За последние годы 20 два крупнейших и наиболее быстрорастущих рынка графических дизайнеров - это дизайн веб-сайтов и логотипов. Ситуация изменилась, и эти некогда высокодоходные рынки перестали быть текучими источниками наличности, которыми они когда-то были. Как это случилось? Куда это тебя сейчас приведет? И что вы можете с этим поделать? Вот некоторые из вопросов, на которые мы постараемся ответить в этой статье.
Вот как эта проблема возникла
За исключением немногих счастливчиков, которые одними из первых попали на борт, изобретение CMS на основе шаблонов было худшим событием для дизайнеров сайтов. Это правда, что несколько лет назад вы могли бы заработать немного денег на разработке шаблонов для этих систем, но сейчас произошло то, что ландшафт для шаблонов нормализовался.
Что означает нормализация в этом контексте? Что ж, это означает, что бизнес-сообщество выбрало определенный стиль шаблона в качестве стандарта defacto, и это очень ограниченно с точки зрения того, что вы можете с ним делать.
Эта проблема усугубляется тем фактом, что сейчас существует так много миллионов шаблонов, что даже если вы сможете создать что-то, что коренным образом изменит эту ситуацию в лучшую сторону, никто не потратит время на просмотр всех других шаблонов, чтобы найти ваш.
Те, кто зарабатывал на продажах шаблонов, увидят, что их доходы упадут, поскольку эта нормализация продолжает расти и распространяться. Владельцы бизнеса из других отраслей, как правило, занимаются сокращением числа номеров и не всегда понимают важность хорошей эстетики. Все, о чем они заявят, что хотят, чтобы их сайт выглядел профессионально, как будто они потратили на него много денег, хотя на самом деле это не так. И это действительно единственная причина, по которой существуют шаблоны.
Теперь, для тех, кто зарабатывал деньги на разработке логотипов и других вещей такого рода, ландшафт также изменился, и снова виновата технология. Появились такие сайты, как Fiverr.com и Freelancer.com, что привело к глобализации на заднем дворе, и результаты не очень приятные. По крайней мере, если бы вы раньше могли установить свою цену на то, на что вы могли бы жить в стране первого мира.
Это поставило вас в ситуацию, когда люди покупают не самого компетентного дизайнера, а за самую низкую цену, которую они могут получить. Поэтому, если вы хотите быть частью этого рынка и хотите быть конкурентоспособным на нем, вам нужно продавать по низкой цене, а это значит, что вам нужно завершить гораздо больше проектов, чтобы продолжить зарабатывать то, что вы делали ранее.
Если у вас есть чувство собственного достоинства, и вы не хотите работать усерднее, чтобы заработать те же деньги, тогда вам нужно противостоять искушению присоединиться к этому рынку недоискателей и быть готовым искать более умных клиентов чем те, кто доверит репутацию своего бренда кому-то, кто будет работать на пятерку.
Рынок, как он существует сейчас
Привлечение новых клиентов никогда не было более трудным, потому что уровень конкуренции был поднят так высоко. Мало того, что есть больше дизайнеров для людей, чтобы выбрать из, но также есть огромные различия в цене, с миллионами людей, предлагающих услуги намного ниже, чем фактически стоит работа.
Однако это не обязательно означает, что у графических дизайнеров нет надежды. Это означает, что для того, чтобы оставаться актуальным, может возникнуть необходимость изменить наше мышление о том, что мы делаем, и в некоторой степени наш подход к самой работе.
Как сделать так, чтобы вы не потеряли актуальность как дизайнер
Хотя на общем рынке гораздо сложнее продавать, есть способ продолжать зарабатывать деньги на том, что вы любите. Ответ не должен быть неожиданностью. Это то, что вам нужно быть необычным дизайнером и продавать на уровне выше общего рынка.
Это, конечно, означает, что вам также нужно найти необычных клиентов. Как ты это делаешь? Следующие советы помогут вам определить стратегию, которая будет работать для вас.
качка
Крупные компании стремятся взглянуть на картину в целом и охотнее видят истинную ценность не только в стоимости. С клиентом для малого бизнеса вам, возможно, придется пройтись с ним немного, чтобы помочь им понять, как найм профессионального дизайнера повысит ценность их бренда по сравнению с наймом простого иллюстратора.
Важный момент заключается в том, чтобы быть активным в питчинге, а не ждать, пока большая компания придет к вам. Сначала они будут обращаться в известное агентство с самой высокой репутацией, если только вы не приедете туда и не дадите им повод рассмотреть вас.
Очевидно, что у вас будет больше возможностей для небольших компаний, но они будут уделять гораздо больше внимания стоимости, и у вас будет много конкурентов.
Цены
Для клиентов малого бизнеса ценообразование имеет первостепенное значение. Другие факторы, такие как качество и эстетика, на самом деле не имеют значения, пока вы их не заставите. Вашему клиенту нужна причина, чтобы нанять вас вместо того парня в Интернете, который готов сделать работу за пять долларов.
Первое, что нужно знать, это то, что агентства обычно берут плату за работу по часам Клиенты малого бизнеса часто боятся такого рода ценообразования. Им может быть трудно поверить, что почасовые ставки будут справедливыми, и есть основания опасаться, что заранее не знать, сколько будет стоить эта работа. Поэтому для клиентов малого бизнеса лучше указывать фиксированную плату, а не почасовую ставку.
Обоснуйте свою стоимость, объяснив, что дизайнеры отличаются от иллюстраторов. Большинство людей не знают разницы. Вы должны объяснить, что ваше обучение теории маркетинга и принципам дизайна дает вам четкое понимание построения бренда. Непрофессиональный дизайн может сэкономить деньги в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе он может быть более дорогостоящим, потому что публика меньше доверяет брендам, которые не представляют профессиональный имидж.
Практика
То, как вы делаете свою работу, тоже играет свою роль. Вы не должны вносить значительный вклад в собственное несоответствие, поэтому обязательно поговорите с потенциальными клиентами о важности индивидуального дизайна по сравнению с готовыми решениями.
Всегда выполняйте это обещание, помогая клиенту улучшить свой имидж с помощью ваших дизайнов. Таким образом, вы будете получать рекомендации и потенциально можете установить ценные долгосрочные отношения с клиентами.
Как мы уже видели, многие дизайнеры изо всех сил пытаются оставаться актуальными в мире, который ищет быстрые и дешевые решения, где готовые шаблоны являются стандартом и где возможность создания этих шаблонов серьезно ограничена.
Отказ не является ответом и не работает усерднее. Работать умнее - это способ сделать это. Это означает, что нужно искать правильных клиентов, продавать их и получать качественные результаты. Следуйте этим простым принципам, и успех не будет вне вашей досягаемости.
изображение заголовка любезно предоставлено Джорд Риквель
Комментарии Ответы 0