Nossa conveniente calculadora de preços de atacado foi projetada para ajudá-lo a escolher o preço de atacado certo para seus produtos. Afinal, as empresas que compram produtos no atacado esperam poder acessar seus produtos com um desconto significativo.
Quanto melhor for sua oferta, maior a probabilidade de você incentivar compras em massa e criar clientes fiéis. No entanto, ao selecionar o preço de atacado certo, você ainda precisa garantir que está obtendo lucro. Com nossa calculadora de preços de atacado, você pode garantir que está preparando seu negócio para o sucesso.
Insira as informações necessárias nos campos abaixo para começar a calcular os preços de atacado perfeitos ou continue lendo para obter mais dicas e insights sobre como precificar seus produtos no atacado.
Calculadora de Preços de Atacado
Esta calculadora de preços de atacado determina rapidamente o preço exato que você deve escolher para seus produtos de atacado, sem a necessidade de processamento complexo de números em seu nome. Tudo o que você precisa fazer é inserir o preço típico de fabricação do item escolhido, as despesas e o número de unidades produzidas.
Esta solução fácil de usar permitirá que você experimente sua estrutura de preços o quanto quiser. Você pode inserir valores diferentes para o custo dos produtos vendidos, os custos indiretos e a margem de lucro, para ver qual estratégia lhe dará a melhor margem de lucro.
O que é Atacado? Uma introdução
Quando as pessoas usam o termo “atacado”, geralmente se referem a uma de duas coisas. Quando uma empresa compra mercadorias em grandes quantidades diretamente dos fabricantes para obter um desconto, isso é conhecido como “venda por atacado”. Uma empresa que compra produtos no atacado geralmente compra grandes quantidades de um item específico e mantém seus produtos em armazéns para revender aos clientes.
Alternativamente, o termo “atacado” também pode ser aplicado ao fabricante responsável por vender produtos a granel. Um fabricante ou empresa que produz seus próprios produtos e os vende diretamente aos varejistas, geralmente por um preço com desconto, também é conhecido como “vendedor atacadista”.
O atacado em ambas as formas é comum no mundo do varejo e do comércio eletrônico. Ele permite que as organizações acessem produtos com baixos custos indiretos, para aumentar os lucros potenciais.
Como funcionam as empresas de atacado?
Seja você um varejista comercial ou fabricante de produtos, a venda de produtos no atacado pode ser uma excelente estratégia para o crescimento de sua organização. O modelo de vendas é extremamente popular, principalmente agora que sites de atacado como Shopify, Amazon e Handshake estão simplificando o processo de distribuição. De fato, a demanda por atacado tem crescido de forma quase consistente nos últimos anos.
A venda por atacado é o que acontece quando um fabricante de produtos vende lotes de itens a granel diretamente para outras empresas, que podem revender esses produtos aos clientes por um “RRP” ou Preço de varejo recomendado. Os produtos vendidos no atacado são geralmente populares, sob demanda e devem ser vendidos com relativa rapidez e facilidade aos consumidores.
Na maioria dos casos, o processo de atacado envolve quatro partes: o atacadista, o distribuidor, o varejista e o cliente. Em alguns casos, os distribuidores (terceiros que auxiliam as empresas na compra de produtos no atacado) são removidos da equação, pois certas empresas se conectarão diretamente com os vendedores no atacado.
As etapas envolvidas na criação de um negócio de atacado podem variar. No entanto, na maioria dos casos, começará com uma pesquisa de mercado. Os fabricantes examinam o mercado para ver quais produtos estão vendendo bem para os empresários. Essas empresas então criam produtos, pelo menor custo possível, e escolhem um preço concorrente para seus itens, para que possam vendê-los a granel.
Alguns atacadistas também vendem matérias-primas para outras empresas, para que essas organizações possam produzir produtos para si mesmas, a um preço mais baixo do que seria necessário comprar de distribuidores. Os atacadistas então comercializam seus produtos para as empresas relevantes, usando plataformas como Amazon e Shopify, ou trabalhando com distribuidores.
Os varejistas compram esses produtos e usam um método de precificação específico e uma calculadora de margem para garantir que obtenham lucro ao vender itens para seus usuários finais ou clientes.
Cálculo do Preço de Atacado
Calcular o método de precificação certo para um produto de atacado pode ser um processo complexo. Existem vários fatores a serem considerados, incluindo os custos de produção do item, o custo dos materiais, o custo da mão-de-obra e o preço final de venda para o varejista.
Assim como a criação de produtos de atacado, o preço desses itens geralmente começa com a pesquisa de um mercado específico. Os atacadistas precisam determinar seu segmento de mercado e como vão se posicionar no setor. Algumas empresas pretendem ser vistas como “marcas de desconto”, o que pode ajudar outros pequenos empresários a começar em seu setor. Outros se posicionam como varejistas de luxo, vendendo produtos de alta qualidade.
Se você optar por ser um varejista de descontos, é importante garantir que você esteja ciente de como precisa precificar seus itens para “equilibrar” seus custos de produção. Você precisará calcular o custo dos produtos fabricados (COGM), observando o preço total pago pela mão-de-obra, materiais e quaisquer outras taxas necessárias para deixar seus produtos prontos para venda.
A partir daí, você definirá um preço de atacado. A maioria das empresas multiplicará seu custo de mercadorias por dois, para garantir que sua margem de lucro seja de pelo menos 50%. A margem de lucro típica que você pretende criar para sua empresa dependerá do seu setor. Uma margem de atacado típica para empresas do setor de vestuário é geralmente entre 30 e 50%, enquanto um varejista direto ao consumidor buscará uma margem de varejo de cerca de 50 a 65%.
Como os atacadistas obtêm lucro?
As empresas atacadistas usam métodos diferentes para garantir lucro no atacado. Uma fórmula de preço comum para uma marca de atacado é conhecida como “preço de absorção”. Isso envolve fatorar todos os custos associados à criação de um produto no custo final do novo produto. Nessa estratégia, a fórmula para precificar um produto é assim:
Preço de custo + margem de lucro = preço de atacado.
Em outros casos, as empresas atacadistas podem usar algo chamado preços diferenciados. Nesse modelo, a empresa atacadista usa sua estratégia de preços para otimizar o retorno sobre o investimento, calculando a demanda por seu produto ou solução.
Também conhecido como preço de demanda, envolve a venda de produtos por um preço mais alto durante os períodos em que a demanda pela solução aumenta. Por exemplo, durante o período de férias, os varejistas podem vender itens com foco no Natal por um custo maior. No entanto, quando a demanda pelo produto diminui, o custo do produto também cai novamente.
Para ajudar os varejistas a aproveitar ao máximo seus produtos, alguns atacadistas também oferecem um preço de varejo sugerido para seus itens, com base em pesquisas aprofundadas do mercado. Isso garante que os varejistas possam escolher o preço de venda certo para seus itens para obter lucro, além de garantir que o atacadista possa continuar lucrando com o custo básico de produção dos itens.
Usando nossa calculadora de preços de atacado
Nossa calculadora de preços de atacado solicitará detalhes simples sobre o custo total de criação de seus itens, incluindo tudo, desde materiais até custos de envio. Depois de inserir esses detalhes, você pode incluir a marcação de seu item ao vender para varejistas e o preço de varejo recomendado.
Depois de gerar um custo para seus itens, você pode multiplicá-lo pelo número de unidades que seu varejista deseja comprar para determinar o preço total da compra. Lembre-se de que você pode experimentar diferentes estratégias de custo variável para ver como elas influenciarão seu lucro bruto e suas margens.
Recomendamos experimentar algumas estratégias de preços diferentes para determinar como você pode ganhar mais dinheiro com seus produtos de atacado.
