Måter å validere din nisje til under $ 100 (del 2 av 3) - Hello Bar

Dette er den andre episoden i serien vår om nisjevalidering. Det kan være lurt å lese delen en og tre for å få hele bildet. 

Jeg har brukt de siste 2 månedene på å snakke med vellykkede netthandelsentreprenører på meg podcast, Shopify mestere, og en av de vanligste feilene gründere angrer på er å ha startet med for mange produkter. En av gjestene mine, Morgen Newman fra MixedMade (klikk her for å høre på historien om lanserer en netthandel som genererer inntekter på 30 dager), snakket om en verdifull leksjon en erfaren entreprenør lærte ham. Gründeren fortalte ham "når du går fra 1 produkt til 2 produkter, doblet du mengden arbeid og risiko."

Hvis du velger de riktige produktene, kan du doble den gjennomsnittlige bestillingsstørrelsen

Start med minst mulig produkt, og legg deretter til produkter når du får mer erfaring med å drive butikk og har bedre forståelse for kunden din. Hvis du jobber med et begrenset budsjett, vil du ikke spre annonseringen på for mange produkter når du ennå ikke vet hvilke annonser som fungerer.

Det betyr imidlertid ikke at du alltid bare skal starte med ett produkt. Noen ganger kan du finne flere produkter som utfyller hverandre så godt at du kan doble eller tredoble gjennomsnittlig bestillingsstørrelse per kunde. Tanken er å lansere med et minimum antall produkter mulig, slik at du kan maksimere salget, men ikke overvelde deg selv.

For eksempel har jeg nylig intervjuet DronesEtc.com grunnlegger, Shawn Rowland. Butikken hans selger flyfotograferingsdroner til hobbyister og profesjonelle fotografer.

Shawn fant ut at kundene ofte kjøpte komplementære produkter fra butikken hans, selv om tilleggsproduktene hans var dyrere enn konkurrentene, fordi han lagerførte akkurat det kundene ville ha, og kundene hans heller fikk alt i ett skudd og en ordre enn å shoppe i stykker sammen en pakke.

Klikk her å høre på Shawn Rowlands historie om hvordan han gikk fra $ 200 600 XNUMX + i gjeld og hvordan hans grunnlegger måtte gjenlåne hjemmet sitt for å bygge et selskap på $ XNUMX XNUMX per måned på mindre enn et år.

Test hvilke produkter du vil legge til i butikken din

Hvis du allerede har en butikk, er det en trinnvis måte å teste om et produkt er verdt å legge til i katalogen din.

Hvis du ikke har en butikk ennå, men har en blogg eller et nettsted, kan du bruke denne teknikken for å se om det er etterspørsel etter produkter før du går igjennom alt arbeidet med å åpne en butikk.

Hvorfor ikke bare legge til produktet og se om folk kjøper det? Det er fornuftig hvis du vet nøyaktig hva kunden din ønsker og ikke planlegger å tilby mer enn noen få produkter, men hvis du vil ta en datadrevet tilnærming til å bygge butikken din og vil teste og se hvilke produkter kunden din ønsker, jeg skal vise deg en skalerbar måte å gjøre nettopp det.

Denne taktikken krever noen ting:

  1. Hei Bar
  2. Noe trafikk til nettstedet ditt eller oppbevare
  3. En destinasjonsside med flere detaljer om produktet du validerer (dette kan være en produktside eller et blogginnlegg)

Hvordan Hello Bar fungerer

Hello Bar er en godt designet og svært optimalisert bar som spenner over toppen av nettstedet ditt og gjør en fantastisk jobb med å fange den besøkendes oppmerksomhet uten å være påtrengende. Det er nesten like effektivt (og i noen tilfeller mer effektivt enn) et popup-vindu for å fange oppmerksomhet, men er ikke på langt nær så påtrengende som et popup-vindu fordi det ikke hindrer den besøkende i å surfe på nettstedet ditt. Se selv: Jeg har stangen satt opp på toppen av mitt nettsted, Shopify mestere, for folk å registrere seg for å få mine ukentlige tips om e-handel.

Du kan bruke Hello Bar til å validere et produkt ved å spørre alle besøkende på nettstedet om de er interessert i produktet. Hvis den besøkende ønsker å lære mer eller ønsker å kjøpe, kan de klikke seg videre til destinasjonssiden (dette er produktsiden eller blogginnlegget du vil skrive) for å lære mer.

Du kan måle interessen for produktet ved å se hvor mye trafikk som klikker gjennom til landingssiden.

Dette er flyten fra besøkendes perspektiv:

  1. Besøkende besøker nettstedet ditt
  2. Ser Hello Bar om produktet du validerer
  3. Besøkende er interessert i å lære mer
  4. Besøkende klikker på Hello Bar-knappen for å ta dem til siden du vil opprette
  5. På den nye siden lærer besøkende mer om produktet
  6. Besøkende kan deretter registrere seg for å bli varslet når produktet er tilgjengelig eller kan forhåndsbestille produktet

Den enkleste måten å validere er ved å spore hvor mange besøkende som går gjennom til den nye siden. Hvis du vil ha enda sterkere validering, kan du måle hvor mange som skriver inn e-postadressen sin for å bli varslet når produktet er tilgjengelig, og selvfølgelig er den sterkeste formen for validering å selge produktet til den besøkende.

Hvert trinn krever litt mer arbeid. Jeg vil foreslå at du starter med å validere hvor mange som klikker gjennom til siden. Hvis klikkfrekvensen (jeg viser deg hvordan du får klikkfrekvensen litt) ser bra ut for deg (5% eller mer), så begynn å legge til flere nivåer av forpliktelse, som et påmeldingsskjema for e-post og deretter til slutt pre-salg. Hvis du vil lære mer om forhåndssalg, kan du lytte til Andrew Gardners historie om hvordan han forhåndssolgte $ 800,000 XNUMX “Polar Pens” allerede før han hadde en vare på lager.

På slutten av dette innlegget er det en gratis ressurs som du ikke vil gå glipp av. Du får en GRATIS treningsvideo viser deg nøyaktig hvordan du validerer din nisje ved hjelp av Hello Bar.

Så nå gjør du hvordan du konfigurerer alt, trinn for trinn:

Slik bruker du Hello Bar for å validere butikken din

Trinn # 1:

Meld deg på Hei Bar og velg deretter målet "DRIVE TRAFFIC".

“COLLECT EMAIL” er ikke så nyttig for validering fordi besøkende vil ønske å lære mer om produktet før du registrerer deg, og du ikke har nok plass i Hello Bar for å forklare og beskrive produktet - i stedet gir vi besøkende en idé om produktet og erte dem med å klikke på knappen for å gå til destinasjonssiden der vi forklarer produktet og deretter be om deres e-postadresse

"KOBLE & DEL" driver besøkende til din Twitter eller Facebook-kontoer. Så er heller ikke nyttig for validering.

Hello Bar Drive trafikkfunksjon
Velg alternativet “DRIVE TRAFFIC”

Trinn # 2:

Lag en side som har mer informasjon om produktet. Hvis du vil få enda sterkere validering, kan du sette opp et påmeldingsskjema for adresselisten eller til og med ta forhåndsbestillinger på denne siden.

Hello Bar Mål URL
Link til produktsiden din med mer info

Jo større forpliktelse du ber fra den besøkende, jo tryggere kan du føle deg med valideringsdataene. Her er en skala for engasjement og “kostnaden” for den besøkende:

  1. Å klikke på en knapp for å lære mer om et produkt - koster den besøkende 30 sekunder av tiden sin
  2. Be den besøkende om e-postadressen - den besøkende stoler på at du ikke vil spam dem
  3. Å be den besøkende om kredittkortet - koster den besøkende penger

Hvis engasjementet er stort, må også den besøkendes ønske om produktet være stort. Så hvis du kan få mange mennesker til å gjøre store forpliktelser, kan du være trygg på at det er mye etterspørsel etter produktet ditt.

Hvis du samler inn kredittkort og ender opp med å belaste brukerne for forhåndsbestillinger og ikke ender opp med å tjene nok penger til å rettferdiggjøre åpning av en butikk eller lagerføring av produktet, kan du alltid refundere kunder - selv om det ikke er ideelt, dette skjer hele Kickstarter-kampanjer.

Trinn # 3:

Nå vil du skrive teksten som går inn i Hello Bar. Du har ikke mye plass, men du trenger ikke mye. Teksten din kan gjøre ett av følgende:

  1. Fortell hva produktet er
  2. eller still et spørsmål

Du vil bare forklare kort hva det nye produktet er. Du vil ikke tonehøyde eller prøve å selge dem på produktet her fordi du bare validerer og pitching / salg kan skjevme dataene dine.

Forklar produktet ditt i Hello Bar
Forklar produktet ditt i Hello Bar

Hvis du ikke kan komme med en kort forklaring, er det bare å gå med navnet på produktet. Her er et eksempel på en carolinasitalianrestaurant.com som selger gavekort på nettstedet deres:

Hello Bar Eksempel
Karolinas italienske restaurant forklarer produktet kort

Vurder å stille et spørsmål til den besøkende også. Kimberlysnyder.net tar denne tilnærmingen. Kimberly har faktisk et produkt å selge når du klikker gjennom og 20% ​​av inntektene hennes kommer fra Hello Bar:

Hello Bar Eksempel
Still et spørsmål i Hello Bar

Trinn # 4:

Legg Hello Bar til nettstedet ditt.

Hello Bar Installasjonsskjerm
installer deg selv eller bruker WordPress

Hvis nettstedet ditt er på WordPress, kan du laste ned plugin-en som allerede er tilpasset for den spesifikke Hello Bar-kontoen, så når plugin-modulen er aktivert, vil den vise Hello Bar-en du nettopp har laget.

Hvis du ikke er på WordPress, klikker du på "Jeg kan installere koden selv", og du må kopiere og lime inn koden rett før avslutningen på hver side du vil at linjen skal vises. Hvis du har konfigurert Google Analytics, anbefaler jeg å plassere Hello Bar på noen av sidene med høyest volum.

Når du har identifisert sidene, er det bare å åpne HTML-filen og legge til Hello Bar av CMD + F for Mac eller CTRL + F for PC-en og søke etter “ ”Og slipp kodelinjen rett før taggen.

Når du har kommet til dette stadiet, gjør Hello Bar en god jobb med å gi deg trinn for trinn hvordan du installerer Hello Bar enten ved å installere kode eller gjennom WordPress-plugin.

Hvis du ikke føler deg komfortabel med å gjøre det heller, kan du ansette noen på Freelancer.com å gjøre det. Det er en veldig rask oppdatering og bør ikke koste deg mer enn $ 20. Bare bruk denne malen i jobben for Elance eller oDesk:

  • Hvis du ikke bruker WordPress: “Jeg trenger en utvikler for å legge til en kodebit fra HelloBar.com før avslutningen tag på noen få sider på nettstedet mitt ”
  • Hvis du bruker WordPress: "Jeg trenger en utvikler for å installere HelloBar.com WordPress-plugin"

Trinn # 5:

Etter noen uker vil du kunne se på dataene om det er destinasjonsbesøk, e-postmeldinger eller forhåndsbestillinger.

Hello Bar viser deg hvor mange som ble vist Hello Bar, og hvor mange som har klikket gjennom.

Denne taktikken tar bare 30 minutter å konfigurere og skal koste deg ikke mer enn $ 20 (gratis hvis du kan installere Hello Bar selv), og du kan bruke den gjentatte ganger for å teste om du skal legge til nye produkter på nettstedet ditt.

Hvordan gjøre din første nisjevalidering ved hjelp av Hello Bar

Hvis du er den typen elever som liker å se det gjort en gang før du kan gjøre det selv, setter jeg sammen en gratis trening video for deg. Jeg går gjennom hvordan jeg setter opp Hello Bar på nettstedet mitt live. Klikk her for å få din gratis treningsvideo av meg som går gjennom alle 5 trinnene live.

Felix Thea

Felix er verten for Shopify Masters podcast hvor han slipper et intervju hver mandag med en vellykket netthandelgründer for å avdekke de nøyaktige trinnene de tok for å øke trafikken og salget og til slutt oppnå deres økonomiske frihet.