Apa Yang Harus Diketahui Setiap Pereka Mengenai Kerja Spesifikasi

Anggaplah sejenak bahawa rumah anda dicat. Anda memanggil pelukis dan dia datang ke rumah anda. Bayangkan kejutannya apabila mengetahui bahawa anda telah memanggil tiga pelukis lain untuk pekerjaan yang sama.

Jika anda membawa empat lelaki ini ke dalam bilik dan mengumumkan "Inilah perjanjiannya... Saya mahu anda masing-masing mengecat satu dinding di dalam bilik ini, dan mana-mana antara anda yang saya fikir telah melakukan kerja terbaik di dinding mereka boleh mengecat selebihnya. rumah!" Sejauh manakah anda fikir ia akan menurun?

Itu pasti situasi belon utama, yang itu.

Oleh itu, mengapa begitu banyak pereka dan profesional kreatif lain nampaknya berpeluang bekerja dengan asas yang sama? Istilah industri untuk perkara seperti ini disebut "spesifikasi kerja", yang bermaksud menyerahkan sampel karya anda secara spekulatif dengan harapan anda akan dibayar.

Apabila anda melakukannya atas inisiatif anda sendiri, ini sebenarnya bukan perkara buruk. Tetapi apabila ia memenuhi permintaan pelanggan atau pengiklan, anda menyumbang kepada barah yang semakin meningkat yang telah menggegarkan industri kreatif selama dua dekad terakhir. Sebenarnya, kita menyusahkan tiga dekad, tetapi siapa yang menghitung?

Mengusahakan spesifikasi adalah mencuri dari diri sendiri

Apabila anda memasuki pertandingan reka bentuk untuk alasan lain selain keseronokan, atau ketika anda menyerahkan sampel berguna kepada calon pelanggan tanpa janji yang tegas bahawa anda akan dibayar, anda mencuri dari diri anda sendiri. Anda boleh mencari seharian untuk melakukan perkara yang bijak, masuk akal, dan cerdas. Bekerja secara percuma pada projek komersial tidak akan menjadi salah satu daripadanya.

Mengusahakan spesifikasi membahayakan semua profesional kreatif

Sesiapa sahaja yang menyertai pertandingan reka bentuk atas sebarang sebab selain keseronokan, atau yang menyerahkan sampel reka bentuk yang berguna kepada bakal pelanggan, menyumbang kepada kejatuhan industri kami.

Pelanggan mengupah kami kerana mereka tahu mereka tidak mempunyai kemahiran atau masa untuk mencipta standard kerja yang sama sendiri. Tetapi itu tidak semestinya bermakna mereka mahu membayar kami untuk melakukan kerja.

Satu-satunya sebab mereka membayar kami adalah kerana kami memerlukan mereka melakukannya. Jadi jika kita memudahkan mereka untuk tidak membayar dengan memberi mereka apa yang mereka mahukan secara percuma, maka apakah insentif yang mereka ada untuk meneruskan dan membayar kita? Tidak ada, itulah insentif yang mereka ada.

Sebilangan besar pertandingan reka bentuk hanya menguntungkan bagi orang yang menjalankannya

Terkubur dalam terma dan syarat pertandingan reka bentuk biasa akan menjadi klausa yang menyatakan bahawa anda menyerahkan semua hak anda dalam mana-mana reka bentuk yang anda serahkan. Jadi andaikan 1000 orang menyertai pertandingan reka bentuk.

Salah seorang daripada mereka akan menang, dan mereka mungkin akan menerima beberapa token bayaran untuk usaha mereka, tetapi 999 pereka lain akan ditolak kesejukan dan kelaparan.

Tetapi mereka yang menjalankan pertandingan itu kini mempunyai 1000 reka bentuk yang boleh mereka gunakan, bebas royalti selama yang mereka suka, dan dalam apa jua cara yang mereka suka.

Jadi, anda berada dalam satu atau dua tahun berjalan-jalan masuk Madrid, atau Melbourne, atau Mandalay, dan anda melihat seorang lelaki memakai reka bentuk anda pada kemeja-T. Ketika itulah sen akan jatuh. Sesetengah lelaki mengaut berjuta-juta daripada kerja anda dan anda tidak mendapat sepeser pun untuknya.

Terdapat satu pengecualian untuk peraturan ini. Sekiranya beberapa badan industri berprestij seperti Muzium Reka Bentuk Moden menjalankan pertandingan (dan temanya adalah selain daripada Muzium Reka Bentuk Moden), anda boleh dengan aman menganggap bahawa ini adalah persaingan yang sah tanpa eksploitasi komersial yang mungkin berada di belakangnya.

Pertandingan seperti itu sebenarnya bagus untuk anda, terutamanya jika anda menang, kerana beberapa prestij itu akan menular kepada anda, dan ramai orang dapat melihat karya anda dipamerkan. Anda masih perlu menyemak dengan teliti terma dan syarat, walau bagaimanapun, untuk memastikan anda masih mengekalkan hak ke atas karya anda sendiri setelah pertandingan tamat.

Ia tidak sepenuhnya melampaui batas kemungkinan bagi seseorang untuk didakwa kerana menambahkan reka bentuk mereka sendiri pada portfolio mereka, kerana penganjur pertandingan mendakwa bahawa pereka tidak mempunyai hak untuk mempamerkan karya itu. Syaitan ada dalam butirannya.

Bukan hanya spek kerja yang menjadi pelakunya

Kerja spesifikasi bukan satu-satunya masalah yang melanda industri. Tapak pembidaan kerja yang kompetitif seperti Freelancer.com dan Fiverr.com merupakan satu lagi ancaman serius kerana mereka menggalakkan persaingan berdasarkan harga sahaja.

Masalahnya ialah ramai bakal pelanggan tidak memahami konsep "anda mendapat apa yang anda bayar", dan terdapat beribu-ribu amatur dan pelajar di laman web tersebut hanya ingin membuat sedikit wang saku tambahan dari semasa ke semasa, ditambah dengan orang dari ekonomi berpendapatan rendah yang mampu membida secara agresif.

Ini bermakna jika anda mengambil bahagian, anda mempunyai peluang yang sangat rendah untuk dianugerahkan apa-apa kerja melainkan anda sanggup menurunkan kadar anda ke bawah tahap yang anda boleh bertahan secara realistik untuk jangka panjang.

Anda akan melakukan lebih banyak kerja dengan lebih sedikit wang hanya untuk berpeluang untuk terus hidup, dan ini bermakna sama ada anda tidak akan bertahan atau anda perlu berkompromi dengan kualiti. Sebaik sahaja anda mula membuat kompromi seperti itu, ia adalah cerun yang licin.

Kerja spek hampir tidak menepati janji

Apabila anda melakukan kerja spek, biasanya kerana anda telah dijanjikan peluang untuk mendapat ganjaran yang besar. Ini boleh menjadi kerja masa depan yang berterusan, pekerjaan tetap, atau sekadar hadiah wang tunai.

Terdapat insentif lain yang mungkin dijanjikan, seperti rujukan kepada syarikat yang lebih besar, dan peluang untuk membina portfolio anda. Pada hakikatnya, anda tidak mungkin mendapat banyak atau apa-apa pun daripada bekerja pada spec.

Majikan tidak selalu tahu bahawa permintaan mereka tidak beretika

Walaupun adalah salah untuk majikan meminta kerja spek, mereka tidak selalu tahu bahawa ia adalah salah. Mereka mungkin berada di bawah tanggapan bahawa ia adalah amalan industri standard.

Ia sepatutnya mencukupi untuk anda menyediakan sampel kerja anda yang terdahulu, atau untuk mencipta sampel asal yang tidak berkaitan dalam apa-apa cara dengan projek pelanggan.

Kerja spek menilai kemahiran anda

Jika anda membuat profil awam pada tapak kerja spesifikasi yang boleh dipautkan kembali kepada anda secara peribadi, jika orang dapat mengenal pasti anda melalui profil dan kerja anda, maka mereka akan dapat melihat bahawa anda tidak menghargai masa atau kerja kreatif anda sangat tinggi.

Ia juga harus mempengaruhi perasaan anda tentang diri anda. Bersedia untuk menjual reka bentuk $200 dengan harga $2 sepatutnya membuatkan anda berasa malu yang teruk. Adakah anda benar-benar menghabiskan masa itu mempelajari kraf anda hanya untuk menjadi setara digital seperti pejalan kaki jalanan? Anda lebih berkelas daripada itu, dan anda tidak sepatutnya melupakannya.

Pekerjaan spesifikasi meletakkan anda di belakang apabila perlu melakukan rundingan lebih lanjut

Anggap saja dengan beberapa peluang yang menakjubkan bida spec anda sebenarnya berjaya dan anda adalah pereka "bertuah" yang dipilih untuk terus bekerja untuk pelanggan.

Sekarang anda mempunyai masalah yang sangat sukar untuk dihadapi. Untuk menang, anda tidak perlu berusaha keras dan menghasilkan karya terbaik anda yang boleh anda tawarkan kepada mereka. Jadi pada ketika ini anda telah memberikan mereka kerja terbaik anda secara percuma, dan kini anda perlu merundingkan bayaran untuk menyiapkan lebih banyak kerja untuk mereka.

Masalahnya adalah bahawa anda sudah menunjukkan kepada mereka bahawa anda sanggup bekerja keras tanpa sebarang wang, jadi jika anda sekarang cuba mengenakan sejumlah wang yang berpatutan untuk pekerjaan anda, yuran anda kemungkinan akan ditolak kerana terlalu tinggi. Anda tidak begitu menghargai pekerjaan anda, jadi mengapa mereka harus?

Kerja spesifik memotong beberapa langkah penting dalam proses kreatif

Apabila anda diupah terus untuk menyelesaikan kerja untuk pelanggan, diharapkan terdapat perbincangan yang mendalam dengan pelanggan tentang syarikat, jenama, produk dan visi mereka. Jika anda tidak melibatkan pelanggan pada tahap ini, anda sebenarnya tidak melakukan kerja profesional.

Apa sahaja reka bentuk yang anda buat untuk sebuah syarikat hendaklah benar-benar selaras dengan imej yang ingin mereka persembahkan, dan anda hanya boleh mencapainya jika anda mempunyai pemahaman yang baik tentang mereka.

Pereka bentuk profesional menjalankan penyelidikan pasaran dan menggunakan amalan terbaik industri untuk semua peringkat proses reka bentuk untuk kualiti reka bentuk yang unggul yang akan memenuhi kepentingan pelanggan.

Ini adalah mustahil dalam situasi kerja spesifikasi kerana tidak ada perbincangan yang mantap dengan pelanggan, tiada penyelidikan, dan sangat sedikit insentif untuk pereka bentuk untuk melaburkan lebih banyak masa atau sumber ke dalam projek daripada yang diperlukan.

Pelanggan dan pereka keduanya kalah dalam senario ini, tetapi selalunya klien terlalu naif untuk menyedari bahawa mereka telah kehilangan apa-apa. Mereka fokus sepenuhnya pada penjimatan kos atau nilai eksploitasi komersial yang telah mereka peroleh, dan dengan itu mereka tidak akan pernah tahu apa yang mungkin terjadi sekiranya mereka mengambil pendekatan yang lebih profesional untuk memenuhi keperluan reka bentuk mereka.

Bagaimana anda dapat mengatasi masalah ini

Terdapat tiga sebab utama mengapa pelanggan boleh meminta kerja spesifikasi. Yang pertama adalah kenaifan mudah, mereka tidak menyedari bahawa adalah salah untuk melakukan ini. Satu-satunya kaunter untuk kenaifan adalah untuk mendidik pelanggan, tetapi anda mungkin akan kehilangan kerja dalam proses itu.

Sebab kedua ialah ketamakan atau eksploitasi komersial, dan semua yang anda boleh lakukan dalam kes ini adalah untuk mengelakkan daripada ditipu.

Itu meninggalkan alasan ketiga, yang mana anda sebenarnya mempunyai beberapa pilihan. Sebab ini adalah kerana pelanggan terlalu takut bahawa mereka akan membakar wang mereka dengan rancangan yang tidak baik. Mereka mungkin pernah mengalami pengalaman buruk di masa lalu, yang akan memperkuat dan membenarkan ketakutan mereka.

Anda berpotensi menang dalam senario ini, dan pastinya ini adalah peluang paling besar, tetapi peluangnya masih tipis kerana pereka yang kurang cekap dan berpengetahuan memenuhi permintaan spesifikasi. Anda akan menjadi yang aneh, tetapi satu-satunya kelebihan anda ialah kerana anda tidak membuang masa membuat reka bentuk secara percuma, respons anda akan diterima sebelum yang lain.

Apa yang perlu anda lakukan ialah membuat cadangan balas yang masuk akal yang dapat mengatasi ketakutan, membatalkannya dengan tawaran yang membolehkan pelanggan memahami profesionalisme anda yang meningkat dan mereka tidak akan rugi dengan bekerja dengan anda.

Jika anda pandai menjual, hubungi pelanggan, atau lain-lainwise e-mel mereka. Jelaskan dari awal bahawa anda tidak menggunakan spesifikasi, tetapi anda memahami keperluan mereka untuk jaminan.

Maklumkan kepada mereka bahawa anda mewakili agensi reka bentuk profesional, bahawa anda boleh memberikan mereka kerja dengan standard tertinggi, dan terdapat nilai yang lebih besar dalam bekerja dengan anda. Pastikan anda memberitahu mereka bahawa hanya pereka amatur melakukan kerja spesifikasi.

Tindak lanjuti pembukaan ini yang menggariskan tiga fasa kerja reka bentuk profesional yang betul (perundingan awal dan penyelidikan, prototaip, reka bentuk akhir dan pelaksanaan), dan menjanjikan jaminan wang dikembalikan sekiranya mereka memutuskan untuk berpisah dengan anda pada akhir protoyping fasa.

Anda akan melihat bahawa anda masih mengambil risiko di sini. Pada dasarnya anda masih bekerja secara percuma kerana pelanggan boleh keluar setelah membuat prototaip dan anda perlu mengembalikan wang mereka, tetapi perbezaan utamanya ialah anda akan dibayar sekurang-kurangnya deposit di muka dan anda mempunyai syarikat janji pembayaran sekiranya mereka memutuskan untuk meneruskan ke fasa reka bentuk dan pelaksanaan. Apabila pelanggan telah membuat komitmen secara kewangan, kemungkinan mereka tidak akan membuat keputusan dengan ringan.

Sekarang apa yang anda perlu lakukan ialah menarik perhatian mereka dengan prototaip reka bentuk anda yang luar biasa, dan semoga anda berjaya melakukannya. Jika terdapat sebarang tanda bahawa prototaip tidak cukup memenuhi keperluan mereka, tawarkan untuk membuat lebih banyak prototaip (jangan lakukan ini sehingga tawaran pertama anda ditolak). Jika mereka menolak, tunduk sahaja dan tunaikan janji anda untuk mengembalikan wang mereka.

Sekurang-kurangnya anda boleh meninggalkan mereka dengan tanggapan yang menggalakkan dan mereka berkemungkinan besar akan kembali kepada anda pada masa hadapan. Terdapat juga kemungkinan jauh bahawa mereka hanya menguji integriti anda, dan anda mungkin masih mempunyai pekerjaan itu.

Kesimpulan: Menjunjung Integriti Profesional

Kesimpulannya, kerja spec memberikan cabaran besar dalam industri kreatif, sering membawa kepada penilaian rendah terhadap kemahiran dan usaha pereka.

Walaupun ia mungkin kelihatan seperti peluang untuk pendedahan atau pengalaman, realiti selalunya jauh kurang bermanfaat. Pereka bentuk digalakkan untuk mengenali nilai mereka dan menentang tekanan untuk melibatkan diri dalam projek spekulatif yang tidak dibayar.