12 Print on Demand-markedsføringsteknikker for 2024

Det er en grunn til at Print-on-Demand (POD) er første stopp for mange førstegangsentreprenører og kreative som tester ut e-handelsmulighetene ved å bruke i deres egne eller tredjeparts design. Som andre former for dropshipping, POD har lav inngangsbarriere.

Et nettsted og dropshipping leverandør er alt du trenger for å komme i gang. Så lavt startup kostnadene har imidlertid en ulempe, ikke minst den intense konkurransen. Som standard er et hvilket som helst POD-nettsted bare ett av tusenvis av andre som tilbyr den samme tjenesten.

Nøkkelen til bygge en lønnsom og voksende POD-butikk er effektiv markedsføring. Forbrukerbeslutninger er ofte drevet av den følelsesmessige forbindelsen de gjør med virksomheten og merkevaren.

Naturen til selve produktet er en mindre viktig faktor da det sannsynligvis ikke er teknisk forskjellig fra det som er tilgjengelig fra konkurrentene. Markedsføring forsterker POD-bedriftens tilstedeværelse og gir den dermed søkelyset den trenger for å fange målgruppens oppmerksomhet.

La oss ta en titt på de viktigste markedsføringsteknikkene for POD-suksess.

1. Definer din nisje og USP

Før du splurer på en forseggjort markedsføringskampanje, må du først definere hvem du vil selge til og hva som skiller deg fra konkurrentene. Det setter scenen for hver annen markedsføringshandling. POD-butikken din kan ikke målrette mot alle.

Det vil være et spesifikt publikum som vil være mest interessert i produktet. Ved å identifisere dette nisjemarkedet kan du bruke markedsføringsbudsjettet ditt mer effektivt og det er mindre sannsynlig at du kaster bort annonsering på folk som sannsynligvis aldri vil kjøpe.

Å slå seg ned på en målgruppe slipper deg ikke for konkurranse. Du er ikke den eneste som vil jage det markedet. Målretting betyr imidlertid at du kan skreddersy meldingene dine for å snakke med den demografien best mulig.

Utvikle en unikt salgsforslag (USP) som gir forbrukerne en eller flere grunner til å velge ditt produkt fremfor dine konkurrenter. USP kan være alt fra unike design til kvaliteten på utskriftsmateriale til servicefunksjoner til eksepsjonell kundeservice.

2. Skriv engasjerende produktbeskrivelser

Blide, uinspirerende og lite hjelpsomme produktbeskrivelser er en tapt markedsføringsmulighet. På den annen side fremhever klare, fengende og godt utformede beskrivelser produktets unike egenskaper og kan være et overbevisende verktøy som hjelper potensielle kunder med å kjøpe.

Fyll beskrivelsene dine med historiefortelling, for eksempel et øyeblikksbilde av inspirasjonen og følelsene bak designet.

Få produktbeskrivelser av høy kvalitet til å fungere for deg ved å:

Overbevisende språk — Bruk et troverdig, men kortfattet og rasjonelt språk for å understreke hvert POD-produkts unike fordeler. Samtidig appellerer du subtilt til kjøpers følelser og svar proaktivt på potensielle bekymringer.
Visuelle bilder av høy kvalitet — Kvalitetsbilder og videoer utfyller informative produktbeskrivelser. De gir raske og kompakte forklaringer som sikrer klarhet i hva kundene dine skal kjøpe.
Optimaliser for søkemotorer – Inkluder passende nøkkelord i beskrivelser. Vi vil dekke SEO mer detaljert i sin egen del lenger ned i denne artikkelen.

Facebook har mer enn 3 milliarder månedlige aktive brukere. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok og WeChat har hvor som helst mellom 1.3 milliarder og 2.5 milliarder brukere hver. På ingen annen kategori av nettsteder/apper bruker den gjennomsnittlige Internett-brukeren mer tid hver dag. Sosiale medier er et stort publikum som en POD-bedrift ikke har råd til å ignorere.

Hver hovedplattform kommer med en unik stil, dynamisk og demografisk som krever en tilpasset markedsføringsstrategi. TikTok er hjemmet til korte videoer. YouTube foretrekker video i lang format. Instagram er bildesentrisk.

WhatsApp 'status' har imponerende organisk rekkevidde. Pinterest er de visuelle kreativenes verden. Facebook prøver å være jack of all trades. Mens de fleste av dine potensielle kjøpere kan være konsentrert på én plattform, spre rekkevidden og risikoen din ved å markedsføre på flere plattformer.

Noen effektive taktikker for markedsføring på sosiale medier generelt inkluderer:

Visuelle bilder av høy kvalitet — Bruk bilder, videoer og bildetekster av høy kvalitet for å vise frem produkter. Med den stadig mer profesjonelle kvaliteten på smarttelefonkameraer, trenger ikke de fleste POD-butikker å ansette en dyr profesjonell fotograf for å lage fengslende bilder.
Engasjerende innhold — Vev en fortelling inn i produktinnlegg. Balanser produktpromotering med mer subtil markedsføring. Gi utsikt bak kulissene, sniktitt på kommende design og anekdotiske opplevelser.
Innholdskalender — Å publisere ofte og konsekvent er sentralt for å holde virksomheten i fokus. Lag en innholdskalender som følgerne dine kan stole på. Plattformalgoritmer prioriterer ofte å plassere innhold fra aktive kontoer/sider på brukerfeeds.
Samfunnsbygging — Avstå fra å gjøre sosiale medieplattformer til en monolog. Oppmuntre publikumsinteraksjon og dyrke fellesskapet ved å svare på kommentarer raskt, kjøre meningsmålinger og inkludere relevante hashtags.

4. Utnytt Influencers for POD-vekst

Den gjennomsnittlige personen vil finne sine jevnaldrende, mentorer og offentlige favorittpersonligheter mer relaterte mens de ser på merkevarer og organisasjoner som fjerne, upersonlige og åpenlyst transaksjonelle. Influencers er individer som har betydelig innflytelse over et segment av befolkningen.

De spenner fra musikkstjerner og Hollywood-kjendiser, til autoritative fageksperter og populære sosiale medier-personligheter.

Influencer-markedsføring utnytter influencerens klare og veldefinerte publikum. Å samarbeide med en influencer gir en direkte vei til en gruppe mennesker som allerede er engasjerte og klare til å lytte. Det gir rask synlighet, tillit ved assosiasjon og nesten umiddelbar salg.

Slik får du influencer marketing til å fungere for bedriften din:

Velg riktig influencer — For best resultat, identifiser influencere hvis verdier og publikum er i samsvar med POD-bedriftens målmarked. Ikke bli fiksert med en influencers følger på sosiale medier. Jobber med flere nano påvirkere som har sterk overbevisende makt over svært engasjerte små samfunn kan være mer effektive enn å jobbe med en mega-influencer som har et passivt, altfor generisk publikum.
Vær autentisk — Velg influencere som har en genuin forbindelse med merkevaren din. Mens influencer-markedsføring innebærer noe kompensasjon, er meldingene og anbefalingene mest effektive når influencerne virkelig mener at produktet er verdt det.
Koordinere kampanjen — Det er bra å gi influenceren litt kreativt rom, da de er best posisjonert til å vite hva som resonerer hos publikummet deres. Når det er sagt, koordiner kampanjens innhold og gjennomføring basert på forretningsmålene dine. Spor kampanjeberegninger for å vite hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

5. Bruk brukergenerert innhold

Brukergenerert innhold (UGC) er en form for influencer-markedsføring bortsett fra mer autentisk siden det ikke er noen kompensasjon til innholdsskaperen. For eksempel snakker en vanlig person om å kjøpe et produkt fra din Print on Demand-butikk og hvordan det overgikk forventningene.

UGC er effektivt gratis jungeltelegrafen-reklame. Det er mer sannsynlig at forbrukere kjøper produktet ditt når de ser ikke-sponsede floskler av flere ekte, vanlige mennesker.

For å dyrke og utnytte UGC kan du gjøre følgende:

Oppmuntre UGC – Vær proaktiv. Be kundene dele sine erfaringer. Ikke alle som elsker butikken din vil snakke om det uoppfordret. Noen mennesker vil trenge et lite dytt. Oppmuntre kjøperne dine til å dele bilder, videoer og skrevet innhold på dem ved å bruke produktet ditt. kvalitet og popularitet.
Tilrettelegg for UGC – Bygg et miljø som gjør det enkelt å lage UGC. Start for eksempel merkede hashtags, kjør UGC-konkurranser eller tilby giveaways for å oppmuntre kunder til å dele positive opplevelser.
Feature UGC — Du kan la UGC gjøre sin magi fra skaperens egen konto. Imidlertid kan deling av UGC på nettstedet ditt og sosiale media-plattformer gi det mer trekkraft. Husk å kreditere skaperen.

I en verden av netthandel kan andre kjøpers opplevelser være en sårt tiltrengt guide – i mye større grad enn offline shopping. Attester, anmeldelser og casestudier er som anbefalinger fra en nabo.

Annonsering ⓘ

De færreste ønsker å oppleve et produkt med en gang uten å helt vite hva de kan forvente. Andres erfaringer kan gi det sosiale beviset de trenger. Et produkt med strålende attester og femstjerners anmeldelser oppleves som pålitelig og en tryggere innsats.

Bygg sosiale bevis ved å:

prompt — Etter kjøp, utvikle en popup-vindu på skjermen, en e-postpåminnelse eller annen vennlig varsling som ber kjøpere om å legge igjen en anmeldelse av opplevelsen deres på nettstedet ditt, sosiale medier og tredjeparts anmeldelsesplattformer. Jo raskere en kunde gir tilbakemelding etter at de har kjøpt, desto mer detaljert og autentisk blir den sannsynligvis.
Fremhev positive tilbakemeldinger — Vær åpen for både positive og negative tilbakemeldinger. Negativ sentiment er en mulighet til å lære og forbedre produktet ditt. Vis imidlertid frem positive tilbakemeldinger for å lette bekymringene til potensielle kunder. Vurder å lage dyptgående casestudier for større (bedrifts)kunder for å demonstrere virkningen din virksomhet har hatt.

7. Optimaliser POD-en din for SEO

Søkemotoroptimalisering (SEO) er kunsten og vitenskapen for å forbedre nettstedets synlighet for søkemotorer. Jo høyere butikkens nettsider vises i søkeresultatene, desto større trafikk får nettstedet ditt og jo flere konverteringer. Mer enn 90% av all nettstedstrafikk kommer fra Google Søk.

Hvis nettstedet ditt rangerer godt på Google, er det mye lettere å replikere og/eller justere innsatsen for lignende suksess hos små aktører som Bing. Nøkkelord er sentrale for effektiv SEO. Etter hvert som søkealgoritmene blir bedre, har imidlertid innholdskvalitet og relevans for søk og søkehensikt blitt like viktig.

Noen nyttige SEO-strategier inkluderer:

Lag kvalitetsinnhold — Sideinnhold skal være interessant, relevant, logisk, sammenhengende, lesbart og fritt for grammatiske feil.
Optimalisere — Ta med gjennomtenkt nøkkelord i metabeskrivelsene og søkeordene dine, samt sideinnhold og produktbeskrivelser. Legg til alt-tekst til alle bildene som forklarer hva hvert bilde viser.
Bruk intern kobling — Lag interne lenker som veileder besøkende mot relevante sider, forbedrer engasjementet og øker tiden brukt på nettstedet.
Tilbakekoblinger — Forespørsel om tilbakekoblinger fra autoritative nettsteder. For søkemotorer er tilbakekoblinger tillitserklæringer, dvs. nettsteder av god kvalitet lenker kun til nettsteder av god kvalitet.

8. Effektiv e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er ikke utdatert. Til tross for spamfiltre som noen ganger blokkerer reklamemeldinger eller flagger dem som spam, er e-postmarkedsføring fortsatt et viktig verktøy.

Videre, sosiale medier-algoritmer som gjør det vanskelig for følgerne dine å se innleggene dine, betyr at markedsføring på sosiale medier ikke er en erstatning for e-postmarkedsføring det en gang ble utpekt for å være.

E-post gir en mer direkte og personlig måte å engasjere seg med publikum konsekvent og gjentatte ganger. Du har bedre kontroll på samtalen og kan guide hver enkelt person gjennom sin kjøperreise. For å bygge en e-postliste må du ha et popup-vindu som inviterer besøkende til å abonnere på.

For effektiv e-postmarkedsføring kan du:

E-postliste insentiver — Lag insentiver for besøkende til å abonnere. Vanligvis vil det bety å tilby insentiver som eksklusive rabatter, produktoppdateringer, anbefalinger, tidlig tilgang til nye produkter og annet informativt innhold.
Fengende innhold — Bruk fristende emnelinjer, overbevisende innhold og tiltalende design for å tiltrekke oppmerksomhet og oppmuntre til konverteringer.
Tilbudsverdi — Mer enn å lage engasjerende e-postmeldinger, bør de være meningsfulle og levere verdi. Gi rabattkoder, tidlig tilgang til nye produkter, utdanningsinnhold og inspirerende historier.
segmentering — E-postlisten din er ikke en monolitt. Segmenter listen basert på demografi, interesser, preferanser, atferd og kjøpshistorikk for å levere mer målrettede kampanjer for ulike segmenter.

9. Smart betalt annonsering

Med unntak av influencer-markedsføring, vil teknikkene vi har dekket her, for det meste bli klassifisert som organiske markedsføringsmetoder. Ofte vil disse ikke-transaksjonelle metodene ikke være nok, spesielt i begynnelsen når POD-virksomheten din ikke har et betydelig publikum.

Betalt annonsering starter markedsføringskampanjen din. Betalte annonser kan ha forskjellige former, inkludert annonser i sosiale medier og annonser med betaling per klikk (PPC) fra søkemotorer.

For å sikre at din betalte annonsering har ønsket effekt, gjør du følgende:

Budsjett – Bestem hvor mye du er villig til å bruke på annonsering.
Målretting – Definer den tiltenkte målgruppens demografi, interesser og nettadferd, slik at annonsene dine er utformet for å nå de rette personene.
Annonsekreativ – Utvikle overbevisende bilder og kopi som resonerer med publikum og tydelig kommuniserer budskapet ditt.
Landingssideoptimalisering — Lag en landingsside som gir en sømløs brukeropplevelse og tydelig viser frem produktet som annonseres.

10. Opprett kundelojalitetsprogrammer

Å beholde eksisterende kunder er motoren for langsiktig forretningsvekst. Et lojalitetsprogram skaper et sterkt bånd mellom kjøpere og merkevaren din.

Selv om insentiver er en integrert del av hvorfor kunder ønsker å bli med i programmet ditt, er det også viktig å knytte til seg et merke de liker. Uansett, oppmuntre til deltakelse gjennom eksklusive rabatter, tidlig tilgang til nye produkter eller personlige fordeler.

Et effektivt lojalitetsprogram driver gjentatte kjøp, fremmer kundeoppbevaring, bygger sterke relasjoner, driver engasjement og oppmuntrer merkevareforkjempere. Utvikle et lojalitetsprogram som belønner kundene dine ikke bare for gjentatte kjøp, men også for å bli med i e-postlisten din, henvisninger og for bestillinger over en viss terskel.

11. Kjør spennende Giveaways

Det er vanskelig å gå galt med freebies. Alle elsker å få en ting av verdi uten å måtte betale for det. Giveaways og konkurranser kan generere spenning, forbedre merkekjennskapen, øke engasjementet og trekke nye potensielle kunder. Noen måter du kan bruke giveaways og konkurranser til din fordel på inkluderer:

Tilby gratis produkter eller rabatter som premier. krever deltakere eller deler brukergenerert innhold.
Øk rekkevidden din organisk ved å oppmuntre eller kreve at kjøpere og besøkende på nettstedet følger deg på sosiale medier, tagger deres sosiale krets og deler kunngjøringen av giveawayen/konkurransen.
For å kun tiltrekke personer som er genuint interessert i å kjøpe produktet ditt i fremtiden, sørg for at premier er i tråd med målmarkedets interesser og behov.
Bygg et sus av brukergenerert innhold ved å be vinnerne dele bilder og videoer av premiene deres.

12. Optimaliser med datainnsikt

POD-markedsføring er ikke noe du planlegger og utfører en gang og deretter lar være på autopilot. Effektiv markedsføring er iterativ som standard.

Du lærer hele tiden hva publikum ønsker og hvordan de kan tilfredsstille deres behov. Overvåk markedsføringsresultatene dine regelmessig for å måle ytelsen, identifisere forbedringsområder og optimalisere deretter.

Bruk nettstedets, sosiale medieplattformers og tredjeparts analyseverktøy for å fange opp og evaluere dataene som kreves for å avgrense markedsføringsstrategiene dine.

Vær oppmerksom på kjerneberegninger som nettstedtrafikk, engasjementsgrad, konverteringsfrekvens, kundeanskaffelseskostnader og avbruddsfrekvens for handlekurv. Bygg på det som fungerer og eliminer det som ikke fungerer.

konklusjonen

POD-bransjen kan være et spennende sted for gryende gründere og kreative. Suksess er imidlertid betinget av å utvikle og distribuere de viktigste markedsføringsteknikkene vi har dekket i denne artikkelen. Når det er sagt, ingen POD-bedrifter er like.

Kombinasjonen av strategier som gir stor suksess for en, gjør ikke nødvendigvis det samme for en annen. Vær tilpasningsdyktig og optimaliser kontinuerlig markedsføringsteknikkene dine. Med en konsistent, datadrevet markedsføringsplan kan du flytte virksomheten din fra en ny satsing til en blomstrende bedrift.