모든 디자이너가 사양 작업에 대해 알아야 할 사항

이 네 사람을 방으로 데려다가“거래가 있습니다… 저는 여러분 각자가이 방에 벽 하나를 칠하기를 바랍니다. 벽을 가장 잘 수행했다고 생각하는 사람이 나머지 벽을 칠합니다. 집!” 얼마나 잘 될 거라고 생각하세요? 그것은 확실히 리드 풍선 상황입니다.

그렇다면 왜 그렇게 많은 디자이너와 다른 크리에이티브 전문가들이 정확히 같은 기준으로 작업 할 기회에 뛰어 드는 것 같습니까? 이런 종류의 일에 대한 업계 용어를 "스펙 작업"이라고하는데, 이는 당신이 돈을 받기를 바라면서 당신의 작업 샘플을 투기 적으로 제출하는 것을 의미합니다.

당신이 당신의 주도권에서 그것을 할 때, 그것은 실제로 그렇게 나쁜 것은 아닙니다. 그러나 고객이나 광고주의 요청에 따라 지난 XNUMX 년 동안 창의 산업에 활기를 불어 넣는 암에 기여하고 있습니다. 실제로, 우리는 XNUMX 년을 방해하고 있지만 누가 계산하고 있습니까?

사양 작업은 자신을 훔치고 있습니다

재미가 아닌 다른 이유로 디자인 공모전에 참가하거나, 지불 할 것이라는 확고한 약속없이 유망한 고객에게 유용한 샘플을 제출하면 자신을 훔치는 것입니다. 스마트하고 현명하며 지능적인 일을 하루 종일 검색 할 수 있습니다. 상업 프로젝트에서 무료로 일하는 것은 그중 하나가 아닙니다.

스펙 작업은 모든 창의적 전문가에게 해가됩니다

재미가 아닌 다른 이유로 디자인 공모전에 참여하거나 유용한 디자인 샘플을 잠재 고객에게 제출하는 사람은 우리 산업의 몰락에 기여하고 있습니다. 고객은 동일한 표준 업무를 만들 수있는 기술이나 시간이 없다는 것을 알고 있기 때문에 우리를 고용합니다. 그렇다고해서 그들이 일을해서 우리에게 돈을 지불하고 싶어한다는 것은 아닙니다. 그들이 우리에게 지불하는 유일한 이유는 우리가 요구하기 때문입니다. 따라서 그들이 원하는 것을 정확히 무료로 제공하여 지불하지 않는 것이 쉬워지면 실제로 어떤 인센티브를 지불해야합니까? 아니, 그것은 그들이 얼마나 인센티브입니다.

대부분의 디자인 공모전은이를 운영하는 사람들에게 유리합니다.

전형적인 디자인 대회의 약관에는 당신이 제출한 디자인에 대한 모든 권리를 포기한다는 조항이 숨어 있습니다. 1000명이 디자인 대회에 참가한다고 가정해 봅시다. 이 사람들 중 한 명이 이기고 아마도 일부를 받게 될 것입니다. token 그들의 노력에 대한 대가를 지불하지만 999명의 다른 디자이너들은 춥고 배고픈 상태로 돌아설 것입니다.

그러나 경쟁을 벌이는 사람들은 이제 1000 개의 디자인을 사용할 수 있고 원하는만큼 로열티가없고 원하는 방식으로 사용할 수 있습니다. 마드리드, 멜버른 또는 만달레이에서 XNUMX ~ XNUMX 년을 걸어 다니며 티셔츠를 입은 사람이 보입니다. 페니가 떨어질 때입니다. 어떤 사람은 당신의 일에서 수백만 달러를 벌고 있으며 당신은 그것을 위해 한푼도 얻지 못했습니다.

이 규칙에는 한 가지 예외가 있습니다. 현대 디자인 박물관 (Museum of Modern Design)과 같은 권위있는 산업 단체가 경쟁을하고 있다면 (그리고 테마는 현대 디자인 박물관 (Museum of Modern Design) 이외의 다른 것이었을 경우), 상업적인 착취가 없을 수있는 합법적 인 경쟁이라고 안전하게 추측 할 수 있습니다.

그와 같은 경쟁은 실제로 당신에게 도움이됩니다. 특히 당신이 이기면, 그 명성 중 일부는 당신에게 문지르고, 많은 사람들이 당신의 작품이 전시되는 것을 보게됩니다. 그러나 경쟁이 종료 된 후에도 자신의 저작물에 대한 권리를 계속 유지하려면 이용 약관을주의 깊게 확인해야합니다. 경쟁 주최자는 디자이너가 작품을 전시 할 권리가 없다고 주장하기 때문에 누군가가 자신의 디자인을 포트폴리오에 추가 한 것에 대해 고소 당할 가능성을 완전히 넘어서는 것은 아닙니다. 악마는 세부 사항에 있습니다.

범인은 스펙 작업 만이 아닙니다.

이미지 크레딧 : Adobe Stock

사양 작업이 업계를 뒤 흔드는 유일한 문제는 아닙니다. Freelancer.com 및 Fiverr.com과 같은 경쟁 작업 입찰 사이트는 가격만으로 경쟁을 장려하기 때문에 또 다른 심각한 위협입니다. 문제는 많은 잠재 고객이 "당신이 지불하는만큼 얻는다"라는 개념을 이해하지 못한다는 것이며, 수천 명의 아마추어와 학생들이 때때로 약간의 추가 용돈을 벌려고하는 사이트에 있습니다. 공격적으로 입찰 할 수있는 저소득 국가.

이것은 당신이 참여한다면, 실제로 장기적으로 유지할 수있는 수준 이하로 요율을 떨어 뜨리지 않는다면 어떤 작품을받을 확률이 매우 낮다는 것을 의미합니다. 당신은 생존의 기회를 가지기 위해 적은 돈으로 더 많은 일을 할 것입니다. 이것은 당신이 생존하지 못하거나 품질을 타협해야한다는 것을 의미합니다. 그런 타협을 시작하면 미끄러운 경사입니다.

사양 작업은 거의 약속을 이행하지 않습니다

사양 작업을 수행 할 때 일반적으로 큰 보상을받을 가능성이 약속 되었기 때문입니다. 이것은 미래의 일, 영구적 인 일, 또는 단순히 상금 일 수 있습니다. 대기업에 대한 추천, 포트폴리오 구축 기회와 같은 약속이있을 수있는 다른 인센티브가 있습니다. 실제로는 사양 작업을 통해 많은 것을 얻거나 전혀 얻지 못할 것입니다.

고용주는 자신의 요청이 비 윤리적이라는 것을 항상 알지는 못합니다

고용주가 사양 작업을 요청하는 것은 잘못된 일이지만, 그것이 틀렸다는 것을 항상 알지는 못합니다. 표준 업계 관행이라는 인상을 받고있을 수 있습니다. 이전 작업의 샘플을 제공하거나 고객의 프로젝트와 관련이없는 원본 샘플을 작성하기에 충분해야합니다.

사양 작업은 기술의 가치를 떨어 뜨립니다

개인적으로 다시 연결할 수있는 사양 작업 사이트에서 공개 프로필을 만드는 경우 사람들이 프로필과 작업을 통해 사용자를 식별 할 수 있으면 시간이나 창의적인 작업을 소중히 여기지 않는다는 것을 알 수 있습니다 매우 높습니다. 또한 자신에 대한 느낌에도 영향을 미칩니다. 200 달러에 2 달러짜리 디자인을 기꺼이 팔면 강렬한 수치감을 느낄 수있다. 스트리트 워커와 동등한 디지털 기술이되기 위해서만 공예를 배우는 데 정말로 시간을 보냈습니까? 당신은 그것보다 더 고급스럽고 잊어서는 안됩니다.

추가 작업을 협상 할 때 사양 작업을 통해 뒷발을 켤 수 있습니다.

당신의 사양 입찰이 실제로 성공적이고 당신이 클라이언트를 위해 계속 일하기로 선택한 "운이 좋은"디자이너라고 생각해보십시오. 이제 직면하기 정말 어려운 문제가 있습니다. 이기려면 노력을 아끼지 않고 제공 할 수있는 최고의 작품을 제작해야합니다. 따라서이 시점에서 이미 최고의 작업을 무료로 제공했으며 이제 더 많은 작업을 완료하기 위해 수수료를 협상해야합니다.

문제는 이미 돈을 쓰지 않고 열심히 일하겠다는 것을 이미 보여 주었기 때문에, 지금 당신이 당신의 일에 대해 합리적인 금액을 청구하려고하면, 당신의 수수료는 너무 높은 것으로 거부 될 가능성이 있습니다. 당신은 당신의 일을 높이 평가하지 않습니다. 왜 그렇게해야합니까?

사양 작업은 창작 과정에서 몇 가지 중요한 단계를 잘라냅니다.

고객을위한 작업을 완료하기 위해 직접 고용 된 경우 고객, 회사, 브랜드, 제품 및 비전에 대한 심층적 인 논의가있을 것입니다. 이 수준에서 고객을 참여시키지 않으면 실제로 전문적인 업무를 수행하지 않는 것입니다. 회사를 위해 어떤 디자인을 제작하든 실제로 제시하고자하는 이미지와 조화를 이루어야하며, 잘 이해 한 경우에만이를 달성 할 수 있습니다.

전문 디자이너는 고객의 관심에 가장 적합한 우수한 디자인 품질을 위해 시장 조사를 수행하고 디자인 프로세스의 모든 단계에 업계 모범 사례를 적용합니다. 고객과의 확실한 논의가없고, 연구가 없으며, 디자이너가 엄격히 필요한 것보다 더 많은 시간이나 자원을 프로젝트에 투자 할 인센티브가 거의 없기 때문에 사양 작업 상황에서는 불가능합니다.

이 시나리오에서는 클라이언트와 디자이너가 모두 손실되지만, 종종 클라이언트는 자신이 아무것도 잃어 버렸다는 것을 인식하기에는 너무 순진합니다. 이들은 비용 절감 또는 상업적 활용 가치에 전적으로 초점을 맞추기 때문에 설계 요구를 충족시키기 위해보다 전문적인 접근 방식을 취했다면 어떤 결과가 있었는지 결코 알 수 없습니다.

이 문제를 해결하는 방법

클라이언트가 사양 작업을 요청할 수있는 주된 이유는 세 가지입니다. 이들 중 첫 번째는 단순한 순진함이며, 이것이 잘못되었다는 것을 인식하지 못합니다. 순진함의 유일한 카운터는 클라이언트를 교육하는 것이지만 프로세스에서 작업을 상실하게 될 것입니다. 두 번째 이유는 탐욕이나 상업적인 착취이며,이 경우 실제로 할 수있는 것은 속지 않는 것입니다.

세 번째 이유는 실제로 몇 가지 옵션이있는 이유입니다. 이러한 이유 때문에 고객은 나쁜 디자인으로 돈을 태울 것이라는 두려움을 너무 많이 느끼기 때문입니다. 그들은 과거에 나쁜 경험을했을 것인데, 이는 그들의 두려움을 강화하고 정당화 할 것입니다.

이 시나리오에서 잠재적으로 이길 수 있으며, 이것이 가장 가능성이 높은 시나리오이지만 사양 요청을 준수하는 유능하고 지식이 부족한 디자이너로 인해 여전히 가능성이 낮습니다. 당신은 이상하게 될 것이지만, 유일한 장점은 무료로 디자인을 만드는 데 시간을 낭비하지 않기 때문에 다른 사람들보다 먼저 응답을받을 수 있다는 것입니다.

당신이해야 할 일은 고객이 당신의 전문성을 높이고 당신과 함께 일함으로써 잃을 것이 없다는 제안으로 두려움을 해결하는 합리적인 반 제안을하는 것입니다.

당신이 판매를 잘한다면, 클라이언트 또는 다른wise 그들에게 이메일을 보내십시오. 처음부터 당신이 사양에 따라 일하지 않는다는 것을 분명히 하십시오. 그러나 당신이 그들을 안심시켜야 할 필요성을 이해한다는 것을 분명히 하십시오. 당신이 전문 디자인 에이전시를 대표하고 있으며, 그들에게 최고 수준의 작업을 제공할 수 있으며, 당신과 함께 일할 때 더 큰 가치가 있음을 알리십시오. 아마추어 디자이너만 사양 작업을 수행한다고 말하십시오.

전문 디자인 작업 (초기 상담 및 연구, 프로토 타이핑, 최종 디자인 및 구현)의 XNUMX 가지 올바른 단계를 설명하고 프로 토핑이 끝날 때 당신과 함께 길을하기로 결정했다면 철폐 환불 보장을 약속하는이 오프닝 게임을 추적하십시오. 단계.

여기서 여전히 위험을 감수하고 있음을 알 수 있습니다. 본질적으로 당신은 프로토 타이핑이 완료된 후 고객이 철회 할 수 있고 돈을 환불해야하기 때문에 여전히 무료로 일하고 있습니다. 그러나 중요한 차이점은 최소한 보증금을 선불로 지불하고 회사가 있다는 것입니다 설계 및 구현 단계를 계속하기로 결정한 경우 지불 약속. 고객이 이미 재정적으로 헌신 한 경우, 가볍게 결정을 내릴 가능성은 적습니다.

이제 당신이해야 할 일은 당신의 놀라운 디자인 프로토 타입에 감동을 주기만하면됩니다. 프로토 타입이 자신의 요구를 충족하지 못했다는 징후가있는 경우 더 많은 프로토 타입을 만들도록 제안하십시오 (첫 번째 제안이 거부 될 때까지이 작업을 수행하지 마십시오). 그들이 거절한다면, 우아하게 인사하고 돈을 환불하겠다는 약속을 지키십시오. 적어도 당신은 그들에게 유리한 인상을 남길 수 있으며 그들은 아마도 당신에게 다시 올 가능성이 더 높습니다. 그들은 단지 당신의 무결성을 테스트하고 있다는 원격 가능성이 있으며, 결국에도 여전히 직업을 가질 수 있습니다.