Notre calculateur de prix de gros pratique est conçu pour vous aider à choisir le bon prix de gros pour vos produits. Après tout, les entreprises qui achètent des produits en gros s'attendent à pouvoir accéder à leurs produits avec une remise importante.
Plus votre offre est bonne, plus vous êtes susceptible d'encourager les achats groupés et de créer des clients fidèles. Cependant, lorsque vous choisissez le bon prix de gros, vous devez toujours vous assurer que vous réalisez un profit. Avec notre calculateur de prix de gros, vous pouvez vous assurer que votre entreprise est sur la bonne voie.
Saisissez les informations requises dans les champs ci-dessous pour commencer à calculer les prix de gros parfaits, ou lisez la suite pour plus de conseils et d'informations sur la tarification de vos produits de gros.
Calculateur de prix de gros
Ce calculateur de prix de gros détermine rapidement le prix exact que vous devez choisir pour vos produits de gros, sans qu'aucun calcul complexe ne soit nécessaire de votre part. Tout ce que vous avez à faire est de saisir le prix de fabrication typique de l'article que vous avez choisi, les dépenses et le nombre d'unités produites.
Cette solution facile à utiliser vous permettra d’expérimenter votre structure tarifaire autant que vous le souhaitez. Vous pouvez saisir différentes valeurs pour le coût des marchandises vendues, les frais généraux et la majoration, pour voir quelle stratégie vous offrira la meilleure marge bénéficiaire.
Qu'est-ce que la vente en gros ? Une introduction
Lorsque les gens utilisent le terme « vente en gros », ils font souvent référence à l'une des deux choses. Lorsqu'une entreprise achète des marchandises en grande quantité directement auprès des fabricants afin de tirer parti d'une remise, on parle de « vente en gros ». Une entreprise qui achète des produits en gros achètera généralement un grand nombre d'un article spécifique et conservera ses produits dans des entrepôts pour les revendre aux clients.
Le terme « grossiste » peut également s’appliquer au fabricant chargé de vendre des marchandises en vrac. Un fabricant ou une entreprise qui fabrique ses propres produits et les vend directement aux détaillants, souvent à un prix réduit, est également appelé « vendeur en gros ».
La vente en gros sous ses deux formes est courante dans le monde de la vente au détail et du commerce électronique. Il permet aux organisations d'accéder à des produits avec de faibles frais généraux, pour augmenter les bénéfices potentiels.
Comment fonctionnent les commerces de gros ?
Que vous soyez un détaillant ou un fabricant de produits, la vente de produits en gros peut être une excellente stratégie pour développer votre organisation. Le modèle de vente est extrêmement populaire, surtout maintenant que les sites Web de vente en gros comme Shopify, Amazon et Handshake rationalisent le processus de distribution. En fait, la demande de vente en gros a augmenté de façon presque constante au cours des dernières années.
La vente en gros est ce qui se passe lorsqu'un fabricant de produits vend des lots d'articles en vrac directement à d'autres entreprises, qui peuvent ensuite revendre ces produits à des clients, pour un « RRP » ou prix de détail recommandé. Les produits vendus en gros sont généralement populaires, en demande et devraient souvent se vendre relativement rapidement et facilement aux consommateurs.
Dans la plupart des cas, le processus de vente en gros implique quatre parties : le grossiste, le distributeur, le détaillant et le client. Dans certains cas, les distributeurs (tierces parties qui aident les entreprises à acheter des biens en gros) sont retirés de l'équation, car certaines entreprises se connecteront directement avec les vendeurs en gros à la place.
Les étapes de la création d'une entreprise de vente en gros peuvent varier. Cependant, dans la plupart des cas, cela commencera par une étude de marché. Les fabricants examinent le marché pour voir quels produits se vendent bien pour les propriétaires d'entreprise. Ces entreprises créent ensuite des produits, au coût le plus bas possible, et choisissent un prix concurrent pour leurs articles, afin de pouvoir les vendre en gros.
Certains grossistes vendront également des matières premières à d'autres entreprises afin que ces organisations puissent produire des produits pour elles-mêmes, à un prix inférieur à celui qu'elles auraient à acheter auprès de distributeurs. Les grossistes commercialisent ensuite leurs produits auprès des entreprises concernées, en utilisant des plateformes comme Amazon et Shopify, ou en travaillant avec des distributeurs.
Les détaillants achètent ensuite ces produits et utilisent une méthode de tarification spécifique et un calculateur de marge pour s'assurer qu'ils réalisent un profit lors de la vente d'articles à leurs utilisateurs finaux ou clients.
Calcul du prix de gros
Le calcul de la bonne méthode de tarification pour un produit de gros peut être un processus complexe. De nombreux facteurs doivent être pris en compte, notamment les coûts de production de l'article, le coût des matériaux, le coût de la main-d'œuvre et le prix de vente final pour le détaillant.
Tout comme la création de produits de gros, la tarification de ces articles commence souvent par la recherche d'un marché spécifique. Les grossistes doivent déterminer leur segment de marché et comment ils vont se positionner dans l'industrie. Certaines entreprises visent à être considérées comme des "marques discount", ce qui peut aider d'autres propriétaires de petites entreprises à se lancer dans leur secteur. D'autres se positionnent comme des détaillants de luxe, vendant des produits de haute qualité.
Si vous choisissez d'être un détaillant à rabais, il est important de vous assurer que vous savez comment vous devez fixer le prix de vos articles pour atteindre le seuil de rentabilité de vos coûts de production. Vous devrez calculer le coût des marchandises fabriquées (COGM), en tenant compte du prix total que vous payez pour la main-d'œuvre, les matériaux et tous les autres frais nécessaires pour préparer vos marchandises à la vente.
À partir de là, vous fixerez un prix de gros. La plupart des entreprises multiplieront par deux leur coût des marchandises pour s'assurer que leur marge bénéficiaire est d'au moins 50 %. La marge bénéficiaire typique que vous souhaitez créer pour votre entreprise dépendra de votre secteur d'activité. Une marge de gros typique pour les entreprises du secteur de l'habillement se situe généralement entre 30 et 50 %, tandis qu'un détaillant s'adressant directement aux consommateurs visera une marge de détail d'environ 50 à 65 %.
Comment les grossistes font-ils du profit ?
Les grossistes utilisent différentes méthodes pour assurer un profit de gros. Une formule de tarification courante pour une marque de gros est connue sous le nom de « tarification d'absorption ». Cela implique de factoriser tous les coûts associés à la création d'un produit dans le coût final du nouveau produit. Dans cette stratégie, la formule de tarification d'un produit ressemble à ceci :
Prix de revient + marge bénéficiaire = prix de gros.
Dans d'autres cas, les entreprises de vente en gros peuvent utiliser ce qu'on appelle une tarification différenciée. Dans ce modèle, le grossiste utilise sa stratégie de tarification pour optimiser le retour sur investissement, en calculant la demande pour son produit ou sa solution.
Également connu sous le nom de tarification à la demande, cela implique de vendre des produits à un prix plus élevé pendant les périodes où la demande pour la solution augmente. Par exemple, pendant la période des fêtes, les détaillants peuvent vendre des articles axés sur Noël à un coût plus élevé. Cependant, lorsque la demande pour le produit diminue, le coût du produit baisse également à nouveau.
Pour aider les détaillants à tirer le meilleur parti de leurs produits, certains grossistes proposent également un prix de détail suggéré pour leurs articles, basé sur une recherche approfondie du marché. Cela garantit que les détaillants peuvent choisir le bon prix de vente pour leurs articles afin de réaliser un profit, tout en garantissant que le grossiste peut continuer à faire un profit sur le coût de base de la production des articles.
Utilisation de notre calculateur de prix de gros
Notre calculateur de prix de gros vous demandera des détails simples sur le coût total de création de vos articles, y compris tout, des matériaux aux frais d'expédition. Une fois que vous avez entré ces informations, vous pouvez inclure la majoration de votre article lors de la vente aux détaillants, ainsi que le prix de vente recommandé.
Une fois que vous avez généré un coût pour vos articles, vous pouvez le multiplier par le nombre d'unités que votre détaillant souhaite acheter, afin de déterminer le prix global de l'achat. N'oubliez pas que vous pouvez expérimenter différentes stratégies de coûts variables pour voir comment elles influenceront votre bénéfice brut et vos marges.
Nous vous recommandons d'expérimenter différentes stratégies de tarification pour déterminer comment vous pouvez tirer le meilleur parti de vos produits de gros.
