽ phải trả sau khi bán hàng.

Và tìm kiếm nhanh các loại xe đạp tập tương tự hoặc tương đương sẽ hiển thị bảng giá ở bất kỳ đâu từ 700 USD đến 1,400 USD. Ở mức tối thiểu, lợi nhuận của bạn có thể đạt khoảng 70 USD cho mỗi lần bán. Điều đó không tệ, nhưng phạm vi giá cao hơn có thể tạo ra lợi nhuận gần 1,000 USD. Hãy nhớ rằng ngay từ đầu đây là mặt hàng có giá cao hơn, vì vậy, một sản phẩm rẻ hơn, chẳng hạn như ba lô, vẫn có vẻ là một lựa chọn chất lượng cao nếu bạn có thể mua nó với giá 20 đô la và bán nó với giá khoảng 50 đô la.

Bước 2: Quyết định xem bạn có muốn tạo các sản phẩm tùy chỉnh, in theo yêu cầu cho sản phẩm của mình không Dropshipping Cửa Hàng

Sản phẩm dropshipping world cung cấp hai phương thức tìm nguồn cung ứng sản phẩm của bạn:

• Tiêu chuẩn dropshipping: Với các sản phẩm được thiết kế và tạo ra trước đó, sẵn sàng để bán và vận chuyển đến tay khách hàng của bạn.
• In theo yêu cầu: Một thiết lập trong đó bạn tạo một số thiết kế nhất định và in chúng lên sản phẩm sau khi khách hàng đặt hàng. Sau đó, nhà cung cấp dịch vụ in theo yêu cầu cũng gửi hàng đi.

Printful là một trong những giải pháp phổ biến nhất để cấu hình máy in theo yêu cầu dropshipping cửa hàng.

Phương pháp này có những ưu điểm và nhược điểm nhưng nhìn chung, in theo yêu cầu dropshipping cho phép bạn phân biệt thương hiệu của mình với phần còn lại, tạo ra các sản phẩm hoàn toàn độc đáo và vẫn loại bỏ nhu cầu lưu trữ hoặc vận chuyển các mặt hàng của bạn. Tuy nhiên, cũng có thêm công việc liên quan vì bạn phải thiết kế.

Printfulvà các nền tảng in theo yêu cầu khác, cho phép bạn tải thiết kế lên nhiều loại sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như:

• quần áo
• Túi Xách
• Trường hợp điện thoại
• Đồ trang sức
• Móc khóa
• Giày dép
• Gối và chăn
• Cốc cà phê
• Sản phẩm thú cưng
• Văn phòng phẩm
• Áp phích và tranh in canvas
• Còn nhiều nữa

Bước 3: Chọn nền tảng thương mại điện tử và xây dựng cửa hàng của bạn

Nền tảng thương mại điện tử đóng vai trò như một cách để xây dựng một cửa hàng trực tuyến và một trang web hoàn chỉnh ở cùng một nơi. Các nền tảng này cung cấp các tính năng để tạo trang sản phẩm, thu tiền thanh toán cho doanh số bán hàng của bạn và thậm chí hoàn thành các nhiệm vụ tiếp thị như quảng cáo trên mạng xã hội và tiếp thị qua email.

Do đó, điều cần thiết là phải thiết lập một nền tảng thương mại điện tử vì đó là cách chính để bạn bán sản phẩm của mình với tư cách là người bán hàng trung gian.

Chúng tôi thích Shopify là tốt nhất khi học cách bắt đầu một dropshipping kinh doanh vì nó cung cấp một số nhu cầu thiết yếu mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác.

Tại sao Shopify là tốt nhất cho Dropshipping

• Nó cung cấp các mẫu có sẵn cho nhiều ngành khác nhau, cho phép bạn thiết kế một cửa hàng trực tuyến trông chuyên nghiệp trong vòng vài phút.
• Việc xử lý thanh toán là miễn phí (ngoài phí xử lý thẻ tín dụng) và được tích hợp trực tiếp vào nền tảng.
• Shopify tích hợp với một loạt các dropshipping và các ứng dụng in theo yêu cầu như Spocket và Printful.
• Shopify có các công cụ quảng cáo ưu việt để khởi chạy quảng cáo trên các địa điểm như Mạng tìm kiếm của Microsoft, Tìm kiếm của Google, Facebook, Snapchat, v.v. Quảng cáo là cách chính để bạn mang lại doanh thu cho dropshippingvà không có nền tảng nào khác có nhiều tùy chọn quảng cáo như vậy.
• Bạn có thể bắt đầu bán các sản phẩm dropshipping của mình trên những nơi như eBay và Amazon.
• Chúng cho phép bạn gần như ngay lập tức tạo một Cửa hàng trên Facebook, điều này rất phù hợp cho dropshipping.
• Shopify có nhiều tự động hóa khác nhau để mang lại dropshipping khách hàng thích quy trình tiếp thị qua email và email giỏ hàng bị bỏ rơi.

Đọc hướng dẫn của chúng tôi ở đây về cách cấu hình một Shopify lưu trữ trong vòng chưa đầy 15 phút. Bạn có thể đi tới Shopify trang web để bắt đầu dùng thử miễn phí trong 14 ngày, sau đó thực hiện các bước liên kết trang web dropshipping ứng dụng, thêm mô tả sản phẩm, liên kết cổng thanh toán của bạn và thiết kế cửa hàng.

Các nền tảng thương mại điện tử khác hoạt động Dropshipping

• Wix: Đơn giản như Shopify cho dropshipping, nhưng không có nhiều công cụ quảng cáo.
• BigCommerce: Cung cấp một giao diện tuyệt vời cho dropshipping. Chính dropshipping ứng dụng là Spocket và Printful, vì vậy nó vững chắc nhưng hạn chế so với Shopify.
• WooCommerce: Bạn có thể tích hợp với mọi dropshipping ứng dụng nhưng WooCommerce chạy trên WordPress và đòi hỏi nhiều kiến ​​thức kỹ thuật hơn.
• Magento: Tương tự với WooCommerce, nơi bạn có toàn quyền kiểm soát trang web nhưng thường cần có kiến ​​thức kỹ thuật.
• OpenCart: Yêu cầu một số kiến ​​thức kỹ thuật và có một số AliExpress tốt dropshipping ứng dụng.

Bước 4: Chọn nhà cung cấp Dropships

Như đã đề cập trước đó, bạn không cần phải gọi điện thoại nữa để bắt đầu gọi điện cho các nhà cung cấp trong ngành mà bạn mong muốn để biến nó thành nhà cung cấp. dropshipping chuyên nghiệp. Trên thực tế, điều đó có thể lãng phí thời gian, trừ khi bạn muốn tìm hiểu cụ thể về loại sản phẩm bạn muốn bán và nguồn gốc của sản phẩm đó.

Một số danh tiếng dropshipping ứng dụng có sẵn tích hợp với Shopify và nhiều nền tảng thương mại điện tử khác.

Kia là dropshipping ứng dụng cung cấp:

• Một thị trường đầy đủ để tìm kiếm nhà cung cấp và sản phẩm
• Công cụ lọc để trau dồi các danh mục cụ thể
• Thông tin như giá thành sản phẩm, biên lợi nhuận tiềm năng và doanh số bán hàng
• Đồng bộ hóa tức thì với nền tảng thương mại điện tử của bạn để chuyển chi tiết sản phẩm, ảnh và giá cả
• Nhắn tin tự động tới nhà cung cấp (và bạn) khi có đơn hàng đến qua cửa hàng của bạn
• Liên kết trực tiếp với mọi thứ mà cửa hàng thương mại điện tử của bạn cung cấp, như số liệu thống kê, tiếp thị và quảng cáo trên mạng xã hội

Bắt đầu hành trình của bạn với Spocket

Spocket là ứng dụng dropshipping hiệu quả nhất cho mọi cấp độ kỹ năng vì nó liên kết bạn với AliExpress, nơi có bộ sưu tập lớn nhất các nhà cung cấp dropship trên toàn thế giới.

Vì vậy, bạn có thể cài đặt Spocket ứng dụng trên của bạn Shopify lưu trữ và lọc các sản phẩm dựa trên những gì bạn cần.

Chúng tôi khuyên bạn nên lọc những thông tin như thời gian vận chuyển, nơi sản phẩm được vận chuyển và tỷ suất lợi nhuận tiềm năng.

Một số khách hàng không quan tâm đến việc họ phải đợi vài tuần mới nhận được sản phẩm chất lượng. Nhưng theo kinh nghiệm của chúng tôi, thật đáng lo ngại khi bạn thấy thời gian vận chuyển khoảng 15 đến 30 ngày. Chúng tôi khuyến khích bạn bỏ qua những sản phẩm đó và chọn những sản phẩm có thời gian vận chuyển từ 1-14 ngày đến quốc gia bạn chọn. Phải mất một chút thời gian tìm hiểu nhưng có rất nhiều thứ để bạn lựa chọn. Chúng tôi cũng nhận thấy rằng đôi khi việc tìm thấy các mức giá vận chuyển nhanh hơn này dễ dàng hơn bằng cách duyệt trực tiếp trên AliExpress thay vì Spocket.

Hãy xem xét Printful cho In theo yêu cầu Dropshipping

Nếu bạn quyết định in theo yêu cầu dropshipping store, ứng dụng thiết thực nhất để cài đặt có tên là Printful. Công ty có nhiều nhà kho trên khắp thế giới, vì vậy khách hàng của bạn sẽ nhận được vận chuyển nhanh hơn và Printful duy trì mức độ kiểm soát chất lượng cao hơn (vì họ sở hữu kho của mình).

Hãy xem hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về cách in theo yêu cầu dropshipping trang web với Printful và Shopify.

Tóm lại, bạn tạo cả hai Printful và Shopify tài khoản, liên kết Printful ứng dụng cho Shopify, sau đó bắt đầu tải thiết kế của bạn lên Printful. Sau đó, bạn có thể chọn sản phẩm để đặt thiết kế, đặt giá cho các sản phẩm đó và đồng bộ hóa chúng với Shopify cửa hàng.

Không chỉ vậy mà Printful cung cấp những hình ảnh sản phẩm đẹp mắt trong đó các thiết kế tùy chỉnh của bạn xuất hiện trên các bức ảnh mô phỏng có người mẫu.

Nền tảng khác Dropshipping Nhà cung cấp cần xem xét

Mỗi điều sau đây dropshipping ứng dụng có ưu và nhược điểm của nó. Ví dụ, DSer và Modalyst chuyên về dropshipping từ các nhà cung cấp độc lập và cung cấp dịch vụ vận chuyển nhanh chóng đến những nơi như Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và EU. Printify là một sự thay thế cho Printful, trong khi một số cái khác tương tự như Spocket với các điểm bán hàng độc đáo.

• DSer
• Modalyst
• Printify
• Doba
• giảm giá

Bước 5: Chạy các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo hoạt động cụ thể cho Dropshipping

Như bất kỳ người có kinh nghiệm dropshipping chuyên nghiệp sẽ cho bạn biết, bạn sẽ không thấy bất kỳ doanh số bán hàng nào cho đến khi bạn thiết lập được một kế hoạch quảng cáo vững chắc.

Dropshipping độc đáo ở chỗ bạn không phải lo lắng nhiều về việc xây dựng thương hiệu của mình (mặc dù bạn cũng nên làm điều đó) mà quan tâm nhiều hơn đến việc thử nghiệm quảng cáo, tìm những quảng cáo có kết quả tốt nhất và nhắm mục tiêu lại đến những người đã thể hiện sự quan tâm.

Do đó, các loại chiến lược tiếp thị và quảng cáo sau đây thường mang lại hiệu quả tốt nhất cho dropshipping:

• Quảng cáo trên Facebook và mạng xã hội: Facebook và Instagram là tiêu chuẩn vàng cho dropshipping quảng cáo nhưng Shopify cũng cung cấp các tùy chọn quảng cáo trên những nơi như Pinterest, Snapchat và TikTok.
• Nhắm mục tiêu lại: Các chiến dịch nhắm mục tiêu lại trên Shopify và Facebook sử dụng các thuật toán và AI để phân phát quảng cáo nhiều lần sau khi ai đó thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm của bạn.
• Quảng cáo Google: Cùng với Microsoft Ads, những điều này mang đến cho bạn cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình trước những người duyệt tìm trên các công cụ tìm kiếm. Mặc dù rất cạnh tranh nhưng các sản phẩm và từ khóa phù hợp có thể giúp bạn khá nhiều.
• Tiếp thị nội dung: Hãy suy nghĩ về việc tạo video, bài đăng trên blog và nội dung khác giới thiệu sản phẩm của bạn, hiển thị hình ảnh và video về việc sử dụng sản phẩm cũng như giải thích chi tiết về cách sử dụng sản phẩm cho khách hàng của bạn.
• Cộng đồng: Mặc dù bạn không muốn spam các cộng đồng, nhưng việc tích cực tham gia các diễn đàn, Nhóm Facebook hoặc các chủ đề Reddit nói về sản phẩm của bạn là một ý tưởng không tồi. Đôi khi bạn có thể đề cập đến trang web của mình nếu nó xuất hiện.
• Tiếp thị người ảnh hưởng: Nhiều người bán hàng trung thành sử dụng hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng, vì những người này có nền tảng tích hợp, rất nhiều người lắng nghe từng lời của họ và đó là một cách để quảng cáo trên mạng xã hội mà không phải trả tiền cho quảng cáo trên Facebook hoặc Instagram. Nói tóm lại, mọi người sẵn sàng lắng nghe người khác mà họ ngưỡng mộ hơn là một quảng cáo ngẫu nhiên trên Facebook.
• Bán hàng trên các chợ: Đây chỉ là một cách bán hàng thứ yếu, nhưng những nơi như Amazon và eBay cũng có xu hướng giới thiệu những sản phẩm hoạt động tốt hoặc nhận được đánh giá chất lượng.

Bước 6: Xử lý các yếu tố cần thiết khác cho một Dropshipping Cửa Hàng

Dropshipping trình bày một trong những hình thức thực hiện đơn giản hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể tiết kiệm chi phí khi thành lập doanh nghiệp của mình một cách hợp pháp và hợp pháp.

Dưới đây là một số điều cần thiết khác cần xem xét khi bạn tìm hiểu cách bắt đầu một doanh nghiệp. dropshipping kinh doanh:

• Nhận giấy phép và giấy phép của bạn. Kiểm tra luật pháp địa phương của bạn để tìm hiểu xem cửa hàng trực tuyến có cần giấy phép tiêu chuẩn hoặc giấy phép kinh doanh đặc biệt để tiến hành kinh doanh trong khu vực hay không. Nói chung, đây hầu như luôn là một yêu cầu bắt buộc, vì vậy điều cuối cùng bạn muốn là điều hành một doanh nghiệp bất hợp pháp.
• Thiết lập cơ cấu kinh doanh như Công ty tư nhân, C Corp, LLC hoặc S Corp. Hãy xem xét các yêu cầu trong khu vực của bạn và nói chuyện với Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ hoặc tổ chức liên quan trong khu vực của bạn.
• Nhận tài chính và tín dụng của bạn theo thứ tự. Hầu hết các bộ xử lý thanh toán (như các bộ xử lý được cung cấp thông qua Shopify) yêu cầu kiểm tra tín dụng tiềm năng hoặc ít nhất là một số loại bằng chứng cho thấy bạn có thể đạt được một số lượng bán hàng nhất định để làm cho quan hệ đối tác trở nên đáng giá. Hãy đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị tất cả những điều này để quá trình phê duyệt dễ dàng hơn. Ngoài ra, hãy nghĩ về số tiền bạn nên tiết kiệm để chi trả cho những thứ như quảng cáo, thuế và đầu tư vào những nơi khác trong doanh nghiệp của bạn.
• Tiết kiệm tiền từ việc bán hàng của bạn để trả thuế và trả tiền cho nhà cung cấp. Không phải tất cả doanh thu đều vào túi bạn. Một cách nhanh chóng để phá hủy công việc kinh doanh của bạn là lấy hết tiền mà quên rằng bạn phải trả thuế và chính sản phẩm đó.

Tối ưu hóa trang web của bạn như Crazy

Theo thời gian, bạn nên cải thiện trang web của mình và tối ưu hóa hơn nữa cho các từ khóa, cải thiện các thành phần phương tiện truyền thông và mô tả sản phẩm sáng tạo hơn.

Đây là những gì chúng tôi gọi là một nhiệm vụ đang diễn ra mà bạn có thể giao cho người khác hoặc đơn giản là thực hiện nó bất cứ khi nào bạn có thời gian rảnh.

Và với điều đó, bạn sẽ bắt đầu học được cách bắt đầu một công việc kinh doanh. dropshipping kinh doanh và có được lần bán hàng đầu tiên! Nhưng đừng nản lòng nếu lần đầu tiên, thứ năm hoặc thứ mười của bạn dropshipping sản phẩm không nhận được phản hồi như bạn mong đợi. Đó là toàn bộ trò chơi phía sau dropshipping. Việc kiểm tra nghiêm ngặt giúp phân biệt những người nghiệp dư với những người bán hàng chuyên nghiệp thực sự. Vì vậy, hãy ra ngoài đó và bắt đầu thử nghiệm.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về cách bắt đầu một dropshipping kinh doanh, hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới.