Pemasaran semakin sukar kerana orang semakin mengetahui tentang muslihat yang kita gunakan dalam pemasaran untuk mencuba dan mempengaruhinya. Namun, ada beberapa trik reka bentuk yang dapat dicuba dan dapat kita gunakan yang terus berfungsi dengan efektif, bahkan ketika orang mengetahui muslihat ini sedang digunakan.
Artikel ini meneliti beberapa trik reka bentuk yang paling berkesan yang digunakan dalam pemasaran, dan cara menggunakannya. Bila ada situasi di mana muslihat tertentu tidak digunakan, kita akan berusaha sebaik mungkin untuk menunjukkannya.
Jangan risau bahawa menggunakan helah ini tidak beretika. Terdapat banyak penyelidikan di luar sana untuk membuktikan bahawa anda tidak dapat membuat seseorang melakukan sesuatu yang bertentangan dengan kehendak mereka, walaupun dengan mesej iklan yang paling berkesan di dunia. Bukan seperti kita melakukan hipnosis besar-besaran, kita hanya memanfaatkan apa sahaja yang sudah ada dalam fikiran seseorang.
1. Anda boleh melakukan hubungan seksual (hampir) semuanya
Ini adalah muslihat tertua dalam buku panduan pemasaran, dan itu kerana, seperti semua orang sudah tahu, seks menjual. Seksualiti dalam pemasaran sangat biasa, dan ia berlaku walaupun tidak jelas.
Mari kita mulakan dengan penggunaan seksualiti yang jelas dalam iklan (jangan risau, ia selamat untuk bekerja).
Imej kredit: gettyimages
Iklan di atas untuk penanda cahaya matahari dan kalis air tidak perlu menggunakan model seksi untuk membuat pernyataan itu, dan mesejnya hampir hilang dalam gula-gula mata yang dipamerkan, tetapi iklan ini tentunya berkesan untuk menarik perhatian.
Pada masa lalu, penggunaan seksualiti dalam iklan digunakan secara berlebihan hingga tahap yang melampau, dan itu adalah kesalahan kerana tidak selalu sesuai.
Dua kajian penyelidikan yang berbeza dari University of Minnesota (2013) dan University of Florida (2006) mendapati bahawa wanita jarang memberi reaksi positif terhadap gambaran seksual dalam iklan, walaupun gambaran seksual bertujuan khusus untuk menarik perhatian wanita.
Sebenarnya penyelidikan Florida menunjukkan bahawa wanita akan bertindak balas terhadap iklan dengan lebih sejuk apabila tahap provokasi seksual iklan meningkat. Semakin seksi model itu kelihatan (terutama jika wanita), semakin banyak yang mematikan kebanyakan wanita.
Penemuan ini, bagaimanapun, perlu juga dilihat dari segi terbatas pada subkelompok budaya tertentu dan tidak boleh dibayangkan berlaku untuk semua wanita di mana-mana, walaupun penulis kajian mungkin akan menyukainya jika anda melakukannya.
Berikut adalah contoh gambar yang mungkin dilihat oleh kebanyakan orang dari kedua-dua jantina lebih menyakitkan daripada membangkitkan atau menggembirakan:
Imej kredit: Crestock.com
Feminis sering salah menganggap bahawa iklan seperti di atas mencerminkan sikap rata-rata lelaki terhadap wanita, dan itulah sebab lain mengapa apabila seks digunakan dalam iklan, perlu dilakukan perhatian.
Sebenarnya banyak iklan seperti iklan di atas, terutamanya di mana model wanita tinggi, berkaki panjang dan kurus, dibuat oleh lelaki gay. Ini menjelaskan mengapa iklan bertentangan dengan seksi. Rogol tidak seksi, tetapi ada stereotaip yang menunjukkannya.
Oleh itu, penggunaan gambaran seksual mungkin tidak dapat digunakan dengan baik ketika demografi sasaran anda adalah terutamanya wanita, dan ini pasti tidak dapat dilihat dalam sebarang iklan yang bertujuan untuk atau termasuk kanak-kanak atau remaja (seperti yang diketahui oleh Calvin Klein dengan perbelanjaan yang besar).
Mungkin komplikasi terbesar adalah bahawa semua kajian menunjukkan kepada fakta bahawa jenis produk terbaik untuk menggunakan citra seksual adalah alkohol, tetapi di Amerika Syarikat ada peraturan yang menentang penggunaan "kehebatan seksual atau kejayaan seksual" sebagai titik penjualan minuman beralkohol.
Intinya adalah bahawa ya, seks masih laku, tetapi tidak selalu merupakan strategi yang baik untuk menjadikannya teras utama kempen anda. Terdapat cara lain untuk membuat percikan, dan jika anda salah jalan, hasilnya boleh menjadi sangat tidak kemas.
2. Bayi comel
Inilah satu lagi "rahsia" yang tidak disimpan dengan baik. Wanita suka bayi. Oleh itu, semasa anda memasarkan demografi wanita, bayi adalah kaedah yang sangat baik untuk menarik perhatian mereka.
Bukan hanya bayi manusia. Wanita akan bertindak balas dengan baik terhadap anak anjing, kitpuluhan, dan juga anak itik. Sekarang anda tahu logik di sebalik semua iklan Kleenex tersebut.
Haiwan juga boleh mendapat tempat di jenis iklan lain, sama sekali tidak berkaitan dengan kesan bayi. Tetapi sebenarnya bukan perkara yang kita tulis di sini. Mesej sebenarnya adalah bayi mendapat perhatian kerana mereka bayi.
ilustrasi oleh
Sekali lagi, bayi tidak selalu menjadi penyertaan terbaik dalam setiap jenis iklan. Sekiranya anda menjual kepada lelaki, bayi akan menjadi kurang berkesan dalam menghasilkan penjualan melainkan jika produk yang diiklankan adalah sesuatu yang secara langsung berlaku untuk bayi (produk bayi, dengan kata lain), atau iklan itu benar-benar lucu.
Namun keberkesanan bayi dalam periklanan tidak dapat dinafikan, seperti artikel ini dari rancangan The Red Hot Marketing Blender dengan banyak contoh.
Sekarang di sini ia boleh menjadi menarik. Anda boleh memasukkan beberapa sifat yang dimiliki bayi semasa membuat reka bentuk grafik, tetapi tanpa memasukkan bayi sebenar dalam reka bentuk anda.
Lengkung lembut, warna pastel berwarna merah jambu dan biru, dan hampir semua gambaran yang menunjukkan wajah di mana mata tidak sebanding dengan hidung dan mulut adalah cara untuk menarik perhatian wanita tanpa jelas bahawa anda memanfaatkan cinta bayi mereka untuk melakukannya.
3. Murid yang dilambung adalah bom
Seperti disebutkan di atas, bayi cukup berkesan untuk mendapatkan perhatian dari wanita, dan salah satu sebab utama mengapa kerana mereka mempunyai mata besar dan murid yang besar, jauh dari bahagian kepala mereka yang lain.
Menggunakan PhotoShop untuk meluaskan murid secara artifisial dapat menjadikan hampir semua orang kelihatan lebih menarik. Ini adalah Kesan Bella Donna, dan ia berfungsi pada kedua-dua jantina tetapi cenderung mempengaruhi wanita dengan lebih kuat.
Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai kesan pelebaran murid dan bagaimana ini menyumbang kepada hasil pemasaran artikel ini di NeuroMarketing.
ilustrasi oleh
4. Gunakan warna untuk memanggil emosi
Sekiranya anda ingin membuat orang marah, merah terang, oren dan kuning adalah satu-satunya perkara. Ingin membangkitkan kesedihan? Blues dan kelabu dan hitam sangat membantu dengan itu. Sebenarnya menggunakan gambar skala kelabu dengan nada hitam yang dipertingkatkan boleh menjadi sangat hebat.
Warna berkesan mempengaruhi mood. Warna yang sama dapat membangkitkan suasana yang berbeza bergantung pada bagaimana ia digunakan. Gabungan mesej, gambaran keseluruhan, dan penggunaan warna inilah yang akan menjadikan kesannya berfungsi.
Sekiranya anda ragu bahawa warna benar-benar berkesan seperti yang kami sampaikan kepada anda, mungkin anda harus mempertimbangkan kajian semula yang dilakukan oleh Sparkman dan Austin (1980), yang menunjukkan bahawa iklan surat kabar warna tunggal menghasilkan penjualan 41% lebih banyak daripada iklan yang sama ketika dicetak di hitam dan putih.
5. Gunakan bayangan penurunan kontras rendah untuk membantu teks menonjol
Mendapatkan teks agar kelihatan khas apabila diletakkan di atas gambar agak sukar dicapai. Salah satu teknik yang dapat meningkatkan keterbacaan teks pada gambar adalah dengan menambahkan bayangan drop yang halus pada teks, sehingga akan lebih menonjolkan foto.
6. Letakkan teks sebagai blok di dalam gambar
Penyelidikan menunjukkan bahawa orang bertindak balas dengan lebih baik apabila terdedah kepada gambar terlebih dahulu dan kemudian teksnya. Dengan menggabungkan teks ke dalam blok yang kelihatan bersarang di dalam gambar, orang sebenarnya lebih cenderung membacanya. Gunakan teknik ini apabila teks adalah bahagian terpenting dalam iklan.
imej oleh
7. Gunakan fon secara kreatif
Petua terakhir kami bukanlah sesuatu yang baru, tetapi menarik betapa sedikit pereka yang menggunakan teknik yang sangat berkesan hari ini.
Menggunakan fon sebagai sebahagian daripada mesej bukan sahaja pintar, tetapi menjadikan pembaca lebih memperhatikan. Selain itu, pembaca boleh mengingati iklan anda dan membincangkannya dengan orang lain.
gambar header milik
Komen-komen Responses 0