Los dos mercados más grandes y de mayor crecimiento para los diseñadores gráficos durante los últimos años de 20 han sido el diseño de sitios web y el diseño de logotipos. Las cosas han cambiado, y estos mercados que alguna vez fueron altamente lucrativos ya no son las fuentes de efectivo que solían ser. ¿Cómo pasó esto? ¿Dónde te deja ahora? ¿Y qué puedes hacer al respecto? Estas son algunas de las preguntas que intentaremos responder en este artículo.
Así es como llegó a existir este problema.
Excepto por unos pocos afortunados que estuvieron entre los primeros en abordar, la invención del CMS basado en plantillas fue lo peor que ha ocurrido para los diseñadores de sitios web. Es cierto que hace unos años podría ganar un poco de dinero diseñando plantillas para esos sistemas, pero lo que ha sucedido ahora es que el panorama de las plantillas se ha normalizado.
¿Qué significa la normalización en este contexto? Bueno, significa que la comunidad empresarial se ha asentado en un cierto estilo de plantilla como estándar de facto, y esto es muy limitante en cuanto a lo que puede hacer con él.
Lo que complica este problema es el hecho de que existen tantos millones de plantillas en la actualidad, que incluso si puede crear algo que mejoraría profundamente esta situación, nadie pasará tiempo buscando entre las demás plantillas para encontrar la suya.
Aquellos que estaban ganando dinero con las ventas de plantillas verán caer sus ganancias a medida que esta normalización continúa creciendo y extendiéndose. Los dueños de negocios de otras industrias tienden a ser muy hábiles, y no siempre apreciarán la importancia de la buena estética. Todo lo que profesarán preocuparse es que quieren que su sitio se vea profesional, como que gastaron mucho dinero en él cuando realmente no lo hicieron. Y esa es realmente la única razón por la que existen las plantillas.
Ahora, para aquellos que estaban ganando dinero diseñando logotipos y otras cosas de esa naturaleza, el paisaje también ha cambiado, y una vez más, es la tecnología la que tiene la culpa. Han surgido sitios como Fiverr.com y Freelancer.com, que traen la globalización a su patio trasero, y los resultados no son buenos. Al menos no si anteriormente pudiste fijar tu precio en algo que podrías vivir en un país del primer mundo.
Esto lo ha puesto en una situación en la que las personas no están comprando el diseñador más competente, sino el precio más bajo que pueden obtener. Entonces, si quiere ser parte de este mercado y quiere ser competitivo en él, necesita vender a un precio bajo, y esto significa que debe completar muchos más proyectos para continuar ganando lo que hizo anteriormente.
Si tiene un poco de autoestima y no quiere trabajar más para ganar el mismo dinero, entonces debe resistir la tentación de unirse a este mercado de oferentes, y estar dispuesto a buscar clientes más inteligentes. que aquellos que confiarán la reputación de su marca a alguien que trabajará para un fiver.
El mercado tal como existe ahora.
Atraer nuevos clientes nunca ha sido tan difícil, porque el nivel de competencia se ha elevado tan alto. No solo hay más diseñadores para que las personas elijan, sino que también hay variaciones masivas en el precio, con millones de personas que ofrecen servicios muy por debajo de lo que realmente vale la pena el trabajo.
Sin embargo, esto no significa necesariamente que no haya esperanza para los diseñadores gráficos. Significa que para mantener la relevancia, puede ser necesario cambiar la forma en que pensamos sobre lo que hacemos y, en cierta medida, nuestro enfoque del trabajo en sí.
Cómo asegurarse de no perder relevancia como diseñador
Si bien es cierto que el mercado común es mucho más difícil de vender, hay una manera de seguir ganando dinero haciendo lo que amas. La respuesta no debería ser una sorpresa. Es que necesitas ser un diseñador poco común y vender a un nivel por encima del mercado común.
Esto, por supuesto, significa que también debe encontrar clientes poco comunes. ¿Cómo haces esto? Los siguientes consejos pueden ayudarlo a descubrir una estrategia que funcione para usted.
Cabeceo
Las empresas más grandes tienden a ver el panorama general, y están más dispuestas a ver el verdadero valor más allá del costo. Con un cliente de pequeñas empresas, es posible que tenga que acompañarlos un poco para ayudarles a comprender cómo contratar un diseñador profesional agregará más valor a su marca en comparación con la contratación de un simple ilustrador.
El punto importante es ser proactivo en el lanzamiento, y no esperar a que una gran empresa acuda a usted. Ellos irán a una agencia establecida con una reputación superior primero cada vez, a menos que ingreses allí y les des una razón para considerarte.
Obviamente, habrá más oportunidades disponibles para usted de empresas más pequeñas, pero se centrarán mucho más en el costo y tendrá muchos competidores.
Precios
Para los clientes de pequeñas empresas, el precio es primordial. Otros factores, como la calidad y la estética, no son realmente consideraciones hasta que se hacen realidad. Su cliente necesita una razón para contratarlo en lugar de ese individuo en Internet que está dispuesto a hacer el trabajo por cinco dólares.
Lo primero que debe saber es que las agencias generalmente cobran por el trabajo de diseño por hora. Los clientes de pequeñas empresas a menudo temen este tipo de precios. Les puede resultar difícil confiar en que las tarifas por hora serán justas, y existe una preocupación justificada por no saber por adelantado cuánto costará el trabajo. Por lo tanto, con los clientes de pequeñas empresas, es mejor cotizar una tarifa plana en lugar de una tarifa por hora.
Justifique su costo explicando que los diseñadores son diferentes de los ilustradores. La mayoría de las personas no saben la diferencia. Debe explicar que su formación en teoría de marketing y en principios de diseño le proporciona una sólida comprensión de la construcción de marca. Un diseño no profesional puede ahorrar dinero a corto plazo, pero a largo plazo puede ser más costoso porque el público confía menos en las marcas que no presentan una imagen profesional.
Práctica
La forma en que trabajas en tu trabajo también tiene un papel que desempeñar Realmente no debería contribuir a su propia irrelevancia, así que asegúrese de hablar con los posibles clientes sobre la importancia del diseño a medida y las soluciones estándar.
Siempre cumpla con la promesa de ayudar al cliente a mejorar su imagen mediante el uso de sus diseños. De esta manera, obtendrá recomendaciones y podrá establecer relaciones valiosas a largo plazo con los clientes.
Como hemos visto, muchos diseñadores se esfuerzan por seguir siendo relevantes en un mundo que busca soluciones rápidas y baratas, donde las plantillas prefabricadas son el estándar y donde la oportunidad de crear esas plantillas se ve seriamente disminuida.
Renunciar no es la respuesta, ni está trabajando más duro. Trabajar más inteligentemente es la manera de hacerlo. Eso significa perseguir a los clientes correctos, vender valor y dar resultados de calidad. Siga estos principios simples y el éxito no estará fuera de su alcance.
imagen del encabezado cortesía de Jord Riekwel
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