Nuestra conveniente calculadora de precios al por mayor está diseñada para ayudarlo a elegir el precio al por mayor adecuado para sus productos. Después de todo, las empresas que compran productos al por mayor esperan poder acceder a sus productos con un descuento significativo.
Cuanto mejor sea su oferta, más probable será que fomente las compras al por mayor y cree clientes leales. Sin embargo, al seleccionar el precio mayorista correcto, aún debe asegurarse de obtener ganancias. Con nuestra calculadora de precios al por mayor, puede estar seguro de que está preparando su negocio para el éxito.
Ingrese la información requerida en los campos a continuación para comenzar a calcular los precios mayoristas perfectos, o siga leyendo para obtener más consejos y conocimientos sobre cómo fijar el precio de sus productos al por mayor.
Calculadora de precios al por mayor
Esta calculadora de precios al por mayor determina rápidamente el precio exacto que debe elegir para sus productos al por mayor, sin necesidad de realizar cálculos complejos por su parte. Todo lo que necesita hacer es ingresar el precio de fabricación típico del artículo elegido, los gastos y la cantidad de unidades producidas.
Esta solución fácil de usar le permitirá experimentar con su estructura de precios tanto como desee. Puede ingresar diferentes valores para el costo de los bienes vendidos, los costos generales y el margen de beneficio para ver qué estrategia le brindará el mejor margen de beneficio.
¿Qué es Mayorista? Una introducción
Cuando las personas usan el término "mayorista", a menudo se refieren a una de dos cosas. Cuando una empresa compra productos en grandes cantidades directamente de los fabricantes para aprovechar un descuento, esto se conoce como "venta al por mayor". Una empresa que compra productos al por mayor generalmente comprará grandes cantidades de un artículo específico y mantendrá sus productos en almacenes para revenderlos a los clientes.
Alternativamente, el término “mayorista” también puede aplicarse al fabricante responsable de vender productos a granel. Un fabricante o empresa que produce sus propios productos y los vende directamente a minoristas, a menudo a un precio rebajado, también se conoce como “vendedor mayorista”.
La venta al por mayor en sus dos formas es común tanto en el mundo minorista como en el comercio electrónico. Permite a las organizaciones acceder a productos con bajos costos generales, para aumentar las ganancias potenciales.
¿Cómo funcionan las empresas mayoristas?
Ya sea que sea un minorista comercial o un fabricante de productos, vender productos al por mayor puede ser una excelente estrategia para hacer crecer su organización. El modelo de ventas es extremadamente popular, especialmente ahora que los sitios web mayoristas como Shopify, Amazon y Handshake están optimizando el proceso de distribución. De hecho, la demanda de venta al por mayor ha crecido casi constantemente en los últimos años.
La venta al por mayor es lo que sucede cuando un fabricante de productos vende lotes de artículos a granel directamente a otras empresas, quienes luego pueden revender estos productos a los clientes, por un "PVP" o precio minorista recomendado. Los productos al por mayor vendidos son generalmente populares, tienen demanda y, a menudo, deberían venderse con relativa rapidez y facilidad a los consumidores.
En la mayoría de los casos, el proceso mayorista involucra a cuatro partes: el mayorista, el distribuidor, el minorista y el cliente. En algunos casos, los distribuidores (terceros que ayudan a las empresas a comprar productos al por mayor) se eliminan de la ecuación, ya que ciertas empresas se conectarán directamente con los vendedores al por mayor.
Los pasos necesarios para establecer un negocio mayorista pueden variar. Sin embargo, en la mayoría de los casos, comenzará con una investigación de mercado. Los fabricantes examinan el mercado para ver qué productos se venden bien para los dueños de negocios. Estas empresas luego crean productos, al costo más bajo posible, y eligen un precio de la competencia para sus artículos, de modo que puedan venderlos a granel.
Algunos mayoristas también venderán materias primas a otras empresas para que estas organizaciones puedan producir productos por sí mismos, a un precio más bajo que el que se requeriría para comprar a los distribuidores. Los mayoristas luego comercializan sus productos a las empresas relevantes, utilizando plataformas como Amazon y Shopify, o trabajando con distribuidores.
Luego, los minoristas compran estos productos y utilizan un método de fijación de precios específico y una calculadora de margen para asegurarse de obtener ganancias al vender artículos a sus usuarios finales o clientes.
Cálculo del precio mayorista
Calcular el método correcto de fijación de precios de un producto mayorista puede ser un proceso complejo. Hay numerosos factores a considerar, incluidos los costos de producción del artículo, el costo de los materiales, el costo de la mano de obra y el precio de venta final para el minorista.
Al igual que la creación de productos al por mayor, el precio de estos artículos a menudo comienza con la investigación de un mercado específico. Los mayoristas necesitan determinar su segmento de mercado y cómo van a posicionarse en la industria. Algunas empresas pretenden ser vistas como "marcas de descuento", lo que puede ayudar a otros propietarios de pequeñas empresas a iniciarse en su industria. Otros se posicionan como minoristas de lujo que venden productos de alta calidad.
Si opta por ser un minorista de descuento, es importante que se asegure de saber cómo debe fijar el precio de sus artículos para "equilibrar" sus costos de producción. Deberá calcular el costo de los bienes fabricados (COGM), observando el precio total que paga por la mano de obra, los materiales y cualquier otra tarifa necesaria para que sus productos estén listos para la venta.
A partir de ahí, establecerás un precio mayorista. La mayoría de las empresas multiplicarán el costo de sus productos por dos, para garantizar que su margen de beneficio sea de al menos el 50%. El margen de beneficio típico que pretende crear para su empresa dependerá de su industria. Un margen mayorista típico para las empresas del sector de la confección suele oscilar entre el 30 y el 50 %, mientras que un minorista directo al consumidor apuntará a un margen minorista de alrededor del 50 al 65 %.
¿Cómo obtienen ganancias los mayoristas?
Las empresas mayoristas utilizan diferentes métodos para garantizar una ganancia mayorista. Una fórmula de fijación de precios común para una marca mayorista se conoce como "precio de absorción". Esto implica tener en cuenta todos los costos asociados con la creación de un producto en el costo final del nuevo producto. En esta estrategia, la fórmula para fijar el precio de un producto se ve así:
Precio de costo + margen de utilidad = precio mayorista.
En otros casos, las empresas mayoristas pueden usar algo llamado precios diferenciados. En esta plantilla, la empresa mayorista utiliza su estrategia de precios para optimizar el retorno de la inversión, calculando la demanda de su producto o solución.
También conocido como fijación de precios de la demanda, esto implica vender productos a un precio más alto durante los momentos en que aumenta la demanda de la solución. Por ejemplo, durante el período de vacaciones, los minoristas pueden vender artículos centrados en la Navidad por un costo más alto. Sin embargo, cuando la demanda del producto se reduce, el costo del producto también bajará nuevamente.
Para ayudar a los minoristas a aprovechar al máximo sus productos, algunos mayoristas también ofrecerán un precio minorista sugerido para sus artículos, según una investigación exhaustiva del mercado. Esto garantiza que los minoristas puedan elegir el precio de venta correcto para sus artículos para obtener ganancias, al tiempo que garantiza que el mayorista pueda continuar obteniendo ganancias sobre el costo básico de producción de los artículos.
Usando nuestra calculadora de precios al por mayor
Nuestra calculadora de precios al por mayor le pedirá detalles simples sobre el costo total de crear sus artículos, incluyendo todo, desde los materiales hasta los costos de envío. Una vez que haya ingresado estos detalles, puede incluir el margen de beneficio de su artículo al venderlo a minoristas y el precio minorista recomendado.
Una vez que genere un costo para sus artículos, puede multiplicarlo por la cantidad de unidades que su minorista desea comprar para determinar el precio total de la compra. Recuerde, puede experimentar con diferentes estrategias de costos variables para ver cómo influirán en sus ganancias brutas y márgenes.
Recomendamos experimentar con algunas estrategias de precios diferentes para determinar cómo puede obtener la mayor cantidad de dinero de sus productos al por mayor.
